明確一下應(yīng)收賬款的風(fēng)險管理主要管理哪些風(fēng)險,，各風(fēng)險種類對于公司控制目標(biāo)的影響如何,？
應(yīng)收賬款常見風(fēng)險：
1.將貨款銷售給了不具有合同執(zhí)行能力的客戶,；
2.銷售對象不不誠信的客戶；
3.客戶將購買貨物和服務(wù)作為用來辦理違法違規(guī)的業(yè)務(wù),；
4.價格下降風(fēng)險,；
……

一、事前預(yù)防
1.1客戶資信調(diào)查為控制應(yīng)收賬款風(fēng)險管理的源頭,；
1.2預(yù)收賬款,，對資信評估結(jié)果（風(fēng)險評估）為中等風(fēng)險的，可預(yù)收貨款,，如預(yù)收30%的貨款,，特別是價格處于下跌趨勢，而且交貨期又比較長的合同,；
1.3欠款未結(jié)不發(fā)貨,。
1.4灌輸風(fēng)險意識，特別是銷售人員理解公司風(fēng)險管理政策有助于從源頭上控制壞賬風(fēng)險,；
1.5建立內(nèi)部信息溝通機制,，打通各部門溝通壁壘；如銷售部門的客戶情況,，法務(wù)人員可隨時查看,，應(yīng)收賬款余額可以由財務(wù)部發(fā)出預(yù)警，賬齡超過一定年限的,，要及時清理,，由哪個部門發(fā)起等……

二、事中控制
2.1合同管理,，這個非常必要,，再誠信的客戶也要將條款明確落在紙面上,；
2.2授信控制，這個需要有專人動態(tài)更新客戶信息,，特別是重要客戶,，比如公司前五名客戶占總銷售的50%以上的，客戶集中度相對較大,，此時需要及時跟蹤客戶經(jīng)營情況,，要對履約能力進(jìn)行充分評估和預(yù)計；如果公司銷售客戶屬于小金額的眾多客戶,，則可對其以風(fēng)險為導(dǎo)向,，進(jìn)行歸類，如高風(fēng)險高收益,、高風(fēng)險中收益，低風(fēng)險低收益等客戶類別,，根據(jù)公司風(fēng)險管理政策,，結(jié)合公司目標(biāo)制度授信管理政策，以促進(jìn)銷售的同時,，控制風(fēng)險,。
2.3授權(quán)審批，如對銷售額度大于3千萬的單筆合同經(jīng)分管銷售的副總同意后,，需經(jīng)總經(jīng)理審批,；而對于30萬的單筆合同，可授權(quán)由副總經(jīng)理審批即可執(zhí)行,。

三,、事后監(jiān)督
3.1內(nèi)部審計，這是一種非常必要的手段,，實務(wù)中的銷售人員普遍是以銷售額為導(dǎo)向的思維模式,，對于風(fēng)險意識不夠強烈，為了避免激進(jìn)銷售的發(fā)生,，需要制定明確的制度,，并建立監(jiān)督機制，可通過內(nèi)部審計的手段來定期或不定期審計銷售行為是否符合公司政策,。
3.2及時對賬,，合同執(zhí)行完畢后，要建立及時對賬的制度,，比較理想的為建立跨部門的協(xié)作考核機制,，即合同回款期內(nèi)按時回款，即可作為銷售業(yè)績,，如超過合同期,，未回款,，經(jīng)查原因后，由相應(yīng)部門及機構(gòu)負(fù)責(zé),，晚回款的時間*利率（可以公司的資產(chǎn)收益率來計算）,，作為資金占用成本計入績效考核；
3.3及時催款,，催款的前提是對賬清楚,，快到付款期時，可發(fā)提示性付款通知書即可,。

當(dāng)然,，上述這些政策是普遍的一些簡單控制措施，真正需要從根本上解決問題的,，是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)以及產(chǎn)品的不可復(fù)制性,，與公司核心競爭力有關(guān)系，如公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量在某一市場具有壟斷性質(zhì)量,，估計預(yù)收100%貨款,，也是客源不斷！

對公司最有效的,，應(yīng)當(dāng)以公司現(xiàn)有階段的發(fā)展情況,，以及公司當(dāng)前目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合，設(shè)計相關(guān)政策并嚴(yán)格執(zhí)行,，并及時根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境做出調(diào)整,！

供參考。

生產(chǎn)幾十萬支中性筆了,，如何銷售,？怎么打開市場銷路啊,？

1,、成立銷售隊伍，組建終端銷售團隊：商超,、學(xué)校附近的文具店,、文具批發(fā)商等；

2,、公司：很多公司譬如我們這個汽車企業(yè)每年都發(fā)放很多Logo的中性筆,，給經(jīng)銷商、內(nèi)部員工,、客戶,，反正不太值錢，重點是打廣告,，如有有人脈,、有關(guān)系的話可以多跑跑這類公司,，回扣給足，一般還是比較穩(wěn)定的,；

3,、B2B、B2C電子商務(wù)：這個不太懂,，你也可以試試,，發(fā)貨唄； 好了,，沒了,，祝您財源廣進(jìn) ！