一,、從里約奧運(yùn)會(huì)看體育營(yíng)銷怎么玩

伴隨著里約奧運(yùn)會(huì)圣火的熄滅,，各大品牌商的奧運(yùn)體育營(yíng)銷狂潮也隨之接近尾聲。雖然從金牌數(shù)量上來看中國(guó)隊(duì)不如往屆,，但國(guó)民對(duì)于奧運(yùn)會(huì)以及對(duì)競(jìng)技體育的態(tài)度則有了大大的變化,。最大變化是運(yùn)動(dòng)運(yùn)和觀眾變了,，變得包容和理解，多了情感和精神,，少了功利和負(fù)擔(dān),。伴隨而來的體育營(yíng)銷“游戲規(guī)則”也變了。

戰(zhàn)略化：跨界傳承,，打開體育營(yíng)銷新格局

接地氣：體育營(yíng)銷進(jìn)化論回歸營(yíng)銷本質(zhì)

體育運(yùn)動(dòng)備受關(guān)注,、高度參與，是絕佳的營(yíng)銷平臺(tái),。但就體育營(yíng)銷而言,，應(yīng)該回顧營(yíng)銷的本質(zhì),，而不是局限于品牌知名度和曝光度的提升。皮天福主任表示：“體育營(yíng)銷更要注重品牌文化的精準(zhǔn)傳遞,，通過體育情懷,、運(yùn)動(dòng)精神賦予品牌個(gè)性表達(dá)、群體歸屬和情感認(rèn)同,。而要有說服力,，就要接地氣，拉近與消費(fèi)者的距離,?！?/p>

二、奧運(yùn)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧是什么,？

首先做好十大心態(tài),。七大力量。心態(tài)：學(xué)習(xí)心態(tài),。積極,，付出，感恩,，包容,，空杯，上班,，平常,，不平常+強(qiáng)烈欲望。七大力量：信念,，語言,，行動(dòng)，知識(shí),，心態(tài),，思想，愛,。堅(jiān)持+付出=成功.技巧就是要學(xué)會(huì)被拒絕 不要因?yàn)橐淮蔚氖《艞壸约旱墓ぷ?要從這次失敗中總結(jié)出下次勝利的捷徑

三,、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)20道考試問題求助

1 B;2 B;3 A;4 B;5 C;6 D;7 B;8 ABCD;9 abcd;10 ABCD.

四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試題（論述題）： 論述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,、社會(huì)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的本質(zhì)區(qū)別。

一,、名詞解釋

2,、產(chǎn)品：產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素，它決定著價(jià)格,、分銷和促銷等策略的制定,，是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的主要體現(xiàn)。

4、分銷渠道：是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)歷過的路徑,。

5,、營(yíng)業(yè)推廣：是在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，是人員推銷和廣告的一種補(bǔ)充手段,。

二,、簡(jiǎn)答題

1、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素

企業(yè)特點(diǎn),；產(chǎn)品特點(diǎn) ,；市場(chǎng)特點(diǎn) ；產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略

2,、簡(jiǎn)述包裝策略

類似的包裝策略 ；等級(jí)包裝策略 ,；配套包裝策略 ,；再使用包裝策略 ；附贈(zèng)品包裝策略

3,、簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素

顧客因素：a.顧客的性質(zhì) b. 顧客的數(shù)量 c. 顧客的地理分布 d.顧客的購(gòu)買習(xí)慣 ,；產(chǎn)品因素 ；中間高因素 ,；競(jìng)爭(zhēng)因素 ,；企業(yè)因素 ；環(huán)境因素

4,、簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略

特點(diǎn)：成熟期的市場(chǎng)需求量雖然仍在增長(zhǎng),，但銷售量的增長(zhǎng)速度開始減慢，生產(chǎn)技術(shù)已完全成熟：生產(chǎn)批量大,，產(chǎn)品成本低利潤(rùn)也達(dá)到最高峰,。

營(yíng)銷策略：改進(jìn)市場(chǎng) ；改進(jìn)產(chǎn)品 a. 改進(jìn)特性 b. 改進(jìn)款式 c. 改進(jìn)服務(wù)

5,、簡(jiǎn)述品牌策略

品牌化 ,；品牌歸屬 ；品牌質(zhì)量 ,；品牌數(shù)量 ,；品牌延伸；

6,、簡(jiǎn)述折扣策略

現(xiàn)金折扣 ,；數(shù)量折扣 ；只能折扣 ,；季節(jié)折扣,； 折讓

三,、論述題

1、論述產(chǎn)品試產(chǎn)壽命周期成長(zhǎng)的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略

引入期：（特點(diǎn)）銷量小,，增長(zhǎng)緩慢,；產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用大：

（策略）快速撇取策略 ,；緩慢撇取策略 ,；快速滲透策略 ； 緩慢滲透策略 ,；

成長(zhǎng)期： （特點(diǎn)）生產(chǎn)成本下降,，利潤(rùn)上升

（策略）改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 ；改進(jìn)促銷重點(diǎn) ,；調(diào)整價(jià)格策略,，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者 ；

成熟期： （特點(diǎn)）產(chǎn)品成本低,，利潤(rùn)達(dá)到最高峰

（策略）改進(jìn)市場(chǎng)策略 ,；改進(jìn)產(chǎn)品策略 ：a. 改進(jìn)特性 b. 改進(jìn)款式 c. 改進(jìn)服務(wù) ；

