營銷理論分析方法是指企業(yè)在規(guī)定時間,，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結(jié),、分析,、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議,，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整,，甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。因此,，市場營銷分析工作,，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容。

營銷理論分析方法以下幾方面內(nèi)容：

1,、分析產(chǎn)品,，適應(yīng)目標市場
產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ),。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略,，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時,，基礎(chǔ)工作做得不扎實,，不是缺少個性、盲目跟風,，就是產(chǎn)品適應(yīng)度低,， 沒有競爭力,。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當作人民幣,，以為在國內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無阻。
前幾年,，北方有個很不錯的飲料產(chǎn)品進入上海市場,，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷,，可不管怎樣努力,，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間,，最后還是草草收場,。其實,，只要對產(chǎn)品在上海市場的適應(yīng)度稍作分析，就不難發(fā)現(xiàn),，上海消費者對這個產(chǎn)品特有的味道很難接受,。這是習慣使然，沒有幾代人是不可能改變的,。
因此,，對產(chǎn)品的分析，首先應(yīng)集中在對當?shù)厥袌龅倪m應(yīng)度上,。中國地域廣闊,，南北東西消費習慣差異很大。這些差異性不會在短期內(nèi)得到根本改變,。一旦發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致,，就應(yīng)當立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)定產(chǎn)品的行銷區(qū)域,。
其次是消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度,。一般來說，廣告投入多,，消費者的關(guān)注度相應(yīng)也高,，但關(guān)注度高不等于喜好度高。因此,，當你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時,，你就應(yīng)當盡快查找這種差異產(chǎn)生的原因，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn),。
另外,，你的產(chǎn)品與當?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的差異性，也是需要重點關(guān)注的,。尤其是一些市場占有率比你高,、銷售量比你大的競爭對手，更應(yīng)當成為你營銷分析的對象,。
除此之外,，對產(chǎn)品在銷售上的穩(wěn)定性，特別是一些大起大落的量變現(xiàn)象,，更應(yīng)當加以重視和研究分析,。因為任何一種反常現(xiàn)象,，一定是由某種原因造成的,。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處于被動地位,。
2,、分析價格,，促進消費需求
產(chǎn)品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點,。在“價格戰(zhàn)”成風的市場現(xiàn)實中,，任何一種價格的變化，都應(yīng)當是事出有因的,。而這個“因”,，必須通過嚴謹?shù)恼{(diào)查、周密的分析后,，才能得出,，而不是隨意而為的。
由于國內(nèi)許多企業(yè)在給產(chǎn)品定價時,，只注重眼前的利益而很少去作戰(zhàn)略性考慮,，使得一些產(chǎn)品的價格伸縮性很大，被消費者視為價格“注水”,。一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時,，降價似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動,，有時連經(jīng)銷商也不叫好,，而且也使前期購買的消費者，產(chǎn)生一種上當受騙的感覺,，從而使品牌美譽度受到損害,。
因此，穩(wěn)定的價格有時就是穩(wěn)定的市場保證,。除非萬不得已,，不要輕易降價。而我們在對產(chǎn)品價格作分析時,，必須在注重產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下,，對產(chǎn)品的價格政策實施之中所產(chǎn)生出來的這樣與那樣的反應(yīng)，做出分析和判斷,。它包括與同類競品的價格對比,，價格實施中的扣率政策，以及經(jīng)銷商,、代理商和終端消費者對價格的反饋,。這其中，與同類競品之間的價格對比分析,，尤為重要。
除了要想辦法了解競爭對手所實施的一些扣率政策細則外（只要有良好的客情關(guān)系,，要做到這一點并不難）,，還應(yīng)當掌握同類產(chǎn)品在同一賣場內(nèi)的銷售變化,，以及消費者在現(xiàn)場選擇產(chǎn)品時對價格因素的反應(yīng)（這只需選擇幾個有代表性的終端售點，在特定的日子派銷售人員作現(xiàn)場蹲點觀察記錄,，就可以獲得第一手的準確資料）,。
所以，在你的產(chǎn)品銷售狀況不理想的情況下,，對產(chǎn)品價格的分析和判斷,，更應(yīng)當趨于理性而排除感性成分。而當你的產(chǎn)品銷售處于良性狀態(tài)時,，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化,。對競爭者可能構(gòu)成威脅的降價舉措，也可做出提前反應(yīng),。
在具體分析時,，還應(yīng)當結(jié)合當?shù)厥袌龅南M者購買力，以及當?shù)厥袌龅匿N售情況,，尤其是同類競品的價格變化（包括對經(jīng)銷商價格政策的變化）,，作綜合分析，全面判斷,。
3,、分析渠道，提升運作效率
渠道,，是產(chǎn)品通向消費者的橋梁,。國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都采取經(jīng)銷制和委托代理制的銷售方式。這類銷售方式的優(yōu)點是,，銷售成本相比直營要低許多,，銷售終端網(wǎng)絡(luò)的建立也比直營來得快。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的,，主要體現(xiàn)在終端網(wǎng)絡(luò)不為自己所掌控,；企業(yè)一旦做出某些策略調(diào)整，市場反應(yīng)比較慢,；經(jīng)銷商一旦翻臉,，企業(yè)在當?shù)氐氖袌鲂袨橛锌赡芮肮ΡM棄。
雖然如此,，經(jīng)銷制和委托代理制在一段時期內(nèi),，仍將是國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所采用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的,。
既然營銷是靠網(wǎng)絡(luò)吃飯的,。那么，網(wǎng)絡(luò)的多與少,、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)與劣,，就將直接影響到產(chǎn)品銷量的多與少,、市場占有率的高與低。而建立高質(zhì)量,、高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，是任何一個企業(yè)都夢寐以求的。因此,，營銷分析中對渠道的分析,，將重點體現(xiàn)在提升營銷網(wǎng)絡(luò)的有效性與網(wǎng)絡(luò)的運作效率之上。
所以,，我們有必要通過有效的比較和分析,，將一些只吃費用不見產(chǎn)出，或是那些高投入低產(chǎn)出的終端,，從網(wǎng)絡(luò)中清理出去,，以降低營銷成本。
另外,，對渠道的分析還要包括對經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫存量的分析,。如果企業(yè)無法掌握經(jīng)銷代理商所擁有的終端，那么對經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫存量的分析,，就顯得比較重要了,。因為庫存量的多與少，直接說明產(chǎn)品在終端的銷售情況,。通過對經(jīng)銷商庫存量的分析和掌握,，還有助于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。如果有可能,，對渠道的分析中還可包括客情關(guān)系,、業(yè)務(wù)員客戶拜訪率等，因為這些都與渠道和終端建設(shè)有關(guān),。
4,、分析廣告與促銷，推拉出銷量
推廣與促銷是企業(yè)營銷費用投入最多的兩個方面,。而這兩大投入的有效性如何,，直接影響著企業(yè)的營銷結(jié)果。因此,，對營銷推廣和促銷工作的效果分析,，是整個營銷分析中的重頭戲。