個人認為網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣,，而是供需雙方通過互聯(lián)網(wǎng)進行的一種交換行為，這種行為之所以存在的基礎(chǔ)在于通過互聯(lián)網(wǎng)進行這種交換對雙方都有利或者說更有利,，這種交換包括信息上的交換。網(wǎng)絡(luò)營銷鏈條中的一端是供應(yīng)方,、一端是需求方,，供應(yīng)方通過互聯(lián)網(wǎng)尋找需求方，需求方也在通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)方,，而在這條鏈條中，位于鏈條柄的是需求方,，只有把握了這個柄,，也就是說，把握了用戶的需求,，才能把握這根鏈條的主動權(quán),。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是一種管理,，是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下,，以目標用戶需求為出發(fā)點，以互聯(lián)網(wǎng)為工具的管理過程,。

網(wǎng)絡(luò)營銷不是靠幾套群發(fā)軟件就能夠?qū)崿F(xiàn)的,，如果能夠憑借幾款群發(fā)軟件就能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，那無異于說,，天上下雨也會下金條,。群發(fā)軟件最多勉強可以稱為網(wǎng)絡(luò)推銷，而不能稱為營銷,，而且群發(fā)軟件是一種讓人討厭的推銷方式,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工作不是急于通過網(wǎng)絡(luò)推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)，而是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的大背景下定位你的產(chǎn)品和服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,，網(wǎng)絡(luò)營銷的對象服務(wù)與產(chǎn)品,，其定位、設(shè)計,、開發(fā)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行,，要讓目標用戶參與到產(chǎn)品與服務(wù)的定位、設(shè)計,、開發(fā)中,。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，用戶的個性化需求難以一對一的滿足,，但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟將使這一現(xiàn)狀發(fā)生革命性的變化,，目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多用戶個性化定制商品的網(wǎng)站，這個代表著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的一個趨勢,。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)參與到產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)之中,。

因此，網(wǎng)絡(luò)營銷工作的首要工作是定位,、設(shè)計與開發(fā),，而這種設(shè)計是用戶可以參與其中的。

每個人對網(wǎng)絡(luò)營銷認識是不同的,。你的經(jīng)歷不同,，所使用的方法不同，都會導(dǎo)致你的認知不同,。我覺得我在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程當中,，還是要先弄明白他的背后邏輯，然后在學(xué)習(xí)起來就快了,。這種邏輯也可以叫做本質(zhì),。那么網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么呢? ??

?網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)表現(xiàn)在以下兩點 ??

?1、能夠吸引足夠多的人關(guān)注 ??

?2,、對吸引來的這些人進行,，有針對性的營銷，或者你可以這樣理解,。先組建一個營的人力,，然后在對一個營的人力進行銷售。簡稱營銷,。通過網(wǎng)絡(luò)的方法呢,，就叫網(wǎng)絡(luò)營銷。 ??

?一,、吸引足夠的關(guān)注 ??

?如果能吸引人們的關(guān)注分為兩個部分 ??

?第一部分：發(fā)現(xiàn)這些吸引眼球的,、受到狠多人關(guān)注的事情 ??

?1,、以存在的獲得足夠多的關(guān)注的事件了。比如,，球隊,，名星、熱播電視劇,、收藏,、等等一系列能哆吸引人球的物品，或者事件,。然后在有關(guān)于他們的事情,，一樣會取得人們的眼球，比如現(xiàn)在最火的,，李亞鵬和王菲離婚,，這是火了好幾天了，幾乎把大家的眼球都吸引他們的身上去了,。這時候,，如果你是一個知情者，利用這個事件,，然后有效的把自己的產(chǎn)品融入到這件事情當中,，那么就會取得一個非常好的效果 ??

?2、在比如,，現(xiàn)在火了兩三年的微博,，吸引了足夠的眼球，吸引了足夠多的人們的關(guān)注,，同樣你也看到了,，好多廠家，就把自己的在微博上做起了推廣,，效果當然是不非常不錯的。這里有代表性的,，杜蕾斯,，碧浪、可口可樂等一些大的公司,。方法就是在吸引了大量的眼球,，大量關(guān)注的產(chǎn)品、服務(wù)上,，和自己的產(chǎn)品有效結(jié)合起來,，達到宣傳自己的目的。 ??

