醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么做

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么做,，現(xiàn)在想要事情順利圓滿的完成，肯定是需要自己提前去計(jì)劃,，制定一定的措施和方案出來(lái),，這樣才能保障事情的順利和預(yù)期的效果。以下分享私立醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)方案與管理,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么做1 一,、市場(chǎng)調(diào)研

為了做好市場(chǎng)推廣工作，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，首先必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研,。只有對(duì)市場(chǎng)情況心中有數(shù)，才能做到有的放矢,。因此市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)人員工作的第一步,，也是極為關(guān)鍵的一步。

（一）醫(yī)院情況

首先必須對(duì)我們醫(yī)院的情況有一個(gè)全面的掌握,。對(duì)醫(yī)院的歷史,，現(xiàn)狀，醫(yī)院在本行業(yè)中的位置,、實(shí)力,，經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)都應(yīng)該有一個(gè)較全面的了解。因?yàn)樵诜?wù)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，實(shí)際上是在向社會(huì)展示自己的醫(yī)院,，所以對(duì)醫(yī)療服務(wù)需求者描述醫(yī)院是營(yíng)銷(xiāo)人員必須的一項(xiàng)任務(wù)。

尤其是應(yīng)該向服務(wù)對(duì)象說(shuō)明醫(yī)院的特色,，說(shuō)明我們與別人不同的地方,，這其實(shí)也就是我們的實(shí)力，我們的特長(zhǎng),。醫(yī)院的形象對(duì)你將來(lái)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)有一個(gè)很好的促進(jìn),。向醫(yī)療服務(wù)需求者出示一份設(shè)計(jì)精美的醫(yī)院介紹是我們營(yíng)銷(xiāo)人員成功的第一步。

（二）項(xiàng)目情況

營(yíng)銷(xiāo)人員的第二項(xiàng)準(zhǔn)備工作是詳細(xì)了解要推廣的醫(yī)療項(xiàng)目,。有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目介紹的小冊(cè)子,，臨床醫(yī)生的有關(guān)診療技術(shù)和相關(guān)資歷背景了解，市場(chǎng)部準(zhǔn)備的資料均是營(yíng)銷(xiāo)人員了解醫(yī)院產(chǎn)品及項(xiàng)目的途徑,。另外,，醫(yī)院組織的資源整合培訓(xùn)會(huì)也是營(yíng)銷(xiāo)人員和各科室醫(yī)護(hù)人員交流，了解醫(yī)院項(xiàng)目開(kāi)展 ,、落實(shí),、執(zhí)行情況的絕好機(jī)會(huì)。

在醫(yī)療項(xiàng)目產(chǎn)品的了解過(guò)程中,，對(duì)我們醫(yī)院自己科室項(xiàng)目的特點(diǎn),，本類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的共性，本類(lèi)項(xiàng)目與其它類(lèi)項(xiàng)目的比較（劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)）是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握的,。下面是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須熟記于心的一些知識(shí),。

1、本項(xiàng)目有別于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院項(xiàng)目的特點(diǎn)

2,、本類(lèi)項(xiàng)目有別于其他類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的特點(diǎn)

3,、本類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)

（三）市場(chǎng)情況

這部分情況的市場(chǎng)調(diào)研比較復(fù)雜，調(diào)研內(nèi)容也比較多,。我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的最終目的,，就是展示醫(yī)院 ，贏得口碑,，滿足需求,，開(kāi)發(fā)增值。因此,，了解市場(chǎng)的情況對(duì)于我們市場(chǎng)推廣和服務(wù)醫(yī)療至關(guān)重要,。下面的各項(xiàng)內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)人員必須明了在心的：

1、所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院,？三甲,、二甲等各個(gè)等級(jí)的醫(yī)院各有多少？（其它營(yíng)銷(xiāo)渠道）

2,、每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單,，有無(wú)全國(guó)或地方知名專(zhuān)家，目前該醫(yī)院開(kāi)展診療項(xiàng)目的情況,，醫(yī)療消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)度,。醫(yī)生開(kāi)發(fā)病種價(jià)格，門(mén)診病人情況,，住院病人情況等資料,。

