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關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例解析

2022-12-24 22:41:29營銷對象1

隨著大互聯(lián)時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)運而生,成為當(dāng)今品牌傳播的發(fā)展趨勢。下面我為大家介紹的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例,,希望對您有幫助哦。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例1

“網(wǎng) 易云音樂”打造“華為G7”自在時刻

一個是國內(nèi)知名度正逐漸提升的音樂產(chǎn)品,,另一個是知名企業(yè)重點打造的手機新品,雙方攜手打造原創(chuàng)電臺節(jié)目“華為G7自.在時刻”,。圍繞華為G7 “自在時刻”的內(nèi)涵,結(jié)合網(wǎng) 易云音樂社交平臺,,不僅打造了首個以FM電臺模式與目標(biāo)群體情感共鳴的手機產(chǎn)品,,也為國內(nèi)品牌創(chuàng)新音樂營 銷之路提供了范本。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例2

上“淘寶”買“萬科”房

淘寶與萬科 “強強聯(lián)手”,,似乎是為了將淘寶用戶打造成萬科的目標(biāo)客戶群,。對于這二者的合作,拍手稱贊者和嗤之以鼻者都大有人在,。另一知名房產(chǎn)商領(lǐng)導(dǎo)人甚至公開表示“淘寶的客戶不是我們的客戶,,兩個客戶群,淘寶的客戶買不起我們的房子,?!?/p>

但在筆者看來,萬科此舉并不是為了通過淘寶銷售多少房子,,最大的價值在于提升知名度,,還收集到了大量的客戶資料,這才是更大的一筆財富哦,。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例3

“小米”約會“美的”

小米和美的的聯(lián)姻引起了行業(yè)激烈的討論,,格力集團董事長董明珠甚至炮轟,“兩個騙子在一起,,是小偷集團”,,不過這并不影響業(yè)內(nèi)對于這樁交易的關(guān) 注度。雷軍似乎在下一盤很大的棋,,未來,,我們可能會看到小米和美的在智能家居等各方面的合作創(chuàng)新,美的小米的聯(lián)姻也會刺激更多家電公司尋求聯(lián)合的方式加以 對抗,。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例4

看“陸金所”的“羅輯思維”

陸金所儼然成了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的老大哥,,玩起“跨界營 銷”來也絲毫不含糊,近期與國內(nèi)知名脫口秀節(jié)目羅輯思維達成了合作,,羅胖子更是夸口要和陸金所把金融做成“有溫度的東西”,,并針對羅輯思維的會員推出了 “送別禮”。搶到這份“禮物”的用戶是否真正感受到“春天般溫暖”我們不得而知,但雙方的合作卻是一次可圈可點的跨界營 銷案例,。

更有趣的事,,作為羅振宇的“閨蜜”、王石女朋友,,田樸B,,也是羅輯思維的會員,欣然應(yīng)約,,成為陸金所的客戶,。 陸金所豈不是“一舉兩得”呢?!

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)跨界思維的案例5

“寶馬”“奔馳”的“世界杯”情懷

四年一度的世界杯是一場全世界的狂歡,營 銷之戰(zhàn)喧囂塵上,,你方唱罷我登場,,熱鬧得很?!皩汃R”和“奔馳”同為德系汽車高端品牌,,這兩個昔日的競爭者,在馬年的世界杯期間,,為了支持國家而“化敵為 友”,,同時在其官方微博上貼出了世界杯德國隊的加油微博,并共同推出#We are one team#這樣一個主題精神,。兩大品牌還紛紛以國家之名來進行各種致敬,,展現(xiàn)了兩個強勢品牌雙方一起精心策劃的世界杯營 銷。不得不為寶馬與奔馳的營 銷思路點贊!

