企業(yè)經營狀況包括：公司成立的時間,；主營業(yè)務,；注冊資金；目前的銷售收入,、zhi利潤，繳納稅金；主要的業(yè)務合作伙伴,。

所以在寫企業(yè)經營情況的時候可以圍繞以上方面寫。

您可以對企業(yè)經營情況進行分析：

一,、首先要為分析提供內部資料和外部資料,。

二、根據財務報告：按照分析的目的內容分為：財務效益分析,、資產運營狀況分析,、償債能力狀況分析和發(fā)展能力分析；按照分析的對象不同分為：資產負債表分析、利潤表分析,、現金流量表分析,。

按照分析的目的內容分析，大致如下：

1,、財務效益狀況,。

2、資產營運狀況,。

3,、償債能力狀況。

4,、發(fā)展能力狀況,。

按照分析的對象不同分析，大致如下：

1,、資產負債表分析,。

2、利潤表分析,。

3,、現金流量表分析。

以上就是企業(yè)經營情況如何去寫的大致內容,，希望對您有所幫助,。

一個營銷人員應該具有哪些基本要素？

第一步——拜訪前的準備

與顧客第一次面對面的溝通,，有效的拜訪顧客,，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準備下顧客拜訪才能取得成功,。評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發(fā)出來多少個有效新顧客,，銷售業(yè)績得到了多少提升。那么,，如何成功進行上門拜訪呢,？

成功拜訪形象

只要肯干活，就能賣出去的觀念已經過時了,！取而代之的是周詳計劃,，省時省力！拜訪時的參與者只有顧客,，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,，然后決定做什么。

上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客,，難免相互存在一點兒戒心,，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象,，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

● 外部形象：服裝,、儀容,、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象,。

● 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵,，我們要學會遙控自己的情緒。

● 投緣關系：清除顧客心理障礙,，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁,。

● 誠懇態(tài)度：知之為知之，不知為不知這是老古語告訴我們的做人基本道理,。

● 自信心理：信心來自于心理,，只有做到相信公司、相信產品,、相信自己才可以樹立強大的自信心理,。

接觸是促成交易的重要一步，對于會議營銷來說,，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前,，就要為成功奠定良好的基礎,。

計劃準備

1）計劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產品。

2）計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己陌生之客的立場短時間轉化成好友立場.腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形,，對顧客性格作出初步分析,，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量,，最好打電話,、送函、溝通一條龍服務,。

3）計劃路線：按優(yōu)秀的計劃路線來進行拜訪,，制個訪問計劃吧！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù),，又是明天顧客拜訪的起點,。銷售人員要做好路線規(guī)則，統一安排好工作,，合理利用時間,，提高拜訪效率。

4）計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題,，好的開始是成功的一半,，同時可以掌握75%的先機,。

外部準備

1）儀表準備：人不可貌相是用來告誡人的話，而第一印象的好壞90%取決于儀表,，上門拜訪要成功,，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業(yè)形象,。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象,。最好成績是穿公司統一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī),，企業(yè)文化良好,。

儀容儀表：

男士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶,，下身穿深色西褲,，黑色平底皮鞋，避免留長發(fā),，染色等發(fā)型問題,，不用佩戴任何飾品。

女士上身穿公司統一上裝,，戴公司統一領帶,，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋,，避免散發(fā),、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品,。

2）資料準備：知己知彼百戰(zhàn)不殆,！要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況,，并把所得到的信息加以整理,，裝入腦中，當作資料,。你可以向別人請教,，也可以參考有關資料。作為營銷員,，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況,，例如對方的性格、教育背景,、生活水準,、興趣愛好、社交范圍,、習慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等,，還要了解對方目前得意或苦惱的事情,，如喬遷新居、結婚,、喜得貴子,、子女考大學，或者工作緊張,、經濟緊張,、充滿壓力、失眠,、身體欠佳等,。總之,，了解得越多,，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動資料,、公司資料,、同行業(yè)資料。

3）工具準備：工欲善其事,，必先利其器一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外,，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰(zhàn)斗武器。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是推銷工具猶如俠士之劍,，凡是能促進銷售的資料,，銷售人員都要帶上。調查表明,，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具,，可以降低50%的勞動成本,，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量,！銷售工具包括產品說明書,、企業(yè)宣傳資料、名片,、計算器,、筆記本、鋼筆,、價格表,、宣傳品等。

