★廉價產(chǎn)品策略,。

　　用很低的價格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù),。這種策略只有在某細(xì)分市場內(nèi)對價格關(guān)注的消費(fèi)者占有相當(dāng)數(shù)量時才會有效。不過,，靠這一策略成功的企業(yè)可能會受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊,，后者的價格會更低,。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車,，對其構(gòu)成了威脅,。為了進(jìn)行防衛(wèi)，前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,。

　　★聲望策略,。

　　市場挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品,，并且標(biāo)定更高的價格。例如,，在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好,，價格也高，超過了凱迪拉克,。

　　★產(chǎn)品繁衍策略,。

　　挑戰(zhàn)者可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來追逐領(lǐng)導(dǎo)者,。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位,，推出了幾種風(fēng)味獨(dú)特、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品,，而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬,，而且瓶裝規(guī)格也不多。

　　★產(chǎn)品革新策略,。

　　挑戰(zhàn)者可以對產(chǎn)品進(jìn)行革新,，來攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。例如,，花王公司在1994年推出了一種新型香波,，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。此產(chǎn)品專門用于東亞市場,。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略,，收益最多的將是廣大消費(fèi)者。

　　★改進(jìn)服務(wù)策略,。

　　挑戰(zhàn)者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù),。例如，IBM公司發(fā)現(xiàn)顧客對軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多,，因此深受啟發(fā),，獲得成功。

　　★分銷革新策略,。

　　挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道,。雅芳公司正是因?yàn)橥菩辛税らT挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競爭,，而是另辟蹊徑,。

　　★降低生產(chǎn)成本策略。

　　挑戰(zhàn)者可以通過提高采購效率,、降低勞動成本,、運(yùn)用更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競爭者更低,。然后,，公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價格,，從而奪取市場份額。日本人成功進(jìn)入了全球各個市場,，正式利用這一關(guān)鍵策略,。

　　★密集的廣告促銷。

　　有一些挑戰(zhàn)者通過實(shí)施大量的廣告和促銷來對市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻,。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司,，因而在美國啤酒市場躍居領(lǐng)先地位。除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競爭對手高出一籌,，否則采取這一策略是不明智的,。其成功依賴于把許多原則合并起來使用，并且要經(jīng)過一段時間的努力來改善自己的地位,。