梁建章,、沈南鵬,、季琦

相熟的梁建章,、沈南鵬、季琦為攜程最初的創(chuàng)始人,，3人從原來的工作中抽身出來,，建設(shè)攜程網(wǎng)。在分工上,，他們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，梁建章是ORACLE中國咨詢總監(jiān),，技術(shù)背景深厚,；沈南鵬是耶魯MBA，時(shí)任德意志銀行高管,，是個(gè)具有多年投資經(jīng)驗(yàn)的銀行家,，具備相當(dāng)?shù)娜谫Y能力和宏觀決策能力；而季琦則有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，擅長管理,、銷售。

攜程提成比例,？

10%到20%之間,。

攜程創(chuàng)立于1999年，總部設(shè)在中國上海,，員工30000余人,，目前公司已在北京、廣州、深圳,、成都,、杭州、南京,、廈門,、重慶、青島,、沈陽,、武漢、三亞,、麗江,、香港、南通17個(gè)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，在南通設(shè)立服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心,。2010年，攜程旅行網(wǎng)戰(zhàn)略投資臺(tái)灣易游網(wǎng)和香港永安旅游,，完成了兩岸三地的布局,。2014年，投資途風(fēng)旅行網(wǎng),，將觸角延伸及北美洲,。

合同上標(biāo)稱是10%的預(yù)付和15%的現(xiàn)付，但實(shí)際上實(shí)施的是動(dòng)態(tài)傭金,，一般在10%-20%自由浮動(dòng),，商家只有底價(jià)權(quán)，賣價(jià)完全由攜程自定,。

賓館怎么入駐攜程,？

要入駐酒店的話首先需要做的一步就是進(jìn)行申請(qǐng)入駐。其實(shí)申請(qǐng)入駐的這一步就是對(duì)資料進(jìn)行一個(gè)核實(shí),。商家在提交申請(qǐng)之前,，先要衡量自己的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，然后看自己的酒店是否符合這樣的要求,。只有符合要求的話方可進(jìn)行入駐申請(qǐng),。之后的話就是將填寫好的入駐申請(qǐng)通過郵箱的方式進(jìn)行發(fā)送。其實(shí)只要你自己覺得滿足要求的話,，在申請(qǐng)之后就是可以通過審核的,。

在完成申請(qǐng)之后，接下來需要做的事情就是雙方進(jìn)行相應(yīng)的溝通,。其實(shí)攜程的話在招商這一塊是有專門的負(fù)責(zé)人的,，專門的負(fù)責(zé)人會(huì)主動(dòng)和你聯(lián)系,，并且確定雙方之間的合作條件。如果你覺得各方面你都可以接受的話,，那么你需要做的事情就是跟攜程簽訂相應(yīng)的合同,。

在簽訂了合同之后，就會(huì)有攜程的相關(guān)部門進(jìn)行合同的審核,，并且對(duì)資質(zhì)文件也進(jìn)行審核,。如果各項(xiàng)都審核完畢的話，就可以進(jìn)行相應(yīng)的開店準(zhǔn)備了,。在一切準(zhǔn)備就緒之后,，商家還需要做的事情就是要提交保證金，這部分保證金就是對(duì)酒店的一種監(jiān)督,。只要酒店能夠做好相應(yīng)的事情,，這些費(fèi)用到時(shí)候還是屬于酒店的。

最后一步的話就是進(jìn)行線上銷售準(zhǔn)備,。商家的話只需要在攜程上面開通一個(gè)賬戶,，之后的話就可以將自己的產(chǎn)品進(jìn)行線上的銷售。而攜程就可以將這個(gè)銷售的平臺(tái)提供給你,，其所收取的費(fèi)用也是非常低的,，值得大家去入駐。

酒鋼經(jīng)濟(jì)房怎樣分

10月15日,，廣匯能源（600256.SH）公告稱,，經(jīng)與酒泉鋼鐵（團(tuán)體）有限責(zé)任公司（下稱酒鋼團(tuán)體）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬在甘肅省酒嘉地區(qū)合資建設(shè)3000萬噸/年煤炭分質(zhì)

祭出營銷大招 開拓內(nèi)容流量 攜程新戰(zhàn)略打什么牌?

