一,， 新產(chǎn)品分析：產(chǎn)品特性,，質(zhì)量,，價格與同類產(chǎn)品比較孰優(yōu)孰劣,。
二,， 市場分析：
1,， 銷售對象分析:：是對個人還是下游企業(yè),，購買力如何,，從而推測市場需求量,。
2， 同行業(yè)分析：同行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量,，銷售地域,，市場份額,，估算自己的產(chǎn)品能占市場份額%。
三,，銷售計劃,。
1， 年銷售量——月銷售量,。（地域銷售量等）
2,， 銷售地域，網(wǎng)點(diǎn),。（時尋找代理商還是本公司直銷）,。
四，措施,。
1,， 銷售人員數(shù)量，人員培訓(xùn),。
2,， 地域分工，任務(wù)分配,。（銷售數(shù)量,，金額，售后服務(wù),。）
3,， 獎懲。
以上是本人的一孔之見,，僅供參考,。

如何分析市場

分析方法
市場分析的方法，一般可按統(tǒng)計分析法進(jìn)行趨勢和相關(guān)分析,。
從估計市場銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料,，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場分析。
對任何事物的認(rèn)識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析時,，市場是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識規(guī)律,。市場分析在對市場這一對象進(jìn)行研究時,，首先對市場問題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論、微觀市場,、宏觀市場對市場進(jìn)行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進(jìn)行了具體的解剖,，從而使人們對這個市場的狀況和運(yùn)行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認(rèn)識,。
一,、系統(tǒng)分析法
市場是一個多要素、多層次組合的系統(tǒng),，既有營銷要素的結(jié)合,，又有營銷過程的聯(lián)系，還有營銷環(huán)境的影響,。運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法進(jìn)行市場分析,，可以使研究者從企業(yè)整體上考慮營業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，用聯(lián)系的,、全面的和發(fā)展的觀點(diǎn)來研究市場的各種現(xiàn)象,，既看到供的方面，又看到求的方面,，并預(yù)見到他們的發(fā)展趨勢,，從而做出正確的營銷決策。
二,、比較分析法
比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較,，從而確定它們之間相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的邏輯方法。對一個事物是不能孤立地去認(rèn)識的,，只有把它與其他事物聯(lián)系起來加以考察,，通過比較分析，才能在眾多的屬性中找出本質(zhì)的屬性
三,、結(jié)構(gòu)分析法
在市場分析中,，通過市場調(diào)查資料，分析某現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其各組成部分的功能,，進(jìn)而認(rèn)識這一現(xiàn)象本質(zhì)的方法,，稱為結(jié)構(gòu)分析法。
四,、演繹分析法
演繹分析法就是把市場整體分解為各個部分,、方面、因素,，形成分類資料,，并通過對這些分類資料的研究分別把握特征和本質(zhì)然后將這些通過分類研究得到的認(rèn)識聯(lián)結(jié)起來，形成對市場整體認(rèn)識的邏輯方法,。
五,、案例分析法
所謂案例分析，就是以典型企業(yè)的營銷成果作為例證,，從中找出規(guī)律性的東西,。市場分析的理論是從企業(yè)的營銷實(shí)踐中總結(jié)出來的一般規(guī)律,，它來源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐,，用它指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動,，能夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效果。
六,、定性與定量分析結(jié)合法
任何市場營銷活動,，都是質(zhì)與量的統(tǒng)一。進(jìn)行市場分析,，必須進(jìn)行定性分析,，以確定問題的性質(zhì)；也必須進(jìn)行定量分析,，以確定市場活動中各方面的數(shù)量關(guān)系,，只有使兩者有機(jī)結(jié)合起來，才能做到不僅問題的性質(zhì)看的準(zhǔn),，又能使市場經(jīng)濟(jì)活動數(shù)量化,，從而更加具體和精確
七、宏觀與微觀分析結(jié)合法
市場情況是國民經(jīng)濟(jì)的綜合反映,，要了解市場活動的全貌及其發(fā)展方向,，不但要從企業(yè)的角度去考察，還需從宏觀上了解整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r,。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結(jié)合起來以保證市場分析的客觀性,、爭取正確性
八、物與人的分析結(jié)合法
市場分析的研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律,。作為企業(yè)營銷的對象是人,。因此，要想把這些物送到所需要的人手中,，就需要既分析物的運(yùn)動規(guī)律,，又分析人的不同需求。以便實(shí)現(xiàn)二者的有機(jī)結(jié)合,，保證產(chǎn)品銷售的暢通
九,、直接資料法
直接資料法是指直接運(yùn)用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計資料與同行業(yè)銷售統(tǒng)計資料進(jìn)行比較或者直接運(yùn)用行業(yè)地區(qū)市場的銷售統(tǒng)計資料同整個社會地區(qū)市場銷售統(tǒng)計資料進(jìn)行比較。通過分析市場占有率的變化,，尋找目標(biāo)市場,。
十,、必然結(jié)果法
必然結(jié)果法是指商品消費(fèi)上的連帶主副等因果關(guān)系,，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。
十一,、復(fù)合因素法
復(fù)合因素法是指選擇一組有聯(lián)系的市場影響因素進(jìn)行綜合分析,，測定有關(guān)商品的潛在銷售量,。
上述三種方法的應(yīng)用都可以采用電子計算機(jī)進(jìn)行處理。
5市場時機(jī)分析
發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的首要任務(wù),。從某種意義上來說,，企業(yè)的營銷活動就是圍繞如何利用市場機(jī)會來進(jìn)行的。所謂市場機(jī)會是指某種特定的營銷環(huán)境條件,，在該營銷環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益,。市場機(jī)會的產(chǎn)生來自于營銷環(huán)境的變化，如新市場的開發(fā),、競爭對手的失誤以及新產(chǎn)品新工藝的采用等等,，都可能產(chǎn)生新的待滿足需求，從而為企業(yè)提供市場機(jī)會,。
(一)市場機(jī)會的分類
企業(yè)的市場機(jī)會可以分為以下幾種：
1,、環(huán)境機(jī)會與公司機(jī)會
2、表面市場機(jī)會與潛在市場機(jī)會
3,、行業(yè)市場機(jī)會與邊緣市場機(jī)會
4,、全面市場機(jī)會與局部市場機(jī)會
(二)市場機(jī)會的特征
1、利益性
2,、針對性
3,、時效性
4、公開性
(三)市場機(jī)會分析矩陣
區(qū)域Ⅰ 是最好的營銷環(huán)境機(jī)會,，其潛在的吸引力和成功的可能性都很大,，企業(yè)一般應(yīng)該抓住這一機(jī)會，求得更大的發(fā)展,。

