銷售醫(yī)療器械怎樣與醫(yī)院相關(guān)人士接觸,，比如到醫(yī)院我應(yīng)該找誰開展業(yè)務(wù)？

一般先到科室主任那里或者相關(guān)人員溝通了解下醫(yī)院的情況,，一般是設(shè)備科分管設(shè)備采購,，當然還有院長或分管院長起作用。關(guān)鍵是找到核心人物,，起最重要作用的那個人,，每個醫(yī)院還不一樣。然后,，就大膽開始公關(guān)吧,。

醫(yī)院營銷人員怎么做

醫(yī)院營銷人員怎么做

醫(yī)院營銷人員怎么做，在生活中,，其實我們可以接觸到很多不同行業(yè)的人員,，而且大家也都知道在職場中其實每個行業(yè)都會有一些自己的內(nèi)部規(guī)定,，以下了解醫(yī)院營銷人員怎么做,。

醫(yī)院營銷人員怎么做1 傳統(tǒng)營銷

利用大眾媒體進行醫(yī)院宣傳和事跡傳播，如與電視臺合作創(chuàng)辦健康宣教節(jié)目,，健康知識講座,。

向報社投稿進行重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析，通過健康生宣教欄目,，宣傳健康科普和醫(yī)院的科室優(yōu)勢特色等,。

開展具有群體關(guān)注度和社區(qū)影響力的公益活動，如為政府退休的老干部,、年度優(yōu)秀教師,、社區(qū)企業(yè)年度優(yōu)秀員工、國家或市級“五一勞動模范”等免費體檢,，對一定年齡以上的老人或孤寡老人,、孤兒等社會救助人群長期免收診金和掛號費，為每年的高考優(yōu)秀學生免費體檢等,。

使用彈性價格競爭策略使患者得到實惠,，讓病人“少花錢、看好病”,，或“花同樣多的錢,，享到更滿意的服務(wù)”， 采取降低部分檢查項目的收費標準,，控制大處方和進口（合資）藥品使用量等措施,，可每月指定一天為醫(yī)療免費開放日等。

設(shè)立“特殊個案免費治療政策”,、“醫(yī)療救濟金”,，與政府聯(lián)合開展愛心活動，對貧困患者實行救助,，倡導社區(qū)開展互助關(guān)心活動,，建立社區(qū)集體公民形象，使醫(yī)院在公眾號召力上形成標桿地位,。

走出科室和醫(yī)院,，深入社區(qū)開展醫(yī)療服務(wù)，可實行配伍，如“醫(yī)療與文化一同進社區(qū)”,，如果社區(qū)服務(wù)的對象能夠得到滿意的服務(wù),，這些穩(wěn)定的患者群就能更容易轉(zhuǎn)化成終生顧客,。

民營醫(yī)院離不開廣告，更離不開營銷,。一個新醫(yī)院的開張,，要想節(jié)約廣告成本,，必須堅持營銷之路,。最速成的辦法，就是事件行銷,。事件行銷中,，最典型的要數(shù)新醫(yī)院開業(yè)的前幾天免費開放治療,。那么,，免費治療過后三天，正好是病人復診時期,，此時再推出半價優(yōu)惠,。優(yōu)惠活動一結(jié)束,，利用套到的資料進行詳細消化,、做會議營銷。即“短平快”三步曲：→免費治療套資料→三天過后優(yōu)惠→針對大病種搞會議營銷

網(wǎng)站營銷

患者行為分析

患者是醫(yī)院網(wǎng)站營銷的核心目標,，醫(yī)院網(wǎng)站營銷要以患者為中心,，讀懂患者就讀懂了醫(yī)院網(wǎng)站營銷,。（這個也是最難的一個環(huán)節(jié),，消費心理學）

醫(yī)院網(wǎng)站包裝

突出醫(yī)院的技術(shù)實例，展示醫(yī)院形象,，向患者傳達醫(yī)院文化,。做患者可信賴的醫(yī)院網(wǎng)站，做讓患者有粘度的醫(yī)院網(wǎng)站,，做對患者有引導性,、營銷性的醫(yī)院網(wǎng)站。沒有做好醫(yī)院包裝工作,，直接影響醫(yī)院的患者轉(zhuǎn)化率,。

