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如何進行亞馬遜站內推廣和站外推廣

2022-12-22 06:43:20營銷對象1

何做亞馬遜推廣(amazon站內推廣+站外推廣)

亞馬遜推廣有站內和站外兩種站內推廣我們主要說一下促銷,,當然本身產品的優(yōu)化我們是必須要做好的,,標題,,五點描述,,search

terms,product discription,,產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優(yōu)化,。

關于促銷:

亞馬遜有各種形式的推廣。但是并不需要大家來主動發(fā)起活動,,也不需要大家支付任何費

用,。

推廣有2種。

一)亞馬遜官方發(fā)起的活動

二)是系統(tǒng)自動做的推廣,。

先說亞馬遜官方發(fā)起的活動,,主要有兩種。

1.

亞馬遜市場部會根據(jù)時節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化,,決定推廣的品類,。例如,我們發(fā)現(xiàn)最

近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大,。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告,。消費

者點擊進去之后,就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名,,系統(tǒng)會自

動抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來,。

2.

亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求,,亞馬遜的工作人員會

去數(shù)據(jù)庫里搜尋符合條件的商家,并逐個發(fā)出邀請,。只有收到邀請的賣家才可以參加活動,。

當然如果說您有客戶經理,那也可以向客戶經理去申請做促銷,,秒殺等活動?,F(xiàn)在薈網(wǎng)客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺

其次,我們說一下系統(tǒng)自動做的推廣,。我們的系統(tǒng)會向消費者進行自動推廣,。這種推廣是

基于相關性做出的。消費者看過或者購買過某商品,,我們會在商品詳情頁面或者通過電子

郵件廣告向他推薦相關的商品,。

然后,我們來說說賣家應該如何利用亞馬遜的推廣資源,。(關鍵詞點擊+促銷)

1.

對于不需要邀請就可以參與的推廣活動,,賣家的銷售直接取決于賣家的產品在結果頁面

中的排名。決定商品排名的因素有:

a.

相關性:賣家應該按照我們的要求,,把商品標題和搜索關鍵字設置好,。

b. 價格及折扣:有折扣的相應會被靠前

c.

配送服務:默認亞馬遜物流是最快的,服務質量最好的,。所以如果您想將某一款商品打

造成爆款,,請務必將這款商品使用亞馬遜物流,以期獲得更好的搜索排名,。

d.

好評數(shù)量:請注意維護您要重點培養(yǎng)的商品的評價,。

e. 既往銷量:銷量越好的商品,說明消費者越認可,。

f.

上架時間:新品上架會相應獲得一些優(yōu)待,。

這些因素各自占有不同的權重。只有在各方面都表現(xiàn)好的情況下,,您的排名才會不斷靠前,。

當消費者在首頁或者頻道頁看到廣告,點擊進去第一個就看到您,,您的銷量自然會好,。而

您的銷量一好,帶動著您其他的表現(xiàn)也會好起來了。所以就會好上加好,。

2.

對于需要邀請才能參加的推廣活動,,賣家需要做好自己的本職工作,等待亞馬遜客戶經理主動邀請即可,。亞馬遜的這些活動是不收費的,,但是要保證比較高的投入產出比。所以會傾向于挑選那些預計轉化率比較高的賣家的商品?,F(xiàn)在薈網(wǎng)客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯(lián)系johnson-判定預計轉化率會比較高的賣家的幾個考量因素:

a.

既往銷量比較好,,說明消費者對您的產品和價格是認可的。

b. 客戶反饋比較好,,說明產品質量是過關的,。

c.

使用了亞馬遜物流。既往的經驗告訴我們,,消費者會傾向于選擇能貨到付款的商品,。使

用亞馬遜物流的商品轉化率會高很多。所以,,同等情況下,,我們優(yōu)先考慮使用了亞馬遜物

流的商品。

d.

某些我們做活動時比較稀缺的商品種類,,我們也會選擇一些新品來參加活動,。在沒有既

往數(shù)據(jù)可以參考的情況下,我們會對賣家的產品詳情頁提出非常高的要求,。我們希望給您

帶來了客流,,您能夠把客人留下,并讓他購買,。所以內容豐富且專業(yè)的商品詳情頁面非常

重要,。

3.