3、每個(gè)合作伙伴每年或每月為醫(yī)院提供的患者數(shù)量,，以及他們對(duì)我醫(yī)院的要求,。

（五）調(diào)查情況

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作有著重要的關(guān)系。尤其對(duì)醫(yī)院正在使用和即將開(kāi)展的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和病種必須調(diào)查清楚,。在調(diào)查過(guò)程中,，所調(diào)查的內(nèi)容包括價(jià)格（折扣和中間價(jià)），營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)渠道,，激勵(lì)政策,，機(jī)構(gòu)，人員,，項(xiàng)目市場(chǎng)占有率,，醫(yī)院實(shí)力等。

1,、醫(yī)院概況

醫(yī)院概況主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模,、性質(zhì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng),。調(diào)查人員前往醫(yī)院之前應(yīng)備好筆,、記錄本、照相機(jī)等,。工作程序是：

（1）調(diào)查人員先用照相機(jī)把醫(yī)院全景拍照下來(lái),，詳細(xì)記錄坐落位置，可以圖的形式畫(huà)下來(lái),。

（2）熟悉醫(yī)院環(huán)境,，并把醫(yī)院的門(mén)診大樓、住院部大樓,、宣傳欄,、黑板欄等拍照下來(lái)。

（3）前往門(mén)診大樓大廳,，仔細(xì)觀看醫(yī)院簡(jiǎn)介,、科室簡(jiǎn)介、醫(yī)院科室分布圖,，并將醫(yī)院主要科室的專(zhuān)家應(yīng)診的時(shí)間,、姓名及相應(yīng)科室抄錄下來(lái)，了解醫(yī)院的病床數(shù),，病人日流量,，記錄具體數(shù)據(jù)。

（4）至于醫(yī)院的性質(zhì),，業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)可詢(xún)問(wèn)醫(yī)院里幾位醫(yī)生,，了解清楚并記錄下來(lái)。

2,、業(yè)務(wù)模式

（1）同行業(yè)轉(zhuǎn)診渠道

可通過(guò)面對(duì)面的交談,，了解合作醫(yī)生的姓名、住宅電話,、住宅地址,、上下班時(shí)間、個(gè)人愛(ài)好、業(yè)余生活,、家庭情況等,，以及醫(yī)院的經(jīng)g效益和各方面的近期動(dòng)態(tài)。所以我們必須調(diào)查清楚,，再進(jìn)行迂回公關(guān),，開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，處理好與合作伙伴的關(guān)系亦相當(dāng)重要,。

3、營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)渠道

門(mén)診,、住院部的醫(yī)生,、護(hù)士

營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)找到對(duì)應(yīng)科室位置，了解對(duì)應(yīng)科室主任,、副主任,，及該科室人員情況并做記錄。調(diào)查務(wù)必認(rèn)真,、詳細(xì),、清楚、真實(shí),。最后,，業(yè)務(wù)人員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容以表格形式加以總結(jié)。 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做全面調(diào)查后,，再選擇一部分容易突破的潛在伙伴逐個(gè)突破(先易后難,，各個(gè)擊破)，同時(shí)為市場(chǎng)拓展做一些鋪墊性工作(包括推廣準(zhǔn)備,，走訪工作等),。

二、制定計(jì)劃及主要步驟

一般來(lái)講,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行上述的調(diào)研大約需要3―4周的時(shí)間,。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員可能更短一些。這個(gè)調(diào)研過(guò)程必不可少,，它是作好推廣工作的前提條件,。在完成調(diào)研后才可以制定推廣計(jì)劃。計(jì)劃分為區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。

