何做亞馬遜推廣（amazon站內(nèi)推廣＋站外推廣）

亞馬遜推廣有站內(nèi)和站外兩種站內(nèi)推廣我們主要說(shuō)一下促銷,，當(dāng)然本身產(chǎn)品的優(yōu)化我們是必須要做好的,，標(biāo)題,，五點(diǎn)描述，search

terms,，product discription，產(chǎn)品圖片這些是我們?cè)诳且粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候最基礎(chǔ)的一個(gè)優(yōu)化,。

關(guān)于促銷：

亞馬遜有各種形式的推廣,。但是并不需要大家來(lái)主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)，也不需要大家支付任何費(fèi)

用,。

推廣有2種,。

一）亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng)

二）是系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣,。

先說(shuō)亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng)，主要有兩種,。

1.

亞馬遜市場(chǎng)部會(huì)根據(jù)時(shí)節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化,，決定推廣的品類。例如,，我們發(fā)現(xiàn)最

近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大,。我們就會(huì)在首頁(yè)或者頻道頁(yè)放上一個(gè)拖把的宣傳廣告。消費(fèi)

者點(diǎn)擊進(jìn)去之后,，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把,。這樣的活動(dòng)不需要賣家報(bào)名，系統(tǒng)會(huì)自

動(dòng)抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來(lái),。

2.

亞馬遜市場(chǎng)部自己組織的活動(dòng),。這些活動(dòng)會(huì)有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會(huì)

去數(shù)據(jù)庫(kù)里搜尋符合條件的商家,，并逐個(gè)發(fā)出邀請(qǐng),。只有收到邀請(qǐng)的賣家才可以參加活動(dòng)。

當(dāng)然如果說(shuō)您有客戶經(jīng)理,，那也可以向客戶經(jīng)理去申請(qǐng)做促銷,，秒殺等活動(dòng)。現(xiàn)在薈網(wǎng)客戶經(jīng)理歐洲站點(diǎn)和日本站點(diǎn)可以幫客戶做促銷和秒殺

其次,，我們說(shuō)一下系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣,。我們的系統(tǒng)會(huì)向消費(fèi)者進(jìn)行自動(dòng)推廣。這種推廣是

基于相關(guān)性做出的,。消費(fèi)者看過(guò)或者購(gòu)買過(guò)某商品,，我們會(huì)在商品詳情頁(yè)面或者通過(guò)電子

郵件廣告向他推薦相關(guān)的商品。

然后,，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)賣家應(yīng)該如何利用亞馬遜的推廣資源,。（關(guān)鍵詞點(diǎn)擊＋促銷）

1.

對(duì)于不需要邀請(qǐng)就可以參與的推廣活動(dòng)，賣家的銷售直接取決于賣家的產(chǎn)品在結(jié)果頁(yè)面

中的排名,。決定商品排名的因素有：

a.

相關(guān)性：賣家應(yīng)該按照我們的要求,，把商品標(biāo)題和搜索關(guān)鍵字設(shè)置好。

b. 價(jià)格及折扣：有折扣的相應(yīng)會(huì)被靠前

c.

配送服務(wù)：默認(rèn)亞馬遜物流是最快的,，服務(wù)質(zhì)量最好的,。所以如果您想將某一款商品打

造成爆款，請(qǐng)務(wù)必將這款商品使用亞馬遜物流,，以期獲得更好的搜索排名,。

d.

好評(píng)數(shù)量：請(qǐng)注意維護(hù)您要重點(diǎn)培養(yǎng)的商品的評(píng)價(jià)。

e. 既往銷量：銷量越好的商品，說(shuō)明消費(fèi)者越認(rèn)可,。

f.

上架時(shí)間：新品上架會(huì)相應(yīng)獲得一些優(yōu)待,。

這些因素各自占有不同的權(quán)重。只有在各方面都表現(xiàn)好的情況下,，您的排名才會(huì)不斷靠前,。

當(dāng)消費(fèi)者在首頁(yè)或者頻道頁(yè)看到廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去第一個(gè)就看到您,，您的銷量自然會(huì)好,。而

您的銷量一好，帶動(dòng)著您其他的表現(xiàn)也會(huì)好起來(lái)了,。所以就會(huì)好上加好,。

2.

