何做亞馬遜推廣（amazon站內(nèi)推廣＋站外推廣）

亞馬遜推廣有站內(nèi)和站外兩種站內(nèi)推廣我們主要說一下促銷,，當(dāng)然本身產(chǎn)品的優(yōu)化我們是必須要做好的,，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，search

terms,，product discription,，產(chǎn)品圖片這些是我們在刊登一個產(chǎn)品的時候最基礎(chǔ)的一個優(yōu)化,。

關(guān)于促銷：

亞馬遜有各種形式的推廣,。但是并不需要大家來主動發(fā)起活動，也不需要大家支付任何費(fèi)

用,。

推廣有2種,。

一）亞馬遜官方發(fā)起的活動

二）是系統(tǒng)自動做的推廣。

先說亞馬遜官方發(fā)起的活動,，主要有兩種,。

1.

亞馬遜市場部會根據(jù)時節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化，決定推廣的品類,。例如,，我們發(fā)現(xiàn)最

近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告,。消費(fèi)

者點(diǎn)擊進(jìn)去之后,，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名,，系統(tǒng)會自

動抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來,。

2.

亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求,，亞馬遜的工作人員會

去數(shù)據(jù)庫里搜尋符合條件的商家,，并逐個發(fā)出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動,。

當(dāng)然如果說您有客戶經(jīng)理,，那也可以向客戶經(jīng)理去申請做促銷，秒殺等活動?，F(xiàn)在薈網(wǎng)客戶經(jīng)理歐洲站點(diǎn)和日本站點(diǎn)可以幫客戶做促銷和秒殺

其次,，我們說一下系統(tǒng)自動做的推廣。我們的系統(tǒng)會向消費(fèi)者進(jìn)行自動推廣。這種推廣是

基于相關(guān)性做出的,。消費(fèi)者看過或者購買過某商品，我們會在商品詳情頁面或者通過電子

郵件廣告向他推薦相關(guān)的商品,。

然后,，我們來說說賣家應(yīng)該如何利用亞馬遜的推廣資源。（關(guān)鍵詞點(diǎn)擊＋促銷）

1.

對于不需要邀請就可以參與的推廣活動,，賣家的銷售直接取決于賣家的產(chǎn)品在結(jié)果頁面

中的排名,。決定商品排名的因素有：

a.

相關(guān)性：賣家應(yīng)該按照我們的要求，把商品標(biāo)題和搜索關(guān)鍵字設(shè)置好,。

b. 價格及折扣：有折扣的相應(yīng)會被靠前

c.

配送服務(wù)：默認(rèn)亞馬遜物流是最快的,，服務(wù)質(zhì)量最好的。所以如果您想將某一款商品打

造成爆款,，請務(wù)必將這款商品使用亞馬遜物流,，以期獲得更好的搜索排名。

d.

好評數(shù)量：請注意維護(hù)您要重點(diǎn)培養(yǎng)的商品的評價,。

e. 既往銷量：銷量越好的商品,，說明消費(fèi)者越認(rèn)可。

f.

上架時間：新品上架會相應(yīng)獲得一些優(yōu)待,。

這些因素各自占有不同的權(quán)重,。只有在各方面都表現(xiàn)好的情況下，您的排名才會不斷靠前,。

當(dāng)消費(fèi)者在首頁或者頻道頁看到廣告,，點(diǎn)擊進(jìn)去第一個就看到您，您的銷量自然會好,。而

您的銷量一好,，帶動著您其他的表現(xiàn)也會好起來了。所以就會好上加好,。

2.

對于需要邀請才能參加的推廣活動,，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經(jīng)理主動邀請即可,。亞馬遜的這些活動是不收費(fèi)的,，但是要保證比較高的投入產(chǎn)出比。所以會傾向于挑選那些預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率比較高的賣家的商品?，F(xiàn)在薈網(wǎng)客戶經(jīng)理歐洲站點(diǎn)和日本站點(diǎn)可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯(lián)系johnson-判定預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率會比較高的賣家的幾個考量因素：

a.

既往銷量比較好,，說明消費(fèi)者對您的產(chǎn)品和價格是認(rèn)可的。

b. 客戶反饋比較好,，說明產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的,。

c.

使用了亞馬遜物流。既往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，消費(fèi)者會傾向于選擇能貨到付款的商品,。使

用亞馬遜物流的商品轉(zhuǎn)化率會高很多,。所以，同等情況下,，我們優(yōu)先考慮使用了亞馬遜物

流的商品,。

d.

某些我們做活動時比較稀缺的商品種類，我們也會選擇一些新品來參加活動,。在沒有既

往數(shù)據(jù)可以參考的情況下,，我們會對賣家的產(chǎn)品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您

帶來了客流,，您能夠把客人留下,，并讓他購買。所以內(nèi)容豐富且專業(yè)的商品詳情頁面非常

重要,。

3.

