一,、跨界跨界營銷解決方案？

跨界營銷首先要解決跨界合作,，對于品牌的各個(gè)元素,，相互滲透相互融合，給品牌賦予立體感和縱深感,。其次,，還可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌，增進(jìn)用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ),。

二,、共生營銷是不是跨界營銷的意思

共生營銷不是跨界營銷的意思。共生營銷就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源,，達(dá)到降低成本,、提高效率,、增強(qiáng)市場競爭力目的的一種營銷策略?？缃鐮I銷,，是一種營銷方式?？缃绱硪环N新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，跨界合作對于品牌的最大益處,，是讓原本毫不相干的元素,，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感,。兩者概念不同,，所以共生營銷不是跨界營銷的意思。

三,、珀萊雅跨界營銷策略有什么缺點(diǎn)

現(xiàn)象級爆火綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐1》強(qiáng)勢出圈,，除了讓30位姐姐再次紅了一把，節(jié)目中多次出現(xiàn)的廣告語“無懼年齡就要贏,，姐姐都涂梵蜜琳”,，也將新銳國貨護(hù)膚品牌梵蜜琳順勢推向了大眾視野。

《浪姐1》的爆火,，無疑是一場品牌與IP雙向成就的優(yōu)秀案例,。橫觀整個(gè)市場，品牌與IP合作的案例很多,，但真的能互相成就的卻寥寥無幾,。作為國內(nèi)第一梯隊(duì)的衛(wèi)視頻道，湖南衛(wèi)視收視率和市場份額近年來一直都很亮眼,，其強(qiáng)大的路人盤以及高度曝光率對品牌的影響力不言而喻,。

縱觀梵蜜琳品牌冠名和贊助的IP，不難發(fā)現(xiàn)梵蜜琳品牌其實(shí)有意識地在尋求與自身品牌理念相關(guān)的IP進(jìn)行合作,。梵蜜琳品牌深知“她經(jīng)濟(jì)”下的主要消費(fèi)人群的心理,，再結(jié)合“跨界”這一潮流玩法，既讓品牌擁有了更高的知名度,，也讓社會進(jìn)一步地關(guān)注了女性價(jià)值,，女性力量，引領(lǐng)女性發(fā)現(xiàn)更好的

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梵蜜琳作為新銳國貨品牌,，她的成功并非一場“意外”,。“跨界潮”帶來的紅利,，終究會有消耗殆盡的一天,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是品牌長青的源泉,。梵蜜琳品牌深知這一點(diǎn)，自2008年就開始籌備科研實(shí)驗(yàn)室,，梵蜜琳科研與國際知名科研技術(shù)企業(yè)RAHN集團(tuán)正式簽約并達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,。梵蜜琳品牌成立護(hù)膚科研中心，目的就是研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，讓美變得更加簡單,。

梵蜜琳之所以能成為現(xiàn)如今這種炙手可熱的護(hù)膚品牌，與品牌“順勢而為”的營銷戰(zhàn)略布局,，產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力,，以及強(qiáng)烈的社會責(zé)任感都是相掛鉤的。在當(dāng)下護(hù)膚品行業(yè)中,，品牌想要真正做到“出圈”,。除了要學(xué)會尊重市場，洞察市場,，利用市場規(guī)律,，合理營銷布局打入市場，最重要的還是要將自身產(chǎn)品做“精”,，才能在瞬息萬變的市場中站穩(wěn)腳跟,。

四、喜茶都有什么營銷手法

門店布局來看,，喜茶店主要分布在北上廣深一線城市,，這些地區(qū)人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高,，居民消費(fèi)水平較高,。其中深圳是全國最大的移民城市，集聚了大量白領(lǐng)階層,，生活節(jié)奏快,、接受新事物的能力高，是奶茶品牌重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域,。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和居民可支配收入的增長,，以及奶茶產(chǎn)品的不斷升級和多樣化，以及奶茶產(chǎn)品的不斷升級和多樣化,，奶茶消費(fèi)人群不斷擴(kuò)展,，受眾范圍逐漸擴(kuò)大。不過,，喜茶對每一個(gè)新店的開設(shè)都十分謹(jǐn)慎,，目前并未開放加盟大肆擴(kuò)張。盡管從小店起步,，但是當(dāng)喜茶進(jìn)入廣州,、深圳這樣的一線城市時(shí),，就已經(jīng)放棄了30多平米街邊小店的打法，而是轉(zhuǎn)投100平米的商場店鋪策略,，布置上也采用北歐風(fēng)格,，看起來時(shí)髦舒適。

