建行潛在客戶,，是指對(duì)建行產(chǎn)品（或服務(wù)）存在需求且具備購(gòu)買能力的待開發(fā)客戶,，這類客戶與建行存在著銷售合作機(jī)會(huì),。經(jīng)過建行及工作人員的努力,，可以把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶,。

第一次進(jìn)入建設(shè)銀行辦理業(yè)務(wù)，或者沒到建行辦過業(yè)務(wù)的客戶,，就是建行的潛在客戶,。

代銷子公司和銀行自營(yíng)啥區(qū)別？

目前,，銀行銷售的理財(cái)產(chǎn)品不全是自己發(fā)行的,，有一部分是由銀行理財(cái)子公司發(fā)行的。而且,，以后銀行自己發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越少,，直至消失。因此,，目前銀行銷售的理財(cái)產(chǎn)品有兩個(gè)部分：一是自營(yíng)的產(chǎn)品,；二是代銷理財(cái)子公司的產(chǎn)品。

銀行在銷售理財(cái)產(chǎn)品時(shí),，如果不是自營(yíng)的產(chǎn)品,，都會(huì)標(biāo)注“代銷”字樣。特別是在手機(jī)銀行上,，更是會(huì)標(biāo)注清楚,，許多銀行還將“自營(yíng)產(chǎn)品”和“代銷產(chǎn)品”分開擺放，便于客戶根據(jù)喜好進(jìn)行選擇,。

與銀行自營(yíng)的理財(cái)產(chǎn)品相比,，銀行理財(cái)子公司推出的理財(cái)產(chǎn)品具有如下優(yōu)勢(shì)：

1.投資范圍更廣。銀行自營(yíng)的理財(cái)產(chǎn)品投資的對(duì)象大多是固定收益類資產(chǎn),；而理財(cái)子公司的理財(cái)產(chǎn)品投資的對(duì)象除了固收類資產(chǎn),，還可投資權(quán)益類的資產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示,，截至2020年6月末,，銀行理財(cái)產(chǎn)品權(quán)益類資產(chǎn)配置規(guī)模已達(dá)到7907億元。

2.產(chǎn)品更豐富,。銀行自營(yíng)的理財(cái)產(chǎn)品較為單一,，理財(cái)子公司發(fā)行的各類風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的產(chǎn)品線更豐富，可發(fā)行公募,、私募產(chǎn)品,、以及分級(jí)理財(cái)產(chǎn)品。

3.購(gòu)買門檻低,。銀行自營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)相對(duì)較高的理財(cái)產(chǎn)品,，一般起購(gòu)金額較高（例如100萬(wàn)元,、300萬(wàn)元等），一般是針對(duì)高凈值客戶發(fā)行的,。而銀行理財(cái)子公司可以較低投資門檻,，發(fā)售風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較高的理財(cái)產(chǎn)品。