由于系統(tǒng)自動推廣都是系統(tǒng)基于賣家的產品后臺數(shù)據(jù)所作出的相關性推薦。所以為了讓

您的商品獲得更多的交叉相關性推薦機會,,請務必盡可能豐富您的產品數(shù)據(jù),,讓您的商品

可以在不同的屬性上與網(wǎng)站上的同類熱銷品建立相關性,以獲得推薦的機會,。同時,,我們

也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機會,,同一個賣家的商

品又會交叉推薦,,這樣您的總曝光量就會增加,相應的,,您的銷量也會增加,。

以上是做好亞馬遜站內推廣的一些重要因素,。

下面講一下如何做站外推廣:

要理解站外引流,先要理解一個核心問題:Amazon的流量從何而來,?其實說白了,,他們的流量也就是從Google

Facebook等網(wǎng)站和平臺上引過來的。google對于B2C的適合站外引流的是Google網(wǎng)盟廣告,、google shopping廣告,,那也可以結合其他。

原因也很簡單:1.

圖片廣告的形式 2. 盡量避免在同一緯度競價 3. 一定要比站內引流便宜很多,。

在社交平臺引流,,F(xiàn)acebook,

Twitter , Pinterest ,Quora, VK,,

如有站外引流的需要歡迎追問或者私信。

網(wǎng)頁鏈接推薦你嘗試語翼Woordee listing優(yōu)化服務,。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做也放心,,“語翼 Listing 優(yōu)化服務”可以為客戶提供完整的 Listing 優(yōu)化方案,甚至賣家不需要花費任何心理,,只需要按照語翼提供的方案就能輕松解決Listing優(yōu)化難題,。此外,語翼Listing優(yōu)化和撰寫服務在使用上還十分便捷,,賣家只需進行一些非常簡單的操作,,語翼便可以根據(jù)少量的信息提供高質量的 Listing 撰寫/優(yōu)化服務。網(wǎng)站上也有相關的問答,。

對于亞馬遜賣家來說,,某種程度上,流量等于銷量,、等于利潤,,沒有流量,無論再高超的運營技巧也都是空談,。亞馬遜站內流量的兩大組成部分為關聯(lián)流量和搜索流量,,用戶點擊搜索產品進入listing頁面,展示的亞馬遜推薦產品為該產品的關聯(lián)流量,。關聯(lián)流量最直接的其實是亞馬遜上的關聯(lián)銷售,,常見的類型有:Frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also Bought,,Compare to similar items等,,如果你的產品和熱銷爆款、排名靠前的產品關聯(lián)在一起,,流量自然主動的來到你的產品頁,。Frequently bought together(簡稱FBT,,組合購買)是亞馬遜根據(jù)買家的購買習慣自動生成,相關性越強,,越可能促成訂單,。一般互補的產品會出現(xiàn)在這里,有時綁定的是你自己的產品,,有時是和別的賣家產品綁定在一起,。怎樣才會出現(xiàn)這種關聯(lián)?(1)買家購買了A產品,也買了B產品,,這個一起購買的動作發(fā)生多次以后,,亞馬遜就會把他們關聯(lián)起來,形成購買組合,。(6次以上出現(xiàn)在FBT概率較大)A,、B產品多是互補產品或者同類,兩者之間要有直接的相關性,。不一定A和B要同時買,,這個月買了A,下個月買B,,這也是同樣權重的組合購買動作,。(2)將A、B產品一起加入購物車,,這個動作發(fā)生多次以后也是會產生組合購買,。如何人為實現(xiàn)組合購買?(1)設置捆綁銷售兩者一起買的話可以打折,,比如說冰箱和插座一起買,,手機和貼膜一起買。賣家通過刷單的方式,,找不同的買家進行組合購買,,多次以后自己的產品就會和另外爆款產品產生組合購買。不要再listing上綁定太多產品,,分清主次,,不能本末倒置,主產品的價格高于要綁上去的產品,。(2)通過不同的IP頻繁來回點擊兩個listing形成組合關聯(lián),,這種情況短期內可以奏效,但是如果生效之后很少有人真的這樣購買,,那很快就會被真實一起購買的產品替換,。(3)尋找曾經購買過大賣產品的買家,通過優(yōu)惠手段讓他們購買自己的產品,,這屬于買了又買的行為,。這個動作重復多次就會出現(xiàn)在Customers who bought this item also bought,,當這個動作次數(shù)再累計多次,就會進去Frequently bought together,。關于Customers who bought this item also bought,,很多賣家不知道自己的ASIN所有亞馬遜關聯(lián)商品流量,哪個關聯(lián)度高,、流量多,,要蹭誰家的產品流量比較好,無法精準的獲取有效的關聯(lián)流量,。Compare to similar items (亞馬遜系統(tǒng)設置)這個欄目在產品描述的上方,,說明Amazon非常看重這個欄目的轉化率,。假如有變體,,你自己的產品更容易出現(xiàn)在這個位置。另外一種情況是Compare to similar items也有可能出現(xiàn)的都是不同賣家的產品,。這就要求你的listing和價格要有競爭力,,而且產品要有變體。關聯(lián),,其實是一把雙刃劍,,既有可能自身的流量導到別人家的產品,,也有可能把別人家的流量導到你這邊,,對賣家的要求較高。你想要做的關聯(lián)對象是個listing,,那么就一定會設置長尾詞,,在你的PPC的廣告詞組里面設置這些長尾詞,只要賣家進入到對方的listing中,,就會出現(xiàn)你的廣告,。如果買家點擊廣告查看或者購買了你的產品,數(shù)量達到一定程度就會出現(xiàn)關聯(lián)了,,后期亞馬遜就會加大關聯(lián)曝光,。(關聯(lián)購買,適合推新品)當然,,還有產品頁頂部推薦(除了設置最低價,,這個欄目賣家基本無法干預)、跟賣關聯(lián)等,,賣家可以根據(jù)自己店鋪產品特點,,選擇合適的關聯(lián)銷售方法,促進整體銷量的提升,。

