1. 定義： 銷售代表：.一種職位，其名稱一般有：銷售員,、推銷員,、業(yè)務(wù)員、銷售代表,、業(yè)務(wù)代表等；2. 代表企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員. 2. 主要職責(zé)： 銷售產(chǎn)品，傳承制造,、經(jīng)銷與消費的紐帶 3. 具體工作： 1市場調(diào)研,、整體定位與營運策劃，規(guī)劃并執(zhí)行市場推廣與市場拓展戰(zhàn)略,； 2開拓客戶,，上門拜訪，完成銷售指標,； 3執(zhí)行,、監(jiān)督所轄區(qū)域的市場推廣和促銷活動； 4聯(lián)絡(luò),、溝通產(chǎn)品目標客戶,，建立客戶檔案，與客戶建立良好關(guān)系,； 5市場調(diào)查和客戶調(diào)查,，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時解決。 4. 發(fā)展途徑： 發(fā)展途徑大體上有四種： 路徑一：繼續(xù)走銷售路線,，工作5年以上,，表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升為銷售經(jīng)理； 路徑二：對管理頗有心得,，希望走管理路線的可以發(fā)展為銷售管理經(jīng)理,； 路徑三：積累一線銷售經(jīng)驗且又對培訓(xùn)很有興趣的銷售代表可以往銷售培訓(xùn)經(jīng)理發(fā)展； 路徑四：在積累豐富的大客戶銷售經(jīng)驗,，以及擁有良好的挖掘客戶能力的基礎(chǔ)上發(fā)展為業(yè)務(wù)拓 展經(jīng)理

自己的速凍餃子如何做市場營銷策劃,？

我來提一些我的建議：

1、首先應(yīng)該對產(chǎn)品進行包裝和提取賣點（比如：家常速凍餃子,，最熟悉的味道,，最健康的面粉，最干凈的肉餡等）

2,、針對產(chǎn)品賣點進行受眾分析（其實餃子屬于日常消費品,，受眾分析應(yīng)該也較為簡單，大多數(shù)人都應(yīng)該是要吃的,，當(dāng)然愿意買單的應(yīng)該多為家庭主婦,，老年人為多）

3、尋找合適的營銷渠道（這個對于消費品尤其重要,，最合適的渠道例如：小區(qū)附近的商超,、小賣部、日雜百貨,、辦公樓宇內(nèi)也可以）

4,、指定合適的促銷方案（免費贈送？買一送一,？多付1元送一袋,？）

5,、在營銷過程中，與客戶建立聯(lián)系和溝通,，例如留下免費訂購電話（每日限量免費領(lǐng)取等）,，留下最近的送餃子的熱線（物流要保證！）等對你日后營銷有幫助的鋪墊,。

以上是個人建議,，餃子屬于日常消費品，就像白菜,，大米一樣屬于剛需產(chǎn)品,，尋找好營銷渠道是最為重要，在制定合理的促銷手段,，產(chǎn)品一定可以賣得很好,。