.醫(yī)療器械公司的權(quán)威資料、你個(gè)人業(yè)績,、包裹市場行情的對比資料.只要能證明你公司的產(chǎn)品質(zhì)量.形象的東西都可以帶上,。到醫(yī)院采購科.就可以了.記住現(xiàn)在的市場是要以誘惑才能做大銷售

學(xué)醫(yī)藥營銷應(yīng)該去什么工作單位

好專業(yè)
可以先到醫(yī)藥保健品代理商處工作
有一定的經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力以后，可以自己代理產(chǎn)品,。
如果愿意可以交個(gè)朋友,，以后還有一些問題要請教，
[email protected]

醫(yī)療美容器械營銷方法

醫(yī)療美容器械有好幾種營銷渠道,，一種是正規(guī)醫(yī)院,，一種是美容醫(yī)院，還有一種是美容院那種機(jī)構(gòu),。

關(guān)鍵在于看你的產(chǎn)品適合哪,，你要有一套可行性的盈利銷售方案去說服他們，比如填補(bǔ)了他們的一項(xiàng)技術(shù)空白,，多了一種通路,。

醫(yī)藥銷售代表的基本要求！ 對各方面的要求,！求詳細(xì),！

其實(shí)不管任何行業(yè)的銷售代表,，基本的要求都是我們平時(shí)可以做到的，所以在這里我就談點(diǎn)醫(yī)藥銷售方面核心的東西吧：《銷售技巧》,，希望對你有用,。

? 其實(shí)越來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對越來越專業(yè)的市場要求和越來越具挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時(shí),醫(yī)藥代表銷售技巧對于藥業(yè)人才來說就顯得更為重要了.

醫(yī)藥代表銷售技巧一,、核心人物的篩選

以前在做醫(yī)院開發(fā)時(shí),通過調(diào)研醫(yī)藥代表可以很大方的拜訪藥械科主任或者主管藥械的院長;或者庫管\采購逐個(gè)環(huán)節(jié)逐一打通;但時(shí)下醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)不允許我們有太多的時(shí)間和精力去逐個(gè)公關(guān);原因有二:

1.醫(yī)藥環(huán)境造成醫(yī)院只和中標(biāo)商業(yè)公司對話,對廠家醫(yī)藥代表較為敏感;

2.安全原因,沒有人敢獨(dú)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn).所以在篩選關(guān)鍵人物時(shí),二甲級以上級別的醫(yī)院,最好在找好醫(yī)院主管藥械的負(fù)責(zé)人的同時(shí),通過各種途徑找到給其供貨的供應(yīng)商,也就是說現(xiàn)在做醫(yī)院開發(fā)時(shí),核心人物有兩個(gè),一個(gè)是醫(yī)院的,另一個(gè)是商業(yè)公司的;如果有商業(yè)公司愿意和你見醫(yī)院的藥械負(fù)責(zé)人,便能起到事半功倍的效果.

醫(yī)藥代表銷售技巧二,、.核心人物的拜訪

1.準(zhǔn)備工作:在拜訪核心人物時(shí),由于他們在醫(yī)院中都擔(dān)任一定的職務(wù)(院長或者藥械科主任),事物相對繁忙;接待廠家的時(shí)間也相對較短,所以在拜訪時(shí)盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點(diǎn);因?yàn)樗淖⒁饬σ话阋布性趯δ愕念^幾分鐘里,有效的開場白和準(zhǔn)備工作就顯得尤為重要.名片,相關(guān)證件,資料,筆記本,在首次拜訪時(shí)盡量帶齊(條件允許的情況下).

2.敲門的技巧:在拜訪時(shí),如果聽到辦公室有談話聲,不要貿(mào)然進(jìn)去,輕輕敲門得到許可后進(jìn)去,打完招呼再退出來,這樣做給屋里人兩個(gè)訊息:一,外面有人等,屋里的人沒重要事情的話會盡快結(jié)束,以便給自己減少等待時(shí)間;二,如果屋里人和其他廠家在進(jìn)行交易的話,自己的禮貌行為也不會給對方造成尷尬,同時(shí)也能促使對方盡快離開,減少不必要的談話.

3.拜訪結(jié)束要向客戶道謝并約定下次拜訪時(shí)間,同時(shí)留對方電話,通過記錄對方聯(lián)系電話來判斷本次拜訪是否成功;如果客戶留的是辦公電話,說明對你的印象一般,如果留下的是移動(dòng)電話,則說明對你的印象不錯(cuò).

醫(yī)藥代表銷售技巧三、核心人物的公關(guān)

核心人物根據(jù)不同的性格可分為三類:1.學(xué)術(shù)型2.正直型.3.貪戀型.無論何種類型,都可先投費(fèi)用以投石問路.來試探其對產(chǎn)品的采購態(tài)度.同時(shí),通過調(diào)研根據(jù)其個(gè)人愛好進(jìn)行個(gè)性化服務(wù).

以上就是就是醫(yī)藥代表銷售技巧的內(nèi)容,供參考.如果滿意請采納,，不滿意可繼續(xù)追問,！