企業(yè)經(jīng)營狀況包括：公司成立的時間,；主營業(yè)務(wù),；注冊資金,；目前的銷售收入、zhi利潤,，繳納稅金,；主要的業(yè)務(wù)合作伙伴。

所以在寫企業(yè)經(jīng)營情況的時候可以圍繞以上方面寫,。

您可以對企業(yè)經(jīng)營情況進行分析：

一,、首先要為分析提供內(nèi)部資料和外部資料。

二,、根據(jù)財務(wù)報告：按照分析的目的內(nèi)容分為：財務(wù)效益分析,、資產(chǎn)運營狀況分析、償債能力狀況分析和發(fā)展能力分析,；按照分析的對象不同分為：資產(chǎn)負債表分析、利潤表分析,、現(xiàn)金流量表分析,。

按照分析的目的內(nèi)容分析，大致如下：

1,、財務(wù)效益狀況,。

2、資產(chǎn)營運狀況,。

3,、償債能力狀況。

4,、發(fā)展能力狀況,。

按照分析的對象不同分析，大致如下：

1,、資產(chǎn)負債表分析,。

2、利潤表分析,。

3,、現(xiàn)金流量表分析。

以上就是企業(yè)經(jīng)營情況如何去寫的大致內(nèi)容,，希望對您有所幫助,。

一個營銷人員應(yīng)該具有哪些基本要素？

第一步——拜訪前的準備

與顧客第一次面對面的溝通,，有效的拜訪顧客,，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準備下顧客拜訪才能取得成功,。評定營銷員成敗的關(guān)鍵是看其每個月開發(fā)出來多少個有效新顧客,，銷售業(yè)績得到了多少提升,。那么，如何成功進行上門拜訪呢,？

成功拜訪形象

只要肯干活,，就能賣出去的觀念已經(jīng)過時了！取而代之的是周詳計劃,，省時省力,！拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,，然后決定做什么,。

上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心,，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象,，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

● 外部形象：服裝,、儀容,、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象,。

● 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵,，我們要學會遙控自己的情緒。

● 投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙,，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁,。

● 誠懇態(tài)度：知之為知之，不知為不知這是老古語告訴我們的做人基本道理,。

● 自信心理：信心來自于心理,，只有做到相信公司、相信產(chǎn)品,、相信自己才可以樹立強大的自信心理,。

接觸是促成交易的重要一步，對于會議營銷來說,，家訪接觸是奠定成功的基石,。營銷人員在拜訪顧客之前,，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

計劃準備

1）計劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品,。

2）計劃任務(wù)：營銷人員的首先任務(wù)就是把自己陌生之客的立場短時間轉(zhuǎn)化成好友立場.腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形,，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點,，計劃推銷產(chǎn)品的數(shù)量，最好打電話,、送函,、溝通一條龍服務(wù),。

3）計劃路線：按優(yōu)秀的計劃路線來進行拜訪,，制個訪問計劃吧！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù)，又是明天顧客拜訪的起點,。銷售人員要做好路線規(guī)則,，統(tǒng)一安排好工作,，合理利用時間，提高拜訪效率,。

4）計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題,，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機,。

外部準備

1）儀表準備：人不可貌相是用來告誡人的話,，而第一印象的好壞90%取決于儀表,，上門拜訪要成功,，就要選擇與個性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象,。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象,。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī),，企業(yè)文化良好,。

儀容儀表：

男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶,，下身穿深色西褲,，黑色平底皮鞋,，避免留長發(fā)，染色等發(fā)型問題,，不用佩戴任何飾品,。

女士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶,，下身穿深色西褲或裙子,，黑色皮鞋，避免散發(fā),、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品,。

2）資料準備：知己知彼百戰(zhàn)不殆,！要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況,，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中,，當作資料,。你可以向別人請教,，也可以參考有關(guān)資料。作為營銷員,，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況,，例如對方的性格、教育背景,、生活水準,、興趣愛好、社交范圍,、習慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等,，還要了解對方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居,、結(jié)婚、喜得貴子,、子女考大學,，或者工作緊張、經(jīng)濟緊張,、充滿壓力,、失眠、身體欠佳等,?？傊?，了解得越多,，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話,。還要努力掌握活動資料,、公司資料、同行業(yè)資料,。

3）工具準備：工欲善其事，必先利其器一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外,，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰(zhàn)斗武器,。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是推銷工具猶如俠士之劍，凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上,。調(diào)查表明,，銷售人員在拜訪顧客時,，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本,，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量,！銷售工具包括產(chǎn)品說明書,、企業(yè)宣傳資料,、名片、計算器,、筆記本、鋼筆,、價格表、宣傳品等,。

