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　　大區(qū)域銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容更多的是在做和人的溝通,，有上司,、屬下,、經(jīng)銷商,、公司職能部門,、行業(yè)內(nèi)外人際,，這就要求要先學(xué)會(huì)如何溝通,。
　　 如何做好領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作,，領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖、思維并轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作,，這是工作開(kāi)展的起點(diǎn),。設(shè)想沒(méi)有良好溝通并取得的上級(jí)的認(rèn)可，大區(qū)銷售經(jīng)理在資源請(qǐng)求等方面就會(huì)是何等的舉步為艱,。用合適的方式為上司提出現(xiàn)實(shí)問(wèn)題并提報(bào)改進(jìn)建議,，關(guān)鍵是整該建議（做銷售的問(wèn)題點(diǎn)誰(shuí)都會(huì)提）而不是把問(wèn)題直接推給上級(jí)，這是作為一為大區(qū)經(jīng)理最基本的條件,。也只有這樣才能讓上司覺(jué)得是可信可用可交,。其次對(duì)屬下，作為小團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，同樣要以自己在對(duì)上司時(shí)候的感覺(jué)來(lái)?yè)Q位思考為屬下著想,，保持和下屬良好的溝通關(guān)系，又不失自己的威信,，在呆板的規(guī)章制度下,，針對(duì)不同的人用不同的溝通方式來(lái)管理，達(dá)到“無(wú)人情制度,，人情化執(zhí)行”,，才能得到屬下的擁護(hù)，也只有這樣才能順利的開(kāi)展銷售工作,，在上司眼里也才是稱職的,。再次對(duì)經(jīng)銷商，如何以恰當(dāng)?shù)纳矸葸M(jìn)入到經(jīng)銷商視野里,，將公司的政策落實(shí)到經(jīng)銷商的銷售工作中去，也主要是以所屬團(tuán)隊(duì)溝通進(jìn)行為主,。如何在“鬼話連篇”的經(jīng)銷商面前混,，很大程度上是經(jīng)銷商對(duì)你個(gè)人的認(rèn)可為基礎(chǔ)的，在經(jīng)銷商面前除做好自己公司的“布道者”以外還要學(xué)會(huì)作為經(jīng)銷商的顧問(wèn)的角色,，能為其提供良好的建設(shè)性建議（如：運(yùn)營(yíng)管理,、成本控制、經(jīng)營(yíng)品種的結(jié)構(gòu)配置等）這是獲得認(rèn)可的基礎(chǔ),，最后還能成為真正的朋友而非利益上的,。
　　 具備良好的素質(zhì)：誠(chéng)實(shí)正直、品德優(yōu)良,、敏銳機(jī)智,、積極進(jìn)取,；這些是做人的基本要求,，否則很難得到所有人的認(rèn)可,，沒(méi)有誠(chéng)實(shí)正直，你就無(wú)法得到任何人的信任,，工作從何開(kāi)始,？沒(méi)有優(yōu)良的品德，在經(jīng)銷商那邊你永遠(yuǎn)都融不進(jìn)去,，什么都不能以說(shuō)話來(lái)調(diào)控經(jīng)銷商,，因?yàn)槟阋呀?jīng)被他所看不起，或則你已經(jīng)掉入了他給你做好的籠子,，在上司看來(lái)你更是資源自耗的巨大威脅,，而下屬將因不尊重你，使你難以樹(shù)立必須的威信,。敏銳機(jī)智是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和交錯(cuò)繁雜的信息的必要,。作為一名大區(qū)銷售經(jīng)理身上有著多重壓力，上司和下屬,，政策和市場(chǎng),，經(jīng)銷商和公司——自己總被夾在中間，難免會(huì)有很多失敗的打擊,，沒(méi)有積極進(jìn)取的生活態(tài)度,，將很難抵擋這些苦惱的沖擊，而走向萎靡不振,。