?3,、同理,，現(xiàn)在的微信就是一個特別眼球關(guān)注的一個產(chǎn)品,，每天的熱榜，每天的新聞都是,。只要在我們的現(xiàn)實生活當中,，能夠吸引關(guān)注的事件，我們都可以對其和我們的產(chǎn)品進行嫁接組合,，達到推廣的目的,。

第二部分：把自己的產(chǎn)品，如何跟熱門事件想互融合 ??

?1,、軟文,，就是一種把自己的產(chǎn)品，和熱門事件相融合的案例 ??

?還記得我在我的一篇文章《懂懂軟文策化讀后感》寫到過,，此種融合,，有兩個關(guān)注的地方，一個是要上升到更高的境界,、然后要聲東擊西的方法去做,。列舉的就是一個賣砭石的例子，自己的產(chǎn)品是中醫(yī)類的砭石,，如果你只寫這個東西怎么好,，那么沒多大的宣傳效果。這篇軟文應(yīng)該從,，中醫(yī)是否是偽科學(xué)這個,，具有吸引人們眼球，人們關(guān)注的大事件導(dǎo)入,。然后用中醫(yī)砭石治好了病,，而且極其火爆這個案例來證明，中醫(yī)有用,。我們也可以用方舟子這二貨的觀點來說明中醫(yī)無用,。然后達到我們的效果。 ??

?一定要在找到本行業(yè)當中的熱點,，人們關(guān)注的熱點,，每個行都會存在。然后把自己的產(chǎn)品和這個熱點結(jié)合就行了,。 ??

?2,、對于像微博這樣的應(yīng)該用的融合呢，我前面列舉過一個百威啤酒的例子,，百威啤酒設(shè)計了一個懷子,，只要在兩碰懷的情況下，然后線上的facebook就相互關(guān)注了,。大家看到了吧,，這就是一個極好的例子,，把當然的熱點和百威啤酒聯(lián)系在了一起。 ??

?可以從用我們的產(chǎn)品,，把微博上都使用我們的產(chǎn)品的聯(lián)系起來,，溝通起來。也可以用我們的產(chǎn)品做為一載體,。實現(xiàn)他們之間相互融合,。也可以用我們的產(chǎn)品，讓他們實現(xiàn)微博上的某些功能,。 ??

?二,、對這些吸引過來的關(guān)注進行營銷 ??

?對他們營銷的重點就是，要跟他們形成一種感情上的共鳴,。這才是我們重點,。比如，耐克所說的,，我們只紀念偉大的運動員,，然后通過，文字,、圖片,、視頻、等一系列的表現(xiàn)形式,，把我們要想傳給他們的意思表達出來,。比如，我想表達給他們的意思是 我們是一群,，有理想,，奮進的人 那么我們就肜圖片，視頻,，表現(xiàn)我們的學(xué)習(xí)狀態(tài),，表現(xiàn)我們的日常生活的點點滴滴讓別人一看就能感覺到， 我們是有理想的,。是奮進的,。有前途的。只有和他們在情感上產(chǎn)生了共鳴,，讓他們認為我們是一類人，那么他就會接愛我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù),，營銷就簡單了。每個行業(yè)的人都有特定的屬性,。然后我們一定要把種屬性,，通過,，文字、視頻,、圖片,、等形式給展現(xiàn)出來。 ??

?每個人對網(wǎng)絡(luò)營銷認識是不同的,。你的經(jīng)歷不同,，所使用的方法不同，都會導(dǎo)致你的認知不同,。我覺得我在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程當中,，還是要先弄明白他的背後邏輯，然後在學(xué)習(xí)起來就快t,。這種邏輯也可以叫做本質(zhì),。那N網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什N呢? ??

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網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)表現(xiàn)在以下兩點 ??

?1、能夠吸引足夠多的人關(guān)注 ??

