易貝（eBay）

eBay作為和中國賣家最有淵源的外貿(mào)B2C零售平臺,，早在“跨境電商”這個詞誕生之前已經(jīng)被眾多跨境電商從業(yè)者們所熟悉,。當(dāng)前，我們耳熟能詳?shù)目缇畴娚檀筚u家,，如環(huán)球易購,、棒谷、通拓,、有棵樹,、賽維等公司，起家的第一桶金都是從eBay獲得的,。毫無疑問,，eBay是中國跨境電商賣家發(fā)源之“根”的事實(shí)必將是中國跨境電商發(fā)展史上最濃墨重彩的一筆,。

但就像我們經(jīng)常說的那樣，在這個世界上,，唯一不變的就是變化,，時移世易，隨著時間的流逝,，當(dāng)越來越多的跨境電商平臺崛起,，原本專注于eBay的賣家開始將業(yè)務(wù)拓展向其他平臺。

當(dāng)前的eBay雖然仍保持著總銷售額逐年增長的勢頭,，總體體量依然龐大,，但面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

亞馬遜（Amazon）

和eBay相同,，亞馬遜創(chuàng)立于第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起的1995年,，但和eBay不同的是，亞馬遜創(chuàng)立之初以打造最大的網(wǎng)上書店為目標(biāo),，運(yùn)營模式則是當(dāng)時不被人看好的重資產(chǎn)自營模式,。在被詬病20年后，亞馬遜憑借其獨(dú)特的運(yùn)營模式所構(gòu)筑的護(hù)城河,，形成了一個完整的電商生態(tài)鏈,。

隨著體量的增長，亞馬遜平臺開始向第三方賣家開放,。在當(dāng)前的亞馬遜平臺上,，自營和第三方賣家并存,，為消費(fèi)者提供了豐富的商品選擇,，而亞馬遜也由此成長為全世界網(wǎng)購平臺的翹首。而第三方賣家們呢,，借著亞馬遜平臺的開放和壯大,，接觸到了更多的消費(fèi)者，獲得了掘金的機(jī)會,，其中優(yōu)秀的賣家,，比如Anker（安克創(chuàng)新旗下品牌），還成長為北美市場便攜充電器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

當(dāng)前,，亞馬遜已經(jīng)成長為北美、歐洲,、日本等多個國家和地區(qū)排名第一的網(wǎng)上購物平臺,，其流量不容小覷。作為北美最大的電商平臺,，多年來,，亞馬遜平臺總銷售額持續(xù)保持年均20%以上的增長,，其高速的增長讓平臺上眾多賣家看到了宏大的發(fā)展愿景。

亞馬遜成立以來,，一直貫徹“世界上最以客戶為中心的公司”（TheWorld’sMostCustomer-CentricCompany）理念,，在其決策過程中始終堅(jiān)持以讓用戶滿意為原則，深得用戶的認(rèn)可和贊譽(yù),，高滿意度的消費(fèi)者們?yōu)閬嗰R遜帶來了豐厚的回報(bào),，高頻的重復(fù)購買率和超高的用戶年度消費(fèi)總額等指標(biāo)都成為平臺快速發(fā)展的重要推動力，龐大的市場體量,、高速的年均增長速度,、高質(zhì)量的客戶群體、快捷高效的FBA發(fā)貨系統(tǒng),、完善的售后客戶服務(wù)體系等因素,，都成為賣家們?nèi)腭v亞馬遜平臺的重要動力。

速賣通（AliExpress）

在眾多跨境電商平臺中,，速賣通是唯一有著中國基因的平臺,，依托于阿里巴巴系龐大的流量和用戶基礎(chǔ)，成立于2010年的速賣通雖然起步較晚,，但發(fā)展迅猛,。速賣通成立之后，憑借著得天獨(dú)厚地對中國商家的熟悉,，在重視消費(fèi)者端推廣的同時,，更重視賣家群體的培養(yǎng)，通過寬松的入駐條件,、較低的傭金費(fèi)率等措施,，吸引了大量賣家入駐。

