營銷理論分析方法是指企業(yè)在規(guī)定時間,，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進(jìn)行的總結(jié),、分析,、檢討及評估,，并對下階段的營銷工作提出修正建議,，對某些區(qū)域的營銷策略進(jìn)行局部調(diào)整,，甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計劃予以重新制定,。因此,，市場營銷分析工作,，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容,。

營銷理論分析方法以下幾方面內(nèi)容：

1、分析產(chǎn)品,，適應(yīng)目標(biāo)市場
產(chǎn)品,，是企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略,，特別是一些中小企業(yè),。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時，基礎(chǔ)工作做得不扎實,，不是缺少個性,、盲目跟風(fēng)，就是產(chǎn)品適應(yīng)度低,， 沒有競爭力,。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)作人民幣,，以為在國內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無阻。
前幾年,，北方有個很不錯的飲料產(chǎn)品進(jìn)入上海市場,，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷,，可不管怎樣努力,，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間,，最后還是草草收場,。其實，只要對產(chǎn)品在上海市場的適應(yīng)度稍作分析,，就不難發(fā)現(xiàn),，上海消費者對這個產(chǎn)品特有的味道很難接受。這是習(xí)慣使然,，沒有幾代人是不可能改變的,。
因此，對產(chǎn)品的分析,，首先應(yīng)集中在對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)度上,。中國地域廣闊，南北東西消費習(xí)慣差異很大,。這些差異性不會在短期內(nèi)得到根本改變。一旦發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致,，就應(yīng)當(dāng)立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略,，重新設(shè)定產(chǎn)品的行銷區(qū)域。
其次是消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度,。一般來說,，廣告投入多，消費者的關(guān)注度相應(yīng)也高,，但關(guān)注度高不等于喜好度高,。因此，當(dāng)你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時,，你就應(yīng)當(dāng)盡快查找這種差異產(chǎn)生的原因,，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn)。
另外,，你的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的差異性,，也是需要重點關(guān)注的。尤其是一些市場占有率比你高,、銷售量比你大的競爭對手,，更應(yīng)當(dāng)成為你營銷分析的對象,。
除此之外，對產(chǎn)品在銷售上的穩(wěn)定性,，特別是一些大起大落的量變現(xiàn)象,，更應(yīng)當(dāng)加以重視和研究分析。因為任何一種反?，F(xiàn)象,，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因,，那你就會在變化多端的市場上處于被動地位,。
2、分析價格,，促進(jìn)消費需求
產(chǎn)品的價格,，在市場營銷上一直是個敏感點。在“價格戰(zhàn)”成風(fēng)的市場現(xiàn)實中,，任何一種價格的變化,，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的。而這個“因”,，必須通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查,、周密的分析后，才能得出,，而不是隨意而為的,。
由于國內(nèi)許多企業(yè)在給產(chǎn)品定價時，只注重眼前的利益而很少去作戰(zhàn)略性考慮,，使得一些產(chǎn)品的價格伸縮性很大,，被消費者視為價格“注水”。一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時,，降價似乎就成了他們的惟一選擇,。這樣做不僅自己很被動，有時連經(jīng)銷商也不叫好,，而且也使前期購買的消費者,，產(chǎn)生一種上當(dāng)受騙的感覺，從而使品牌美譽度受到損害,。
因此,，穩(wěn)定的價格有時就是穩(wěn)定的市場保證。除非萬不得已,，不要輕易降價,。而我們在對產(chǎn)品價格作分析時，必須在注重產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下,，對產(chǎn)品的價格政策實施之中所產(chǎn)生出來的這樣與那樣的反應(yīng),，做出分析和判斷,。它包括與同類競品的價格對比，價格實施中的扣率政策,，以及經(jīng)銷商,、代理商和終端消費者對價格的反饋。這其中,，與同類競品之間的價格對比分析,，尤為重要。
除了要想辦法了解競爭對手所實施的一些扣率政策細(xì)則外（只要有良好的客情關(guān)系,，要做到這一點并不難）,，還應(yīng)當(dāng)掌握同類產(chǎn)品在同一賣場內(nèi)的銷售變化，以及消費者在現(xiàn)場選擇產(chǎn)品時對價格因素的反應(yīng)（這只需選擇幾個有代表性的終端售點,，在特定的日子派銷售人員作現(xiàn)場蹲點觀察記錄,，就可以獲得第一手的準(zhǔn)確資料）。
所以,，在你的產(chǎn)品銷售狀況不理想的情況下,，對產(chǎn)品價格的分析和判斷，更應(yīng)當(dāng)趨于理性而排除感性成分,。而當(dāng)你的產(chǎn)品銷售處于良性狀態(tài)時,，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化。對競爭者可能構(gòu)成威脅的降價舉措,，也可做出提前反應(yīng),。
在具體分析時，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅南M者購買力,，以及當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售情況,，尤其是同類競品的價格變化（包括對經(jīng)銷商價格政策的變化），作綜合分析,，全面判斷。
3,、分析渠道,，提升運作效率
渠道，是產(chǎn)品通向消費者的橋梁,。國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都采取經(jīng)銷制和委托代理制的銷售方式,。這類銷售方式的優(yōu)點是，銷售成本相比直營要低許多,，銷售終端網(wǎng)絡(luò)的建立也比直營來得快,。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的，主要體現(xiàn)在終端網(wǎng)絡(luò)不為自己所掌控,；企業(yè)一旦做出某些策略調(diào)整,，市場反應(yīng)比較慢,；經(jīng)銷商一旦翻臉，企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌鲂袨橛锌赡芮肮ΡM棄,。
雖然如此,，經(jīng)銷制和委托代理制在一段時期內(nèi)，仍將是國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所采用的銷售方式,。這是我們這個市場的特性所決定的,。
既然營銷是靠網(wǎng)絡(luò)吃飯的。那么,，網(wǎng)絡(luò)的多與少,、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)與劣，就將直接影響到產(chǎn)品銷量的多與少,、市場占有率的高與低,。而建立高質(zhì)量、高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，是任何一個企業(yè)都夢寐以求的,。因此，營銷分析中對渠道的分析,，將重點體現(xiàn)在提升營銷網(wǎng)絡(luò)的有效性與網(wǎng)絡(luò)的運作效率之上,。
所以，我們有必要通過有效的比較和分析,，將一些只吃費用不見產(chǎn)出,，或是那些高投入低產(chǎn)出的終端，從網(wǎng)絡(luò)中清理出去,，以降低營銷成本,。
另外，對渠道的分析還要包括對經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫存量的分析,。如果企業(yè)無法掌握經(jīng)銷代理商所擁有的終端,，那么對經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫存量的分析，就顯得比較重要了,。因為庫存量的多與少,，直接說明產(chǎn)品在終端的銷售情況。通過對經(jīng)銷商庫存量的分析和掌握,，還有助于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。如果有可能，對渠道的分析中還可包括客情關(guān)系,、業(yè)務(wù)員客戶拜訪率等,，因為這些都與渠道和終端建設(shè)有關(guān)。
4、分析廣告與促銷,，推拉出銷量
推廣與促銷是企業(yè)營銷費用投入最多的兩個方面,。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業(yè)的營銷結(jié)果,。因此,，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲,。