主要價(jià)格不一樣,，其他的配方都一樣,。

一款奶粉,，在申請(qǐng)生產(chǎn)許可的時(shí)候，配方里面的成分等都已經(jīng)備案好了,，生產(chǎn)廠家是不能擅自變更配方的,。國(guó)家管控非常嚴(yán)格，必須嚴(yán)格按照配方里面各營(yíng)養(yǎng)成本的比例生產(chǎn),。

所以只要是金領(lǐng)冠珍護(hù),，奶粉都是一模一樣的。

差別在于線上銷售,，目前基本都是廠家直銷,，所以價(jià)格比較統(tǒng)一，也比較偏高,。

線下的門店,，可能為了吸引客源,，價(jià)格會(huì)便宜一點(diǎn)或者贈(zèng)品多點(diǎn),。

做銷售如何在網(wǎng)上找到你銷售的產(chǎn)品所要銷售的對(duì)象或公司

使用seo 搜索引擎優(yōu)化的手段可以獲得定向的流量（就是需要在百度或者谷歌上搜索這些東西的人）?

首先你需要搭建一個(gè)符合用戶和搜索引擎的宣傳或者銷售自己產(chǎn)品的網(wǎng)站

其次你要針對(duì)你的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇

第三你需要利用seo手段或者sem手段獲得需要這些東西人的流量

第四步當(dāng)你的網(wǎng)站在搜索引擎獲得一個(gè)很好的排名，你的用戶一搜索就能搜索到您,，您就等著收訂單了,。生意就成交了

神秘的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就這么簡(jiǎn)單。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

一般主要分下列四種：

網(wǎng)絡(luò)銷售
主要適合比如原來(lái)做服裝,、化裝品,、珠寶飾品、食品,、日化用品,、玩具、家居類,、母嬰,、文體書籍、家電數(shù)碼,、保健等快銷品或其他類,。當(dāng)然也并不絕對(duì)，網(wǎng)絡(luò)賣汽車等大宗商品也是有可能的,。
一般來(lái)說(shuō),，這些品類一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌,，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售成交的，也可以在網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷,，招募小賣家或者店鋪來(lái)網(wǎng)絡(luò)代理銷售,。
需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是開(kāi)發(fā)網(wǎng)貨,，實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔,，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權(quán)衡利弊,，謀而后動(dòng),。
菜根譚提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。因?yàn)楠?dú)立B2C的整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投入巨大,，并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類少,，所以網(wǎng)站平臺(tái)的受眾群體小,，推廣難度大，并且網(wǎng)站黏度小,，很難總是重復(fù)購(gòu)買,。除非原來(lái)做流通類的企業(yè)，并且實(shí)力不錯(cuò),，那可以建設(shè)一個(gè)行業(yè)B2C門戶,，或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高,，如：百麗集團(tuán),、哎呀呀等。
否則,，菜根譚建議還是依托淘寶,、拍拍、卓越等平臺(tái)做,。雖然競(jìng)爭(zhēng)也大,，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大部分流量，并且各種平臺(tái)提供了大量的工具,，簡(jiǎn)化了操作,、降低了投入，提高了效率,，只要企業(yè)用心做出差異化的特色,，還是有很大機(jī)會(huì)的。
網(wǎng)絡(luò)銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心是銷售轉(zhuǎn)化率,，需要從供應(yīng)鏈整體提升,，從產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃,、網(wǎng)站（網(wǎng)店）平臺(tái)生動(dòng)化,、商品運(yùn)營(yíng)、促銷活動(dòng),、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好,，才能取得好的效果,。

招商加盟和貿(mào)易批發(fā)
這是原來(lái)做消費(fèi)品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)找代理商,、批發(fā)商,、經(jīng)銷商和銷售商，或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè),，又或者是做對(duì)外貿(mào)易等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶,。
比如：哎呀呀06、07,、08年的飛速發(fā)展,，其中一條就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店,，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的加盟商,。
又比如菜根譚09年服務(wù)過(guò)的企業(yè)——主要生產(chǎn)銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網(wǎng)絡(luò)推廣招商是企業(yè)起死回升,，并迅速發(fā)展起來(lái)的,。而菜根譚為其規(guī)劃的全新項(xiàng)目——中國(guó)第一黑店是網(wǎng)絡(luò)零售為切入點(diǎn),，以實(shí)體店代理加盟為發(fā)展核心,，最后實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展。
一般來(lái)說(shuō),，原來(lái)是靠連鎖加盟,、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展。
該模式的核心是網(wǎng)站,，網(wǎng)站的銷售力,、客戶體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線下約談時(shí)的銷售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略：一是立足搜索引擎,，二是尋找目標(biāo)客戶圈子主動(dòng)傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺(tái)或者B2B平臺(tái),。
需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的,，各種策略也有差異,。

線上溝通+線下成交
一般來(lái)說(shuō)，提供中介服務(wù),、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷售采購(gòu)等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型,。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點(diǎn)類似?；緛?lái)說(shuō),，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交,。但是這倆模式有一個(gè)最大區(qū)別：招商加盟的對(duì)象不是最終使用者,，并且以后一般有多次銷售，目標(biāo)對(duì)象的目的是賺錢,；而該模式的目標(biāo)對(duì)象不管是企業(yè)還是個(gè)人,，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務(wù),，但一般是一次銷售（有的類型有重復(fù)購(gòu)買或者轉(zhuǎn)介紹購(gòu)買）,。
比如菜根譚操作的飛洋集團(tuán)的投資移民項(xiàng)目就屬于線上溝通+線下成交的類型。網(wǎng)絡(luò)只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象,，成交需要投資移民顧問(wèn)線下多次接觸溝通和后續(xù)多個(gè)部門的服務(wù),。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化,，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子,。

品牌傳播推廣
該模式一般面對(duì)的是大眾群體，網(wǎng)站對(duì)于這模式來(lái)說(shuō)有可能不太重要,，有的甚至可以不需要網(wǎng)站,。其主要目的是通過(guò)網(wǎng)站傳播品牌價(jià)值以及輔助線下銷售。一般大眾消費(fèi)品企業(yè)都適合該模式,。比如：汽車廠商,，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因,，他們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作媒體來(lái)對(duì)待,，而不是當(dāng)作一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)看。
他們主要通過(guò)門戶平臺(tái)廣告,、互動(dòng)活動(dòng),、話題炒作或者博客、SNS,、微博等工具和方法來(lái)擴(kuò)大品牌影響力,。
網(wǎng)絡(luò)是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺(tái)，互動(dòng)和話題是網(wǎng)絡(luò)傳播的核心,，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò)文化是該模式的核心,。

以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式,，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做客戶售后服務(wù)的,，又如電信企業(yè)既有普通服務(wù),、直接銷售，還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等,。但一般來(lái)說(shuō),，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是這四種模式,。
傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn),，充分考慮各種因素，事前做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，從項(xiàng)目規(guī)劃,、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡,、綜合統(tǒng)籌,，明確自己究竟要利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的，然后構(gòu)建適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡(luò),、借助網(wǎng)絡(luò)獲得成功，否則神馬都是浮云,。