從產(chǎn)品品質(zhì)方面來看,，在如今奶茶飲品大同小異的環(huán)境下,，喜茶最有競爭力的當(dāng)屬茶底和配方。以目前奶茶市場來說,，粉末茶和奶精茶都得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，喜茶放棄了廉價(jià)的奶茶專用碎茶，而是提供烏龍茶,、茉莉綠茶等更為優(yōu)質(zhì)的茶底。相比傳統(tǒng)奶茶店紅茶,、奶綠的品類,，還采用拼配茶方式，提供金鳳茶王,、四季春等拼配茶底,，不僅起了具有傳播噱頭的名字，而且也起到了一定的配方保密作用,。

從受眾人群來看,，喜茶的消費(fèi)者大多是追求潮流的年輕消費(fèi)者。80,、90年代的千禧一代不同于父輩,，對于他們來說，價(jià)格往往不是第一考慮的要素,，品質(zhì)和服務(wù),，甚至品牌都排在價(jià)格之前。喜茶作為一款茶飲品牌,，可以說完全瞄準(zhǔn)的是年輕消費(fèi)者,，抓住年輕人“不喝一次就out”的特點(diǎn)。

這些年輕消費(fèi)者從產(chǎn)品中收獲滿足后,，會自發(fā)的進(jìn)行分享,、傳播，讓越來越多的人了解產(chǎn)品,，消費(fèi)信息會越發(fā)的透明化,。同時(shí)，隨著消費(fèi)的透明化,，輿論會引導(dǎo)更多的需求,，好的品牌能獲得更多的青睞,。

此外，喜茶不再滿足于僅為顧客提供購買的功能,，更開拓了休閑社交功能,。北京朝陽大悅城店占地面積較大，店鋪內(nèi)部設(shè)置了不少休閑區(qū)域,，買完奶茶后的顧客可以在此飲茶社交,。而黑金店的占地面積較小，約為98平方米,，雖然店鋪內(nèi)設(shè)置了座位,，但大部分消費(fèi)者還是選擇打包帶走。

而且,，喜茶也不再局限于年輕人聚集的場所,，早在進(jìn)入上海之前，喜茶已經(jīng)開始了品牌合作的嘗試,。通過與深航進(jìn)行合作的,，進(jìn)入深航總部“heyteatogo”活動，為早間機(jī)組人員送上熱茶,，提升品牌好感度,，而且還與酒店、化妝品品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品,。

網(wǎng)紅店的誕生不是自發(fā)的,，而是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人,、網(wǎng)絡(luò)推手,、新媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。喜茶登陸上海后,，來福士廣場店等待時(shí)間少則半個(gè)小時(shí),，多則七個(gè)小時(shí)，黃牛加價(jià)起碼一倍以上仍“一杯難求”,。

喜茶自稱芝士奶蓋茶的始祖,，獨(dú)創(chuàng)了芝士奶蓋，除了產(chǎn)品上的獨(dú)創(chuàng),，在營銷上喜茶也不遺余力,，獲得了融資之后，喜茶開始大范圍投放軟文廣告,。這方面,，喜茶毫無保留地選擇了擁抱新媒體，盡最大的可能，讓喜茶的名字出現(xiàn)在大家的朋友圈和微博里,。以上海為例,，門店尚未開業(yè)，就已經(jīng)把上海很多微信大號,、知名媒體統(tǒng)統(tǒng)砸了一遍,。開業(yè)前三天買一贈一，然后借助7小時(shí)排隊(duì)效應(yīng)和消費(fèi)者自發(fā)的曬圖,，進(jìn)行二次傳播,，擴(kuò)大影響力。

饑餓營銷是一種永遠(yuǎn)不過時(shí)的營銷手段,，它利用了“人無我有”的炫耀心理和“人有我無”的攀比心理,。饑餓營銷中被應(yīng)用最廣泛的就是排隊(duì)了。通過控制消費(fèi)者入場數(shù)量或者產(chǎn)品的供給,，可以塑造出一種“產(chǎn)品非常搶手”的形象,，再利用點(diǎn)人們的好奇心和從眾心理，可能會產(chǎn)生非常好的營銷效果,。

喜茶的一個(gè)標(biāo)志性就是排隊(duì),，特別是開始的時(shí)候，只要有喜茶店的地方都會有排隊(duì)的現(xiàn)象,，當(dāng)消費(fèi)者開始懷疑其排隊(duì)真實(shí)性的時(shí)候，喜茶已經(jīng)紅了,?？梢哉f，喜茶把排隊(duì)做成了一種文化,，通過不斷的宣傳排幾小時(shí)長隊(duì),，反而更刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。長隊(duì)從哪里來重要嗎?顯然不重要了,，重要的是我要去和大家一起排隊(duì),。喜茶這種“帶入式”的饑餓營銷，立竿見影地讓排著隊(duì)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為真金白銀,。

