營銷本領是可以學來的嗎,？
答復：概括以下幾點要求？
第一,、擅長與人交往的能力和口才表達能力,；
第二、培養(yǎng)即興演講和擅長表演的能力,；
第三,、培養(yǎng)語言文字的寫作能力；
第四,、培養(yǎng)人際交往與形象禮儀塑造,；
第五、培養(yǎng)學習興趣與刻苦鉆研的能力,；
第六,、培養(yǎng)社會實踐能力與結(jié)交朋友圈；
第七,、學習市場營銷專業(yè)知識與專業(yè)技能,；
第八、銷售員與客戶達成合作往來關系,；
第九,、評論新聞觀點，學會分析和研判的能力,；
第十,、培養(yǎng)與客戶事務談判的能力；
第十一、學會自我工作總結(jié)與心得體會,；
第十二,、了解產(chǎn)品知識結(jié)構與性能；
第十三,、分析產(chǎn)品結(jié)構原理及構造；
第十四,、了解市場產(chǎn)品行情與同行業(yè)產(chǎn)品競爭,；
第十五、客戶樣品交底及產(chǎn)品議價,；
第十六,、雙方達成訂購意向，并簽定訂單合同,；
第十七,、雙方完成訂單交易；
第十八,、銷售員催收賬款,，資金到位。
謝謝,！
答復：對于營銷工作來說,，一般具備大專（市場營銷）學歷的人才，其要求為有責任心,、有事業(yè)心的人士,，以體現(xiàn)在對工作認真負責的態(tài)度，對于有銷售經(jīng)驗者或者有潛力優(yōu)勢的這些條件,，并且熱愛于,、忠誠于銷售工作本職崗位，或者有一定的客戶資源,，且公司上司領導會優(yōu)先考慮的,。
對于你這位同學來說，銷售工作做不好,，其原因是：（①）不具備銷售工作的潛質(zhì)和潛力,；
（②）對于銷售工作的接受能力差，或者不適合做,；（③）銷售工作壓力大,，且沒有工作的抗壓能力；（④）工作的同事相處關系不夠融洽,；
（⑤）沒有完成銷售業(yè)績,，且銷售業(yè)績得不到提高。
所以綜合上述問題（作出解答）,？
作為銷售工作,，希望銷售人員以扎扎實實的,，努力的做好每項工作流程，以細心到細致入微的做好每一件事情,，為下一步工作事務的展開,，做好充分的準備工作就緒，以認真落實好銷售工作的具體任務和相關要求,，以做好今天銷售工作總結(jié)日志,，和明天需要安排的事制日程，以提前做好安排和計劃,，這樣以有效提升了銷售工作的效率與工作效益,。
謝謝！

營銷人員如何自我提升工作能力

營銷部 張華輝 營銷人員如何才能提升自身的工作能力,？從事營銷這個行業(yè)以來頗多感觸,，下面是我自己對營銷人員自我提升的一些看法。1,、進行目標管理,。營銷人員如沒目標指引，行為必將凌亂不堪,。設定目標一定要遵循SMART原則：具體性,、可衡量性、可實現(xiàn)性,、現(xiàn)實性和限時性,。每月末還應當對自己的目標完成情況進行評估和總結(jié)，總結(jié)中必須分析清楚任務（未）達成原因,、競品表現(xiàn),、主要客戶和產(chǎn)品表現(xiàn)、存在問題等,?？傊瑺I銷目標管理可以大大提高自己的管理水平,。2,、不斷總結(jié)和正確思考。營銷人員有周總結(jié),、月總結(jié),、半年總結(jié)和年度總結(jié)，這一般是硬性的,。但這不夠,，還要對心得體會進行總結(jié)，如跟經(jīng)銷商打交道總結(jié)、組織會議總結(jié)等,。要知道,，經(jīng)驗僅僅是經(jīng)驗，最多讓你在下次遇到類似事情時知道怎么辦,。另外,，營銷人員每天面對大量的信息和突發(fā)事件，如果不能正確地思考,，很容易做出錯誤判斷,。在思考問題時一定要學會把事實和感覺、謠言分開,，做到既不輕信也不寡信。3,、影響周圍環(huán)境,，即大練外功。你的工作需要公司其他部門和人員的支持,，你需要影響公司內(nèi)部人員,；你的工作需要得到客戶的認可，你需要影響客戶,； 又因為你的事業(yè)需要外界與你事業(yè)發(fā)展有關聯(lián)的“貴人”支持,，所以你又必須影響外界。 需影響的公司內(nèi)部人員有兩類：一是提供營銷支持的人,，如產(chǎn)品品控,、售后服務、物流等人員,，因為他們都有可能讓你的努力功虧一簣,，聰明的營銷人一定會做好這些溝通；二是公司高層,，因為你的前途由高層所定,。 影響外界其實是打造你的人氣和品牌。營銷人員需主動出擊,，如多結(jié)交有影響力的朋友,，盡可能爭取在有關報刊雜志上發(fā)表一些文章等，朋友,、獵頭甚至不相識的人都有可能成為你的“貴人”,。4、有效時間管理,。營銷人員工作流動性大的特點決定其時間管理是難點也是弱項,，管理不善，事永遠做不好也做不完。如何有效管理有三點建議：一是記好你的工作日志,，內(nèi)容包括當日工作安排,、工作完成情況等，認真記好了,，工作會很有條理,；二是每月統(tǒng)籌安排出差計劃，營銷人員大量時間浪費在旅途中,，按必要性,、所需時間、路線等合理安排后會大量節(jié)約時間,；三是所有工作要考慮“二八法則”,，如用80%的時間對付20%的重點客戶，以20%的時間對付80%的次要客戶,，做到確保重點,，照顧一般，而不是整天像救火隊員,。 5,、學習。市場瞬息萬變,，經(jīng)驗很快過時,，要想不落伍，就要學習,。第一,，向書本學，即使為了應付日常工作也得學,；第二,，從實踐中學，每解決了一個問題實際上就學到了一份東西,；第三,，向公司的管理制度和操作規(guī)范學習，這是實實在在的案例,，不是束縛你的累贅,，很多營銷人員的成長靠的就是它；第四,，向周圍的同事尤其是你的直接上司學習,。能做你的上司自然有過人之處，事實證明,，上司很重要,，往往會成為你的關鍵領路人,。