醫(yī)院網(wǎng)站推廣

選擇合適的方法推廣醫(yī)院網(wǎng)站。網(wǎng)站不推廣，很少甚至不會有患者訪問醫(yī)院網(wǎng)站的,。因此醫(yī)院網(wǎng)站推廣是必做的工作之一,。

搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最有效的營銷方法，也稱精準營銷幾乎搜索這些問題的都是有需求的患者,，只不過需求不同而且,。搜索引擎營銷分為競價排名與自然排名兩種。搜索引擎是患者獲取就醫(yī)信息的一個主要方法,，做好搜索引擎營銷意義重大,。如果你是醫(yī)院網(wǎng)站營銷主管，搜索引擎營銷值得你重點關(guān)注,。

醫(yī)院網(wǎng)站信息制造

醫(yī)院網(wǎng)站做好之后要做好醫(yī)院網(wǎng)站信息更新維護工作,，信息制造，就是圍繞患者制造一些內(nèi)容話題,，對患者產(chǎn)生影響,，常用到的是網(wǎng)站專題制作、疾病信息完善,，患者不會喜歡沒更新的網(wǎng)站,，也不會喜歡看過時了的信息。

醫(yī)院網(wǎng)站活動策劃

搜集患者信息,、與患者進行深入溝通,、擴大醫(yī)院知名度，行業(yè)競爭越來越激烈的行情下,，能脫穎而出的醫(yī)院往往都是策劃實力強的團隊,。

醫(yī)院網(wǎng)站公關(guān)維護

患者更愿意了解同病患者的求醫(yī)感受，患者也會主動了解醫(yī)院的好評與知名度,。加強醫(yī)院品牌給患者的印象,，擴大醫(yī)院知名度，新聞制造和醫(yī)院負面新聞處理是醫(yī)院網(wǎng)站營銷人員的一項基本工作,。

在線咨詢

在線咨詢是患者和醫(yī)院之間的一個溝通橋梁,。（這個是現(xiàn)在醫(yī)院主要是溝通方式）

網(wǎng)站廣告研究

對網(wǎng)站廣告盡心分析統(tǒng)計，尋找最適宜的網(wǎng)站廣告模式,，減少廣告投入,，提高投入回報率。

數(shù)據(jù)分析引導營銷

分析網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù),，為醫(yī)院網(wǎng)站營銷工作指明方向,。

醫(yī)院營銷人員怎么做2 醫(yī)院營銷工作計劃范文

一、發(fā)展總目標：

以醫(yī)療工作為中心,，以提高醫(yī)療技術(shù)水平,、強化醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,、注重人才開發(fā)培養(yǎng)、加強醫(yī)院科學管理為重點,，積極探索新的經(jīng)營模式,，群策群力，團結(jié)協(xié)作,，力爭1至3年內(nèi)建立具有一定的經(jīng)營規(guī)模,、功能完善、環(huán)境優(yōu)美,、設(shè)備齊備,、管理規(guī)范、技術(shù)精湛的二級甲等醫(yī)院,，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的穩(wěn)定的人才梯隊，實現(xiàn)經(jīng)濟效益目標年收入3000萬以上,。

二,、主要任務(wù)：

1、實施人才開發(fā)戰(zhàn)略,，加快人才隊伍建設(shè)

建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機制和競爭激勵機制,，重視繼續(xù)教育，營造積極向上的學習氛圍,，鼓勵開展各種形式的學術(shù)活動,，達到人才特長得以充分發(fā)揮、學有所用,、學以致用的目的,，保持醫(yī)療技術(shù)隊伍的相對穩(wěn)定，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊,。

2,、加快重點學科和專科建設(shè)

根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備,、人才技術(shù)情況,、綜合分析贛南醫(yī)療市場信息，堅持技術(shù)建院,、科技興院,、以人為本的原則，秉承“誠信,、品牌,、微創(chuàng)、效益”的辦院方針,，制定較為完善的重點學科建設(shè)規(guī)劃和實施方案,，按計劃目標逐步完成重點學科和特色專科建設(shè)。

根據(jù)我院具體情況特色?？菩б婵剖矣校簨D科,、產(chǎn)科、不孕不育科,、男性科,、肛腸科等，以無痛人流,、宮腹腔鏡聯(lián)合微創(chuàng)手術(shù),、微管介入手術(shù)等作為突破點以帶動上述特色專科的全面發(fā)展,。品牌科室有：心腦血管內(nèi)科,、泌尿外科、眼耳鼻喉科,、普外科等,，在廖建賢、蔣叔凱等學科帶頭人的帶領(lǐng)下以取得經(jīng)濟效益為目標重點實現(xiàn)社會效益,。

