一,， 新產品分析：產品特性，質量,，價格與同類產品比較孰優(yōu)孰劣,。
二， 市場分析：
1,， 銷售對象分析:：是對個人還是下游企業(yè),，購買力如何，從而推測市場需求量,。
2,， 同行業(yè)分析：同行業(yè)產品產量，銷售地域,，市場份額,，估算自己的產品能占市場份額%。
三,，銷售計劃,。
1， 年銷售量——月銷售量,。（地域銷售量等）
2,， 銷售地域，網(wǎng)點,。（時尋找代理商還是本公司直銷）,。
四，措施,。
1,， 銷售人員數(shù)量，人員培訓。
2,， 地域分工,，任務分配。（銷售數(shù)量,，金額,，售后服務。）
3,， 獎懲,。
以上是本人的一孔之見，僅供參考,。

如何分析市場

分析方法
市場分析的方法,，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關分析。
從估計市場銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場調查資料,，采取直接資料法，必然結果法和復合因素法等進行市場分析,。
對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進行系統(tǒng)分析時，市場是一個非常復雜的現(xiàn)象,，對它的分析研究也必須遵循這一認識規(guī)律,。市場分析在對市場這一對象進行研究時，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎理論,、微觀市場,、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖,，從而使人們對這個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認識。
一,、系統(tǒng)分析法
市場是一個多要素,、多層次組合的系統(tǒng)，既有營銷要素的結合,，又有營銷過程的聯(lián)系,，還有營銷環(huán)境的影響。運用系統(tǒng)分析的方法進行市場分析,，可以使研究者從企業(yè)整體上考慮營業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的觀點來研究市場的各種現(xiàn)象,，既看到供的方面，又看到求的方面，并預見到他們的發(fā)展趨勢,，從而做出正確的營銷決策,。
二、比較分析法
比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較,，從而確定它們之間相同點和不同點的邏輯方法,。對一個事物是不能孤立地去認識的，只有把它與其他事物聯(lián)系起來加以考察,，通過比較分析,，才能在眾多的屬性中找出本質的屬性
三、結構分析法
在市場分析中,，通過市場調查資料,，分析某現(xiàn)象的結構及其各組成部分的功能，進而認識這一現(xiàn)象本質的方法,，稱為結構分析法,。
四、演繹分析法
演繹分析法就是把市場整體分解為各個部分,、方面,、因素，形成分類資料,，并通過對這些分類資料的研究分別把握特征和本質然后將這些通過分類研究得到的認識聯(lián)結起來,，形成對市場整體認識的邏輯方法。
五,、案例分析法
所謂案例分析,，就是以典型企業(yè)的營銷成果作為例證，從中找出規(guī)律性的東西,。市場分析的理論是從企業(yè)的營銷實踐中總結出來的一般規(guī)律,，它來源于實踐，又高于實踐,，用它指導企業(yè)的營銷活動,，能夠取得更大的經(jīng)濟效果。
六,、定性與定量分析結合法
任何市場營銷活動,，都是質與量的統(tǒng)一。進行市場分析,，必須進行定性分析,，以確定問題的性質；也必須進行定量分析,，以確定市場活動中各方面的數(shù)量關系,，只有使兩者有機結合起來,，才能做到不僅問題的性質看的準，又能使市場經(jīng)濟活動數(shù)量化,，從而更加具體和精確
七,、宏觀與微觀分析結合法
市場情況是國民經(jīng)濟的綜合反映，要了解市場活動的全貌及其發(fā)展方向,，不但要從企業(yè)的角度去考察,，還需從宏觀上了解整個國民經(jīng)濟的發(fā)展狀況。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結合起來以保證市場分析的客觀性,、爭取正確性
八,、物與人的分析結合法
市場分析的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律。作為企業(yè)營銷的對象是人,。因此,，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運動規(guī)律,，又分析人的不同需求,。以便實現(xiàn)二者的有機結合，保證產品銷售的暢通
九,、直接資料法
直接資料法是指直接運用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計資料與同行業(yè)銷售統(tǒng)計資料進行比較或者直接運用行業(yè)地區(qū)市場的銷售統(tǒng)計資料同整個社會地區(qū)市場銷售統(tǒng)計資料進行比較,。通過分析市場占有率的變化，尋找目標市場,。
十,、必然結果法
必然結果法是指商品消費上的連帶主副等因果關系，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量,。
十一,、復合因素法
復合因素法是指選擇一組有聯(lián)系的市場影響因素進行綜合分析，測定有關商品的潛在銷售量,。
上述三種方法的應用都可以采用電子計算機進行處理,。
5市場時機分析
發(fā)現(xiàn)市場機會是企業(yè)進行市場營銷的首要任務。從某種意義上來說,，企業(yè)的營銷活動就是圍繞如何利用市場機會來進行的,。所謂市場機會是指某種特定的營銷環(huán)境條件，在該營銷環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益,。市場機會的產生來自于營銷環(huán)境的變化,，如新市場的開發(fā)、競爭對手的失誤以及新產品新工藝的采用等等,，都可能產生新的待滿足需求,，從而為企業(yè)提供市場機會。
(一)市場機會的分類
企業(yè)的市場機會可以分為以下幾種：
1,、環(huán)境機會與公司機會
2,、表面市場機會與潛在市場機會
3,、行業(yè)市場機會與邊緣市場機會
4、全面市場機會與局部市場機會
(二)市場機會的特征
1,、利益性
2,、針對性
3、時效性
4,、公開性
(三)市場機會分析矩陣
區(qū)域Ⅰ 是最好的營銷環(huán)境機會，其潛在的吸引力和成功的可能性都很大,，企業(yè)一般應該抓住這一機會,，求得更大的發(fā)展。