亞馬遜買家真實郵箱的技術公司,,能抓取亞馬遜上面近期收藏你們產品類目的買家真實郵箱,,以及在你們競爭對手店鋪買過這類產品并且留評的買家真實郵箱,甚至是你們店鋪出過單的買家真實郵箱,。利用這些精準的亞馬遜買家數(shù)據(jù),,結合fb廣告給做測評。幫助你們建立專屬的買家測評資源池

每天都有幾十,、上百個真實買家,,主動咨詢他們,想給他們做測評,。而且都是真實vp review,,有權重,效果都很不錯,。而且這些真實買家的測評資源都是可以沉淀在自己手里的,,后期可以循環(huán)利用。相當于自己建魚塘養(yǎng)魚,,自給自足,。

具體是怎么做的啊,?

邏輯是這樣的:通過fb廣告的方式,,在廣告后臺上傳對你們產品感興趣、有實際需求的亞馬遜真實買家數(shù)據(jù)(因為我WE本身做亞馬遜買家數(shù)據(jù)挖掘的),,然后通過fb的廣告,,形式有點像微信朋友圈廣告,曝光給這些真實買家,,當他們在刷fb內容的時候,,看到這個測評廣告,感興趣想給你們做測評的時候,,他們就會點擊廣告的“發(fā)消息”按鈕,,主動找你們聊天,給你們做測評~

一)亞馬遜官方發(fā)起的活動

二)是系統(tǒng)自動做的推廣,。

先說亞馬遜官方發(fā)起的活動,,主要有兩種。

1.

亞馬遜市場部會根據(jù)時節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化,,決定推廣的品類,。例如,我們發(fā)現(xiàn)最

近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大,。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告,。消費

者點擊進去之后,就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把,。這樣的活動不需要賣家報名,,系統(tǒng)會自

動抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來,。

2.

其實想要做自己的產品推廣,前期可以看看同行是怎么做的,,可以模仿,,之后在看自己想做什么渠道,然后根據(jù)產品的本身定位,,做適合的渠道推廣,,對于這塊我是直接讓錦隨推負責的,畢竟本來就認識,。

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