4）時間準備：如提前與顧客預約好時間應準時到達,，到的過早會給顧客增加一定的壓力,，到的過晚會給顧客傳達我不尊重你的信息,，同時也會讓顧客產生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達,，做好進門前準備,。

內部準備

1）信心準備：事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因,，突出自己最優(yōu)越個性,，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài),。

2）知識準備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動,，這個階段最重要的是要制造機會，制造機會的方法就是提出對方關心的話題,。

3）拒絕準備：大部分顧客是友善的,，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期,，每個人都會產生本能的抗拒和保護自己的方法,，找一個借口來推卻你罷了，并不是真正討厭你,。

4）微笑準備：管理方面講究人性化管理,，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人,。

許多人總是羨慕那些成功者,，認為他們總是太幸運，而自己總是不幸,。事實證明--好運氣是有的,，但好運氣問題偏愛誠實，且富有激情的人,！

家訪的十分鐘法則

● 開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的,，但見面三分情！因此開始的十分鐘很關鍵,。這十分鐘主要是以消除陌生感而進行的一種溝通,。

● 重點十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘,。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標顧客,。

● 離開十分鐘：為了避免顧客反復導致家訪失敗，我們最好在重點交談后十分鐘內離開顧客家,。給顧客留下懸念,，使其對活動產生興趣。

第二步——確定進門

善書者不擇筆,，善炊者不擇米,。會怪工具不好或商品不好的營銷人員通常只有三腳貓的功夫,，不會有太大成就。

● 敲門：進門之前就先按門鈴或敲門,，然后站立門口等候,。敲門以三下為宜，聲音有節(jié)奏但不要過重,。

● 話術：XX叔叔在家嗎,？我是XX公司的小X！主動,、熱情,、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。

● 態(tài)度：進門之前一定要讓顯示自己態(tài)度--誠實大方,！同時避免傲慢,、慌亂、卑屈,、冷漠,、隨便等不良態(tài)度。

● 注意：嚴謹的生活作風能代表公司與個人的整體水準,，千萬不要讓換鞋,、雨傘等小細節(jié)影響大事情。

第三步——贊美觀察

家訪過程中會遇到形形色色的顧客群,，每一個顧客的認知觀和受教育程度是不同的,，但有一件事要強調--沒有不接受產品和服務的顧客，只有不接受推銷產品和服務的營銷人員的顧客,，顧客都是有需求的,，只是選擇哪一種品牌的產品或服務的區(qū)別而已！

● 贊美：人人都喜歡聽好話被奉承,，這叫標簽效應.善用贊美是最好成績的銷售武器,。

● 話術：您家真干凈您今天氣色真好房間干凈--房間布置--氣色--氣質--穿著。

● 層次：贊美分為直接贊美（阿姨您看上去真年輕）,、間接贊美（阿姨,，墻上那照片是您兒子吧,，看上去真英俊,，一定是個知識分子，相信阿姨一定是個教育有方的好媽媽,。）深層贊美（阿姨,，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良,、溫和）三個層次,，贊美的主旨是真誠,，贊美的大敵是虛假。

● 抓住成交時機：有時通過舉止,、言談可以表露出顧客的成交信號,，抓住這些信號就抓住了成交的契機。

● 成交達成方式：

1,、邀請式成交：您為什么不試試呢,？

2、選擇式成交：您決定一個人去還是老兩口一起去,？

3,、二級式成交：您感覺這種活動是不是很有意思？那您就和老伴一起來吧,！

4,、預測式成交：阿姨肯定和您的感覺一樣！

5,、授權式成交：好,！我現在就給您填上兩個名字！

6,、緊逼式成交：您的糖尿病都這樣嚴重了還不去會場咨詢,！

第八步——致謝告辭

你會感謝顧客嗎？對于我們營銷人員來說：我們每個人都要懷有感恩的心,！世界上只有顧客最重要,，沒有顧客你什么也沒有了！有再好的銷售技巧也沒有用,。

● 時間：初次家訪時間不宜過長,，一般控制在20-30分鐘之內。

● 觀察：根據當時情況細心觀察,，如發(fā)現顧客有頻繁看表,、經常喝水等動作時應及時致謝告辭。

● 簡明：古語有畫蛇添足之說,，就是提醒我們在說清楚事情之后,，不要再進行過多修飾。

● 真誠：虛假的東西不會長久,，做個真誠的人,！用真誠的贊美讓顧客永遠記住你！