企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況包括：公司成立的時(shí)間,；主營(yíng)業(yè)務(wù),；注冊(cè)資金,；目前的銷售收入,、zhi利潤(rùn),，繳納稅金,；主要的業(yè)務(wù)合作伙伴,。

所以在寫企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的時(shí)候可以圍繞以上方面寫。

您可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析：

一,、首先要為分析提供內(nèi)部資料和外部資料,。

二、根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告：按照分析的目的內(nèi)容分為：財(cái)務(wù)效益分析,、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況分析,、償債能力狀況分析和發(fā)展能力分析；按照分析的對(duì)象不同分為：資產(chǎn)負(fù)債表分析,、利潤(rùn)表分析,、現(xiàn)金流量表分析。

按照分析的目的內(nèi)容分析,，大致如下：

1,、財(cái)務(wù)效益狀況。

2,、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)狀況,。

3、償債能力狀況,。

4,、發(fā)展能力狀況。

按照分析的對(duì)象不同分析,，大致如下：

1,、資產(chǎn)負(fù)債表分析。

2,、利潤(rùn)表分析,。

3、現(xiàn)金流量表分析。

以上就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況如何去寫的大致內(nèi)容,，希望對(duì)您有所幫助,。

一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該具有哪些基本要素？

第一步——拜訪前的準(zhǔn)備

與顧客第一次面對(duì)面的溝通,，有效的拜訪顧客,，是會(huì)議營(yíng)銷邁向成功的第一步。只有在充分的準(zhǔn)備下顧客拜訪才能取得成功,。評(píng)定營(yíng)銷員成敗的關(guān)鍵是看其每個(gè)月開發(fā)出來(lái)多少個(gè)有效新顧客,，銷售業(yè)績(jī)得到了多少提升。那么,，如何成功進(jìn)行上門拜訪呢,？

成功拜訪形象

只要肯干活，就能賣出去的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了,！取而代之的是周詳計(jì)劃,，省時(shí)省力！拜訪時(shí)的參與者只有顧客,，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,，然后決定做什么。

上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客,，難免相互存在一點(diǎn)兒戒心,，不容易放松心情因此營(yíng)銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力,。

● 外部形象：服裝,、儀容、言談舉止乃至表情動(dòng)作上都力求自然,，就可以保持良好的形象,。

● 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會(huì)遙控自己的情緒,。

● 投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙,，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。

● 誠(chéng)懇態(tài)度：知之為知之,，不知為不知這是老古語(yǔ)告訴我們的做人基本道理,。

● 自信心理：信心來(lái)自于心理，只有做到相信公司,、相信產(chǎn)品,、相信自己才可以樹立強(qiáng)大的自信心理。

接觸是促成交易的重要一步,，對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，家訪接觸是奠定成功的基石。營(yíng)銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ),。

計(jì)劃準(zhǔn)備

1）計(jì)劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品,。

2）計(jì)劃任務(wù)：營(yíng)銷人員的首先任務(wù)就是把自己陌生之客的立場(chǎng)短時(shí)間轉(zhuǎn)化成好友立場(chǎng).腦海中要清楚與顧客電話溝通時(shí)情形，對(duì)顧客性格作出初步分析,，選好溝通切入點(diǎn),，計(jì)劃推銷產(chǎn)品的數(shù)量，最好打電話,、送函,、溝通一條龍服務(wù)。

3）計(jì)劃路線：按優(yōu)秀的計(jì)劃路線來(lái)進(jìn)行拜訪,，制個(gè)訪問(wèn)計(jì)劃吧,！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù),，又是明天顧客拜訪的起點(diǎn),。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作,，合理利用時(shí)間,，提高拜訪效率。

4）計(jì)劃開場(chǎng)白：如何進(jìn)門是我們遇到的最大難題,，好的開始是成功的一半,，同時(shí)可以掌握75%的先機(jī)。

外部準(zhǔn)備

1）儀表準(zhǔn)備：人不可貌相是用來(lái)告誡人的話,，而第一印象的好壞90%取決于儀表,，上門拜訪要成功，就要選擇與個(gè)性相適應(yīng)的服裝,，以體現(xiàn)專業(yè)形象,。通過(guò)良好的個(gè)人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績(jī)是穿公司統(tǒng)一服裝,，讓顧客覺得公司很正規(guī),，企業(yè)文化良好。

