顧名思義咯，營銷營銷,，做的就是銷售的工作啦,！我不知道你去的是哪家保險(xiǎn)公司，到底公司是否有正規(guī)的培訓(xùn),，而又是如何培訓(xùn)你們的,。但是在這里，我想給你幾點(diǎn)建議,，你要了解：第一,，保險(xiǎn)營銷工作，是個(gè)比較有彈性的工作,，這個(gè)彈性,，既包括時(shí)間的彈性，也包括收入的彈性,。就是說你可以選擇是否每天出勤報(bào)道上班,，也可以選擇每天都不出現(xiàn)在公司一次，收入彈性是說你可以有年收入過百萬的機(jī)會,，但是你也有可能每個(gè)月沒有任何的收入,！在保險(xiǎn)公司，正常都是前半年左右的時(shí)間（各公司不同）公司會給予一定的財(cái)務(wù)補(bǔ)貼,，也是傳統(tǒng)行業(yè)提到的所謂的底薪,，在保險(xiǎn)公司叫GI！當(dāng)然,，這個(gè)也是和你的業(yè)績掛鉤,，也是傳統(tǒng)行業(yè)提到的責(zé)任底薪的問題。第二,，那就是對保險(xiǎn)的認(rèn)識,。不管公司是如何培訓(xùn)你們的，但是我還是想先告訴你一點(diǎn),，希望在你日后的工作中會有所幫助,。不要把保險(xiǎn)當(dāng)成是一種正常的工作，出的業(yè)績越多你的收入越高,，從而想方設(shè)法的讓更多的客戶在你那里上保險(xiǎn),，但是其中你給客戶傳遞的信息，不是專業(yè)而真實(shí)的,。如果你步入了這個(gè)行業(yè),，我希望你不要這樣去做。保險(xiǎn)雖然是個(gè)銷售的工作,，但是同時(shí)也是個(gè)服務(wù)的行業(yè),，所以你的服務(wù)非常重要，對客戶的專業(yè)和計(jì)劃,，也是體現(xiàn)你的服務(wù)的一種方式,。你的服務(wù)好了，你專業(yè)了,，在客戶需要的時(shí)候,，或是他有親戚朋友想了解保險(xiǎn)的時(shí)候，他首先想到的就是你,。如果前面沒有專業(yè)素養(yǎng)的做法,，為了自己多賺錢，而蒙騙或是所謂的忽悠了客戶,，你只是一時(shí)的,，但不是一世的，最后忽悠的卻是你自己,。如果用這樣的方法,，在保險(xiǎn)公司的路，你走不遠(yuǎn)的,。特別是壽險(xiǎn)公司,，客戶的壽險(xiǎn)多是數(shù)十年繳費(fèi)，數(shù)十年保障,，甚至是終身保障的,，所以，要讓自己學(xué)的更專業(yè),，給到客戶更專業(yè)的建議和規(guī)劃,，根據(jù)客戶的家庭情況，資金配比情況等等,，給客戶和他的家庭作出一份完美的規(guī)劃,，真正讓客戶受益！第三,，那就是你首先要有個(gè)心理準(zhǔn)備,。如果你沒有很好的人際關(guān)系網(wǎng),，如果你想從陌生人開始做起銷售的工作的話，一定要有最糟糕的心理準(zhǔn)備,，比如說三兩個(gè)月沒有收入,，你可以承受。而且要真的用心才可以,。保險(xiǎn)公司講究的就是自覺,，只有高度自覺的人，才會做的非常出色,。第四,，一定要善于學(xué)習(xí)，不懂則問,，要學(xué)會對自己負(fù)責(zé)的同時(shí),，才能學(xué)會對客戶負(fù)責(zé)。同時(shí),，一定要站在客戶的角度去考慮一份適合他及其家庭的保障計(jì)劃,。第四，要理解保險(xiǎn)的真正的意義和功能,，保險(xiǎn)公司,，是客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式或手段。有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,，保險(xiǎn)公司承擔(dān),，沒有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，保險(xiǎn)公司運(yùn)用客戶的保費(fèi)做投資,，同時(shí)給到客戶正常的收益,。所以，從這樣的角度考慮,，保險(xiǎn)也是一種投資理財(cái)?shù)姆绞胶褪侄?。希望你可以多多用心，多多努力,，如果你可以適應(yīng),，可以做的來，保險(xiǎn)的確是個(gè)不錯(cuò)的工作,。加油哦

中國人壽保險(xiǎn)的銷售方式是什么,？

銷售方式以直銷為主，即代理人與客戶接觸銷售,，另外還有銀行保險(xiǎn)等,，柜面也辦理業(yè)務(wù)，但基本沒有人自己到保險(xiǎn)公司辦理的。?
保險(xiǎn)公司流傳一句話,，沒有后來者,，只有后來居上者。業(yè)績,，增員做的好,，你就是強(qiáng)者,，否則,，就什么也別說了。 你能增員,，能做業(yè)績,，能為上級主管創(chuàng)造效益，你就受重視,。?
現(xiàn)在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保監(jiān)會監(jiān)管比較嚴(yán)格,，對客戶沒有大范圍欺騙性。



擴(kuò)展資料
保險(xiǎn)銷售是將保險(xiǎn)產(chǎn)品功能充分向銷售對象進(jìn)行說明,，并引導(dǎo)銷售對象與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)達(dá)成保險(xiǎn)合同的一種行為,。中國保監(jiān)會近日發(fā)布《保險(xiǎn)銷售行為可回溯管理暫行辦法》。
業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題,，需要的是今天的新聞呀,、天氣呀等話題。因此,，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、銷售方面的書籍、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了解國家、社會消息,、新聞大事,，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時(shí)才不會被看成孤陋寡聞,、見識淺薄,。
保險(xiǎn)銷售員提供相關(guān)的資訊服務(wù) 。一般來講,，保險(xiǎn)公司通過媒體主要宣傳企業(yè)形象等信息,，而具體的險(xiǎn)種方面的信息需要借助于保險(xiǎn)營銷員等具體人員來完成。顧客無法完全了解保險(xiǎn)性質(zhì),，更難以理解保險(xiǎn)的有關(guān)術(shù)語,，顧客需要一對一的說明保險(xiǎn)條款內(nèi)容。應(yīng)該說，個(gè)人提供的資訊服務(wù)比保險(xiǎn)公司提供的資訊服務(wù)更為直接,、詳盡和有效,。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與管理服務(wù) ：
1、幫助顧客識別風(fēng)險(xiǎn)
A,、幫助顧客識別家庭風(fēng)險(xiǎn),。
B、幫助企業(yè)識別風(fēng)險(xiǎn),。
2,、幫助顧客選擇風(fēng)險(xiǎn)防范措施
A、幫助顧客做好家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
B,、幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。
參考資料：保險(xiǎn)銷售-百度百科