由于系統(tǒng)自動推廣都是系統(tǒng)基于賣家的產(chǎn)品后臺數(shù)據(jù)所作出的相關(guān)性推薦,。所以為了讓

您的商品獲得更多的交叉相關(guān)性推薦機(jī)會，請務(wù)必盡可能豐富您的產(chǎn)品數(shù)據(jù),，讓您的商品

可以在不同的屬性上與網(wǎng)站上的同類熱銷品建立相關(guān)性,，以獲得推薦的機(jī)會。同時,，我們

也建議您盡可能多地上傳您的商品,。不同商品在不同頁面獲得曝光機(jī)會，同一個賣家的商

品又會交叉推薦,，這樣您的總曝光量就會增加,，相應(yīng)的，您的銷量也會增加,。

以上是做好亞馬遜站內(nèi)推廣的一些重要因素,。

下面講一下如何做站外推廣：

要理解站外引流，先要理解一個核心問題：Amazon的流量從何而來,？其實(shí)說白了,，他們的流量也就是從Google

Facebook等網(wǎng)站和平臺上引過來的。google對于B2C的適合站外引流的是Google網(wǎng)盟廣告,、google shopping廣告,，那也可以結(jié)合其他。

原因也很簡單：1.

圖片廣告的形式 2. 盡量避免在同一緯度競價 3. 一定要比站內(nèi)引流便宜很多,。

在社交平臺引流,，F(xiàn)acebook，

Twitter , Pinterest ,Quora, VK,，

如有站外引流的需要?dú)g迎追問或者私信,。

網(wǎng)頁鏈接推薦你嘗試語翼Woordee listing優(yōu)化服務(wù),。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做也放心，“語翼 Listing 優(yōu)化服務(wù)”可以為客戶提供完整的 Listing 優(yōu)化方案,，甚至賣家不需要花費(fèi)任何心理,，只需要按照語翼提供的方案就能輕松解決Listing優(yōu)化難題。此外,，語翼Listing優(yōu)化和撰寫服務(wù)在使用上還十分便捷,，賣家只需進(jìn)行一些非常簡單的操作，語翼便可以根據(jù)少量的信息提供高質(zhì)量的 Listing 撰寫/優(yōu)化服務(wù),。網(wǎng)站上也有相關(guān)的問答。

對于亞馬遜賣家來說,，某種程度上,，流量等于銷量、等于利潤,，沒有流量,，無論再高超的運(yùn)營技巧也都是空談。亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量,，用戶點(diǎn)擊搜索產(chǎn)品進(jìn)入listing頁面,，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量。關(guān)聯(lián)流量最直接的其實(shí)是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售,，常見的類型有：Frequently bought together,，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等,，如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款,、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量自然主動的來到你的產(chǎn)品頁,。Frequently bought together(簡稱FBT,，組合購買)是亞馬遜根據(jù)買家的購買習(xí)慣自動生成，相關(guān)性越強(qiáng),，越可能促成訂單,。一般互補(bǔ)的產(chǎn)品會出現(xiàn)在這里，有時綁定的是你自己的產(chǎn)品,，有時是和別的賣家產(chǎn)品綁定在一起,。怎樣才會出現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)?(1)買家購買了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品,，這個一起購買的動作發(fā)生多次以后,，亞馬遜就會把他們關(guān)聯(lián)起來，形成購買組合,。(6次以上出現(xiàn)在FBT概率較大)A,、B產(chǎn)品多是互補(bǔ)產(chǎn)品或者同類,，兩者之間要有直接的相關(guān)性。不一定A和B要同時買,，這個月買了A,，下個月買B，這也是同樣權(quán)重的組合購買動作,。(2)將A,、B產(chǎn)品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后也是會產(chǎn)生組合購買,。如何人為實(shí)現(xiàn)組合購買,？(1)設(shè)置捆綁銷售兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買,，手機(jī)和貼膜一起買,。賣家通過刷單的方式，找不同的買家進(jìn)行組合購買,，多次以后自己的產(chǎn)品就會和另外爆款產(chǎn)品產(chǎn)生組合購買,。不要再listing上綁定太多產(chǎn)品，分清主次,，不能本末倒置,，主產(chǎn)品的價格高于要綁上去的產(chǎn)品。(2)通過不同的IP頻繁來回點(diǎn)擊兩個listing形成組合關(guān)聯(lián),，這種情況短期內(nèi)可以奏效,，但是如果生效之后很少有人真的這樣購買，那很快就會被真實(shí)一起購買的產(chǎn)品替換,。(3)尋找曾經(jīng)購買過大賣產(chǎn)品的買家,，通過優(yōu)惠手段讓他們購買自己的產(chǎn)品，這屬于買了又買的行為,。這個動作重復(fù)多次就會出現(xiàn)在Customers who bought this item also bought,，當(dāng)這個動作次數(shù)再累計(jì)多次，就會進(jìn)去Frequently bought together,。關(guān)于Customers who bought this item also bought,，很多賣家不知道自己的ASIN所有亞馬遜關(guān)聯(lián)商品流量，哪個關(guān)聯(lián)度高,、流量多,，要蹭誰家的產(chǎn)品流量比較好，無法精準(zhǔn)的獲取有效的關(guān)聯(lián)流量,。Compare to similar items (亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置)這個欄目在產(chǎn)品描述的上方,，說明Amazon非常看重這個欄目的轉(zhuǎn)化率,。假如有變體,，你自己的產(chǎn)品更容易出現(xiàn)在這個位置,。另外一種情況是Compare to similar items也有可能出現(xiàn)的都是不同賣家的產(chǎn)品。這就要求你的listing和價格要有競爭力,，而且產(chǎn)品要有變體,。關(guān)聯(lián)，其實(shí)是一把雙刃劍,，既有可能自身的流量導(dǎo)到別人家的產(chǎn)品,，也有可能把別人家的流量導(dǎo)到你這邊，對賣家的要求較高,。你想要做的關(guān)聯(lián)對象是個listing,，那么就一定會設(shè)置長尾詞，在你的PPC的廣告詞組里面設(shè)置這些長尾詞,，只要賣家進(jìn)入到對方的listing中,，就會出現(xiàn)你的廣告。如果買家點(diǎn)擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品,，數(shù)量達(dá)到一定程度就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了，后期亞馬遜就會加大關(guān)聯(lián)曝光,。(關(guān)聯(lián)購買,，適合推新品)當(dāng)然，還有產(chǎn)品頁頂部推薦(除了設(shè)置最低價,，這個欄目賣家基本無法干預(yù)),、跟賣關(guān)聯(lián)等，賣家可以根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品特點(diǎn),，選擇合適的關(guān)聯(lián)銷售方法,，促進(jìn)整體銷量的提升。