互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維

“跨界”是互聯(lián)網(wǎng)時代從專業(yè)思維到跨界思維的轉(zhuǎn)變趨勢,,與之相對應(yīng)的是價值發(fā)現(xiàn)思維,。在傳統(tǒng)的工業(yè)時代,一個企業(yè)的價值實現(xiàn)通常是通過設(shè)計產(chǎn)品,、采購原材料,、加工生產(chǎn)、包裝儲運,、市場銷售和客戶購買這一線性模式來得以實現(xiàn)的,,在這一模式下,企業(yè)遵循的是產(chǎn)品提供者與產(chǎn)品消費者之間的單面市場法則,,而在互聯(lián)網(wǎng)思維下,,雙面市場甚至多面市場成為了時代的核心。

例如谷歌,、百度為人們提供準(zhǔn)確,、便捷的搜索查詢服務(wù)產(chǎn)品,F(xiàn)acebook,、新浪微博向人們提供社交服務(wù),,雖然他們并不向用戶收費,,但巨大的流量所蘊含著的 廣告 價值及衍生出的其他商業(yè)價值,則遠遠超過傳統(tǒng)商業(yè)中的單一產(chǎn)品價值,。這也是許多傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維下不堪一擊的主要原因,。

跨界思維的核心其實就是價值發(fā)現(xiàn)思維,當(dāng)你為新的利益相關(guān)方提供了價值,,那原有模式的顛覆就顯得順理成章了,。當(dāng)下業(yè)界最常被人們所提到的羊毛出在牛身上,卻由豬買單其實就是價值發(fā)現(xiàn)思維的最佳詮釋,。

互聯(lián)網(wǎng)思維的運用通常都會產(chǎn)生出一些“跨界競爭”的現(xiàn)象,。這類企業(yè)的出現(xiàn)往往會同時打擊和輻射到之前跟他們定位不一樣的廠商,比如小米,,它在向高端輻射的同時,,也拉攏了部分低端用戶,輻射到了低端手機廠商,。再比如余額寶,,余額寶和小米的區(qū)別在于小米跨了用戶的邊界,,而它跨的是業(yè)務(wù)的邊界,,余額寶本質(zhì)上是一個貨幣基金,但它卻引發(fā)了和銀行業(yè)的競爭,。

雕爺牛腩同樣跨了用戶的邊界,,對高端和低端的餐飲業(yè)都產(chǎn)生了一定程度上的沖擊。關(guān)于特斯拉,,包含了用戶的跨界和行業(yè)的跨界兩種類型,,從未來的趨勢看,由于特斯拉整車都是智能化設(shè)計,,引發(fā)跨界競爭的行業(yè)可能會更多,。

案例:雕爺牛腩的跨界現(xiàn)象

淘寶化妝品第一品牌阿芙精油創(chuàng)始人雕爺殺入了餐飲業(yè),創(chuàng)辦了雕爺牛腩餐廳,。作為這個領(lǐng)域的新手,,雕爺牛腩開業(yè)兩個多月就實現(xiàn)了所在商場餐廳單位業(yè)績第一名。盡管餐飲是傳統(tǒng)的行業(yè),,但從產(chǎn)品定位到網(wǎng)絡(luò)營銷傳播,,雕爺都把互聯(lián)網(wǎng)的玩法嫁接到雕爺牛腩的經(jīng)營中,開始了O2O餐飲的征程,。

第一,,產(chǎn)品定位―少而精

一家好的餐廳不在于菜品數(shù)量的多少,而在于產(chǎn)品的精致與用戶體驗的不斷優(yōu)化,。真正意義上的O2O是從產(chǎn)品定位開始就是互聯(lián)網(wǎng)模式的,,而不是一張簡單的團購券,,雕爺牛腩因此只有12道菜品,比麥當(dāng)勞還要少(圖2-8),。另外一般網(wǎng)游即將上線之前都會搞個“封測”活動,,邀請玩家來玩,找出缺陷并修正,。這一辦法也被雕爺搬到了餐廳里來,,除了測試服務(wù),也是優(yōu)化產(chǎn)品,。雕爺牛腩在開業(yè)前足足搞了半年的封測,,邀請各路明星、微博大號,、美食達人免費試吃,,各類食品在這眾多名嘴中不斷優(yōu)化,同時通過長期的封測活動,,雕爺也挑選出了比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,。

第二,營銷推廣―用微博引爆流量

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是流量,,有了流量就有了一切,。在餐廳的封測期,只有受邀的人才能來吃,,而這些人往往會發(fā)微博或者微信說自己的消費體驗,,在制造餐廳神秘感的同時,也創(chuàng)造了良好的口碑,。在開業(yè)前期,,雕爺牛腩利用微博玩了把大的,比如店內(nèi)不允許12歲以下 兒童 進入就引來了極大的爭議,,但雕爺很高興幫著罵他的人轉(zhuǎn)發(fā)微博,,因為提升流量才是王道。

