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什么是OTO銷售方式,?

2022-12-05 01:18:40營銷對象1

OTO銷售方式,,主要有以下三種方式:

1、自建官方商城+連鎖分子店鋪的形式,,消費者直接向門店的網(wǎng)絡店鋪下單購買,,然后線下體驗服務,而這過程中,,品牌商提供在線客服服務,,及隨時調貨支持(在缺貨情況下),加盟商收款發(fā)貨,,適合全國連鎖型企業(yè),。好處是可以線上和線下店鋪一一對應,。缺點是投入大,推廣力度需要很大,。

2,、借助全國布局的第三方平臺,實現(xiàn)加盟企業(yè)和分站系統(tǒng)完美結合,,并且借助第三方平臺的巨大流量,,能迅速推廣帶來客戶。

3,、建設Micronet微信商城系統(tǒng),,開展各種促銷和預付款的形式,線上銷售線下服務,,這形式適合本地化服務企業(yè),。 OTO即OnlineToOffline(在線離線/線上到線下),是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結合,,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,,這個概念最早來源于美國。OTO的概念非常廣泛,,既可涉及到線上,,又可涉及到線下,可以通稱為OTO。主流商業(yè)管理課程均對OTO這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關注,。2013年OTO進入高速發(fā)展階段,,開始了本地化及移動設備的整合和完善,于是OTO商業(yè)模式橫空出世,,成為OTO模式的本地化分支,。

網(wǎng)絡銷售,線上線下的渠道沖突該如何解決,?

傳統(tǒng)企業(yè)做電商,,如何解決線上與線下渠道的沖突問題,這是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板做電子商務都要考慮的一個問題,,比如目前線下銷售1個億,,如果在線上完成 了1千萬的銷售額,但是線下1個億的銷售額可能減少了3千萬,,因為線上跟線下的價格不一樣,,會影響線下的發(fā)展,一般的線上商品價格要比線下低 10%-20%才有銷售,,沖突問題該如何解決,?

按照目前我國電子商務的情況分析,總結出線上與線下渠道沖突的八大解決思路,,具體根據(jù)哪個策略來解決,,要根據(jù)各個企業(yè)的實際情況去調整,。

1)線上是線下消耗庫存的渠道

將去年或者換季滯銷的產(chǎn)品拿到線上銷售,線下專賣店、超市不銷售,,這樣就能很好的解決線上跟線下的渠道沖突問題,,這個是目前大部分傳統(tǒng)企業(yè)所采用的一個策略。

2)線上是區(qū)別于線下商品的渠道(網(wǎng)絡專銷產(chǎn)品)

從今年下半年開始,,被很多大型企業(yè)所采用的一個策略,,主要是針對一些大型品牌,實力雄厚的企業(yè),。

3)線上彌補線下渠道不足(地區(qū)補缺)

目前大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品,,不可能都覆蓋到全國兩千多個市縣。在沒有經(jīng)銷商的地區(qū),,消費者買不到這些產(chǎn)品但又知道這個品牌,,通過這個策略來做電子商務就可以起到地區(qū)補缺的作用。

4)線上帶動線下跑

重點針對中低端品牌,,價格比較低的,,重點做電子商務,用電子商務的手法來帶動線下的專賣店銷量,,線上為主,。

5)線上提升品牌為主,不影響線下主打品牌或主打產(chǎn)品的銷售

這個策略可以跟第一個配合來實施,。主打品牌或主打的產(chǎn)品在線下銷售,,線上主要銷售市場較為冷淡,、非主流,、子品牌的產(chǎn)品,主要以通過互聯(lián)網(wǎng)來提升品牌曝光為主,,目前來說這個策略是個比較折中保守的方案,。

6)線上和線下渠道價格一致,規(guī)模促銷例外

這個是一個比較極端保守的策略,,必須有對渠道的控制力很強才能做到,。

7)線上增值線下

這個是未來主要的一個解決線上跟線下渠道沖突的方案。通過和互聯(lián)網(wǎng)權威媒體合作,,將線下產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)媒體,,聯(lián)合推出一些增值產(chǎn) 品,增加線下和線上的互動,。比如說安踏的鞋子可以聯(lián)合騰訊推出一款騰訊QQ鞋,,安踏的鞋子打上騰訊的LOGO,作為一種提升品牌和產(chǎn)品增值的服務,。

8)線上網(wǎng)店與線下專賣店互動協(xié)作(未來線上和線下融合)

通過線上下單,,然后在附近的專賣店能取到貨或者距離最近的專賣店能夠送貨上門,,線上跟線下融合。目前在美國,,80%的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)能夠做到這一點,。

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