3,、引進高精尖醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)

走“小綜合、大?？啤钡陌l(fā)展路子,，重點專科做大做強,，做到人無我有,、人有我精，根據(jù)醫(yī)院客觀情況,，不斷加強硬件設(shè)施建設(shè),，在專科領(lǐng)域形成技術(shù)優(yōu)勢,，不斷加強品牌建設(shè),。我院已購置了四維彩超、HC2,、DR,、CT等先進設(shè)施設(shè)備，計劃再引進核磁共振,、PK刀等設(shè)施設(shè)備,，在20xx年度力爭建成環(huán)境溫馨、結(jié)構(gòu)合理,、設(shè)備先進,、服務(wù)水平的新生兒急救中心,。

4、深化醫(yī)院經(jīng)營管理工作

按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營管理模式進行運營,，積極探索新的經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，全面推行成本核算,，完善目標管理責任制,，認真搞好科室收入的財務(wù)分析，認真執(zhí)行各項財務(wù)制度實行計劃及預(yù)算管理工作,。實行院科兩級核算,。

5、加強后勤隊伍建設(shè),，做到保障有力

合理配置后勤服務(wù)資源,，建立一支結(jié)構(gòu)合理、功能齊全,、保障有力的后勤保障隊伍,，以“優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗,、快捷”為目標,，不斷提高后勤保障能力，為臨床一線科室做好后勤保障工作,。

6,、加強醫(yī)院文化建設(shè)，樹立核心價值觀,，增強團隊凝聚力

堅持職工培訓制度,，通過各種形式的學習和交流，統(tǒng)一思想認識,，樹立核心價值觀念,，使企業(yè)員工不斷增強主人翁意識，達到視醫(yī)院為家的境界,，不斷增強團隊凝聚力,。同時進行細節(jié)管理和漏洞管理，完善各項規(guī)章制度,，達到人人自覺遵守規(guī)章制度的目的,。牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的思想,，群策群力,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，使病人的滿意度不斷提高，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

三,、發(fā)展思路：

(一)一個中心

醫(yī)院始終堅持以病人為中心，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的思想,，努力改善服務(wù)態(tài)度,、提高服務(wù)質(zhì)量，滿足廣大患者的醫(yī)療需求,。

(二)構(gòu)建高素質(zhì)的人才隊伍

人才問題是醫(yī)院競爭的核心問題,，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛,、善于合作的專業(yè)技術(shù)人才隊伍,，又要培養(yǎng)一支會經(jīng)營、善管理的人才隊伍,，實現(xiàn)人才管理的科學化,、制度化和目標責任化。

(三)完善管理體系

完善院科兩級目標管理責任體系,，搞活用人機制,，通過目標責任書，加強對科室的管理,，以達到激勵科室,、促進醫(yī)院發(fā)展的目標;完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系，以醫(yī)療質(zhì)量為核心,，以病案管理為中心強化質(zhì)量意識,，加強工作責任心，完善二級質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評價體系,，實施全員全程全面質(zhì)量管理;完善成本核算體系,，強化經(jīng)營理念、市場意識,、堅持質(zhì)中取勝,、量中增收的原則。

推行全成本核算,，進行成本量化管理,，切實降低醫(yī)療成本。加強醫(yī)保費用管理,，積極推行單病種費用控制方法,，做到合理檢查、合理用藥,、合理收費,、降低病人醫(yī)療費用,，減輕病人負擔。

(四)推行創(chuàng)新機制

進行院體制改革,，深化人事,、分配制度改革，創(chuàng)新人事,、分配,、人才激勵機制;進行技術(shù)創(chuàng)新，通過各種激勵機制鼓勵和支持開展科研,、新技術(shù),、新項目;進行管理創(chuàng)新，堅持“以人為本”原則,，創(chuàng)造和優(yōu)化一個寬松和諧,、安全穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境，實現(xiàn)醫(yī)院人,、財,、物及各種資源科學合理有效整合配置，使其發(fā)揮效益,。