（一）區(qū)域發(fā)展計(jì)劃

主要指所轄區(qū)域的一年或一個(gè)階段的醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù)計(jì)劃,。安排計(jì)劃時(shí)，要注意人力,、物力和財(cái)力的合理分配和集中使用等問(wèn)題,。要利用“二八理論”來(lái)制定計(jì)劃。“二八理論”即20%的合作共贏會(huì)帶來(lái)80%的收益,，故應(yīng)集中80%的力量去服務(wù),、開(kāi)發(fā)和維護(hù)這20%的合作伙伴。在選擇合作伙伴時(shí),，要將所轄區(qū)域同行業(yè)轉(zhuǎn)診對(duì)象進(jìn)行分類(lèi),，按照容易開(kāi)發(fā)程度，

對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)的熟悉程度和可能的轉(zhuǎn)診渠道分門(mén)別類(lèi),，抽出其中20%的潛在伙伴進(jìn)行首期開(kāi)發(fā),，爭(zhēng)取在第一階段有一個(gè)較好的開(kāi)端。在制定計(jì)劃時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、將計(jì)劃分成幾個(gè)階段,，每一階段都有一個(gè)具體的區(qū)域和具體的目標(biāo)群體和目標(biāo)任務(wù)。

2,、每個(gè)階段以一個(gè)月為期,。因?yàn)橐话汜t(yī)院市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)績(jī)效月一次。

3,、要注意選擇在當(dāng)?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的合作伙伴,，盡快形成突破點(diǎn)，這樣可以在下一階段容易形成以點(diǎn)帶面的局面,。

4,、區(qū)域計(jì)劃要具體，詳細(xì)說(shuō)明具體的時(shí)間,，具體的市場(chǎng)區(qū)域有關(guān)的預(yù)算和可能的結(jié)果及目標(biāo),。

（二）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

在完成區(qū)域計(jì)劃并得到批準(zhǔn)后，應(yīng)該制定更詳細(xì)的涉及每個(gè)合作伙伴的具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。這份計(jì)劃應(yīng)該非常具體,，具體到每一環(huán)節(jié)，每個(gè)負(fù)責(zé)人,，每個(gè)時(shí)間段和每項(xiàng)費(fèi)用,。這樣，一方面上級(jí)可以根據(jù)此計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，另一方面自己也可以做到心中有數(shù),，同時(shí)在制定計(jì)劃時(shí)可以發(fā)現(xiàn)自己在哪個(gè)地方的準(zhǔn)備工作不太完善。當(dāng)然,，這個(gè)計(jì)劃在實(shí)行過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整,。

（三）項(xiàng)目進(jìn)入執(zhí)行

醫(yī)療項(xiàng)目作為一種特殊的服務(wù)執(zhí)行內(nèi)容，不同于一般的消費(fèi)品,，特別是醫(yī)院開(kāi)展的手術(shù)項(xiàng)目,，它具有在轉(zhuǎn)診醫(yī)生引導(dǎo)下完成消費(fèi)過(guò)程的特點(diǎn),，其患者消費(fèi)的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生配合的直接影響,。

在整個(gè)轉(zhuǎn)診消費(fèi)中,，70%以上的病源產(chǎn)生在鄉(xiāng)醫(yī)合作。鄉(xiāng)醫(yī)成為眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必爭(zhēng)市場(chǎng)資源,，由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng),，亦給我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)了較大的難度。做轉(zhuǎn)診最難的是得到認(rèn)可,，最重要的是誠(chéng)信保障,，最怕的服務(wù)不到位。

醫(yī)院提供的醫(yī)療項(xiàng)目和醫(yī)療產(chǎn)品想能夠順利地打入市場(chǎng),，深入人心,，就要求我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)業(yè)務(wù)渠道的形式，為患者服務(wù)的程序,，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么做2 目前醫(yī)院在營(yíng)銷(xiāo)方面需要面對(duì)以下4類(lèi)問(wèn)題：

1,、醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)重視不夠,，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)觀念沒(méi)有更新；

2,、沒(méi)有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，對(duì)醫(yī)療服務(wù)的謀劃不到位；

3,、缺立有效的營(yíng)銷(xiāo)組織和管理人才,；

4、醫(yī)療法規(guī)及其他限制等,。

因此加強(qiáng)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè)十分緊迫,。

為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)自己可控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行最佳組合,，使它們綜合性地發(fā)揮作用,，完成和實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的任務(wù)和目標(biāo)。