　　 影響他人,、正確思考、有效管理,、數(shù)理能力,；　　影響他人：既然是大區(qū)銷售經(jīng)理，就是要求對(duì)所轄區(qū)域負(fù)責(zé),，即為該區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo),，而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)最基本的要求就是有影響能力，也就是號(hào)召力,，號(hào)召力從本身來(lái)說(shuō)是職位賦予的,，就好比戰(zhàn)場(chǎng)上的長(zhǎng)官命令，但實(shí)際中必須是先有一定影響能力的,，上司才有可能給你領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利,，而這時(shí)候影響能力，又受其他方面的能力的影響,，能在業(yè)務(wù)上有所見(jiàn)解,，有指導(dǎo)能力的就容易得到他人的認(rèn)可，區(qū)域團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)戰(zhàn)斗單元,，在戰(zhàn)爭(zhēng)中戰(zhàn)斗如何,，受團(tuán)隊(duì)氣氛影響比較大,，作為大區(qū)經(jīng)理必須有這樣的能力，通過(guò)個(gè)人魅力,、表率行動(dòng),、管理手段來(lái)影響團(tuán)隊(duì)中的人，發(fā)揮強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力,；在經(jīng)銷商那里也是一樣,，要達(dá)到良好的溝通效果，如果硬靠公司的政策規(guī)定和我們大區(qū)銷售經(jīng)理的職位強(qiáng)壓,，往往達(dá)不到太好的效果,，這時(shí)候最需要的是我們?cè)诮?jīng)銷商那里有一定的影響力，這種影響力是我們站在經(jīng)銷商角度為他考慮,，是多次給經(jīng)銷商出謀劃策并為他帶來(lái)效益,，是自己工作中表現(xiàn)出來(lái)的良好品行，讓他出于內(nèi)心的對(duì)你信任的影響力,。當(dāng)然除以上原因,，大區(qū)銷售經(jīng)理就必須更加注意我們自己的行為，因?yàn)橛须p眼睛在注視著我們,?！∧芰Σ皇窍忍於加械模彩掠眯?、留心并善于總結(jié)檢討就會(huì)得到不斷的提升,，也不乏有些外力的因素能在我們沒(méi)有下一步臺(tái)階（即能力不夠）的時(shí)候，推我們一把上去的,，這個(gè)時(shí)候很多人會(huì)不理解,，其實(shí)這也是攀登者自己爭(zhēng)取到的，并且作為一名理智的人,，會(huì)在登上后及時(shí)的補(bǔ)上下面的這一階,，而不能洋洋自得、忘乎所以,，這樣會(huì)把幫你的人給害了?！　≌_思考：大區(qū)銷售經(jīng)理所面隊(duì)的工作對(duì)象一定程度上來(lái)說(shuō)是最為復(fù)雜的,，從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一般為轄區(qū)內(nèi)的全部市場(chǎng)（各種通路,、環(huán)節(jié)）,，各區(qū)域市場(chǎng)情況各有不同，大小,、貧富,、消費(fèi)者習(xí)慣,、人情習(xí)俗等都不盡相同，而總部的指導(dǎo)思路或方案都不可套搬,，只能是將上面的思維化為自己銷售工作手段,，再去執(zhí)行、調(diào)整,；從團(tuán)隊(duì)管理來(lái)說(shuō),，各個(gè)省區(qū)經(jīng)理的思維、悟性,、業(yè)務(wù)素質(zhì)都不均衡,，這就要求大區(qū)銷售經(jīng)理要用更大的精力來(lái)細(xì)分人員情況，因材施教,，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì),；
　　從工作職責(zé)來(lái)說(shuō)，大區(qū)銷售經(jīng)理要承上啟下,，一方面自己和領(lǐng)導(dǎo)相處機(jī)會(huì)不多,，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)過(guò)多的參與區(qū)域事務(wù)的過(guò)程管理，更多時(shí)候只注重結(jié)果如何,，這就要求大區(qū)經(jīng)理要有很強(qiáng)的思考能力,，領(lǐng)悟上級(jí)思路分解為執(zhí)行并監(jiān)控執(zhí)行情況，能做到具體問(wèn)題具體分析,，靈活運(yùn)用思考能力來(lái)分析問(wèn)題本質(zhì),，以來(lái)改變經(jīng)銷商規(guī)模較小，操作不成熟,，轄區(qū)銷售組織管理不完善等問(wèn)題,，做到正確快速的整改。