速賣通用“火箭般”的速度累積起龐大的賣家群體,，然后,，通過政策鼓勵賣家多發(fā)布產(chǎn)品，利用豐富的產(chǎn)品資源和便宜的價(jià)格,，吸引世界各地的消費(fèi)者,。

在戰(zhàn)略層面，作為起步較晚的跨境電商平臺,，速賣通避開eBay,、亞馬遜等占絕對優(yōu)勢的歐美市場，選擇以巴西,、俄羅斯等新興市場國家作為切入口,。差異化的市場戰(zhàn)略讓速賣通快速成長，邁出了發(fā)展中的重要一步,，贏得在世界電商平臺中競爭的門票,。

隨著自身規(guī)模的增長,，速賣通逐步把改善用戶滿意度提上日程。為了確保消費(fèi)者能夠在購物過程中享有滿意的產(chǎn)品和服務(wù),，速賣通平臺提高賣家準(zhǔn)入門檻,，同時，在發(fā)貨時效,、售后客戶服務(wù)水準(zhǔn)等方面對賣家提出嚴(yán)格的要求,。新的標(biāo)準(zhǔn)讓不少賣家不適應(yīng)，但歷史總在告訴我們,，只有適應(yīng)發(fā)展的要求,，才能笑到最后。我們有理由相信,，經(jīng)過“洗牌”之后,，存活下來的速賣通賣家必然會迎來更大的發(fā)展契機(jī)。

Wish

Wish平臺起步最晚,，成立于2011年,，轉(zhuǎn)型為購物平臺并為中國賣家關(guān)注是在2014年。

雖然起步晚,，但自從開始轉(zhuǎn)型為購物平臺,，Wish就以把自己打造成移動端購物門戶APP為目標(biāo)，和其他平臺的發(fā)展套路,、流量來源以及客戶購物方式都有明顯的區(qū)別,。Wish平臺的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)也正好印證了這一目標(biāo)，在Wish平臺的成交總額（GMV）中,，有95%以上的訂單來自移動端,。

雖然移動端購物為大勢所趨,，Wish也正好搶得先機(jī),，但因?yàn)榘l(fā)展太快后續(xù)服務(wù)跟不上,，Wish平臺缺少主動營銷的空間。

當(dāng)前,，Wish平臺正在通過不斷優(yōu)化自己的物流系統(tǒng)等措施尋求對賣家公平和讓消費(fèi)者滿意之間的平衡點(diǎn)。

通過以上分析,，我們不難看出,，雖然每個跨境電商平臺都各有優(yōu)劣，也都有不少取得斐然成績的成功賣家案例,，但拋開各平臺的客觀因素不談,，每個跨境電商賣家在選擇運(yùn)營平臺時，都有必要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),、偏好,、資金和資源優(yōu)勢等要素,，選擇最適合的平臺。

由于每個平臺所針對的市場有差別,，目標(biāo)客戶群體也有差異,，平臺要求的標(biāo)準(zhǔn)不同，需要具備的運(yùn)營要求也大相徑庭,，如果賣家想“一口吃成個胖子”,，所有平臺同時抓，其難度會非常大,。

作為一名有豐富跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人,，我有幸經(jīng)歷過上述所有平臺的運(yùn)營，過往的經(jīng)驗(yàn)和成績,，以及身邊成功的跨境電商賣家案例都生動地告訴我,，在當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r下，亞馬遜平臺是最適合賣家入駐,，也是最有可能做大的平臺,。

跨境電商平臺不在是單一的B2C概念；阿里巴巴首提跨境B2B平臺,，外貿(mào)黃大仙提倡跨境自建B2B2C平臺,。

1.亞馬遜 2.eBay 3.Wish 4.蘭亭集勢 5.敦煌網(wǎng) 6.Shopee 7.Lazada 8.阿里巴巴國際站 9.Newegg 10.Souq 11.環(huán)球易購