當(dāng)前最流行的分類(lèi)方法是把各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素歸納為七大類(lèi)：即產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷(xiāo)地點(diǎn)、促進(jìn)銷(xiāo)售,、人,、有形展示和過(guò)程，簡(jiǎn)稱(chēng)為“7p”,。

產(chǎn)品

產(chǎn)品是指提供給就醫(yī)者用于滿足其健康（或與健康相關(guān)）的欲望和需要的任何事物,，它包括實(shí)物,、技術(shù)、藥物等,，它泛指醫(yī)院提供的所有醫(yī)療服務(wù)

醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的整體概念包括：核心服務(wù),、診療服務(wù)、輔助服務(wù),、便利服務(wù)四個(gè)層次,。

定價(jià)

①對(duì)于不同檔次的病房與護(hù)理服務(wù)制定不同的價(jià)格；

②醫(yī)院還可以對(duì)不同技術(shù)服務(wù)人員提供的醫(yī)療服務(wù)實(shí)行等級(jí)定價(jià),，即技術(shù)高的醫(yī)務(wù)人員收取較高的診查費(fèi),；

③在降低大型醫(yī)療設(shè)備檢查費(fèi)的同時(shí)提高那些高技術(shù)含量、高風(fēng)險(xiǎn),、高難度的醫(yī)療服務(wù)的價(jià)格,。

④正確處理好價(jià)格問(wèn)題。

渠道

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指配合起來(lái)供給,、分銷(xiāo)和接受某一醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)的所有機(jī)構(gòu)和個(gè)人,。要特別強(qiáng)調(diào)“本土化”的重要性，建設(shè)符合本土化的人員和就醫(yī)顧客政策,，充分調(diào)動(dòng)本地人員的積極性,，建立有效的渠道。

促銷(xiāo)

醫(yī)院服務(wù)促銷(xiāo)組合包括廣告,、人員推銷(xiāo),、促銷(xiāo)、公共關(guān)系,。公共關(guān)系是醫(yī)院促銷(xiāo)的重要策略,，是醫(yī)院提高知名度，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要工具,，醫(yī)院必須高度重視與新聞媒體,、政府及社區(qū)的關(guān)系，加強(qiáng)醫(yī)院向社會(huì)的宣傳,，以塑造醫(yī)院良好的長(zhǎng)期整體形象,。

有形展示

所謂“有形展示”是指在服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的范疇內(nèi)，一切可傳達(dá)服務(wù)特色及優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分,。所謂“有形展示”是指在服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的范疇內(nèi),，一切可傳達(dá)服務(wù)特色及優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分。

有形展示的作用,。在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用主要表現(xiàn)出在以幾方面：

①通過(guò)感官刺激,，讓顧客感受到服務(wù)給自己帶來(lái)的好處；

②引導(dǎo)顧客對(duì)服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)生的合理期望,；

③影響顧客對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的第一印象,；

④促使顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生“優(yōu)質(zhì)”的感覺(jué),。

人

人包括醫(yī)務(wù)人員和就醫(yī)顧客。醫(yī)務(wù)人力配備包括訓(xùn)練,、選用,、投入、激勵(lì),、外觀,、工作態(tài)度、患者與員工的接觸,、患者或家屬的行為和參與程度,。醫(yī)院的所有員工是醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的一部分。

因此,，醫(yī)院必須做好員工的挑選和培訓(xùn)工作,，重視員工的合理要求，合理調(diào)配好臨床一線隊(duì)伍和后勤管理人員,。

客戶(hù)關(guān)系管理的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)醫(yī)院的客戶(hù)資源進(jìn)行有效的管理和利用；

