營(yíng)銷調(diào)查名詞解釋?
營(yíng)銷調(diào)查意思是指系統(tǒng)的,、客觀的收集,、整理和分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種資料和數(shù)據(jù),用以幫助營(yíng)銷管理人員制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策,。
成功的營(yíng)銷調(diào)研的核心內(nèi)容一般有哪七個(gè)特征,?并解釋這些特征。
1.調(diào)查自的要求
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo),,在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求,。例如,本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)偏好情況等,。
2.調(diào)查對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者,、零售商、批發(fā)商,,零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家,,消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí),,要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者不一致,,如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查,其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親,。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體,,這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,,如對(duì)于化妝品,調(diào)查對(duì)象主要選擇女性,;對(duì)于酒類產(chǎn)品,,其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3.調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù),,是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的,,可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí),,可按消費(fèi)者購(gòu)買,、使用,使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目,。調(diào)查內(nèi)容的確定要全面,、具體,條理清晰,、簡(jiǎn)練,,避免面面俱到,內(nèi)容過(guò)多,,過(guò)于繁瑣,避免把與調(diào)查自的無(wú)關(guān)的內(nèi)容列入其中,。
4.調(diào)查表
調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具,,調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。設(shè)計(jì)調(diào)查表要注意以下幾點(diǎn)(1)調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與調(diào)查主題密切相關(guān),,重點(diǎn)突出,,避免可有可無(wú)的問(wèn)題;(2)調(diào)查表中的問(wèn)題要容易讓被調(diào)查者接受,,避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答,、或令被調(diào)查者難堪的問(wèn)題;(3)調(diào)查表中的問(wèn)題次序要條理清楚,,順理成章,,符合邏輯順序,一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面,,較難回答的問(wèn)題放在中間,,敏感性問(wèn)題放在最后;封閉式問(wèn)題在前,,開放式問(wèn)題在后,;(4)調(diào)查表的內(nèi)容要簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單,、直接,、天偏見的詞匯,保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.調(diào)查地區(qū)范圍
調(diào)查地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致,,當(dāng)在某一城市做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),,調(diào)查范圍應(yīng)為整個(gè)城市;但由于調(diào)查樣本數(shù)量有限,,調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個(gè)地方,,一般可根據(jù)城市的人口分布情況,主要考慮人日特征中收入,、文化程度等因素,,在城市中劃定若干個(gè)小范圍調(diào)查區(qū)域,劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致,,將總樣本按比例分配到各個(gè)區(qū)域,,在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問(wèn)調(diào)查。這樣可相對(duì)縮小調(diào)查范圍,,減少實(shí)地訪問(wèn)工作量,,提高調(diào)查工作效率,減少費(fèi)用,。
6.樣本的抽取
調(diào)查樣本要在調(diào)查對(duì)象中抽取,,由于調(diào)查對(duì)象分布范圍較廣,應(yīng)制定一個(gè)抽樣方案,,以保證抽取的樣本能反映總體情況,。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定,市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高,,抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多,,但調(diào)查費(fèi)用也愈高,一般可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量,。實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查中,,在一個(gè)中等以上規(guī)模城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的樣本數(shù)量,按調(diào)查項(xiàng)目的要求不同,,可選擇200~1000個(gè)樣本,,樣本的抽取可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的抽樣方法。具體抽樣時(shí),,要注意對(duì)抽取樣本的人口特征因素的控制,,以保證抽取樣本的人口特征分布與調(diào)查對(duì)象總體的人口特征分布相一致。
7.資料的收集和整理方法
市場(chǎng)調(diào)查中,,常用的資料收集方法有調(diào)查法,、觀察法和實(shí)驗(yàn)法,一般來(lái)說(shuō),,前一種方法適宜于描述性研究,,后兩種方法適宜于探測(cè)性研究,。企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),采用調(diào)查法較為普遍,,調(diào)查法又可分為面談法.電話調(diào)查法,、郵寄法.留置法等。這幾種調(diào)查方法各有其優(yōu)缺點(diǎn),,適用于不同的調(diào)查場(chǎng)合,,企業(yè)可根據(jù)實(shí)際調(diào)研項(xiàng)目的要求來(lái)選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的方法,,利用Excel工作表格,,可以很方便地對(duì)調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理,獲得大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。
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