一,、跨界跨界營銷解決方案？

跨界營銷首先要解決跨界合作,，對于品牌的各個元素,，相互滲透相互融合,，給品牌賦予立體感和縱深感。其次,，還可以建立“跨界”關系的不同品牌,，增進用戶體驗上的互補。

二,、共生營銷是不是跨界營銷的意思

共生營銷不是跨界營銷的意思,。共生營銷就是兩個或兩個以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，達到降低成本,、提高效率,、增強市場競爭力目的的一種營銷策略?？缃鐮I銷,，是一種營銷方式?？缃绱硪环N新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,，跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素,，相互滲透相互融合,，從而給品牌一種立體感和縱深感。兩者概念不同,，所以共生營銷不是跨界營銷的意思,。

三、珀萊雅跨界營銷策略有什么缺點

現(xiàn)象級爆火綜藝《乘風破浪的姐姐1》強勢出圈,，除了讓30位姐姐再次紅了一把,，節(jié)目中多次出現(xiàn)的廣告語“無懼年齡就要贏，姐姐都涂梵蜜琳”,，也將新銳國貨護膚品牌梵蜜琳順勢推向了大眾視野,。

《浪姐1》的爆火，無疑是一場品牌與IP雙向成就的優(yōu)秀案例,。橫觀整個市場,，品牌與IP合作的案例很多，但真的能互相成就的卻寥寥無幾。作為國內第一梯隊的衛(wèi)視頻道,，湖南衛(wèi)視收視率和市場份額近年來一直都很亮眼,，其強大的路人盤以及高度曝光率對品牌的影響力不言而喻。

縱觀梵蜜琳品牌冠名和贊助的IP,，不難發(fā)現(xiàn)梵蜜琳品牌其實有意識地在尋求與自身品牌理念相關的IP進行合作,。梵蜜琳品牌深知“她經(jīng)濟”下的主要消費人群的心理，再結合“跨界”這一潮流玩法,，既讓品牌擁有了更高的知名度，也讓社會進一步地關注了女性價值,，女性力量,，引領女性發(fā)現(xiàn)更好的

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梵蜜琳作為新銳國貨品牌，她的成功并非一場“意外”,?！翱缃绯薄睅淼募t利，終究會有消耗殆盡的一天,，優(yōu)質的產品才是品牌長青的源泉,。梵蜜琳品牌深知這一點，自2008年就開始籌備科研實驗室,，梵蜜琳科研與國際知名科研技術企業(yè)RAHN集團正式簽約并達成戰(zhàn)略合作關系,。梵蜜琳品牌成立護膚科研中心，目的就是研發(fā)更多優(yōu)質的產品,，讓美變得更加簡單,。

梵蜜琳之所以能成為現(xiàn)如今這種炙手可熱的護膚品牌，與品牌“順勢而為”的營銷戰(zhàn)略布局,，產品的研發(fā)實力,，以及強烈的社會責任感都是相掛鉤的。在當下護膚品行業(yè)中,，品牌想要真正做到“出圈”,。除了要學會尊重市場，洞察市場,，利用市場規(guī)律,，合理營銷布局打入市場，最重要的還是要將自身產品做“精”,，才能在瞬息萬變的市場中站穩(wěn)腳跟,。

四、喜茶都有什么營銷手法

門店布局來看,，喜茶店主要分布在北上廣深一線城市,，這些地區(qū)人口密集、經(jīng)濟發(fā)展程度高，居民消費水平較高,。其中深圳是全國最大的移民城市,，集聚了大量白領階層，生活節(jié)奏快,、接受新事物的能力高,，是奶茶品牌重點戰(zhàn)略區(qū)域。隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和居民可支配收入的增長,，以及奶茶產品的不斷升級和多樣化,，以及奶茶產品的不斷升級和多樣化，奶茶消費人群不斷擴展,，受眾范圍逐漸擴大,。不過，喜茶對每一個新店的開設都十分謹慎,，目前并未開放加盟大肆擴張,。盡管從小店起步，但是當喜茶進入廣州,、深圳這樣的一線城市時,，就已經(jīng)放棄了30多平米街邊小店的打法，而是轉投100平米的商場店鋪策略,，布置上也采用北歐風格,，看起來時髦舒適。