2,、合理的使用醫(yī)院中與客戶(hù)有關(guān)的資源,；

3、擴(kuò)大醫(yī)院的銷(xiāo)售,；

4、降低醫(yī)院的成本,；

5,、為醫(yī)院帶來(lái)附加價(jià)值；實(shí)現(xiàn)醫(yī)院對(duì)外平臺(tái)的統(tǒng)一化,。

過(guò)程

病人從進(jìn)入醫(yī)院開(kāi)始,，經(jīng)歷咨詢(xún)、掛號(hào),、就診,、繳費(fèi)、檢查,、取藥等步驟,，到最后離開(kāi)醫(yī)院的全過(guò)程即真實(shí)瞬間，是醫(yī)院提供服務(wù),，與病人接觸的過(guò)程,，也是醫(yī)院向病人展示自己服務(wù)質(zhì)量的時(shí)機(jī)。

因而要管理好病人就醫(yī)的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)方面,，畫(huà)出一個(gè)與病人接觸的流程圖,，從病人來(lái),，到病人離開(kāi)，研究每一個(gè)環(huán)節(jié),，以便保證把每一個(gè)環(huán)節(jié),、每一個(gè)方面都做到最好，使病人對(duì)醫(yī)院有較高的滿意度,。

在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天,，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為載體的`知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在逐步延伸到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域。伴隨人類(lèi)社會(huì)日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神需求,，健康和防病治病的需求也逐步增加,，醫(yī)院作為一個(gè)特殊的社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，正在面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。因此醫(yī)院應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

當(dāng)然,，沒(méi)有院內(nèi)的醫(yī)療質(zhì)量提升,，醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)失去意義，提升診療水平更是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)硬道理,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么做3 醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和目的

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，指醫(yī)療單位針對(duì)目標(biāo)顧客(患者或亞健康人群)去選擇一種最好的服務(wù)，充分了解目標(biāo)顧客的愿望,、需求,，采取一定的服務(wù)項(xiàng)目、合理的價(jià)格,、完善的過(guò)程,，為目標(biāo)顧客提供滿意服務(wù)的過(guò)程。

在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，樹(shù)立醫(yī)療單位的服務(wù)品牌,，提高員工自身素質(zhì)，為醫(yī)療單位的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。我國(guó)是國(guó)家,，衛(wèi)生原則是:“一切為了人民的健康”，所以必須牢固樹(shù)立“以病人為中心,，全心全意為人民服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，必須徹底打破和堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)醫(yī)療單位以追求經(jīng)濟(jì)利益最大化而采取的其他形式的不正當(dāng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，以期達(dá)到為人民群眾的健康服務(wù)的終極目標(biāo),。

醫(yī)療技術(shù)質(zhì)量是醫(yī)院的生命線

每一種營(yíng)銷(xiāo)都有一個(gè)定位,，對(duì)生產(chǎn)單位的定位、對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的定位,、對(duì)服務(wù)對(duì)象的定位,。醫(yī)院是一個(gè)特殊的服務(wù)機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品即是醫(yī)療服務(wù)。這個(gè)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與眾不同,，是為患者提供醫(yī)療服務(wù),。

這種服務(wù)分為核心服務(wù)與增值服務(wù)兩種，核心服務(wù)就是所提供的主要服務(wù),，即為患者治病;增值服務(wù)即為病前服務(wù),、病中服務(wù)、病后服務(wù)等相關(guān)延伸服務(wù),。核心服務(wù)是抓住客戶(hù)的最有力武器,，也是客戶(hù)所最需要的。

醫(yī)療技術(shù)是醫(yī)院的支柱,，是核心服務(wù)的載體,。在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)該以醫(yī)療技術(shù)做支點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，沒(méi)有突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)直無(wú)從談起。一家不能將患者的病治療的比較好的醫(yī)院,，它的生存和發(fā)展是可想而知的,。

因此，各家醫(yī)院必須重視醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的形成,，要集中力量培養(yǎng)發(fā)展高,、精、專(zhuān)醫(yī)療技術(shù)人才,，不斷提高為患者解除病痛的能力,，這是一家醫(yī)院能否生存和發(fā)展下去的關(guān)鍵問(wèn)題。

