首先必須有一個(gè)科學(xué)可行的商業(yè)計(jì)劃書；
其次根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)的大小，設(shè)立不等的招商團(tuán)隊(duì),；
再次根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書,，制訂招商工作目標(biāo)；
再次根據(jù)目標(biāo)開展招商業(yè)務(wù),；
最后定期對(duì)招商業(yè)務(wù)進(jìn)行總結(jié),。

整合營(yíng)銷的意義是什么？

整合營(yíng)銷的意義:
1,、整合營(yíng)銷可以使產(chǎn)品獲得最佳宣傳效果 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程,，反映了品牌戰(zhàn)略的發(fā)展和演變。在商品經(jīng)濟(jì)的新興時(shí)期,，由于社會(huì)生產(chǎn)力水平普遍較低,，生產(chǎn)、貿(mào)易,、交通運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴陌l(fā)展都相對(duì)落后,，市場(chǎng)特征表現(xiàn)為典型的賣方市場(chǎng)，消費(fèi)者的選擇余地很小,，所以,，根本不需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)特征。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，出現(xiàn)了買方市場(chǎng)的趨勢(shì)和特征,，企業(yè)和產(chǎn)品在趨同化之余，還要求產(chǎn)品具備使消費(fèi)者認(rèn)可和動(dòng)心的品牌特色,，品牌戰(zhàn)略得到了企業(yè)的普遍重視,，特別是現(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展，推動(dòng)了產(chǎn)品的多樣化,、交通和貿(mào)易方式的現(xiàn)代化和信息化,，使市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)更多地轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者一方，使企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷和管理理念和方式都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，品牌營(yíng)銷的策略就彰顯出重要意義和作用,。
如前所述，整合營(yíng)銷的目的就是要消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品建立信賴,，而消費(fèi)者的信賴主要來自于企業(yè)本身或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。對(duì)于任何產(chǎn)品或服務(wù)形式，如果不能有效地樹立知名度和美譽(yù)度,，就早晚會(huì)喪失其生存的能力,。企業(yè)在實(shí)施整合營(yíng)銷戰(zhàn)略中，通過關(guān)注企業(yè)形象,、產(chǎn)品宣傳的組合,，實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的整合,，使品牌宣傳成為整合營(yíng)銷的重要策略和核心內(nèi)容，可以使企業(yè)在品牌宣傳的效果迅速上升,，有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度,，更好地塑造出企業(yè)的品牌，獲得最佳宣傳效果,。
2,、 整合營(yíng)銷能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位 整合營(yíng)銷策略除了可以獲得更多的消費(fèi)者的認(rèn)可，取得更好的宣傳效果外,，還需要把投資者,、從業(yè)人員、大眾媒體,、社區(qū),、政府、同行業(yè)者等作為營(yíng)銷宣傳的對(duì)象,，并對(duì)這些人員進(jìn)行整合,。目前，對(duì)于大部分商品而言,，都漸漸趨向或者已經(jīng)達(dá)到飽和,、均衡狀態(tài)，這就給企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和降低成本方面帶來新的壓力,，而且即使有新產(chǎn)品開發(fā)出來,，其仿制品往往也會(huì)很快進(jìn)入市場(chǎng)；如果單純地利用價(jià)格戰(zhàn)略,，正規(guī)的企業(yè)很難和低價(jià)位的不良企業(yè)及無商標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，所以，通過整合營(yíng)銷策略,，追求企業(yè)的戰(zhàn)略傳播,，通過整合營(yíng)銷塑造過硬的品牌，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能夠借助品牌效應(yīng),，始終處于領(lǐng)先地位,，這是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一途徑。
3,、整合營(yíng)銷有助于企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路 國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力,，一是來源于對(duì)利潤(rùn)的追求，二是源于政府法律法規(guī)的規(guī)范和引導(dǎo),。可是,，有很多企業(yè)由于投資者和決策者在運(yùn)作過程中,，把握不清企業(yè)的發(fā)展原則和方向,，在企業(yè)運(yùn)作和實(shí)踐中出現(xiàn)較為嚴(yán)重的問題，導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,，走上破產(chǎn)的命運(yùn),。當(dāng)然，導(dǎo)致企業(yè)失敗的原因有很多,，但是,，在企業(yè)品牌戰(zhàn)略上，主要不外乎以下幾個(gè)方面：一是對(duì)品牌戰(zhàn)略的理解較為模糊,。認(rèn)為實(shí)施品牌戰(zhàn)略就是傍名牌,，和名牌產(chǎn)商建立起合作關(guān)系，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)和特約經(jīng)銷,。二是在品牌戰(zhàn)略的緊迫感上認(rèn)識(shí)不夠,。三是有些企業(yè)想實(shí)施品牌戰(zhàn)略都不知從何下手。四是在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí),，企業(yè)缺乏相應(yīng)的機(jī)制,，在塑造品牌時(shí)產(chǎn)生急功近利的短期行為。所有這些問題,，都是制約企業(yè)塑造品牌的重要障礙,，給企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。
對(duì)于在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中暴露出的上述問題和不足,，整合營(yíng)銷策略可以說是一劑良藥,，因?yàn)閷?shí)施整合營(yíng)銷策略不但能夠有效地規(guī)范和遏制這些問題的產(chǎn)生，而且能夠促進(jìn)企業(yè)品牌的塑造,。如上所述,，整合營(yíng)銷的主要作用就是使企業(yè)在由外而內(nèi)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)與各類利害關(guān)系層面的有效溝通,。在整合營(yíng)銷過程中,，這些利害關(guān)系層面有投資者、消費(fèi)者,、管理者,、從業(yè)人員、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,，通過對(duì)這些層面的密切溝通和傳播活動(dòng),，可以使企業(yè)內(nèi)部投資者、決定者和營(yíng)銷人員首先了解企業(yè)自身要求,，并把這些要求反映在具體的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中去,，充分考慮到政府管理層面、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，從而采取持續(xù),、一貫的合理對(duì)策,，避免或糾正企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)一些不合理的決策、做法和問題,，直到企業(yè)實(shí)現(xiàn)塑造自有品牌的目的,。
4、整合營(yíng)銷可以降低企業(yè)營(yíng)銷成本 整合營(yíng)銷的另外一個(gè)好處就是可以通過“自我控制”降低在生產(chǎn),、流通過程中的成本,。通過完善、整合營(yíng)銷策略和渠道,，一是規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)曲線會(huì)降低制造成本,，二是在整合營(yíng)銷的效應(yīng)下，零售商和消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品具有足夠的依賴,，可以大大減少供應(yīng)商,、零售商、消費(fèi)者之間的交易時(shí)間和成本,，從而提高效率,，獲得更好的效益。