從產品品質方面來看,，在如今奶茶飲品大同小異的環(huán)境下,，喜茶最有競爭力的當屬茶底和配方。以目前奶茶市場來說,，粉末茶和奶精茶都得不到消費者的認可,，喜茶放棄了廉價的奶茶專用碎茶，而是提供烏龍茶,、茉莉綠茶等更為優(yōu)質的茶底,。相比傳統(tǒng)奶茶店紅茶、奶綠的品類,，還采用拼配茶方式,，提供金鳳茶王、四季春等拼配茶底,，不僅起了具有傳播噱頭的名字,，而且也起到了一定的配方保密作用。

從受眾人群來看,，喜茶的消費者大多是追求潮流的年輕消費者,。80,、90年代的千禧一代不同于父輩，對于他們來說,，價格往往不是第一考慮的要素,，品質和服務，甚至品牌都排在價格之前,。喜茶作為一款茶飲品牌,，可以說完全瞄準的是年輕消費者，抓住年輕人“不喝一次就out”的特點,。

這些年輕消費者從產品中收獲滿足后,，會自發(fā)的進行分享、傳播,，讓越來越多的人了解產品,，消費信息會越發(fā)的透明化。同時,，隨著消費的透明化，輿論會引導更多的需求,，好的品牌能獲得更多的青睞,。

此外，喜茶不再滿足于僅為顧客提供購買的功能,，更開拓了休閑社交功能,。北京朝陽大悅城店占地面積較大，店鋪內部設置了不少休閑區(qū)域,，買完奶茶后的顧客可以在此飲茶社交,。而黑金店的占地面積較小，約為98平方米,，雖然店鋪內設置了座位,，但大部分消費者還是選擇打包帶走。

而且,，喜茶也不再局限于年輕人聚集的場所,，早在進入上海之前，喜茶已經(jīng)開始了品牌合作的嘗試,。通過與深航進行合作的,，進入深航總部“heyteatogo”活動，為早間機組人員送上熱茶,，提升品牌好感度,，而且還與酒店、化妝品品牌合作推出聯(lián)名產品,。

網(wǎng)紅店的誕生不是自發(fā)的,，而是網(wǎng)絡媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡紅人、網(wǎng)絡推手,、新媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果,。喜茶登陸上海后，來福士廣場店等待時間少則半個小時,，多則七個小時,，黃牛加價起碼一倍以上仍“一杯難求”。

喜茶自稱芝士奶蓋茶的始祖,，獨創(chuàng)了芝士奶蓋,，除了產品上的獨創(chuàng)，在營銷上喜茶也不遺余力,，獲得了融資之后,，喜茶開始大范圍投放軟文廣告。這方面,，喜茶毫無保留地選擇了擁抱新媒體,，盡最大的可能，讓喜茶的名字出現(xiàn)在大家的朋友圈和微博里,。以上海為例,，門店尚未開業(yè)，就已經(jīng)把上海很多微信大號,、知名媒體統(tǒng)統(tǒng)砸了一遍,。開業(yè)前三天買一贈一，然后借助7小時排隊效應和消費者自發(fā)的曬圖,，進行二次傳播,，擴大影響力。

饑餓營銷是一種永遠不過時的營銷手段,，它利用了“人無我有”的炫耀心理和“人有我無”的攀比心理,。饑餓營銷中被應用最廣泛的就是排隊了。通過控制消費者入場數(shù)量或者產品的供給,，可以塑造出一種“產品非常搶手”的形象,，再利用點人們的好奇心和從眾心理，可能會產生非常好的營銷效果,。

喜茶的一個標志性就是排隊,，特別是開始的時候，只要有喜茶店的地方都會有排隊的現(xiàn)象,，當消費者開始懷疑其排隊真實性的時候,，喜茶已經(jīng)紅了?？梢哉f,，喜茶把排隊做成了一種文化,，通過不斷的宣傳排幾小時長隊，反而更刺激了消費者的消費欲望,。長隊從哪里來重要嗎?顯然不重要了,，重要的是我要去和大家一起排隊。喜茶這種“帶入式”的饑餓營銷,，立竿見影地讓排著隊的消費者轉化為真金白銀,。