四,、實施措施：

(一)以“二甲醫(yī)院”為我們行動的指南

用3-5年時間完成醫(yī)院“一個品牌、兩個隊伍(專家技術(shù)隊伍,、經(jīng)營管理隊伍),、三個基礎(chǔ)(醫(yī)院管理模式基礎(chǔ)、醫(yī)院文化基礎(chǔ),、醫(yī)院優(yōu)勢項目基礎(chǔ))”的長期發(fā)展目標，強調(diào)醫(yī)院要有“跨越式”發(fā)展的思維,，從而實現(xiàn)我院成為“二甲”醫(yī)院的發(fā)展目標,。

(二)堅持以制度治院，以德治院,，加強制度建設(shè)

堅持以“制度治院,、以德治院”二者相輔相成、相互促進,。建立符合醫(yī)療法律,、法規(guī)、規(guī)章,，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度,，并在實踐中嚴格遵守，要克服“有章不循,、有令不止”的做法,，防止工作中的盲目性和隨意性,。

(四)加快人才培養(yǎng)步伐、積極開展技術(shù)協(xié)作交流

醫(yī)院的競爭,，關(guān)鍵是人才,、技術(shù)的競爭，因此醫(yī)院要采取各種形式,，加快人才的培養(yǎng)和引進,，并積極與集團其它醫(yī)院開展技術(shù)協(xié)作交流，提高醫(yī)院醫(yī)療技術(shù),，增強醫(yī)院競爭力,。強調(diào)從醫(yī)院領(lǐng)導層做到在醫(yī)院形成“尊重人才、愛惜人才,、使用人才,、培養(yǎng)人才”的風氣，在工作,、生活等方面予以關(guān)心和幫助,，用“心”留住人。同時加大人才引進工作,，創(chuàng)造條件,，引進醫(yī)院急需的人才，用多種方式形成醫(yī)院技術(shù)專家團隊,。

(五)堅持以醫(yī)療質(zhì)量為核心

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本,，是醫(yī)院的生命線。要不斷強化質(zhì)量意識,，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系,，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序，培養(yǎng)科學嚴謹?shù)尼t(yī)療作風,，認真落實醫(yī)療規(guī)章制度,，嚴格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動，減少醫(yī)療糾紛,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生,，確保醫(yī)療安全。

(六)加強醫(yī)院文化建設(shè),，穩(wěn)定職工隊伍建設(shè)

現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開醫(yī)院文化的內(nèi)涵,，它形成全院職工積極向上、團結(jié)一致,、愛院如家的精神風貌,。醫(yī)院文化建設(shè)對我院來講是一個薄弱的環(huán)節(jié)，在發(fā)展醫(yī)院的同時,，應(yīng)努力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系,，營造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境,，關(guān)心職工生活，改善職工的福利待遇,，穩(wěn)定職工隊伍,。醫(yī)院的各項工作要體現(xiàn)和強調(diào)“以人為本”,特別是醫(yī)院管理層要用“心”對待每一位職工，全院職工用“心”對待每一位病人,。

(七)增強全院營銷意識

民營醫(yī)院信譽的缺失,，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒，將是我院面臨的真正威脅,。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色,。考慮我院的社會知名度較低以及市場導入階段的因素,，為盡快被患者和市場接受,，價格指數(shù)的相對低價是必要的。

但關(guān)鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全,，把各單項病種的技術(shù)及消費層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”,這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽度的前提下盡可能地提高單病種的價格指數(shù),。由于技術(shù)是無差異的，消費者可能模糊不清,、拿不定主意,，導致最終接受的原因可能完全是他們對某一醫(yī)院名稱的偏愛--因此，在廣告策劃上,，我們應(yīng)該注意對醫(yī)院形象的包裝,。

五、建立規(guī)范化的宣傳工作制度

民營醫(yī)院必須不斷適應(yīng)醫(yī)療市場環(huán)境,，才能求得生存和發(fā)展,。因此，必須有效發(fā)揮宣傳工作在民營醫(yī)院發(fā)展中的`作用,。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式,。

我院先后通過報紙、雜志,、其他印刷品等介紹醫(yī)院的人才、設(shè)備,、技術(shù),、服務(wù)和醫(yī)院的發(fā)展動態(tài)。在我市的主要媒體--《贛州晚報》,、《信息日報》上,，以新聞、科普,、專版等形式介紹醫(yī)院,，全方位宣傳醫(yī)院的各個學科,、專業(yè)的人才、設(shè)備和技術(shù),，推出醫(yī)院新開展的技術(shù),，新項目，為患者的就醫(yī)提供科學合理的指導和建議,。此外,，醫(yī)院自身也定期編輯出版《現(xiàn)代麗人》、《男生女生》等免費派送到千家萬戶,。