儀容儀表：

男士上身穿公司統(tǒng)一上裝,，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶,，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋,，避免留長(zhǎng)發(fā),，染色等發(fā)型問(wèn)題，不用佩戴任何飾品,。

女士上身穿公司統(tǒng)一上裝,，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋,，避免散發(fā),、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品,。

2）資料準(zhǔn)備：知己知彼百戰(zhàn)不殆,！要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況,，并把所得到的信息加以整理,，裝入腦中，當(dāng)作資料,。你可以向別人請(qǐng)教,，也可以參考有關(guān)資料。作為營(yíng)銷員,，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況,，例如對(duì)方的性格、教育背景,、生活水準(zhǔn),、興趣愛好、社交范圍,、習(xí)慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等,，還要了解對(duì)方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居,、結(jié)婚,、喜得貴子、子女考大學(xué),，或者工作緊張,、經(jīng)濟(jì)緊張、充滿壓力,、失眠,、身體欠佳等?？傊?，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來(lái)與顧客談話,。還要努力掌握活動(dòng)資料,、公司資料、同行業(yè)資料,。

3）工具準(zhǔn)備：工欲善其事,，必先利其器一位優(yōu)秀的營(yíng)銷人員除了具備契而不舍精神外,，一套完整的銷售工具是絕對(duì)不可缺少的戰(zhàn)斗武器。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是推銷工具猶如俠士之劍,，凡是能促進(jìn)銷售的資料,，銷售人員都要帶上。調(diào)查表明,，銷售人員在拜訪顧客時(shí),，利用銷售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本,，提高10%的成功率,，提高100%的銷售質(zhì)量！銷售工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書,、企業(yè)宣傳資料,、名片、計(jì)算器,、筆記本,、鋼筆、價(jià)格表,、宣傳品等,。

4）時(shí)間準(zhǔn)備：如提前與顧客預(yù)約好時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，到的過(guò)早會(huì)給顧客增加一定的壓力,，到的過(guò)晚會(huì)給顧客傳達(dá)我不尊重你的信息，同時(shí)也會(huì)讓顧客產(chǎn)生不信任感,，最好是提前5-7分鐘到達(dá),，做好進(jìn)門前準(zhǔn)備。

內(nèi)部準(zhǔn)備

1）信心準(zhǔn)備：事實(shí)證明,，營(yíng)銷人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因,，突出自己最優(yōu)越個(gè)性，讓自己人見人愛,，還要保持積極樂(lè)觀的心態(tài),。

2）知識(shí)準(zhǔn)備：上門拜訪是銷售活動(dòng)前的熱身活動(dòng)，這個(gè)階段最重要的是要制造機(jī)會(huì),，制造機(jī)會(huì)的方法就是提出對(duì)方關(guān)心的話題,。

3）拒絕準(zhǔn)備：大部分顧客是友善的，換個(gè)角度去想,，通常在接觸陌生人的初期,，每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生本能的抗拒和保護(hù)自己的方法，找一個(gè)借口來(lái)推卻你罷了,，并不是真正討厭你,。

4）微笑準(zhǔn)備：管理方面講究人性化管理,，如果你希望別人怎樣對(duì)待你，你首先就要怎樣對(duì)待別人,。

許多人總是羨慕那些成功者,，認(rèn)為他們總是太幸運(yùn)，而自己總是不幸,。事實(shí)證明--好運(yùn)氣是有的,，但好運(yùn)氣問(wèn)題偏愛誠(chéng)實(shí)，且富有激情的人,！

家訪的十分鐘法則

● 開始十分鐘：我們與從未見過(guò)面的顧客之間是沒有溝通過(guò)的,，但見面三分情！因此開始的十分鐘很關(guān)鍵,。這十分鐘主要是以消除陌生感而進(jìn)行的一種溝通,。

● 重點(diǎn)十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過(guò)渡到談話重點(diǎn)，為了避免顧客戒心千萬(wàn)不要畫蛇添足超過(guò)十分鐘,。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標(biāo)顧客,。

