明確一下應收賬款的風險管理主要管理哪些風險,，各風險種類對于公司控制目標的影響如何？
應收賬款常見風險：
1.將貨款銷售給了不具有合同執(zhí)行能力的客戶,；
2.銷售對象不不誠信的客戶,；
3.客戶將購買貨物和服務作為用來辦理違法違規(guī)的業(yè)務；
4.價格下降風險,；
……

一,、事前預防
1.1客戶資信調查為控制應收賬款風險管理的源頭；
1.2預收賬款,，對資信評估結果（風險評估）為中等風險的,，可預收貨款，如預收30%的貨款,，特別是價格處于下跌趨勢,，而且交貨期又比較長的合同；
1.3欠款未結不發(fā)貨,。
1.4灌輸風險意識,，特別是銷售人員理解公司風險管理政策有助于從源頭上控制壞賬風險；
1.5建立內部信息溝通機制,，打通各部門溝通壁壘,；如銷售部門的客戶情況,，法務人員可隨時查看,，應收賬款余額可以由財務部發(fā)出預警，賬齡超過一定年限的,，要及時清理,，由哪個部門發(fā)起等……

二、事中控制
2.1合同管理,，這個非常必要,，再誠信的客戶也要將條款明確落在紙面上；
2.2授信控制,，這個需要有專人動態(tài)更新客戶信息,，特別是重要客戶，比如公司前五名客戶占總銷售的50%以上的,，客戶集中度相對較大,，此時需要及時跟蹤客戶經營情況,，要對履約能力進行充分評估和預計；如果公司銷售客戶屬于小金額的眾多客戶,，則可對其以風險為導向,，進行歸類，如高風險高收益,、高風險中收益,，低風險低收益等客戶類別，根據(jù)公司風險管理政策,，結合公司目標制度授信管理政策,，以促進銷售的同時，控制風險,。
2.3授權審批,，如對銷售額度大于3千萬的單筆合同經分管銷售的副總同意后，需經總經理審批,；而對于30萬的單筆合同,，可授權由副總經理審批即可執(zhí)行。

三,、事后監(jiān)督
3.1內部審計,，這是一種非常必要的手段，實務中的銷售人員普遍是以銷售額為導向的思維模式,，對于風險意識不夠強烈,，為了避免激進銷售的發(fā)生，需要制定明確的制度,，并建立監(jiān)督機制,，可通過內部審計的手段來定期或不定期審計銷售行為是否符合公司政策。
3.2及時對賬,，合同執(zhí)行完畢后,，要建立及時對賬的制度，比較理想的為建立跨部門的協(xié)作考核機制,，即合同回款期內按時回款,，即可作為銷售業(yè)績，如超過合同期,，未回款,，經查原因后，由相應部門及機構負責,，晚回款的時間*利率（可以公司的資產收益率來計算）,，作為資金占用成本計入績效考核；
3.3及時催款，催款的前提是對賬清楚,，快到付款期時,，可發(fā)提示性付款通知書即可。

當然,，上述這些政策是普遍的一些簡單控制措施,，真正需要從根本上解決問題的，是產品質量和服務以及產品的不可復制性,，與公司核心競爭力有關系,，如公司生產的產品的質量在某一市場具有壟斷性質量，估計預收100%貨款,，也是客源不斷,！

對公司最有效的，應當以公司現(xiàn)有階段的發(fā)展情況,，以及公司當前目標與長遠目標相結合,，設計相關政策并嚴格執(zhí)行，并及時根據(jù)內外部環(huán)境做出調整,！

供參考,。

生產幾十萬支中性筆了，如何銷售,？怎么打開市場銷路?。?/h2>

1,、成立銷售隊伍,，組建終端銷售團隊：商超、學校附近的文具店,、文具批發(fā)商等,；

2、公司：很多公司譬如我們這個汽車企業(yè)每年都發(fā)放很多Logo的中性筆,，給經銷商,、內部員工、客戶,，反正不太值錢,，重點是打廣告,，如有有人脈,、有關系的話可以多跑跑這類公司，回扣給足,，一般還是比較穩(wěn)定的,；

3、B2B、B2C電子商務：這個不太懂,，你也可以試試,，發(fā)貨唄； 好了,，沒了,，祝您財源廣進 ！