但對大部分人來說,，當(dāng)花費(fèi)大量時(shí)間在排隊(duì)上時(shí)，他們付出的成本已經(jīng)遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身的價(jià)值,。這一部分多出來的成本,，需要產(chǎn)品提供更多的附加價(jià)值，才能讓消費(fèi)者感到滿足,。對于網(wǎng)紅美食而言,，這些附加價(jià)值體現(xiàn)在限量銷售、名人效應(yīng)等方面，而另一種更具時(shí)代特征的附加價(jià)值,，是它們能夠提供的社交體驗(yàn),。人對于這些食物，恐怕并不在乎味道好不好,，而是“這是網(wǎng)紅,，我要擁有”。

總的來看,，快速開店,，是喜茶目前縮減排隊(duì)時(shí)間的主要措施，而且半年時(shí)間過去了,，從上海到北京,，喜茶依然在排隊(duì)。第一個(gè)排隊(duì)的人是哪來的已經(jīng)不重要了,。

一直以來,，喜茶有著奶茶界交際花”的名號，威猛先生,、愛彼迎,、多芬、7喜,、百雀羚,、阿華田、QQ音樂……跨界對象從衣食住行到休閑娛樂,，涉獵之廣,，被網(wǎng)友們調(diào)侃是一個(gè)主業(yè)做奶茶，副業(yè)專注于跨界聯(lián)名的品牌,。

然而,，你以為喜茶的營銷只有「跨界」和「排隊(duì)」？NONONO,！作為一個(gè)以年輕消費(fèi)者為主的品牌,，沒有點(diǎn)“花招”怎么行呢？

1.喜茶“換”LOGO

最近小編上網(wǎng)沖浪時(shí),，看到#喜茶logo全身圖#登上熱搜,，點(diǎn)進(jìn)去一看，不知是哪位網(wǎng)友給喜茶LOGO的小男孩畫了一張全身圖,，凸起的小肚子格外引人注意,，仿佛喝完奶茶發(fā)胖的我。

有趣的是,，喜茶官方緊跟熱度親自下場玩梗,，配合網(wǎng)友搞起了LOGO創(chuàng)作大賽，并率先給自己畫了一張全身圖，此畫一出,，瞬間激起了網(wǎng)友們的創(chuàng)作熱情,，各式各樣的“新LOGO”陸續(xù)誕生。

巧妙借勢話題熱度,，把改動的選擇權(quán)交給網(wǎng)友,，不僅大大提升了粉絲的互動參與度，還在愉悅輕松的氛圍中傳遞了品牌信息,，完成了一場低成本高流量的營銷活動,。

2.喜茶“設(shè)計(jì)公司”

除了“奶茶界交際花”外，喜茶另一個(gè)眾所周知的身份是“被茶飲耽誤的設(shè)計(jì)公司”,，達(dá)到門店設(shè)計(jì),，小到飲品杯、紙袋,、杯套等產(chǎn)品包裝,，以及產(chǎn)品海報(bào)，都展現(xiàn)了極高的審美水平,，不愧是“靈感之茶”,。

新店海報(bào)：成都寬窄巷子古風(fēng)店

新品海報(bào)：芝芝琥珀蘭

今年六一兒童節(jié)，喜茶還上線了限定靈感新視覺,，以最基礎(chǔ)的線,、塊元素組合和黑白色系的搭配，打造了17種形態(tài)各異的笑臉,。自帶情緒感染的表情設(shè)計(jì),，與兒童富有的奇思妙想相契合，讓人一看就覺得很開心,。

3.喜茶“文案高手”

就像被顏值掩蓋的才華一樣，一直以來,，在“網(wǎng)紅茶飲品牌”的身份背后,，大眾都忽視了，其實(shí)喜茶還是一個(gè)“文案高手”,。

喜茶的文案風(fēng)格是明顯的抒情向,，用充滿詩意的優(yōu)美文字搭配清新的插畫，把場景和情節(jié)娓娓道來,，讓你感覺好像在讀一首詩,，帶來無盡美好的遐想。

杭州新店文案：

聽說,，夏日一定得來這兒賞荷

于是我決定待夏日和風(fēng)徐來的時(shí)候

手握一杯綠妍

茶香伴著荷香

裊裊來到湖邊

人從橋上過,，如在荷中行

好像走進(jìn)了一幅畫里

南京新店文案：

背負(fù)行囊，漂洋過海

時(shí)代的列車轟轟地往前開

遙望浦口火車站上演的離合悲歡

穿過頤和公館，從蔣府走到汪府

中央飯店的西餐最是難忘

樹冠如蓋的法國梧桐還殘留著昨日的夢

一部南京城,，半部民國史

往事如嫣紅般深沉

一個(gè)不小心,，還裝飾了別人眼中的美景

從喜茶的營銷中，可以看出,，品牌若想獲得長足的發(fā)展,，不能只著眼于搞噱頭的營銷活動，而是從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手,，精心雕琢,，逐漸打造出屬于自己的品牌力。