對(duì)于需要邀請(qǐng)才能參加的推廣活動(dòng)，賣家需要做好自己的本職工作,，等待亞馬遜客戶經(jīng)理主動(dòng)邀請(qǐng)即可,。亞馬遜的這些活動(dòng)是不收費(fèi)的，但是要保證比較高的投入產(chǎn)出比,。所以會(huì)傾向于挑選那些預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率比較高的賣家的商品?，F(xiàn)在薈網(wǎng)客戶經(jīng)理歐洲站點(diǎn)和日本站點(diǎn)可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯(lián)系johnson-判定預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高的賣家的幾個(gè)考量因素：

a.

既往銷量比較好，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品和價(jià)格是認(rèn)可的,。

b. 客戶反饋比較好,，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)關(guān)的。

c.

使用了亞馬遜物流,。既往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇能貨到付款的商品。使

用亞馬遜物流的商品轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多,。所以,，同等情況下，我們優(yōu)先考慮使用了亞馬遜物

流的商品,。

d.

某些我們做活動(dòng)時(shí)比較稀缺的商品種類,，我們也會(huì)選擇一些新品來(lái)參加活動(dòng)。在沒(méi)有既

往數(shù)據(jù)可以參考的情況下,，我們會(huì)對(duì)賣家的產(chǎn)品詳情頁(yè)提出非常高的要求,。我們希望給您

帶來(lái)了客流，您能夠把客人留下,，并讓他購(gòu)買,。所以內(nèi)容豐富且專業(yè)的商品詳情頁(yè)面非常

重要。

3.

由于系統(tǒng)自動(dòng)推廣都是系統(tǒng)基于賣家的產(chǎn)品后臺(tái)數(shù)據(jù)所作出的相關(guān)性推薦,。所以為了讓

您的商品獲得更多的交叉相關(guān)性推薦機(jī)會(huì),，請(qǐng)務(wù)必盡可能豐富您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓您的商品

可以在不同的屬性上與網(wǎng)站上的同類熱銷品建立相關(guān)性,，以獲得推薦的機(jī)會(huì),。同時(shí)，我們

也建議您盡可能多地上傳您的商品,。不同商品在不同頁(yè)面獲得曝光機(jī)會(huì),，同一個(gè)賣家的商

品又會(huì)交叉推薦，這樣您的總曝光量就會(huì)增加,，相應(yīng)的,，您的銷量也會(huì)增加。

以上是做好亞馬遜站內(nèi)推廣的一些重要因素,。

下面講一下如何做站外推廣：

要理解站外引流,，先要理解一個(gè)核心問(wèn)題：Amazon的流量從何而來(lái)？其實(shí)說(shuō)白了,，他們的流量也就是從Google

Facebook等網(wǎng)站和平臺(tái)上引過(guò)來(lái)的,。google對(duì)于B2C的適合站外引流的是Google網(wǎng)盟廣告、google shopping廣告,，那也可以結(jié)合其他,。

原因也很簡(jiǎn)單：1.

