1:產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡時期 2：大力施展推銷與促銷技術(shù) 3：通過滿足消費(fèi)者需求，來開拓市場，擴(kuò)大銷售

做銷售最重要的是什么素質(zhì)？

做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會成大器的,，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：
一、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間,，經(jīng)常換行業(yè)對每一個行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余,，就不會有好的業(yè)績,。
二、堅(jiān)持在同一家公司做下去
客戶認(rèn)同,，不是認(rèn)同這個人,，大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行。

堅(jiān)持在一家公司做,，只要勤奮,，短時間不出業(yè)績老板也不會讓離開，堅(jiān)持下去就會有業(yè)績,，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升,。
三,、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)
其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持，能夠做到比競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度）,，能否做到用更多的溝通手段讓客戶產(chǎn)生好感從而記住,，而不是競爭對手。

銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個概念,，也就是說與客戶成交后,，工作并沒有結(jié)束。需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠度,。
還要關(guān)注客戶的生命周期,，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，要研究客戶不同階段的不同需要,，同時還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通,，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率,。



擴(kuò)展資料
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛,，從營銷知識到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等,，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭,，面對如此多的知識和信息沒有好的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的。
僅以銷售技巧為例,，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售,，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出,。
當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧,，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力,，在速度決定勝負(fù),、速度決定前途的勢必會被淘汰。
銷售陳述妙趣橫生,，吸引潛在客戶,。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣,、渴望以及行動的原則,。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外,。
還必須使銷售陳述變得生動有趣,，充分調(diào)動形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑,。通過提問,、試用產(chǎn)品,、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與,，會抓住客戶的注意力,，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上,，使買方積極地描述利益比描述相同的內(nèi)容而買方消極地聽效果更好,。

品牌營銷主要包括哪些內(nèi)容？

四大部分：品牌個性（brand personality）,、品牌傳播(brand communication),、品牌銷售(brand sales)、品牌管理(brand management)

品牌個性：簡稱bp,，包括品牌命名,、包裝設(shè)計(jì)、品牌概念,、品牌代言人,、形象風(fēng)格等。

品牌傳播：簡稱bc,，包括廣告風(fēng)格,、傳播對象、媒體策略,、廣告活動,、公關(guān)活動、口碑形象等,。

品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略,、人員推銷,、廣告促銷、事件行銷,、特惠酬賓等,。

品牌管理：簡稱bm（團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷制度,、品牌維護(hù),、士氣激勵、經(jīng)銷商管理等,。

一種新興的營銷理論實(shí)用性必然存在很多的不完善,。需要業(yè)內(nèi)人士開動睿智的大腦以新思維、新構(gòu)想,、新模式將其整合,。

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