在喊出“深耕國內(nèi)”戰(zhàn)略不到半年時(shí)間后,，攜程就在 旅游 營銷上玩起了新手段,。3月29日，攜程召開新聞發(fā)布會(huì),，發(fā)布了“ 旅游 營銷樞紐”戰(zhàn)略,。該戰(zhàn)略將通過“1+3”的模式推進(jìn)，旨在創(chuàng)造新的交易場(chǎng)景,，通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化和營銷賦能為泛 旅游 行業(yè)創(chuàng)造增量收益,，并增加其合作商的私域流量。其實(shí),，從攜程的營銷戰(zhàn)略中可以窺見，諸多內(nèi)容和渠道方面的加碼,，無外乎都是為了增加其流量轉(zhuǎn)化,。在業(yè)內(nèi)人士看來，由于目前出境游市場(chǎng)短期內(nèi)還不會(huì)開放,，而如何拓展新用戶,，為其增收就成為攜程必須要考慮的問題。此外，“玩直播,、做社區(qū),、拼內(nèi)容”這些形式雖然貼合市場(chǎng)，不過市場(chǎng)中也早有 旅游 企業(yè)在如此運(yùn)作,，未來攜程在發(fā)展中也不可避免動(dòng)了別人的“奶酪”,，而這一賽道也相對(duì)擁擠，未來攜程內(nèi)容營銷如何脫穎而出,，還有待市場(chǎng)觀察,。

祭出營銷大招

步入3月，隨著 旅游 市場(chǎng)的復(fù)蘇,，攜程新的營銷戰(zhàn)略也隨著其“ 旅游 復(fù)興2.0”浮出水面,。在此次攜程發(fā)布的新“ 旅游 營銷樞紐”戰(zhàn)略中，將通過“1+3”的模式,，從而為其創(chuàng)造出新的交易場(chǎng)景,，以獲得新的收益。

具體來看,，該戰(zhàn)略以一個(gè)星球號(hào)為載體,，將聚合流量、內(nèi)容,、商品三大核心板塊,，同時(shí)疊加豐富的旅行場(chǎng)景，并打造開放的營銷生態(tài)循環(huán)系統(tǒng),。攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事局主席梁建章表示,，這一體系將覆蓋全域 旅游 場(chǎng)景，可實(shí)現(xiàn)找產(chǎn)品,、找靈感,、找優(yōu)惠、找攻略,、訂交通,、外部流量、私域流量等用戶端與商戶端需求的一站式連通,。不論是目的地,、酒店，還是玩樂達(dá)人,、旅行愛好者,、各個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者，都可以入駐星球號(hào),，并實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到交易的價(jià)值轉(zhuǎn)化,。

與此同時(shí),，攜程還將在各個(gè)方面提供相應(yīng)的支撐。據(jù)介紹,，在流量方面,，攜程將利用大數(shù)據(jù)和算法，提供目標(biāo)人群精準(zhǔn)畫像,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量的定向分發(fā),，為廣告主精準(zhǔn)引流；在內(nèi)容方面,，攜程還將通過直播,、榜單、社區(qū)三個(gè)板塊,，打通線上線下內(nèi)容渠道,，為 旅游 營銷提供強(qiáng)有力的內(nèi)容支撐；在商品方面,，攜程將推出預(yù)售,、優(yōu)惠、促銷等玩法,，同時(shí)根據(jù)個(gè)人旅行需求,，購買匹配的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)交易的精準(zhǔn)化,。

業(yè)內(nèi)人士分析指出,，攜程祭出此次戰(zhàn)略的核心是創(chuàng)造新的交易場(chǎng)景，通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化和營銷,，為其創(chuàng)造增量收益,。不過現(xiàn)在 旅游 市場(chǎng)中像直播也好、內(nèi)容種草也罷,，早已有平臺(tái)在做,，且積攢了一定的流量和用戶，而攜程整合該星球號(hào)之后,，能否脫穎而出,，也需要進(jìn)一步觀察。

瞄準(zhǔn)復(fù)蘇市場(chǎng)

為何在此時(shí)放出營銷大招,？一系列動(dòng)作的背后,，攜程又有著怎樣的圖謀？

事實(shí)上,，早在去年10月底,，攜程就喊出了“深耕國內(nèi)”的口號(hào)，然而距離該戰(zhàn)略發(fā)布不到半年時(shí)間,，攜程又在今年3月初發(fā)布了“ 旅游 復(fù)興2.0”計(jì)劃,，此后又馬不停蹄地接連與地方 旅游 局加緊簽約，其目的就是為了進(jìn)一步捆綁地方 旅游 資源,，為市場(chǎng)增加新的產(chǎn)品供給,。

據(jù)了解，在攜程最新發(fā)布的“ 旅游 復(fù)興2.0”計(jì)劃中,，就包含其在鄉(xiāng)村振興,、推廣紅色 旅游 、入境 旅游 等諸多舉措,，其中還提到,，將在這些方面加大投入，聯(lián)動(dòng)目的地拓展資源,。在業(yè)內(nèi)人士看來,，資源在逐漸捆綁的同時(shí)，也需要通過營銷手段更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。