● 離開十分鐘：為了避免顧客反復(fù)導(dǎo)致家訪失敗，我們最好在重點(diǎn)交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家,。給顧客留下懸念,，使其對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

第二步——確定進(jìn)門

善書者不擇筆,，善炊者不擇米,。會(huì)怪工具不好或商品不好的營(yíng)銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會(huì)有太大成就,。

● 敲門：進(jìn)門之前就先按門鈴或敲門,，然后站立門口等候。敲門以三下為宜,，聲音有節(jié)奏但不要過(guò)重,。

● 話術(shù)：XX叔叔在家嗎？我是XX公司的小X,！主動(dòng),、熱情、親切的話語(yǔ)是順利打開顧客家門的金鑰匙,。

● 態(tài)度：進(jìn)門之前一定要讓顯示自己態(tài)度--誠(chéng)實(shí)大方,！同時(shí)避免傲慢、慌亂,、卑屈,、冷漠、隨便等不良態(tài)度,。

● 注意：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)能代表公司與個(gè)人的整體水準(zhǔn),，千萬(wàn)不要讓換鞋,、雨傘等小細(xì)節(jié)影響大事情。

第三步——贊美觀察

家訪過(guò)程中會(huì)遇到形形色色的顧客群,，每一個(gè)顧客的認(rèn)知觀和受教育程度是不同的,，但有一件事要強(qiáng)調(diào)--沒有不接受產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，只有不接受推銷產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷人員的顧客,，顧客都是有需求的,，只是選擇哪一種品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別而已！

● 贊美：人人都喜歡聽好話被奉承,，這叫標(biāo)簽效應(yīng).善用贊美是最好成績(jī)的銷售武器,。

● 話術(shù)：您家真干凈您今天氣色真好房間干凈--房間布置--氣色--氣質(zhì)--穿著。

● 層次：贊美分為直接贊美（阿姨您看上去真年輕）,、間接贊美（阿姨,，墻上那照片是您兒子吧，看上去真英俊,，一定是個(gè)知識(shí)分子,，相信阿姨一定是個(gè)教育有方的好媽媽。）深層贊美（阿姨,，您看上去真和藹,，像我媽媽一樣善良、溫和）三個(gè)層次,，贊美的主旨是真誠(chéng),，贊美的大敵是虛假。

● 抓住成交時(shí)機(jī)：有時(shí)通過(guò)舉止,、言談可以表露出顧客的成交信號(hào),，抓住這些信號(hào)就抓住了成交的契機(jī),。

● 成交達(dá)成方式：

1,、邀請(qǐng)式成交：您為什么不試試呢？

2,、選擇式成交：您決定一個(gè)人去還是老兩口一起去,？

3、二級(jí)式成交：您感覺這種活動(dòng)是不是很有意思,？那您就和老伴一起來(lái)吧,！

4、預(yù)測(cè)式成交：阿姨肯定和您的感覺一樣,！

5,、授權(quán)式成交：好！我現(xiàn)在就給您填上兩個(gè)名字,！

6,、緊逼式成交：您的糖尿病都這樣嚴(yán)重了還不去會(huì)場(chǎng)咨詢,！

第八步——致謝告辭

你會(huì)感謝顧客嗎？對(duì)于我們營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)：我們每個(gè)人都要懷有感恩的心,！世界上只有顧客最重要,，沒有顧客你什么也沒有了！有再好的銷售技巧也沒有用,。

● 時(shí)間：初次家訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，一般控制在20-30分鐘之內(nèi)。

● 觀察：根據(jù)當(dāng)時(shí)情況細(xì)心觀察,，如發(fā)現(xiàn)顧客有頻繁看表,、經(jīng)常喝水等動(dòng)作時(shí)應(yīng)及時(shí)致謝告辭。

● 簡(jiǎn)明：古語(yǔ)有畫蛇添足之說(shuō),，就是提醒我們?cè)谡f(shuō)清楚事情之后,，不要再進(jìn)行過(guò)多修飾。

● 真誠(chéng)：虛假的東西不會(huì)長(zhǎng)久,，做個(gè)真誠(chéng)的人,！用真誠(chéng)的贊美讓顧客永遠(yuǎn)記住你！