一,、簡單說說商業(yè)銀行的主要特征

商業(yè)銀行（Commercial Bank）,，英文縮寫為CB，其網(wǎng)絡(luò)通俗諧音是“存吧”，意為存儲銀行,。商業(yè)銀行的概念是區(qū)分于中央銀行和投資銀行的,，是一個以營利為目的,，以多種金融負(fù)債籌集資金,，多種金融資產(chǎn)為經(jīng)營對象，具有信用創(chuàng)造功能的金融機(jī)構(gòu),。

主要特征：

1. 計算機(jī),、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)。5月份,，計算機(jī),、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)增加值同比增長9.9%，,。這說明,，在勞動力、土地和資金成本持續(xù)上升的背景下,，多年引領(lǐng)我國加工貿(mào)易發(fā)展的電子行業(yè)似乎已經(jīng)風(fēng)光不再,。

2. 化學(xué)原料和化學(xué)制成品制造業(yè)。5月份,，化學(xué)原料和化學(xué)制成品制造業(yè)增加值同比增長10.8%,，增速較前4個月回落0.3個百分點；1-5月份,，同比增長11.0%,，增速較去年同期回落0.9個百分點。這說明,，在環(huán)保要求日益提高的背景下,，“兩高一低”行業(yè)發(fā)展前景會越來越黯淡。

3. 水泥和鋼鐵等產(chǎn)能過剩行業(yè),。5月份,，水泥日均產(chǎn)量同比增長3.2%，增速較前4個月回落0.9個百分點,；1-5月份水泥日均產(chǎn)量同比增長4.1%,，增速較去年同期回落1.8個百分點,。盡管鋼材日均產(chǎn)量5月份環(huán)比增速略有加快，但1-5月份同比增速顯著回落4.7個百分點,。這說明,，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級背景下，產(chǎn)能過剩行業(yè)的發(fā)展前景依然不盡樂觀,。

因此,，商業(yè)銀行對這些行業(yè)的放貸要增強(qiáng)風(fēng)險意識，嚴(yán)格審批,，堅持“有所為,、有所不為”,，以防發(fā)生新的不良貸款和不良率顯著上升,。

二、銀行的作用,、

銀行是經(jīng)營貨幣的企業(yè), 它的存在方便了社會資金的籌措與融通, 它是金融機(jī)構(gòu)里面非常重要的一員,。

我們可以看出銀行的業(yè)務(wù)，一方面,，它以吸收存款的方式,，把社會上閑置的貨幣資金和小額貨幣節(jié)余集中起來，然后以貸款的形式借給需要補(bǔ)充貨幣的人去使用,；在這里,，銀行充當(dāng)貸款人和借款人的中介。另一方面,，銀行為商品生產(chǎn)者和商人辦理貨幣的收付,、結(jié)算等業(yè)務(wù)，它又充當(dāng)支付中介,?？傊y行起信用中介作用,。

三,、銀行的對公客戶經(jīng)理怎么做才能拉來客戶？

一名合格的銀行客戶經(jīng)理必須要了解自己的客戶,，了解自己和競爭對手,，了解自身生存發(fā)展所處的環(huán)境，在此基礎(chǔ)上才能位客戶提供具有專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，令客戶滿意,。從專業(yè)知識角度，建議首先要了解銀行公司授信業(yè)務(wù)相關(guān)的一些知識點,、同業(yè)中公司業(yè)務(wù)種類以及其他與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的銀行業(yè)務(wù)知識,，因為公司客戶經(jīng)理的服務(wù)對象主要是企業(yè),，有關(guān)企業(yè)的財務(wù)和稅務(wù)方面的知識對客戶經(jīng)理判斷企業(yè)經(jīng)營狀況、更好地認(rèn)識需要服務(wù)的企業(yè)來說是必須知曉的,；另外對公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一些法律常識也要有所了解,。 開發(fā)客戶方面：運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的資源，包括人際關(guān)系資源,，積極爭取業(yè)務(wù),，要為客戶著想并且做到持之以恒；全面了解自己的銀行強(qiáng)項和弱項,、任何客戶的各個層面人員及他們的需要,，具有一定的談判技巧和團(tuán)隊精神。能夠以百折不撓的毅力克服客戶營銷中一切可能的障礙,，決不輕言放棄,。 以上都說得比較籠統(tǒng)，開發(fā)客戶其實是需要一種思路的,，包括確定自己能夠發(fā)展為客戶的人際關(guān)系,，對各類經(jīng)濟(jì)信息具有相當(dāng)靈敏的反應(yīng)，當(dāng)然這些都要建立在對基本業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識都比較熟練的情況下,，否則你沒辦法與客戶溝通,，也沒有辦法提出有效的解決方案。

四,、存款業(yè)務(wù)中,定期儲蓄的營銷對象是

老年人,，他們一般不舍的花錢都會存銀行，而且勸一下基本都會存錢,。