圖片廣告的形式 2. 盡量避免在同一緯度競(jìng)價(jià) 3. 一定要比站內(nèi)引流便宜很多。

在社交平臺(tái)引流,，F(xiàn)acebook,，

Twitter , Pinterest ,Quora, VK，

如有站外引流的需要?dú)g迎追問(wèn)或者私信,。

網(wǎng)頁(yè)鏈接推薦你嘗試語(yǔ)翼Woordee listing優(yōu)化服務(wù),。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)做也放心，“語(yǔ)翼 Listing 優(yōu)化服務(wù)”可以為客戶提供完整的 Listing 優(yōu)化方案,，甚至賣家不需要花費(fèi)任何心理,，只需要按照語(yǔ)翼提供的方案就能輕松解決Listing優(yōu)化難題。此外,，語(yǔ)翼Listing優(yōu)化和撰寫(xiě)服務(wù)在使用上還十分便捷,，賣家只需進(jìn)行一些非常簡(jiǎn)單的操作，語(yǔ)翼便可以根據(jù)少量的信息提供高質(zhì)量的 Listing 撰寫(xiě)/優(yōu)化服務(wù),。網(wǎng)站上也有相關(guān)的問(wèn)答,。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，某種程度上,，流量等于銷量,、等于利潤(rùn)，沒(méi)有流量,，無(wú)論再高超的運(yùn)營(yíng)技巧也都是空談,。亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量,，用戶點(diǎn)擊搜索產(chǎn)品進(jìn)入listing頁(yè)面，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量,。關(guān)聯(lián)流量最直接的其實(shí)是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售,，常見(jiàn)的類型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought,，Compare to similar items等,，如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起,，流量自然主動(dòng)的來(lái)到你的產(chǎn)品頁(yè),。Frequently bought together(簡(jiǎn)稱FBT，組合購(gòu)買)是亞馬遜根據(jù)買家的購(gòu)買習(xí)慣自動(dòng)生成,，相關(guān)性越強(qiáng),，越可能促成訂單。一般互補(bǔ)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在這里,，有時(shí)綁定的是你自己的產(chǎn)品,，有時(shí)是和別的賣家產(chǎn)品綁定在一起。怎樣才會(huì)出現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)?(1)買家購(gòu)買了A產(chǎn)品,，也買了B產(chǎn)品,，這個(gè)一起購(gòu)買的動(dòng)作發(fā)生多次以后，亞馬遜就會(huì)把他們關(guān)聯(lián)起來(lái),，形成購(gòu)買組合,。(6次以上出現(xiàn)在FBT概率較大)A、B產(chǎn)品多是互補(bǔ)產(chǎn)品或者同類,，兩者之間要有直接的相關(guān)性,。不一定A和B要同時(shí)買，這個(gè)月買了A,，下個(gè)月買B,，這也是同樣權(quán)重的組合購(gòu)買動(dòng)作。(2)將A,、B產(chǎn)品一起加入購(gòu)物車,，這個(gè)動(dòng)作發(fā)生多次以后也是會(huì)產(chǎn)生組合購(gòu)買。如何人為實(shí)現(xiàn)組合購(gòu)買,？(1)設(shè)置捆綁銷售兩者一起買的話可以打折,，比如說(shuō)冰箱和插座一起買，手機(jī)和貼膜一起買,。賣家通過(guò)刷單的方式,，找不同的買家進(jìn)行組合購(gòu)買，多次以后自己的產(chǎn)品就會(huì)和另外爆款產(chǎn)品產(chǎn)生組合購(gòu)買,。不要再listing上綁定太多產(chǎn)品,，分清主次,，不能本末倒置，主產(chǎn)品的價(jià)格高于要綁上去的產(chǎn)品,。(2)通過(guò)不同的IP頻繁來(lái)回點(diǎn)擊兩個(gè)listing形成組合關(guān)聯(lián),，這種情況短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購(gòu)買,，那很快就會(huì)被真實(shí)一起購(gòu)買的產(chǎn)品替換。(3)尋找曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)大賣產(chǎn)品的買家,，通過(guò)優(yōu)惠手段讓他們購(gòu)買自己的產(chǎn)品,，這屬于買了又買的行為。這個(gè)動(dòng)作重復(fù)多次就會(huì)出現(xiàn)在Customers who bought this item also bought,，當(dāng)這個(gè)動(dòng)作次數(shù)再累計(jì)多次,，就會(huì)進(jìn)去Frequently bought together。關(guān)于Customers who bought this item also bought,，很多賣家不知道自己的ASIN所有亞馬遜關(guān)聯(lián)商品流量,，哪個(gè)關(guān)聯(lián)度高、流量多,，要蹭誰(shuí)家的產(chǎn)品流量比較好,，無(wú)法精準(zhǔn)的獲取有效的關(guān)聯(lián)流量。Compare to similar items (亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置)這個(gè)欄目在產(chǎn)品描述的上方,，說(shuō)明Amazon非?？粗剡@個(gè)欄目的轉(zhuǎn)化率。假如有變體,，你自己的產(chǎn)品更容易出現(xiàn)在這個(gè)位置,。另外一種情況是Compare to similar items也有可能出現(xiàn)的都是不同賣家的產(chǎn)品。這就要求你的listing和價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力,，而且產(chǎn)品要有變體,。關(guān)聯(lián)，其實(shí)是一把雙刃劍,，既有可能自身的流量導(dǎo)到別人家的產(chǎn)品,，也有可能把別人家的流量導(dǎo)到你這邊，對(duì)賣家的要求較高,。你想要做的關(guān)聯(lián)對(duì)象是個(gè)listing,，那么就一定會(huì)設(shè)置長(zhǎng)尾詞，在你的PPC的廣告詞組里面設(shè)置這些長(zhǎng)尾詞,，只要賣家進(jìn)入到對(duì)方的listing中,，就會(huì)出現(xiàn)你的廣告。如果買家點(diǎn)擊廣告查看或者購(gòu)買了你的產(chǎn)品,，數(shù)量達(dá)到一定程度就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了,，后期亞馬遜就會(huì)加大關(guān)聯(lián)曝光,。(關(guān)聯(lián)購(gòu)買，適合推新品)當(dāng)然,，還有產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦(除了設(shè)置最低價(jià),，這個(gè)欄目賣家基本無(wú)法干預(yù))、跟賣關(guān)聯(lián)等,，賣家可以根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品特點(diǎn),，選擇合適的關(guān)聯(lián)銷售方法，促進(jìn)整體銷量的提升,。