　　有效管理：管理應(yīng)該是大區(qū)銷售經(jīng)理工作的核心部分,，主要包括如下三個(gè)方面的管理：辦事機(jī)構(gòu)日常工作管理,、經(jīng)銷商管理及業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理。辦事機(jī)構(gòu)日常工作管理視規(guī)模大小決定,，但主要是總部對(duì)辦事機(jī)構(gòu)的目標(biāo)要求來(lái)進(jìn)行的,，也就是上面多次提到的對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作思路的分解成規(guī)章制度和辦事機(jī)構(gòu)的執(zhí)行細(xì)節(jié)，大區(qū)經(jīng)理要有效的將政策理解才能有序執(zhí)行進(jìn)而達(dá)到良好的效果,；對(duì)經(jīng)銷商層面的管理主要是靠省經(jīng)理和城市經(jīng)理,，通過(guò)計(jì)劃、溝通,、追蹤,、協(xié)調(diào)并讓部屬的工作更加便利是取得期望目標(biāo)的根本。教導(dǎo)部屬在經(jīng)銷商操控中，單純的行政式的管理經(jīng)常得不到經(jīng)銷商的配合支持,，所以我們更應(yīng)該注重的是溝通,，并以“利、情,、理,、法”為基礎(chǔ)，達(dá)到“管理”的目的,，而不至于走入“管理經(jīng)銷商”的誤區(qū),，即由于缺乏理性的管理得不到經(jīng)銷商的支持，無(wú)法完成工作目標(biāo),。團(tuán)隊(duì)的管理中執(zhí)行的手段,、方式、進(jìn)度控制等方面要細(xì)節(jié)化,，才能達(dá)到有效管理的目標(biāo),，針對(duì)不同的受管者，在“誘之以利,、動(dòng)之以情,、曉之以理、處之以法”的四大基本原則的前提下,，具體運(yùn)用加以處理,。　
　　數(shù)理能力：大區(qū)經(jīng)理必須有很強(qiáng)的數(shù)理能力,，一定程度上說(shuō)是區(qū)別于一般銷售人員的根本區(qū)別,，數(shù)理能力一方面體現(xiàn)為財(cái)務(wù)知識(shí)，做為大區(qū)負(fù)責(zé)人,，必須對(duì)公司資產(chǎn)及銷售負(fù)責(zé),，沒(méi)有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，在談判過(guò)程,，辦事機(jī)構(gòu)日常工作過(guò)程中很多工作都無(wú)法順利進(jìn)行,，若公司發(fā)展迅速改為分公司制更是如此。一定的數(shù)理能力能有效的幫助大區(qū)經(jīng)理在工作中更為順手,；另一方面,，數(shù)理能力體現(xiàn)在大區(qū)經(jīng)理在面對(duì)大量的數(shù)據(jù)信息時(shí)的處理能力，從銷售數(shù)據(jù),，到市場(chǎng)反饋的信息數(shù)據(jù),，到日常工作數(shù)據(jù)處理等都要求大區(qū)經(jīng)理要有很強(qiáng)的數(shù)理能力，要能從這些數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，看到工作的進(jìn)展情況,，沒(méi)有數(shù)理能力的只會(huì)在數(shù)字中迷失自我。一方面數(shù)理能力還表現(xiàn)在對(duì)自我時(shí)間管理,、銷售進(jìn)度安排等方面,。　數(shù)理能力一定程度上反映大區(qū)經(jīng)理的邏輯思維能力,，而思維能力對(duì)大區(qū)經(jīng)理相當(dāng)重要,，因?yàn)榇髤^(qū)經(jīng)理的下一職業(yè)生涯將主要是在思維領(lǐng)域中展開(kāi)的　這對(duì)大區(qū)經(jīng)理更為重要，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)最大的敵人是自己,，而不是其他,，期間如果沒(méi)有強(qiáng)有力的精神支柱，任何一個(gè)人都不可能在銷售風(fēng)浪中走過(guò)來(lái),，我想主要有如下精神：耐的住寂寞,，樂(lè)在其中；持之以恒,，積極進(jìn)?。粷M懷信心,，雄心壯志,；　　
　　耐的住寂寞，樂(lè)在其中：做銷售是寂寞孤獨(dú)的,，并且壓力又非常的大,。喜愛(ài)營(yíng)銷是化解寂寞的有效手段之一，總結(jié),、改進(jìn),、贏得收獲，讓自己樂(lè)在其中,。持之以恒,，積極進(jìn)取：銷售過(guò)程中的打擊是不斷的,，沒(méi)有良好的心態(tài)準(zhǔn)備,，不敢正面失敗，逃避問(wèn)題,，那才是致命的打擊,，要