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　　大區(qū)域銷售經理的工作內容更多的是在做和人的溝通,，有上司、屬下,、經銷商,、公司職能部門,、行業(yè)內外人際，這就要求要先學會如何溝通,。
　　 如何做好領導的溝通工作,，領悟領導的工作意圖、思維并轉化為實際工作,，這是工作開展的起點,。設想沒有良好溝通并取得的上級的認可，大區(qū)銷售經理在資源請求等方面就會是何等的舉步為艱,。用合適的方式為上司提出現(xiàn)實問題并提報改進建議,，關鍵是整該建議（做銷售的問題點誰都會提）而不是把問題直接推給上級，這是作為一為大區(qū)經理最基本的條件,。也只有這樣才能讓上司覺得是可信可用可交,。其次對屬下，作為小團隊的領導,，同樣要以自己在對上司時候的感覺來換位思考為屬下著想,，保持和下屬良好的溝通關系，又不失自己的威信,，在呆板的規(guī)章制度下,，針對不同的人用不同的溝通方式來管理，達到“無人情制度,，人情化執(zhí)行”,，才能得到屬下的擁護，也只有這樣才能順利的開展銷售工作,，在上司眼里也才是稱職的,。再次對經銷商，如何以恰當?shù)纳矸葸M入到經銷商視野里,，將公司的政策落實到經銷商的銷售工作中去,，也主要是以所屬團隊溝通進行為主。如何在“鬼話連篇”的經銷商面前混,，很大程度上是經銷商對你個人的認可為基礎的,，在經銷商面前除做好自己公司的“布道者”以外還要學會作為經銷商的顧問的角色，能為其提供良好的建設性建議（如：運營管理,、成本控制,、經營品種的結構配置等）這是獲得認可的基礎，最后還能成為真正的朋友而非利益上的,。
　　 具備良好的素質：誠實正直,、品德優(yōu)良,、敏銳機智、積極進??；這些是做人的基本要求，否則很難得到所有人的認可,，沒有誠實正直,，你就無法得到任何人的信任，工作從何開始,？沒有優(yōu)良的品德,，在經銷商那邊你永遠都融不進去，什么都不能以說話來調控經銷商,，因為你已經被他所看不起,，或則你已經掉入了他給你做好的籠子，在上司看來你更是資源自耗的巨大威脅,，而下屬將因不尊重你,，使你難以樹立必須的威信。敏銳機智是對競爭激烈的市場和交錯繁雜的信息的必要,。作為一名大區(qū)銷售經理身上有著多重壓力,，上司和下屬，政策和市場,，經銷商和公司——自己總被夾在中間,，難免會有很多失敗的打擊，沒有積極進取的生活態(tài)度,，將很難抵擋這些苦惱的沖擊,，而走向萎靡不振。
　　 影響他人,、正確思考,、有效管理、數(shù)理能力,；　　影響他人：既然是大區(qū)銷售經理,，就是要求對所轄區(qū)域負責，即為該區(qū)域的領導,，而對領導最基本的要求就是有影響能力,，也就是號召力，號召力從本身來說是職位賦予的,，就好比戰(zhàn)場上的長官命令，但實際中必須是先有一定影響能力的,，上司才有可能給你領導權利,，而這時候影響能力,，又受其他方面的能力的影響，能在業(yè)務上有所見解,，有指導能力的就容易得到他人的認可,，區(qū)域團隊作為一個戰(zhàn)斗單元，在戰(zhàn)爭中戰(zhàn)斗如何,，受團隊氣氛影響比較大,，作為大區(qū)經理必須有這樣的能力，通過個人魅力,、表率行動,、管理手段來影響團隊中的人，發(fā)揮強大的戰(zhàn)斗力,；在經銷商那里也是一樣,，要達到良好的溝通效果，如果硬靠公司的政策規(guī)定和我們大區(qū)銷售經理的職位強壓,，往往達不到太好的效果,，這時候最需要的是我們在經銷商那里有一定的影響力，這種影響力是我們站在經銷商角度為他考慮,，是多次給經銷商出謀劃策并為他帶來效益,，是自己工作中表現(xiàn)出來的良好品行，讓他出于內心的對你信任的影響力,。當然除以上原因,，大區(qū)銷售經理就必須更加注意我們自己的行為，因為有雙眼睛在注視著我們,?！∧芰Σ皇窍忍於加械模彩掠眯?、留心并善于總結檢討就會得到不斷的提升,，也不乏有些外力的因素能在我們沒有下一步臺階（即能力不夠）的時候，推我們一把上去的,，這個時候很多人會不理解,，其實這也是攀登者自己爭取到的，并且作為一名理智的人,，會在登上后及時的補上下面的這一階,，而不能洋洋自得、忘乎所以,，這樣會把幫你的人給害了,。　　正確思考：大區(qū)銷售經理所面隊的工作對象一定程度上來說是最為復雜的,，從市場來說,，一般為轄區(qū)內的全部市場（各種通路,、環(huán)節(jié)），各區(qū)域市場情況各有不同,，大小,、貧富、消費者習慣,、人情習俗等都不盡相同,，而總部的指導思路或方案都不可套搬，只能是將上面的思維化為自己銷售工作手段,，再去執(zhí)行,、調整；從團隊管理來說,，各個省區(qū)經理的思維,、悟性、業(yè)務素質都不均衡,，這就要求大區(qū)銷售經理要用更大的精力來細分人員情況,，因材施教，帶領好團隊,；
