主要價格不一樣，其他的配方都一樣,。

一款奶粉,，在申請生產許可的時候，配方里面的成分等都已經備案好了,，生產廠家是不能擅自變更配方的,。國家管控非常嚴格，必須嚴格按照配方里面各營養(yǎng)成本的比例生產,。

所以只要是金領冠珍護,，奶粉都是一模一樣的。

差別在于線上銷售，目前基本都是廠家直銷,，所以價格比較統(tǒng)一,，也比較偏高。

線下的門店,，可能為了吸引客源,，價格會便宜一點或者贈品多點。

做銷售如何在網(wǎng)上找到你銷售的產品所要銷售的對象或公司

使用seo 搜索引擎優(yōu)化的手段可以獲得定向的流量（就是需要在百度或者谷歌上搜索這些東西的人）?

首先你需要搭建一個符合用戶和搜索引擎的宣傳或者銷售自己產品的網(wǎng)站

其次你要針對你的產品和市場進行關鍵詞的選擇

第三你需要利用seo手段或者sem手段獲得需要這些東西人的流量

第四步當你的網(wǎng)站在搜索引擎獲得一個很好的排名,，你的用戶一搜索就能搜索到您,，您就等著收訂單了。生意就成交了

神秘的網(wǎng)絡營銷就這么簡單,。

網(wǎng)絡營銷模式

一般主要分下列四種：

網(wǎng)絡銷售
主要適合比如原來做服裝、化裝品,、珠寶飾品,、食品、日化用品,、玩具,、家居類、母嬰,、文體書籍,、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類,。當然也并不絕對,，網(wǎng)絡賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說,，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌,，這類品牌商或者生產商都是可以借助網(wǎng)絡直接實現(xiàn)銷售成交的，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡分銷,，招募小賣家或者店鋪來網(wǎng)絡代理銷售,。
需要注意的是要小心網(wǎng)絡渠道或者網(wǎng)絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個人經驗是開發(fā)網(wǎng)貨,，實行線上產品和線下產品分隔,，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊,，謀而后動,。
菜根譚提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡平臺,。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大,，并且由于廠商的品牌單一、產品種類少，所以網(wǎng)站平臺的受眾群體小,，推廣難度大,，并且網(wǎng)站黏度小，很難總是重復購買,。除非原來做流通類的企業(yè),，并且實力不錯，那可以建設一個行業(yè)B2C門戶,，或者企業(yè)實力強,、品牌知名度高，如：百麗集團,、哎呀呀等,。
否則，菜根譚建議還是依托淘寶,、拍拍,、卓越等平臺做。雖然競爭也大,，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡購物的大部分流量,，并且各種平臺提供了大量的工具，簡化了操作,、降低了投入,，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色,，還是有很大機會的,。
網(wǎng)絡銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升,，從產品質量,、產品規(guī)劃、品牌規(guī)劃,、網(wǎng)站（網(wǎng)店）平臺生動化,、商品運營、促銷活動,、網(wǎng)絡傳播推廣,、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規(guī)劃好,，才能取得好的效果,。

招商加盟和貿易批發(fā)
這是原來做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網(wǎng)絡來找代理商,、批發(fā)商,、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對外貿易等通過網(wǎng)絡營銷來尋找聯(lián)系目標客戶,。
比如：哎呀呀06,、07、08年的飛速發(fā)展,，其中一條就是利用網(wǎng)絡營銷來招商的原因,，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網(wǎng)絡推廣帶來的加盟商,。
又比如菜根譚09年服務過的企業(yè)——主要生產銷售黑牙膏的澎柏生物公司,，也是靠網(wǎng)絡推廣招商是企業(yè)起死回升，并迅速發(fā)展起來的,。而菜根譚為其規(guī)劃的全新項目——中國第一黑店是網(wǎng)絡零售為切入點,，以實體店代理加盟為發(fā)展核心，最后實現(xiàn)跳躍發(fā)展,。
一般來說,，原來是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡獲得更快發(fā)展,。
該模式的核心是網(wǎng)站，網(wǎng)站的銷售力,、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率,。當然網(wǎng)站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環(huán)節(jié)。該模式的網(wǎng)絡傳播策略：一是立足搜索引擎,，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣,，三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺。
需要注意的是產品批發(fā)或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的,，各種策略也有差異,。

線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務,、直接服務和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型,。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發(fā)模式有點類似?；緛碚f,，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交,。但是這倆模式有一個最大區(qū)別：招商加盟的對象不是最終使用者,，并且以后一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢,；而該模式的目標對象不管是企業(yè)還是個人,，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）,。
比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬于線上溝通+線下成交的類型,。網(wǎng)絡只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個部門的服務,。
和招商加盟模式類似,，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡營銷核心也是網(wǎng)站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子,。

品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體,，網(wǎng)站對于這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網(wǎng)站,。其主要目的是通過網(wǎng)站傳播品牌價值以及輔助線下銷售,。一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車廠商,，眾所周知的王老吉典案例等,。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網(wǎng)絡當作媒體來對待,，而不是當作一個電子商務平臺來看,。
他們主要通過門戶平臺廣告、互動活動,、話題炒作或者博客,、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力,。
網(wǎng)絡是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺,，互動和話題是網(wǎng)絡傳播的核心，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡文化是該模式的核心,。

以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式,，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡來做客戶售后服務的,，又如電信企業(yè)既有普通服務,、直接銷售，還有品牌提升以及網(wǎng)絡服務產品等,。但一般來說,，尤其是中小企業(yè)來說，主要是這四種模式,。
傳統(tǒng)企業(yè)需要結合自身特點,，充分考慮各種因素，事前做好網(wǎng)絡營銷策劃,，從項目規(guī)劃,、策略規(guī)劃,、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權衡、綜合統(tǒng)籌,，明確自己究竟要利用網(wǎng)絡達到什么目的,，然后構建適合自己的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡,、借助網(wǎng)絡獲得成功,，否則神馬都是浮云。