?2,、對吸引來的這些人進行,，有針對性的營銷，或者你可以這樣理解,。先組建一個營的人力,，然後在對一個營的人力進行銷售。簡稱營銷,。通過網(wǎng)絡(luò)的方法呢,，就叫網(wǎng)絡(luò)營銷。 ??

?一,、吸引足夠的關(guān)注 ??

?如果能吸引人們的關(guān)注分為兩個部分 ??

?第一部分：發(fā)現(xiàn)這些吸引眼球的,、受到狠多人關(guān)注的事情 ??

?1、以存在的獲得足夠多的關(guān)注的事件t,。比如,，球隊，名星,、熱播電視劇,、收藏、等等一系列能哆吸引人球的物品,，或者事件,。然後在有關(guān)於他們的事情，一樣會取得人們的眼球,，比如現(xiàn)在最火的,，李亞鵬和王菲離婚，這是火t好幾天t,，幾乎把大家的眼球都吸引他們的身上去t,。這時候,，如果你是一個知情者，利用這個事件,，然後有效的把自己的產(chǎn)品融入到這件事情當中,，那N就會取得一個非常好的效果 ??

?2、在比如,，現(xiàn)在火t兩三年的微博,，吸引t足夠的眼球，吸引t足夠多的人們的關(guān)注,，同樣你也看到t,，好多廠家，就把自己的在微博上做起t推廣,，效果當然是不非常不錯的,。這里有代表性的，杜蕾斯,，碧浪,、可口可樂等一些大的公司。方法就是在吸引t大量的眼球,，大量關(guān)注的產(chǎn)品,、服務(wù)上，和自己的產(chǎn)品有效結(jié)合起來,，達到宣傳自己的目的,。 ??

?3、同理,，現(xiàn)在的微信就是一個特別眼球關(guān)注的一個產(chǎn)品,，每天的熱榜，每天的新聞都是,。只要在我們的現(xiàn)實生活當中,，能夠吸引關(guān)注的事件，我們都可以對其和我們的產(chǎn)品進行嫁接組合,，達到推廣的目的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷,，其實每個字都有它自己特定的含義,，這四個字就包括了很多的內(nèi)容，理解透了這四個字相信你可以輕松掌握任何的營銷方法,。我們就把這四個字拆開,，單個的來解讀。

網(wǎng)：這個網(wǎng)字包含了兩個方面，一是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng),，二是最近幾年新興起的移動互聯(lián)網(wǎng)。說白了,，網(wǎng)絡(luò)就是傳遞信息的一個平臺,，是營銷的一種渠道。

絡(luò)：指的是交流聯(lián)絡(luò),，通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺,，我們會找到我們很多的潛在客戶，怎樣再不引起他們厭煩的情況下把我們的產(chǎn)品推廣出去,，這是很多推廣人員都必須要學(xué)習(xí)的功課,，而這其中最有效的辦法就是和客戶溝通，交流信息,，聯(lián)絡(luò)感情,。

營：這里的營指的是經(jīng)營聚合，其中聚合可以分為兩方面來看：

一是聚合人,，利用各種推廣方法在茫茫多的上網(wǎng)人群中找到我們的潛在客戶,。二是聚合方法，結(jié)合各種推廣方法,，制造最大的推廣效果,，擴大更多的推廣面積和覆蓋更多的人數(shù)。

銷：可能很多人都會以為這個銷就是銷售了吧,，畢竟我前期做了那么多的努力,，總到了收獲的時候了吧，其實不然,，銷的更大的意義在于售后：

銷售：提到銷售不得不說營銷銷售的一個最重要的因素―客服,，這也是很多站長為什么寧愿出更多的提成也要找優(yōu)秀的客服人員，我們前期做了很多的工作,，引來了點擊和流量,，但是賣不出去東西前期做的那些推廣都是毫無意義的，所以銷售客服很重要,。

售后：很多站長和商家在你購買前都熱情似火,，購買后一旦出了問題都是左推右推，不幫忙解決,，這會讓營銷效果大打折扣,。