微電影營銷需要把握幾個重點，營銷的對象是誰,？預期的目標是什么,？效果如何監(jiān)控等等問題。

1,、推品牌還是推單品?

如果只是推品牌,，如何追求ROI?微電影應該在附合品牌調(diào)性的前提下,，落地單品銷售!但前提是，電商要重視品牌推廣,，品牌力對銷售的驅(qū)動力是不可忽視的,。因此，應該以推品牌為主,。比較流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基調(diào),，再將單品嵌入到故事情節(jié)當中?？偠灾?，微電影品牌方通過電影要表達的內(nèi)容和背后的含義，來跟會員進行溝通的一個手段,。

如果公司還處在資金較少,，品牌建設不夠成熟的階段，建議大家在考慮效果的情況下選擇淘寶內(nèi)部的推廣工具直通車,、鉆展和淘客進行整合傳播,。

2、如何評估微電影的效果?

微電影傳播的評估需要立體地看,，不同層面,、不同類型的媒體有不同的衡量標準，要根據(jù)傳播的目的,，媒體的特性,，才能合理規(guī)劃與衡量傳播的效果。

微電影對品牌產(chǎn)生的效果,，除了視頻的播放次數(shù)以外，網(wǎng)絡上對視頻的大量輿論也可以是衡量的標準之一,。另外,，為了更加客觀了解傳播效果，調(diào)研是比較好的方式,。

微電影的效果評估可從三個緯度來測評：1,、微電影的播放量和主動傳播的數(shù)量，可從播放量和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計;2,、品脾知名度提升，可從百度指數(shù),、淘寶指數(shù)等工具來統(tǒng)計;3,、淘寶銷售轉(zhuǎn)化，淘寶熱詞品牌,、店鋪名搜索,、品牌淘寶整體銷售額增長率,、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率、客服關(guān)鍵詞中對微博事件買家主動提及次數(shù)等,。 微電影不同于網(wǎng)絡視頻短片,，它更偏向商業(yè)化，更偏向于影視專業(yè)制作,。微電影一定是一個故事,，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事,，而且它的背后一定是商業(yè)驅(qū)動,，一定是專業(yè)化的制作，一定能夠起到商業(yè)電影一樣的視覺與情感享受,。

微電影與微博有異曲同工之意,。微博是靠一百多字，圖片等有限信息支撐起大眾言論平臺,，而微電影要想在短短十幾分鐘,，甚至幾分鐘內(nèi)打動觀眾，引發(fā)關(guān)注,，一是靠故事性,，二是靠與觀眾的情感共鳴，用戶看完一部微電影后愿意轉(zhuǎn)發(fā)和評論,，愿意分享,，甚至愿意尋找故事中出現(xiàn)的人和品牌，比如大眾銀行制作的老人環(huán)島旅行微電影,。好的微電影觸發(fā)用戶愿意做出相應的動作,，這是核心，而不是企業(yè)自說自話,。 微電影營銷優(yōu)勢交易成本節(jié)約,。

微電影營銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個方面,。對于企業(yè),，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道,，交易成本已經(jīng)大幅降低,，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低,。對于客戶,，無需銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本,。

交易信息的交互性,。

互聯(lián)網(wǎng)促銷是一對一的，而且是消費者主動 了解信息,，而不是強制性的,，微電影營銷是一種低成本、人性化的推廣,，避免推銷員對消費者的干擾,，并通過信息和互動的對話和消費者建立長期良好的關(guān)系。網(wǎng)絡是一個活躍的信息傳輸通道,，與存儲傳統(tǒng)的銷售方式的比較,，企業(yè)可以在網(wǎng)絡上發(fā)布信息，積極活躍市場或者是發(fā)送一封電子郵件廣告,，客戶在家里可以詢價或了解訂購信息,，實現(xiàn)雙向互動完整的市場銷售流程。網(wǎng)絡互動性也表現(xiàn)在市場推廣活動,，市場單方面積極傳播和實現(xiàn)偏轉(zhuǎn)在網(wǎng)絡和客戶溝通和交流的雙向互動,，使推廣效果更有效。

突破時間和空間的限制,。

因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越時間和空間限制的約束信息交換特性,，因此，從時間和空間的限制是一個交易,，企業(yè)可以有更多的時間和更多的空間用于市場營銷,。物流的快速發(fā)展也促進了微電影營[2]銷的發(fā)展，企業(yè)與消費者之間的距離更加“貼近”,，打破了傳統(tǒng)的空間限制,，因為有的企業(yè)銷售網(wǎng)絡并未發(fā)展得很完善，部分地區(qū)還沒有銷售企業(yè)的產(chǎn)品;或者是企業(yè)的最新產(chǎn)品在宣傳推廣期,，即可在網(wǎng)上預售,，這樣消費者也可以提前在網(wǎng)上購買，而不是一定要等到市場正式的發(fā)售日期,。