亞馬遜買家真實(shí)郵箱的技術(shù)公司,，能抓取亞馬遜上面近期收藏你們產(chǎn)品類目的買家真實(shí)郵箱，以及在你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪買過(guò)這類產(chǎn)品并且留評(píng)的買家真實(shí)郵箱,，甚至是你們店鋪出過(guò)單的買家真實(shí)郵箱,。利用這些精準(zhǔn)的亞馬遜買家數(shù)據(jù)，結(jié)合fb廣告給做測(cè)評(píng),。幫助你們建立專屬的買家測(cè)評(píng)資源池

每天都有幾十,、上百個(gè)真實(shí)買家，主動(dòng)咨詢他們,，想給他們做測(cè)評(píng),。而且都是真實(shí)vp review，有權(quán)重,，效果都很不錯(cuò),。而且這些真實(shí)買家的測(cè)評(píng)資源都是可以沉淀在自己手里的，后期可以循環(huán)利用,。相當(dāng)于自己建魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú),，自給自足。

具體是怎么做的??？

邏輯是這樣的：通過(guò)fb廣告的方式，在廣告后臺(tái)上傳對(duì)你們產(chǎn)品感興趣,、有實(shí)際需求的亞馬遜真實(shí)買家數(shù)據(jù)（因?yàn)槲襑E本身做亞馬遜買家數(shù)據(jù)挖掘的）,，然后通過(guò)fb的廣告，形式有點(diǎn)像微信朋友圈廣告,，曝光給這些真實(shí)買家,，當(dāng)他們?cè)谒b內(nèi)容的時(shí)候，看到這個(gè)測(cè)評(píng)廣告,，感興趣想給你們做測(cè)評(píng)的時(shí)候,，他們就會(huì)點(diǎn)擊廣告的“發(fā)消息”按鈕，主動(dòng)找你們聊天,，給你們做測(cè)評(píng)～

一）亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng)

二）是系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣,。

先說(shuō)亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng),，主要有兩種。

1.

亞馬遜市場(chǎng)部會(huì)根據(jù)時(shí)節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化,，決定推廣的品類,。例如，我們發(fā)現(xiàn)最

近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大,。我們就會(huì)在首頁(yè)或者頻道頁(yè)放上一個(gè)拖把的宣傳廣告,。消費(fèi)

者點(diǎn)擊進(jìn)去之后，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把,。這樣的活動(dòng)不需要賣家報(bào)名,，系統(tǒng)會(huì)自

動(dòng)抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來(lái)。

2.

其實(shí)想要做自己的產(chǎn)品推廣,，前期可以看看同行是怎么做的，可以模仿,，之后在看自己想做什么渠道,，然后根據(jù)產(chǎn)品的本身定位，做適合的渠道推廣,，對(duì)于這塊我是直接讓錦隨推負(fù)責(zé)的,，畢竟本來(lái)就認(rèn)識(shí)。