一,、保險營銷方向有哪些？

1.保險代理人渠道

一般來說,，保險公司都會打造自己的保險銷售隊伍,。像平安、人壽,、大都會,、泰康、太平,、太平洋,、新華等等,，都有自己的保險代理人團隊,。而保險公司，也會為自己的代理人渠道訂制產(chǎn)品,。像平安福,、國壽福之類的產(chǎn)品，就只有通過保險代理人渠道才能夠購買得到,。

2.保險代理/經(jīng)紀渠道

除去保險公司自己的銷售渠道之外,，有的保險公司還會和第三方保險代理/保險經(jīng)紀公司合作，推出保險經(jīng)紀渠道的產(chǎn)品,。而這些產(chǎn)品,，只能夠通過經(jīng)紀/代理渠道購買。在發(fā)達國家,，很多保險公司都沒有組建自己的銷售團隊,，而是把產(chǎn)品銷售的工作交給第三方去負責。保險公司則專注于產(chǎn)品的研發(fā),，和后期服務,。

3.銀行銷售渠道

隨著銀行競爭壓力的加大，各家銀行紛紛謀求轉型,，往綜合金融方向發(fā)展就是一個不錯的選擇,，而保險銷售，就是銀行嘴邊的一塊肥肉,。因此銀行也會和各大保險公司合作,，推出銀保產(chǎn)品,。甚至有的銀行，還直接和其他保險公司合資成立新的保險公司,。前幾年,，銀行保險銷售是比較火爆的，當然也出現(xiàn)過一些負面報道,，比如：存單變保單,。

4.電銷渠道

這個大家應該都比較熟悉了，相信很多朋友也都接到過保險銷售電話,。說讓你存錢什么的,，然后還免費送你一份保障。其實就是銷售保險產(chǎn)品給你,，以前我也有寫過相關文章,，感興趣的朋友可以再去看看。

5.互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

互聯(lián)網(wǎng)保險是最近這兩年快速發(fā)展起來的,，現(xiàn)在還出現(xiàn)了專門做互聯(lián)網(wǎng)保險的公司,。比如，上個月才在香港上市的眾安保險,。而在互聯(lián)網(wǎng)上,，銷售保險的地方也有很多，比如：保險公司官網(wǎng),，保險經(jīng)紀公司網(wǎng)站,，甚至在一些網(wǎng)貸平臺上，也有保險產(chǎn)品銷售,。

二,、保險營銷的核心概念？

保險營銷的概念,。保險營銷體現(xiàn)的是一種消費者導向型的理念,。保險營銷管理的內容主要包括三個方面：保險營銷管理的中心是滿足客戶需求；保險營銷的關鍵在于所提供的商品能滿足客戶的需要,，實現(xiàn)商品交換,；保險營銷管理是一個過程，它不僅包括保險公司開展營銷活動,，銷售保險商品的過程,，而且包括保險商品的市場需求調研、細分市場,、確定目標市場,、制定營銷策略和加強對銷售隊伍管理的全過程

三、保險市場營銷是以什么為基礎？

保險營銷是以保險為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標的一系列整體活動,。

1,，市場營銷的基礎是，要以顧客需求為導向,，以顧客需要為出發(fā)點,。

2，市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客,；

3，市場營銷相關策略,，也是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

四,、保險營銷以什么為中心

保險營銷又稱保險銷售,，是指以保險產(chǎn)品為載體，以消費者為導向,，以滿足消費者需求為中心，運用整體手段,，將保險產(chǎn)品轉移給消費者,，以實現(xiàn)保險公司長遠經(jīng)營目標的系列活動，包括保險市場的調研,，保險產(chǎn)品的構思,、開發(fā)與設計，保險費率的合理厘定,，保險分銷渠道的選擇,，保險產(chǎn)品的銷售及售后服務等一系列活動。

保險營銷體現(xiàn)的是一種消費者導向型的理念,。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動,，它的對象是目標市場的準保戶。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽。[1]

保險銷售是將保險產(chǎn)品賣出的一種行為,，是保險營銷過程中的一個環(huán)節(jié),。這一環(huán)節(jié)可能是通過保險銷售人員(包括保險公司的直接與間接銷售人員)推薦并指導消費者購買保險產(chǎn)品完成的，也可能是消費者通過獲取相關信息后主動購買保險產(chǎn)品而完成的,。

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五,、保險行業(yè)的營銷適合其他行業(yè)的營銷嗎

一,、在中國大陸，保險目前有社會保險和商業(yè)保險兩種(不涉及再保險業(yè)務),。

社會保險由于低水平,、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題,，但是在推廣中有半強制的現(xiàn)象存在,。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便,。

商業(yè)保險又可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大塊業(yè)務和公司類別,。

財產(chǎn)保險公司多經(jīng)營財產(chǎn)保險（主打業(yè)務是車險）、責任保險,、信用保險,、短期意外險等。由于客戶投保期限短,，流動迅速,，所以業(yè)務營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主。由于交強險的存在,，許多運輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。

人壽保險公司主要經(jīng)營人壽保險、健康保險,、醫(yī)療保險等,。由于客戶繳費時間較長，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主,。由于電子化、無紙化業(yè)務的推廣,，許多銀行,、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。

保險行業(yè)宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題,，修正一直在進行,，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn)。

二,、目前所知的保險營銷模式有這幾種：

1.代理人

2.電話銷售（含呼出和呼入）

3.銀行網(wǎng)點銷售（銀保）

4.電子商務（網(wǎng)上賣保險）

5.渠道銷售

保險營銷是指以保險為商品,，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的,，實現(xiàn)保險企業(yè)目標的一系列整體活動,。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動，它的對象是目標市場的準保戶,。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求,。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽,。

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