地市級(jí)以下醫(yī)院因?yàn)樨?cái)力有限,，發(fā)展醫(yī)療技術(shù)核心服務(wù)的定位，應(yīng)以發(fā)展專(zhuān)業(yè)性醫(yī)院為主,，不要貪大求全,，所發(fā)展的專(zhuān)業(yè)要以本地區(qū)某種、某幾種病病源的多少來(lái)定;要以專(zhuān)科建設(shè)為主,，其他普通科室為輔,，劃分好財(cái)力、人力,，樹(shù)立起該醫(yī)院在本地區(qū)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)品牌,，并不斷地建設(shè)、提升,。

如果一家醫(yī)院重點(diǎn)專(zhuān)科突出,，特別是在某幾個(gè)專(zhuān)科方面具有很強(qiáng)的,、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，顯示出很高的技術(shù)水平,，必將極大地增強(qiáng)該醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，患者也將結(jié)合自己的病情或醫(yī)療需求選擇這家醫(yī)院，進(jìn)而病源不斷增多,，漸漸達(dá)到以專(zhuān)帶全的目的,。

因此，人才培養(yǎng)與專(zhuān)科建設(shè)一直是醫(yī)院建設(shè)的永恒主題,，醫(yī)院的人才培養(yǎng)要從年輕醫(yī)師做起,，為他們提供一個(gè)10年的培養(yǎng)計(jì)劃，從分到醫(yī)院起就實(shí)行3～5年嚴(yán)格的24 h住院醫(yī)師制度,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)年輕人的有效培養(yǎng),，之后應(yīng)根據(jù)他們個(gè)人的特長(zhǎng)及醫(yī)院專(zhuān)科建設(shè)的需要，送他們到上級(jí)醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)修,，使他們?cè)缛粘刹拧?/p>

良好的服務(wù)環(huán)境是醫(yī)院發(fā)展的保障

除了具有較高的醫(yī)療技術(shù)水平之外,，還要有良好的服務(wù)環(huán)境。一個(gè)溫馨,、舒適的醫(yī)治療養(yǎng)環(huán)境,，有利于患者的早日康復(fù)。服務(wù)環(huán)境包括硬環(huán)境和軟環(huán)境,，硬環(huán)境就是患者就醫(yī)環(huán)境的布局,、衛(wèi)生等情況，軟環(huán)境包括醫(yī)務(wù)人員的道德水平,、服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)細(xì)節(jié)等。改善服務(wù)環(huán)境的具體措施:

(1)切實(shí)轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度,，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，患者對(duì)就醫(yī)環(huán)境的要求也在提高,，各家醫(yī)院要盡其所能對(duì)門(mén)診,、病房進(jìn)行改造、裝飾,，開(kāi)展一些人性化門(mén)診,、病房，以滿足患者的需求,，如在兒童病房的墻壁上設(shè)計(jì)卡通圖案,，每天在病房定時(shí)播放輕音樂(lè)，保護(hù)患者隱私等。

(2)隨著醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度也在不斷改善,，但仍有個(gè)別醫(yī)務(wù)人員存在服務(wù)態(tài)度生硬、話語(yǔ)難聽(tīng)等情況出現(xiàn),，加重了患者心理上的痛苦,。因此必須對(duì)醫(yī)務(wù)人員加強(qiáng)職業(yè)道德教育，不斷提高其思想道德水平,，提高醫(yī)院精神文明建設(shè)力度,，強(qiáng)化想患者所想、急患者所急,、視患者如親人的觀念,。

合理的促銷(xiāo)和公平的價(jià)格是贏得市場(chǎng)認(rèn)同的關(guān)鍵

醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)價(jià)格是醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中十分敏感而又難以控制的因素。非營(yíng)利性醫(yī)院,，在價(jià)格上應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家指定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，決不能違規(guī)收費(fèi)，同時(shí)遇到節(jié)假日或者醫(yī)院有紀(jì)念性質(zhì)的日子,，還要明示讓利于患者,。