亞馬遜買家真實(shí)郵箱的技術(shù)公司,，能抓取亞馬遜上面近期收藏你們產(chǎn)品類目的買家真實(shí)郵箱,，以及在你們競爭對手店鋪買過這類產(chǎn)品并且留評的買家真實(shí)郵箱，甚至是你們店鋪出過單的買家真實(shí)郵箱,。利用這些精準(zhǔn)的亞馬遜買家數(shù)據(jù),，結(jié)合fb廣告給做測評。幫助你們建立專屬的買家測評資源池

每天都有幾十,、上百個真實(shí)買家,，主動咨詢他們，想給他們做測評,。而且都是真實(shí)vp review,，有權(quán)重，效果都很不錯,。而且這些真實(shí)買家的測評資源都是可以沉淀在自己手里的,，后期可以循環(huán)利用,。相當(dāng)于自己建魚塘養(yǎng)魚，自給自足,。

具體是怎么做的?。?/p>

邏輯是這樣的：通過fb廣告的方式,，在廣告后臺上傳對你們產(chǎn)品感興趣,、有實(shí)際需求的亞馬遜真實(shí)買家數(shù)據(jù)（因?yàn)槲襑E本身做亞馬遜買家數(shù)據(jù)挖掘的），然后通過fb的廣告,，形式有點(diǎn)像微信朋友圈廣告,，曝光給這些真實(shí)買家，當(dāng)他們在刷fb內(nèi)容的時候,，看到這個測評廣告,，感興趣想給你們做測評的時候，他們就會點(diǎn)擊廣告的“發(fā)消息”按鈕,，主動找你們聊天,，給你們做測評～

一）亞馬遜官方發(fā)起的活動

二）是系統(tǒng)自動做的推廣。

先說亞馬遜官方發(fā)起的活動,，主要有兩種,。

1.

亞馬遜市場部會根據(jù)時節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化，決定推廣的品類,。例如,，我們發(fā)現(xiàn)最

近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告,。消費(fèi)

者點(diǎn)擊進(jìn)去之后,，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名,，系統(tǒng)會自

動抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來,。

2.

其實(shí)想要做自己的產(chǎn)品推廣，前期可以看看同行是怎么做的,，可以模仿,，之后在看自己想做什么渠道，然后根據(jù)產(chǎn)品的本身定位,，做適合的渠道推廣,，對于這塊我是直接讓錦隨推負(fù)責(zé)的，畢竟本來就認(rèn)識,。