OTO銷售方式,，主要有以下三種方式：

1,、自建官方商城+連鎖分子店鋪的形式，消費(fèi)者直接向門店的網(wǎng)絡(luò)店鋪下單購(gòu)買,，然后線下體驗(yàn)服務(wù),，而這過(guò)程中，品牌商提供在線客服服務(wù),，及隨時(shí)調(diào)貨支持（在缺貨情況下）,，加盟商收款發(fā)貨，適合全國(guó)連鎖型企業(yè),。好處是可以線上和線下店鋪一一對(duì)應(yīng),。缺點(diǎn)是投入大，推廣力度需要很大。

2,、借助全國(guó)布局的第三方平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)加盟企業(yè)和分站系統(tǒng)完美結(jié)合，并且借助第三方平臺(tái)的巨大流量,，能迅速推廣帶來(lái)客戶,。

3、建設(shè)Micronet微信商城系統(tǒng),，開展各種促銷和預(yù)付款的形式,，線上銷售線下服務(wù)，這形式適合本地化服務(wù)企業(yè),。 OTO即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下）,，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó),。OTO的概念非常廣泛，既可涉及到線上,，又可涉及到線下,可以通稱為OTO,。主流商業(yè)管理課程均對(duì)OTO這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。2013年OTO進(jìn)入高速發(fā)展階段,，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合和完善,，于是OTO商業(yè)模式橫空出世，成為OTO模式的本地化分支,。

網(wǎng)絡(luò)銷售,，線上線下的渠道沖突該如何解決？

傳統(tǒng)企業(yè)做電商,，如何解決線上與線下渠道的沖突問(wèn)題,，這是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板做電子商務(wù)都要考慮的一個(gè)問(wèn)題，比如目前線下銷售1個(gè)億,，如果在線上完成 了1千萬(wàn)的銷售額,，但是線下1個(gè)億的銷售額可能減少了3千萬(wàn)，因?yàn)榫€上跟線下的價(jià)格不一樣,，會(huì)影響線下的發(fā)展,，一般的線上商品價(jià)格要比線下低 10%-20%才有銷售，沖突問(wèn)題該如何解決,？

按照目前我國(guó)電子商務(wù)的情況分析,，總結(jié)出線上與線下渠道沖突的八大解決思路，具體根據(jù)哪個(gè)策略來(lái)解決,，要根據(jù)各個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況去調(diào)整,。

1)線上是線下消耗庫(kù)存的渠道

將去年或者換季滯銷的產(chǎn)品拿到線上銷售,線下專賣店,、超市不銷售，這樣就能很好的解決線上跟線下的渠道沖突問(wèn)題,，這個(gè)是目前大部分傳統(tǒng)企業(yè)所采用的一個(gè)策略,。

2)線上是區(qū)別于線下商品的渠道（網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品）

從今年下半年開始,，被很多大型企業(yè)所采用的一個(gè)策略,，主要是針對(duì)一些大型品牌，實(shí)力雄厚的企業(yè),。

3)線上彌補(bǔ)線下渠道不足（地區(qū)補(bǔ)缺）

目前大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品,，不可能都覆蓋到全國(guó)兩千多個(gè)市縣。在沒(méi)有經(jīng)銷商的地區(qū),，消費(fèi)者買不到這些產(chǎn)品但又知道這個(gè)品牌,，通過(guò)這個(gè)策略來(lái)做電子商務(wù)就可以起到地區(qū)補(bǔ)缺的作用。

4)線上帶動(dòng)線下跑

重點(diǎn)針對(duì)中低端品牌,，價(jià)格比較低的,，重點(diǎn)做電子商務(wù)，用電子商務(wù)的手法來(lái)帶動(dòng)線下的專賣店銷量,，線上為主,。

5)線上提升品牌為主，不影響線下主打品牌或主打產(chǎn)品的銷售

這個(gè)策略可以跟第一個(gè)配合來(lái)實(shí)施,。主打品牌或主打的產(chǎn)品在線下銷售,，線上主要銷售市場(chǎng)較為冷淡、非主流,、子品牌的產(chǎn)品,，主要以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提升品牌曝光為主，目前來(lái)說(shuō)這個(gè)策略是個(gè)比較折中保守的方案,。

6)線上和線下渠道價(jià)格一致,，規(guī)模促銷例外

這個(gè)是一個(gè)比較極端保守的策略，必須有對(duì)渠道的控制力很強(qiáng)才能做到,。

7)線上增值線下

這個(gè)是未來(lái)主要的一個(gè)解決線上跟線下渠道沖突的方案,。通過(guò)和互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威媒體合作，將線下產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)媒體,，聯(lián)合推出一些增值產(chǎn) 品,，增加線下和線上的互動(dòng)。比如說(shuō)安踏的鞋子可以聯(lián)合騰訊推出一款騰訊QQ鞋,，安踏的鞋子打上騰訊的LOGO,，作為一種提升品牌和產(chǎn)品增值的服務(wù)。

8)線上網(wǎng)店與線下專賣店互動(dòng)協(xié)作(未來(lái)線上和線下融合)

通過(guò)線上下單,，然后在附近的專賣店能取到貨或者距離最近的專賣店能夠送貨上門,，線上跟線下融合。目前在美國(guó)，80%的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)能夠做到這一點(diǎn),。