　　從工作職責來說,，大區(qū)銷售經理要承上啟下，一方面自己和領導相處機會不多,，領導也不會過多的參與區(qū)域事務的過程管理,，更多時候只注重結果如何，這就要求大區(qū)經理要有很強的思考能力,，領悟上級思路分解為執(zhí)行并監(jiān)控執(zhí)行情況,，能做到具體問題具體分析，靈活運用思考能力來分析問題本質,，以來改變經銷商規(guī)模較小,，操作不成熟，轄區(qū)銷售組織管理不完善等問題,，做到正確快速的整改,。
　　有效管理：管理應該是大區(qū)銷售經理工作的核心部分，主要包括如下三個方面的管理：辦事機構日常工作管理,、經銷商管理及業(yè)務隊伍管理,。辦事機構日常工作管理視規(guī)模大小決定，但主要是總部對辦事機構的目標要求來進行的,，也就是上面多次提到的對上級領導工作思路的分解成規(guī)章制度和辦事機構的執(zhí)行細節(jié),，大區(qū)經理要有效的將政策理解才能有序執(zhí)行進而達到良好的效果；對經銷商層面的管理主要是靠省經理和城市經理，通過計劃,、溝通,、追蹤,、協(xié)調并讓部屬的工作更加便利是取得期望目標的根本,。教導部屬在經銷商操控中，單純的行政式的管理經常得不到經銷商的配合支持,，所以我們更應該注重的是溝通,，并以“利、情,、理,、法”為基礎，達到“管理”的目的,，而不至于走入“管理經銷商”的誤區(qū),，即由于缺乏理性的管理得不到經銷商的支持，無法完成工作目標,。團隊的管理中執(zhí)行的手段,、方式、進度控制等方面要細節(jié)化,，才能達到有效管理的目標,，針對不同的受管者，在“誘之以利,、動之以情,、曉之以理、處之以法”的四大基本原則的前提下,，具體運用加以處理,。　
　　數(shù)理能力：大區(qū)經理必須有很強的數(shù)理能力,，一定程度上說是區(qū)別于一般銷售人員的根本區(qū)別,，數(shù)理能力一方面體現(xiàn)為財務知識，做為大區(qū)負責人,，必須對公司資產及銷售負責,，沒有一定的財務知識，在談判過程,，辦事機構日常工作過程中很多工作都無法順利進行,，若公司發(fā)展迅速改為分公司制更是如此。一定的數(shù)理能力能有效的幫助大區(qū)經理在工作中更為順手,；另一方面,，數(shù)理能力體現(xiàn)在大區(qū)經理在面對大量的數(shù)據(jù)信息時的處理能力，從銷售數(shù)據(jù)，到市場反饋的信息數(shù)據(jù),，到日常工作數(shù)據(jù)處理等都要求大區(qū)經理要有很強的數(shù)理能力,，要能從這些數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，看到工作的進展情況,，沒有數(shù)理能力的只會在數(shù)字中迷失自我,。一方面數(shù)理能力還表現(xiàn)在對自我時間管理、銷售進度安排等方面,?！?shù)理能力一定程度上反映大區(qū)經理的邏輯思維能力，而思維能力對大區(qū)經理相當重要,，因為大區(qū)經理的下一職業(yè)生涯將主要是在思維領域中展開的　這對大區(qū)經理更為重要,，對銷售人員來說最大的敵人是自己，而不是其他,，期間如果沒有強有力的精神支柱,，任何一個人都不可能在銷售風浪中走過來，我想主要有如下精神：耐的住寂寞,，樂在其中,；持之以恒，積極進??；滿懷信心，雄心壯志,；　　
　　耐的住寂寞,，樂在其中：做銷售是寂寞孤獨的，并且壓力又非常的大,。喜愛營銷是化解寂寞的有效手段之一,，總結、改進,、贏得收獲,，讓自己樂在其中。持之以恒,，積極進?。轰N售過程中的打擊是不斷的，沒有良好的心態(tài)準備,，不敢正面失敗,，逃避問題，那才是致命的打擊,，要