1:產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡時(shí)期 2：大力施展推銷與促銷技術(shù) 3：通過滿足消費(fèi)者需求,，來開拓市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售

做銷售最重要的是什么素質(zhì)？

做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持,，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的,，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：
一、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
雖然各行業(yè)的銷售原理是通的,，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間,，經(jīng)常換行業(yè)對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余,，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī),。
二,、堅(jiān)持在同一家公司做下去
客戶認(rèn)同，不是認(rèn)同這個(gè)人,，大部分的銷售人員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行,。

堅(jiān)持在一家公司做，只要勤奮,，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓離開,，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升,。
三,、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)
其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持，能夠做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度）,，能否做到用更多的溝通手段讓客戶產(chǎn)生好感從而記住,，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念,，也就是說與客戶成交后,，工作并沒有結(jié)束。需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度,。
還要關(guān)注客戶的生命周期,，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，要研究客戶不同階段的不同需要,，同時(shí)還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通,，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率,。



擴(kuò)展資料
作為銷售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛,，從營(yíng)銷知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等,，可以說銷售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒有好的學(xué)習(xí)能力是無法參與競(jìng)爭(zhēng)的,。
僅以銷售技巧為例,，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新,，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。
當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力,，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力,，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的勢(shì)必會(huì)被淘汰,。
銷售陳述妙趣橫生,，吸引潛在客戶,。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣,、渴望以及行動(dòng)的原則,。除了針對(duì)銷售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外,。
還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣,，充分調(diào)動(dòng)形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑,。通過提問,、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來,，通過讓潛在客戶的參與,，會(huì)抓住客戶的注意力，減少客戶對(duì)購(gòu)買的不確定性和抵觸情緒,。事實(shí)上,，使買方積極地描述利益比描述相同的內(nèi)容而買方消極地聽效果更好。

品牌營(yíng)銷主要包括哪些內(nèi)容,？

四大部分：品牌個(gè)性（brand personality）,、品牌傳播(brand communication)、品牌銷售(brand sales),、品牌管理(brand management)

品牌個(gè)性：簡(jiǎn)稱bp,，包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì),、品牌概念,、品牌代言人、形象風(fēng)格等,。

品牌傳播：簡(jiǎn)稱bc,，包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象,、媒體策略,、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng),、口碑形象等,。

品牌銷售：簡(jiǎn)稱bs，包括通路策略,、人員推銷,、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等,。

品牌管理：簡(jiǎn)稱bm（團(tuán)隊(duì)建設(shè),、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù),、士氣激勵(lì),、經(jīng)銷商管理等。

一種新興的營(yíng)銷理論實(shí)用性必然存在很多的不完善,。需要業(yè)內(nèi)人士開動(dòng)睿智的大腦以新思維,、新構(gòu)想、新模式將其整合,。

☆⌒_⌒☆以端正心態(tài),、專業(yè)答案回報(bào)問友的信任！