攜程集團(tuán)首席執(zhí)行官孫潔在分析過去一年 旅游 行業(yè)發(fā)展情況時(shí)指出,，受疫情影響，2020年全球入境人次同比下降非常明顯,，從2019年的14.61億人次跌到了3.8億人次,，幾乎回到了30年前的水平。不過隨著當(dāng)前疫情防控的向好以及疫苗接種率的提升,， 旅游 行業(yè)也在加快恢復(fù),。據(jù)中國 旅游 研究院預(yù)測(cè)，出入境 旅游 市場(chǎng)有望在下半年有序啟動(dòng),。而屆時(shí),， 旅游 企業(yè)將帶著在國內(nèi)市場(chǎng)積累的內(nèi)容化經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)征戰(zhàn)國際市場(chǎng)。

尚游匯文旅董事長鐘暉表示,，攜程在OTA平臺(tái)領(lǐng)域已經(jīng)成為頭目,，很難有人能夠超越。在去年攜程通過直播的方式獲得了收益與客戶,，還和 旅游 目的地政府,、供應(yīng)鏈建立了聯(lián)系，而現(xiàn)在則是把這種相關(guān)的策略放大,，內(nèi)容可以幫助攜程帶來流量,，同時(shí)攜程也不缺產(chǎn)品、運(yùn)營,、轉(zhuǎn)換能力,，所以攜程會(huì)依托自流量平臺(tái)圍繞著 旅游 不斷地去創(chuàng)新。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，其實(shí)過去,，攜程有不少用戶為商旅用戶,，不過在疫情影響下，商旅需求銳減,，而相對(duì)年輕,、分散的 旅游 客源則成為各家平臺(tái)更多爭(zhēng)搶的對(duì)象，這一點(diǎn)從同程藝龍下沉戰(zhàn)略獲取用戶中就可以看出,?！皵y程此時(shí)的舉動(dòng)就是借助內(nèi)容種草營銷的模式來獲取更為年輕的客群，像目前社區(qū),、直播用戶大多數(shù)都是90后甚至00后,，顯然攜程的意圖在逐步回暖的 旅游 市場(chǎng)中加倉，從而希望在疫情之后能夠占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置,?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步表示。

步入擁擠賽道

在追求內(nèi)容營銷的同時(shí),，也會(huì)不可避免地?cái)D入了擁擠的賽道,。北京聯(lián)合大學(xué)在線 旅游 研究中心主任楊彥鋒表示，就目前來看,，隨著投資企業(yè)集中化,，現(xiàn)在大家都面臨著增長流量的需求，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說流量的增長是很重要的,，一旦增長不夠,，大家就會(huì)拓展新的流量來源。攜程的流量是交易型流量,，但是在交易之前的這一段流量端的占有和交易完之后付款的這一段流量的占有,，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還不夠。像馬蜂窩,、抖音都有很強(qiáng)的內(nèi)容流量,，交易性流量多得多，所以,，從這個(gè)層面來看,，攜程也想把它的流量從交易型流量向內(nèi)容端拓展。

“不過,，從交易型流量向內(nèi)容型流量拓展的難度是很大的,，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又是很激烈的，在這一過程中,，攜程也不可避免地和其他平臺(tái)產(chǎn)生一定沖突,。因?yàn)橄蛏洗蚝茈y，但向下打卻也有可能會(huì)受傷，美團(tuán)就是一個(gè)很好的例子,，在未來,，甚至都有可能會(huì)動(dòng)到攜程的‘奶酪’?！睏顝╀h進(jìn)一步分析表示,。

實(shí)際上,，近一段時(shí)間,，不少平臺(tái)都涌入了 旅游 內(nèi)容營銷賽道。據(jù)了解,，去年底,，在馬蜂窩 旅游 舉辦的“2020地球發(fā)現(xiàn)者大會(huì)”上，馬蜂窩 旅游 聯(lián)合創(chuàng)始人,、CEO陳罡就發(fā)布了“北極星攻略”品牌,，一方面是謀求自己的發(fā)展路徑，而更多的則是在加碼內(nèi)容平臺(tái),。此外,，近年來像抖音、小紅書等也紛紛采用短視頻,、攻略種草等方式布局 旅游 內(nèi)容營銷領(lǐng)域,，由此也讓該“賽道”競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。

楊彥鋒還談到,，攜程要進(jìn)行內(nèi)容營銷方面的拓展來鞏固品牌,，就需要盡量多占有用戶空間、時(shí)間,，給客戶帶來延展性,，做到線上線下一體，從而維護(hù)自己的品牌,，但是,，在發(fā)展自己平臺(tái)的同時(shí)，也要借助其他平臺(tái)的流量,，總之,，要把內(nèi)容營銷做起來，并不是一件容易事,。

業(yè)內(nèi)人士還表示,，目前短期來看，出境游一時(shí)還難以放開,，而在僅有的國內(nèi)游市場(chǎng),，預(yù)計(jì)今年整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，到今年夏天,，各家OTA也呈現(xiàn)出進(jìn)一步爭(zhēng)奪國內(nèi)游份額的局面,。未來攜程能否靠內(nèi)容營銷再上一層樓,，則有待進(jìn)一步觀察。