區(qū)域Ⅱ 潛在吸引力較大,，但是企業(yè)成功的可能性較小,，面對這種情況，企業(yè)應該盡快找出成功可能性較低的原因,，然后設法扭轉不利因素,，使企業(yè)的自身條件加以改善。
區(qū)域Ⅲ 潛在吸引力較低,，但企業(yè)成功的可能性較大,，企業(yè)應該密切關注市場發(fā)展趨勢的變化，并根據(jù)其變化情況及時采取措施,。
區(qū)域Ⅳ 不僅潛在的吸引力較低,，而且成功的可能性極低，企業(yè)幾乎沒有機會可言,。
通過上述營銷環(huán)境及其變化對企業(yè)帶來的機會進行分析,、評價，可以使企業(yè)準確地發(fā)現(xiàn)自身所面臨的最有利的市場營銷機會,，積極開拓市場,，擴大銷量，鞏固市場地位,。
(四)企業(yè)針對市場機會的對策
1,、及時利用
2、適時利用
3,、果斷放棄
6市場分析層次
1,、宏觀經(jīng)濟分析。指的是分析一般經(jīng)濟環(huán)境及影響未來供需平衡的因素,，如產業(yè)范圍,、經(jīng)濟增長率、產業(yè)政策及發(fā)展方向,、行業(yè)設施利用率,、貨幣匯率及利率,、稅收政策與稅率、政府體制結構與政治環(huán)境,、關稅政策與進出口限制,、人工成本、通貨膨脹,、消費價格指數(shù),、訂購狀況等因素。
2,、中觀經(jīng)濟分析,。它集中于研究特定的工業(yè)部門，并且在這個層次,，很多信息都可以從國家的中央統(tǒng)計部門和工業(yè)機構中獲得,。它們有關于營利性、技術發(fā)展的勞動成本,、間接成本,、資本利用、訂購狀況,、能源消耗等具體信息,。這個層次主要包括以下信息：供求分析、行業(yè)效率,、行業(yè)增長狀態(tài),、行業(yè)生產與庫存量、市場供應結構,、供應商的數(shù)量與分布等,。
3、微觀經(jīng)濟分析,。它集中于評估個別產業(yè)供應和產品的優(yōu)勢與劣勢,，如供應商財務審計、組織架構,、質量體系與水平,、產品開發(fā)能力、工藝水平,、生產能力與產量,、交貨周期及準時率、服務質量,、成本結構與價格水平,，以及作為供應商認證程序一部分的質量審計等。它的目標是對于供應商的特定能力和其長期市場地位進行透徹地理解,。