4）時間準備：如提前與顧客預(yù)約好時間應(yīng)準時到達,，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達我不尊重你的信息,，同時也會讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達,，做好進門前準備,。

內(nèi)部準備

1）信心準備：事實證明，營銷人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因,，突出自己最優(yōu)越個性,，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài)。

2）知識準備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動,，這個階段最重要的是要制造機會,，制造機會的方法就是提出對方關(guān)心的話題。

3）拒絕準備：大部分顧客是友善的，換個角度去想,，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產(chǎn)生本能的抗拒和保護自己的方法,，找一個借口來推卻你罷了,，并不是真正討厭你。

4）微笑準備：管理方面講究人性化管理,，如果你希望別人怎樣對待你,，你首先就要怎樣對待別人,。

許多人總是羨慕那些成功者，認為他們總是太幸運,，而自己總是不幸,。事實證明--好運氣是有的，但好運氣問題偏愛誠實,，且富有激情的人,！

家訪的十分鐘法則

● 開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但見面三分情,！因此開始的十分鐘很關(guān)鍵,。這十分鐘主要是以消除陌生感而進行的一種溝通。

● 重點十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點,，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘,。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標顧客。

● 離開十分鐘：為了避免顧客反復(fù)導(dǎo)致家訪失敗,，我們最好在重點交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家,。給顧客留下懸念，使其對活動產(chǎn)生興趣,。

第二步——確定進門

善書者不擇筆,，善炊者不擇米。會怪工具不好或商品不好的營銷人員通常只有三腳貓的功夫,，不會有太大成就,。

● 敲門：進門之前就先按門鈴或敲門，然后站立門口等候,。敲門以三下為宜,，聲音有節(jié)奏但不要過重,。

● 話術(shù)：XX叔叔在家嗎？我是XX公司的小X,！主動,、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙,。

● 態(tài)度：進門之前一定要讓顯示自己態(tài)度--誠實大方,！同時避免傲慢、慌亂,、卑屈,、冷漠、隨便等不良態(tài)度,。

● 注意：嚴謹?shù)纳钭黠L能代表公司與個人的整體水準,，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細節(jié)影響大事情,。

第三步——贊美觀察

家訪過程中會遇到形形色色的顧客群,，每一個顧客的認知觀和受教育程度是不同的，但有一件事要強調(diào)--沒有不接受產(chǎn)品和服務(wù)的顧客,，只有不接受推銷產(chǎn)品和服務(wù)的營銷人員的顧客,，顧客都是有需求的，只是選擇哪一種品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別而已,！

● 贊美：人人都喜歡聽好話被奉承,，這叫標簽效應(yīng).善用贊美是最好成績的銷售武器。

● 話術(shù)：您家真干凈您今天氣色真好房間干凈--房間布置--氣色--氣質(zhì)--穿著,。

● 層次：贊美分為直接贊美（阿姨您看上去真年輕）,、間接贊美（阿姨，墻上那照片是您兒子吧,，看上去真英俊,，一定是個知識分子，相信阿姨一定是個教育有方的好媽媽,。）深層贊美（阿姨,，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良,、溫和）三個層次,，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假,。

● 抓住成交時機：有時通過舉止,、言談可以表露出顧客的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機,。

● 成交達成方式：

1,、邀請式成交：您為什么不試試呢？

2,、選擇式成交：您決定一個人去還是老兩口一起去,？

3、二級式成交：您感覺這種活動是不是很有意思,？那您就和老伴一起來吧,！

4、預(yù)測式成交：阿姨肯定和您的感覺一樣,！

5,、授權(quán)式成交：好！我現(xiàn)在就給您填上兩個名字,！

6,、緊逼式成交：您的糖尿病都這樣嚴重了還不去會場咨詢！

第八步——致謝告辭

你會感謝顧客嗎,？對于我們營銷人員來說：我們每個人都要懷有感恩的心,！世界上只有顧客最重要，沒有顧客你什么也沒有了,！有再好的銷售技巧也沒有用,。

● 時間：初次家訪時間不宜過長，一般控制在20-30分鐘之內(nèi),。

● 觀察：根據(jù)當時情況細心觀察,，如發(fā)現(xiàn)顧客有頻繁看表、經(jīng)常喝水等動作時應(yīng)及時致謝告辭,。

● 簡明：古語有畫蛇添足之說,，就是提醒我們在說清楚事情之后，不要再進行過多修飾,。

● 真誠：虛假的東西不會長久,，做個真誠的人！用真誠的贊美讓顧客永遠記住你,！