衰退期： （特點(diǎn)）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格不斷被迫下跌

（策略）維持策略 ,；集中策略 ；收縮策略 ,；果斷放棄 ,；轉(zhuǎn)移策略。

（希望可以幫助你,，作為參考）

五,、奧運(yùn)會(huì)的羽毛球規(guī)則

國(guó)際奧委會(huì)把參加奧運(yùn)會(huì)羽毛球比賽的選手限定在172人之內(nèi)，每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)世界排名選出單打前38名,、雙打和混合雙打各16對(duì)選手直接參賽,。但每個(gè)項(xiàng)目中至少包括五大洲的各1名選手或1對(duì)選手參加。這些選手必須在該洲世界排名領(lǐng)先,。如果在世界排名中仍沒有某洲的選手,，則由在積分期間最近一次該洲錦標(biāo)賽冠軍參加。

奧運(yùn)會(huì)東道主擁有不少于兩名選手參賽的權(quán)利,。每個(gè)國(guó)家或地區(qū)在1個(gè)項(xiàng)目中最多有3個(gè)席位,，多出的席位依次讓給排名列后的國(guó)家和地區(qū)選手。羽毛球場(chǎng)地呈長(zhǎng)方形,，長(zhǎng)13·4米,，單打場(chǎng)地寬5·18米，雙打場(chǎng)地寬6·10米,。奧運(yùn)會(huì)羽毛球賽用球需經(jīng)過世界羽聯(lián)批準(zhǔn),。奧運(yùn)會(huì)羽毛球賽館需將700個(gè)適合比賽的三種速度的球儲(chǔ)存于安全的倉(cāng)庫中。球拍由參賽運(yùn)動(dòng)員自備,，由于不符合規(guī)定的球拍并未給球員帶來明顯的有利,，因而裁判員對(duì)運(yùn)動(dòng)員的球拍并不做嚴(yán)格檢查。

比賽之前,，雙方采用挑邊的方法(拋硬幣)來決定發(fā)球方和場(chǎng)區(qū),。挑邊贏者將優(yōu)先選擇是發(fā)球或接發(fā)球，還是在一個(gè)半場(chǎng)區(qū)或另一個(gè)半場(chǎng)區(qū)比賽,。輸者在余下的一項(xiàng)中選擇,。

2006年5月，羽毛球世界聯(lián)合會(huì)在日本東京舉行的年度代表大會(huì)上決定實(shí)行21分的新賽制,，北京奧運(yùn)會(huì)也將采用這一賽制,。21分賽制對(duì)于調(diào)動(dòng)運(yùn)動(dòng)員積極性、減少運(yùn)動(dòng)員受傷,，以及改進(jìn)電視轉(zhuǎn)播效率等比原來的15分制有更大優(yōu)勢(shì),。

21分制實(shí)行每球得分制，所有單項(xiàng)的每局獲勝分皆為21分,，最高不超過30分,。每場(chǎng)比賽采取三局兩勝制，先到21分的一方贏得當(dāng)局比賽,。如果雙方比分為20平時(shí),，需某一方需超過對(duì)手2分才算取勝。如雙方比分打成29平,，則得分先上第30分的一方為勝者,。首局獲勝一方在接下來的一局比賽中先發(fā)球。

羽毛球每場(chǎng)比賽均采用三局兩勝制,，當(dāng)任一方在比賽中得到11分后,，比賽將間歇1分鐘；兩局比賽之間的間歇時(shí)間為2分鐘,。

這項(xiàng)比賽中常見的違例之一是過手違例,，即發(fā)球時(shí)，球員在擊球瞬間的拍桿沒有指向下方,。此外,，還有過腰違例(發(fā)球時(shí)在擊球瞬間整個(gè)球超過發(fā)球員的腰部)、揮拍有停頓,、腳移動(dòng),、觸線或不在發(fā)球區(qū)內(nèi)等。

第一局比賽結(jié)束時(shí),，雙方應(yīng)交換場(chǎng)地,。若局?jǐn)?shù)為1∶1時(shí),，在第三局比賽開始前，雙方應(yīng)交換場(chǎng)地,。在第三局比賽中,，領(lǐng)先一方比分達(dá)到11分時(shí)，雙方應(yīng)交換場(chǎng)地,。

觀賽禮儀：

羽毛球運(yùn)動(dòng)始終是一項(xiàng)高雅運(yùn)動(dòng),。尊重對(duì)手，尊重裁判,，女士?jī)?yōu)先,，用語文明，講究舉止等等,，都為羽毛球文化所倡導(dǎo),。因此，觀眾在觀看這項(xiàng)比賽時(shí)應(yīng)注意：

(1)賽前5分鐘提前入座,，并保持安靜,；

(2)頒獎(jiǎng)奏獲獎(jiǎng)隊(duì)國(guó)歌時(shí)，應(yīng)肅立,，不應(yīng)談笑或做其他事情,；

(3)比賽中盡量不要從座位上站起來，更不要隨意在看臺(tái)上來回走動(dòng),；

(4)不得使用粗魯,、不文明、帶有敵意,、攻擊性或侮辱性語言刺激球員,；

(5)觀看比賽時(shí)不得燃放煙火、向場(chǎng)內(nèi)拋擲物品,；

(6)不破壞公物,，不做不文明手勢(shì)；

(7)觀看比賽拍照時(shí),，不得使用閃光燈,；

(8)比賽館內(nèi)嚴(yán)禁吸煙；

(9)觀賽時(shí)應(yīng)將手機(jī)關(guān)閉或設(shè)置在振動(dòng),、靜音狀態(tài),；

(10)不要將鑼鼓、樂器等響器帶入比賽場(chǎng)內(nèi),。