在促銷(xiāo)方面，應(yīng)包括做好廣告,、宣傳,、公關(guān)等各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通方式，特別應(yīng)做好人員推銷(xiāo)(人,，指醫(yī)務(wù)人員和患者),。

醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中擔(dān)任著重要角色，是醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的一部分,，醫(yī)院的管理者除對(duì)醫(yī)務(wù)人員加強(qiáng)培訓(xùn)外,，還要注重向廣大人民群眾推銷(xiāo)他們，提高他們?cè)趶V大患者中的知名度,，樹(shù)立名醫(yī)名家品牌,。

同時(shí)應(yīng)重視患者，使他們對(duì)醫(yī)院有一種高度的認(rèn)同感,，使每一位就診患者感到醫(yī)院服務(wù)的可靠,，確定每一位患者對(duì)該單位醫(yī)療服務(wù)的認(rèn)可，也盡最大可能的影響其他患者,。

親情的溝通是醫(yī)院快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑

良好的上下內(nèi)外關(guān)系是一家醫(yī)院快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑:

(1)醫(yī)院與上級(jí)部門(mén)間的溝通，是取得醫(yī)院良好發(fā)展的外部環(huán)境及政策支持的關(guān)鍵;

(2)與其他醫(yī)院,、社區(qū)之間的溝通,，為他們提供技術(shù)支持、業(yè)務(wù)咨詢(xún)，從而增進(jìn)感情;

(3)醫(yī)院人員內(nèi)部之間的溝通,，加強(qiáng)科室,、人員之間的友好協(xié)作;

(4)與患者之間的溝通，如病前介紹醫(yī)院的情況,、病中做好病情解釋,、患者出院后做好隨訪等服務(wù)，把相關(guān)的延伸服務(wù)做到位,。特別是患者出院后的隨訪,，也是十分關(guān)鍵的一環(huán)，好比一家產(chǎn)品的售后服務(wù),，做得好,，回頭客也就多。

構(gòu)建和諧健康的醫(yī)院文化,，促進(jìn)內(nèi)部凝聚力的加強(qiáng)

構(gòu)建健康向上的醫(yī)院文化,，加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)務(wù)人員的凝聚力，使醫(yī)院形成一個(gè)比技術(shù),、比服務(wù)的健康主題,。

醫(yī)院應(yīng)制訂一系列激勵(lì)制度，創(chuàng)造出員工積極向上的醫(yī)院文化土壤,。醫(yī)院的群團(tuán)組織要經(jīng)常組織一些健康向上的文體娛樂(lè)活動(dòng),，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，增進(jìn)員工之間的溝通交流,，寓教于樂(lè),、寓事于理，從而達(dá)到增強(qiáng)團(tuán)結(jié),、凝聚人心的目的;

醫(yī)務(wù),、護(hù)理部門(mén)要經(jīng)常舉辦醫(yī)療、護(hù)理專(zhuān)業(yè)比武活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)講座活動(dòng),，邀請(qǐng)周邊醫(yī)療機(jī)構(gòu)同行參加共同發(fā)展;對(duì)成績(jī)優(yōu)秀人員要進(jìn)行大力表彰,，積極向上級(jí)舉薦，并與個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步掛鉤;

對(duì)在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界刊物上刊登文章的人員,、自學(xué)成才人員,、取得科技進(jìn)步成果獎(jiǎng)人員、考上研究生人員要進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并大力表彰,。通過(guò)一系列激勵(lì)制度的建立,，在醫(yī)院營(yíng)造積極上進(jìn)的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

總結(jié)

只有腳踏實(shí)地地做好醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，才能在僵化管理模式逐漸轉(zhuǎn)變,，按照現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并從各方面完善修正自己，提高醫(yī)院的品牌,，從而促進(jìn)醫(yī)院的改革與發(fā)展,，并在內(nèi)部培養(yǎng)一支高素質(zhì)的優(yōu)秀員工團(tuán)隊(duì)，為整個(gè)社會(huì)提供良好的人文環(huán)境,，保證醫(yī)院的健康發(fā)展,。