但對大部分人來說，當花費大量時間在排隊上時,，他們付出的成本已經(jīng)遠超產品本身的價值,。這一部分多出來的成本，需要產品提供更多的附加價值,，才能讓消費者感到滿足,。對于網(wǎng)紅美食而言，這些附加價值體現(xiàn)在限量銷售,、名人效應等方面,，而另一種更具時代特征的附加價值，是它們能夠提供的社交體驗,。人對于這些食物,，恐怕并不在乎味道好不好，而是“這是網(wǎng)紅,，我要擁有”,。

總的來看,，快速開店,，是喜茶目前縮減排隊時間的主要措施，而且半年時間過去了,，從上海到北京,，喜茶依然在排隊。第一個排隊的人是哪來的已經(jīng)不重要了,。

一直以來,，喜茶有著奶茶界交際花”的名號，威猛先生,、愛彼迎,、多芬、7喜,、百雀羚,、阿華田、QQ音樂……跨界對象從衣食住行到休閑娛樂,，涉獵之廣,，被網(wǎng)友們調侃是一個主業(yè)做奶茶,，副業(yè)專注于跨界聯(lián)名的品牌。

然而,，你以為喜茶的營銷只有「跨界」和「排隊」,？NONONO！作為一個以年輕消費者為主的品牌,，沒有點“花招”怎么行呢,？

1.喜茶“換”LOGO

最近小編上網(wǎng)沖浪時，看到#喜茶logo全身圖#登上熱搜,，點進去一看,，不知是哪位網(wǎng)友給喜茶LOGO的小男孩畫了一張全身圖，凸起的小肚子格外引人注意,，仿佛喝完奶茶發(fā)胖的我,。

有趣的是，喜茶官方緊跟熱度親自下場玩梗,，配合網(wǎng)友搞起了LOGO創(chuàng)作大賽,，并率先給自己畫了一張全身圖，此畫一出,，瞬間激起了網(wǎng)友們的創(chuàng)作熱情,，各式各樣的“新LOGO”陸續(xù)誕生。

巧妙借勢話題熱度,，把改動的選擇權交給網(wǎng)友,，不僅大大提升了粉絲的互動參與度，還在愉悅輕松的氛圍中傳遞了品牌信息,，完成了一場低成本高流量的營銷活動,。

2.喜茶“設計公司”

除了“奶茶界交際花”外，喜茶另一個眾所周知的身份是“被茶飲耽誤的設計公司”,，達到門店設計,，小到飲品杯、紙袋,、杯套等產品包裝,，以及產品海報，都展現(xiàn)了極高的審美水平,，不愧是“靈感之茶”,。

新店海報：成都寬窄巷子古風店

新品海報：芝芝琥珀蘭

今年六一兒童節(jié)，喜茶還上線了限定靈感新視覺,，以最基礎的線,、塊元素組合和黑白色系的搭配，打造了17種形態(tài)各異的笑臉,。自帶情緒感染的表情設計,，與兒童富有的奇思妙想相契合,，讓人一看就覺得很開心。

3.喜茶“文案高手”

就像被顏值掩蓋的才華一樣,，一直以來,，在“網(wǎng)紅茶飲品牌”的身份背后，大眾都忽視了,，其實喜茶還是一個“文案高手”,。

喜茶的文案風格是明顯的抒情向，用充滿詩意的優(yōu)美文字搭配清新的插畫,，把場景和情節(jié)娓娓道來,，讓你感覺好像在讀一首詩，帶來無盡美好的遐想,。

杭州新店文案：

聽說,，夏日一定得來這兒賞荷

于是我決定待夏日和風徐來的時候

手握一杯綠妍

茶香伴著荷香

裊裊來到湖邊

人從橋上過，如在荷中行

好像走進了一幅畫里

南京新店文案：

背負行囊,，漂洋過海

時代的列車轟轟地往前開

遙望浦口火車站上演的離合悲歡

穿過頤和公館,，從蔣府走到汪府

中央飯店的西餐最是難忘

樹冠如蓋的法國梧桐還殘留著昨日的夢

一部南京城，半部民國史

往事如嫣紅般深沉

一個不小心,，還裝飾了別人眼中的美景

從喜茶的營銷中,，可以看出，品牌若想獲得長足的發(fā)展,，不能只著眼于搞噱頭的營銷活動,，而是從每一個細節(jié)入手，精心雕琢,，逐漸打造出屬于自己的品牌力,。