區(qū)域Ⅱ 潛在吸引力較大,，但是企業(yè)成功的可能性較小，面對這種情況,，企業(yè)應(yīng)該盡快找出成功可能性較低的原因,，然后設(shè)法扭轉(zhuǎn)不利因素，使企業(yè)的自身條件加以改善,。
區(qū)域Ⅲ 潛在吸引力較低,，但企業(yè)成功的可能性較大，企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場發(fā)展趨勢的變化,，并根據(jù)其變化情況及時采取措施,。
區(qū)域Ⅳ 不僅潛在的吸引力較低，而且成功的可能性極低,，企業(yè)幾乎沒有機(jī)會可言,。
通過上述營銷環(huán)境及其變化對企業(yè)帶來的機(jī)會進(jìn)行分析、評價,，可以使企業(yè)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)自身所面臨的最有利的市場營銷機(jī)會,，積極開拓市場,，擴(kuò)大銷量，鞏固市場地位,。
(四)企業(yè)針對市場機(jī)會的對策
1,、及時利用
2、適時利用
3,、果斷放棄
6市場分析層次
1,、宏觀經(jīng)濟(jì)分析。指的是分析一般經(jīng)濟(jì)環(huán)境及影響未來供需平衡的因素,，如產(chǎn)業(yè)范圍,、經(jīng)濟(jì)增長率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向,、行業(yè)設(shè)施利用率,、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率,、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境,、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、人工成本,、通貨膨脹,、消費(fèi)價格指數(shù)、訂購狀況等因素,。
2,、中觀經(jīng)濟(jì)分析。它集中于研究特定的工業(yè)部門,，并且在這個層次,，很多信息都可以從國家的中央統(tǒng)計部門和工業(yè)機(jī)構(gòu)中獲得。它們有關(guān)于營利性,、技術(shù)發(fā)展的勞動成本,、間接成本、資本利用,、訂購狀況,、能源消耗等具體信息。這個層次主要包括以下信息：供求分析,、行業(yè)效率,、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量,、市場供應(yīng)結(jié)構(gòu),、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。
3、微觀經(jīng)濟(jì)分析,。它集中于評估個別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，如供應(yīng)商財務(wù)審計,、組織架構(gòu),、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力,、工藝水平,、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時率,、服務(wù)質(zhì)量,、成本結(jié)構(gòu)與價格水平，以及作為供應(yīng)商認(rèn)證程序一部分的質(zhì)量審計等,。它的目標(biāo)是對于供應(yīng)商的特定能力和其長期市場地位進(jìn)行透徹地理解,。