微電影之所以火，就是中國廣告業(yè)發(fā)達,，受眾傳播越來越依靠網(wǎng)絡渠道,，同時就是廣告主對廣告效應的追求，尤其在投入與效益比上,，更加對微電影情有獨鐘,。微電影營銷具有以下明顯優(yōu)勢：

1. 更具吸引力。每個人都可能僅僅因為對微電影內(nèi)容的好奇而播放、欣賞,，而普通的企業(yè)廣告宣傳片卻無法吸引不相關(guān)觀眾的目光,。

2. 更具親和力。普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的,，容易引起觀眾的抵觸情緒,，而企業(yè)微電影的劇情、內(nèi)容更容易讓人接受,。

3. 更具可看性,。劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現(xiàn)形式，相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片,，企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng)意元素,。

4. 更具傳播力。好的微電影作品能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌融于故事情節(jié),，與觀眾情感共鳴,，因而觀眾的參與深度更有利于傳播。

微電影的逐步興起,，對苦于找不到新營銷手段的廣告公司而言,，也是一次重要的機遇，不僅重新打開了他們的營銷創(chuàng)意視野,，而且還讓他們有了整合上游影視娛樂閑置資源的機會,。據(jù)了解，影視制作方有大量的資本和人力資源都處于閑置或者半閑置狀態(tài),，急需要新的產(chǎn)業(yè)平臺對其進行盤活,。 當我們對網(wǎng)頁跳出的廣告熟視無睹，對視頻放映前的廣告植入心存憤懣……網(wǎng)絡營銷的硬廣告時代正在漸行漸遠,；當月月姐的火爆引來世俗的抨擊,、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網(wǎng)絡惡俗炒作也隨之引來爭議,。至此,，企業(yè)主們面對傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷模式，營銷投入開始變得躊躇,。

由于微電影的興起,，引發(fā)了眾多鞋企也戀上“微電影”。奧康就是其中之一,。對于奧康拍“微電影”,，奧康品牌推廣部負責人表示，她更愿意把這種視頻看做是“病毒視頻”,，它的最大特點是富有一定的情感訴求,，能在短時間內(nèi)激發(fā)人們積極的情感并達到一種共鳴。“我們不推廣產(chǎn)品本身,，只是傳達一種精神一種理念,，詮釋我們的品牌文化?！边@種視頻主要是針對年輕群體,，因為他們更能接受這種營銷形式，品牌可以以此達到品牌營銷的目的,。除此之外,，知名鞋企匹克體育的微電影《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》剛剛上線，便引起業(yè)內(nèi)轟動,，單是在優(yōu)酷網(wǎng)上,，2天內(nèi)就被點播了16萬屢次，據(jù)了解,，這已經(jīng)是匹克第二次用輕片子這種新興的法子來進行品牌營銷了,。其第一次嘗試的《跑過死神的快遞員》，屆時在網(wǎng)絡上的點播量累計超越了800萬次,。而在多個月前,，特陶衛(wèi)浴的《馬桶編年史》在短短10多天就有100萬次的播放量。

這一個個成功范例正在告訴著我們,，繼硬廣告,、惡俗炒作之后，網(wǎng)絡營銷即將迎來一新的紀元――微電影營銷時代,！

“今晚,，跟我一起駕車游走吧！”微電影《為愛沖動》中桂綸鎂清純俏皮的表情令人難忘,。mg品牌的廣告代理公司為全新mg3所制定的整個上市傳播策略,，緊緊圍繞著“為愛沖動”這一主題展開。其不僅邀請到了亞洲炙手可熱的人氣偶像趙又廷,、桂綸鎂擔當代言人,，更請到知名導演張恒泰拍攝mg3電視廣告與微電影。還有,，以《老男孩》為代表的科魯茲“11度青春”系列電影,，收獲了超過1億的網(wǎng)絡點擊量；以《父親》為代表的科魯茲“青春感恩記”,，則是一組關(guān)于“感謝”的深情表達,。這部圍繞父子、父女之間的故事,，寫下了70、80后與父親之間那種始終難以出口的愛，在影片及主題曲結(jié)束之際,，雪佛蘭科魯茲logo及“未來為我而來”幾個字出現(xiàn),，毫無做作痕跡，自然過渡,，卻深入人心,，企業(yè)品牌在故事情節(jié)中得到升華。