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，為醫(yī)院宣傳提供了一個新的窗口。我院網(wǎng)站主要開設(shè)《在線QQ咨詢》,、《預(yù)約掛號》等欄目,。該欄目既宣傳了院內(nèi)專家，也吸引了一部分病人,。醫(yī)院還將開辟新欄目,，努力提高廣大網(wǎng)民對我院的認識，使醫(yī)院得到更多的理解和支持,。

醫(yī)院營銷人員怎么做3 醫(yī)院的營銷手段

第一招：專家坐診

專家是樹立權(quán)威形象的最好代表,。中國人素有迷信權(quán)威的傳統(tǒng)，只要一貼上專家的標簽,，大白菜也能賣上龍舌蘭的價,。醫(yī)院里掛號也要分出一個專家號，生生高出一個價碼來,，雖然是一樣看個感冒,。所以在醫(yī)療市場推廣上打?qū)＜遗疲浅Ｓ玫挠行У氖址ㄖ弧?/p>

在民營醫(yī)院推廣上,，專家的 影響力甚至比門診的號召力更強大,，許多患者更是跟著專家走的。目前常見的方法,，是大醫(yī)院的醫(yī)生（一般是退休的）到門診定期坐診,，以此拉動民營醫(yī)院技術(shù)形象。若無此方面資源,，可設(shè)法打造民營醫(yī)院內(nèi)權(quán)威醫(yī)生品牌,，以此建設(shè)自己的“專家”品牌。

第二招：公益講座民營

通過公益性健康知識講座,，拉近周邊居民與門診之間的心理距離,，不失為一種有效的方式。

可民營醫(yī)院自行舉辦，也可和社區(qū)居委聯(lián)合舉辦,，后者效果更好,，即披上一層公益的外衣，又能加強與居委的關(guān)系,。主題也要緊扣時事,，如去年登革熱流行時，一些民營醫(yī)院請醫(yī)生講解如何預(yù)防登革熱,，活動效果就很好,。

第三招：口碑傳播

俗話說的好，金碑銀碑不如老百姓口碑,。消費者的消費體驗最有說服力,！在民營醫(yī)院的推廣中，如何恰當?shù)剡\用口碑營銷呢,？一靠良好的服務(wù)贏得患者自發(fā)的進行口碑宣傳,；另一種方式就是民營醫(yī)院有意識地引導口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例,，在患者就診時,，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來。三人成虎,，民營醫(yī)院的種種優(yōu)點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶,。

第四招：聯(lián)合推廣

民營醫(yī)院在自身費用和推廣力量有限的前提下，可設(shè)法通過借助外力進行推廣,，比如借助醫(yī)藥公司的終端宣傳,，在民營醫(yī)院附近開展宣傳活動。目前許多醫(yī)藥公司都在終端開展宣傳活動,，并配備有專業(yè)講師和宣傳人員,，民營醫(yī)院可選擇與其合作，共同舉辦,，借助其專業(yè)力量為自身宣傳,。

第五招：貼心服務(wù)

比技術(shù)，這是硬件,；比價格,，透明度最高；最有可能出彩有玩頭的應(yīng)該是服務(wù),。服務(wù)――這個看起來最簡單做起來卻是最難,，做服務(wù)就要從患者的角度看問題，而不是從經(jīng)營者的角度看問題,。雖然許多民營醫(yī)院都設(shè)置了導診臺,，但導診員在患者心中的形象卻是差別巨大。在點滴室內(nèi)放上一臺電視,，這樣患者在注射時就不至于過分無聊,。

第六招：優(yōu)惠促銷

這種方式是根據(jù)不同季節(jié)特點或時事熱點進行促銷。如春季就推“健康春風行動”,，三八節(jié)就推婦科病就診優(yōu)惠等,。此類方式的操作關(guān)鍵在于活動點要新，內(nèi)容設(shè)計要有吸引力,。如有家民營醫(yī)院做活動時沒有選擇折扣優(yōu)惠,，而是送專門制作的精致的家庭小藥箱，很是吸引了一些居民,，活動過后很長一段時間,，還有居民在議論這件事。