第三,,互動―用微信維護老客戶

在阿芙精油的創(chuàng)業(yè)中,,雕爺從客戶反饋中嘗到了甜頭,因此在經(jīng)營餐廳的過程中雕爺也同樣重視客戶的回饋,,每天盯著微博,、微信等平臺,一旦發(fā)現(xiàn)客戶有不滿意的地方,,就會隨時進行回饋,,只要粉絲說不好吃的菜,這道菜一定會從菜單中消失,。雕爺這種親自當(dāng)客服,,每天處理差評的行為給所有的員工樹立了榜樣,,重視用戶反饋是每個員工的天職。

網(wǎng)絡(luò)營銷中微博的玩法一般是用來引爆話題的,,而微信是維護老客戶的重要 渠道 ,,如果餐廳有新菜品,就會通過微信通知老客戶,,有圖片,、有文字、有口味描述,。而這個不能再微博上發(fā),,以此體現(xiàn)老客戶的專屬性。餐廳的VIP卡也是建立在微信上的,,用戶要關(guān)注雕爺牛腩的公眾賬號并且回答問題,,通過后才可以獲得身份,雖然這種玩法在網(wǎng)上很常見,,但對于實體餐廳還是很有新意的舉動,。

通過上述三方面的分析,我們可以看到雕爺牛腩跨界營銷的成功絕不是偶然的,,多年的淘寶 經(jīng)驗 讓雕爺利用網(wǎng)絡(luò)營銷的共性去實現(xiàn)淘寶與餐飲的共贏,。

互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的跨界思維

現(xiàn)在流行一種說法,就是互聯(lián)網(wǎng)思維摧毀傳統(tǒng)世界,,哪個行業(yè)的人素質(zhì)低,,就進哪個行業(yè),,一定能把他們抄底,,很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人看不懂,他們理解不了互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的邏輯,。

2013年傳統(tǒng)媒體廣告普遍下滑,,新媒體的廣告也沒多大增長,那廣告費哪去了?其實就是因為人家自建媒體,,不再需要無力的傳統(tǒng)媒體來幫他們做行銷,。在工業(yè)社會,產(chǎn)業(yè)鏈和媒體鏈?zhǔn)欠珠_的,,比如雜志社負責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容,,凝聚注意力,產(chǎn)業(yè)就在雜志上做廣告,,這是橫向協(xié)作,。未來媒體和產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)當(dāng)是一種縱向轉(zhuǎn)換方式,產(chǎn)業(yè)鏈自建媒體,,或者媒體自建產(chǎn)業(yè)鏈,。

Soho China的潘石屹就是產(chǎn)業(yè)自建媒體的代表,。他自己是名人,一說潘石屹開發(fā)的樓盤,,大家都知道,,什么Soho尚都、建外Soho,,所以他現(xiàn)在已經(jīng)不投放常規(guī)廣告了,。小米手機不會投廣告,去年一樣賣了一千八百萬部手機,,蘋果雖然投廣告,,但最主要的行銷管道還是靠自己。蘋果公司從來不是一家電子產(chǎn)品公司,,他是媒體公司,。為什么?第一,它把手機設(shè)計得很好看;第二,,它讓全世界的人幫它做內(nèi)容;第三,,它把發(fā)布會做得像荷里活大片一樣,公布前嚴格保密,,一年發(fā)布兩次,,典型的電影操作手法。工業(yè)社會的人看不懂,,覺得蘋果屬于制造業(yè),,其實它從來不制造。

現(xiàn)在這個工業(yè)社會在未來十年內(nèi)就會全面終結(jié),,只不過很多人意識不到這種摧毀性的力量正在崛起,。未來的競爭不是同行競爭,而是跨界混搭穿越競爭,。為什么小米毛利那么高?因為它把傳統(tǒng)的包袱全扔下了,,不需要渠道補貨、不需要給批發(fā)商回款,、不需要設(shè)維修網(wǎng)點,,通過互聯(lián)網(wǎng)把交易成本拉到最低。

未來一切產(chǎn)業(yè)皆媒體,,一切內(nèi)容皆廣告,,很多人覺得這是一種武斷的說法,其實他們沒聽懂這個道理,。

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