你好

銷售信文案要想成功，沒有什么比標(biāo)題更加重要了,，因?yàn)?，?biāo)題是你所有撰寫銷售信文案成功的第一步！

想象一下,，當(dāng)你突然之間可以使2倍,、3倍、甚至是10倍數(shù)量的人去閱讀你的信息,，你的銀行賬戶迅猛進(jìn)賬的時(shí)候,，是什么感覺,？（有人曾經(jīng)只換了一個(gè)標(biāo)題，得到的回應(yīng)率便增加了19倍?。?br>
你的文字,，要么引起注意……要么不會(huì)。

你的文字,，要么對(duì)潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位……也可能不會(huì),。

你的文字，要么吸引潛在客戶進(jìn)一步關(guān)注……也可能不會(huì),。

而標(biāo)題便決定了銷售信是否能夠做到上述這些。

你所獲得的結(jié)果,，是你的標(biāo)題質(zhì)量——吸引力和激發(fā)興趣——成正比例的,。

一個(gè)好的標(biāo)題可以很輕易地使你的回應(yīng)率增加2倍或3倍——有可能是10倍！

著名的文案撰稿人《如何撰寫好廣告》一書的作者,維克多·斯瓦布曾經(jīng)說過:

“一些失敗廣告中的內(nèi)文是很有說服力的,但是卻沒有提煉出一個(gè)好的標(biāo)題,。因此,雖然主體文案很精彩,但根本沒有人去閱讀,。”

另一位廣告大師《測(cè)試廣告的方法》一書的作者,約翰·卡普爾斯用下面這段話總結(jié)了標(biāo)題的重要性:

“我會(huì)在標(biāo)題上花很多個(gè)小時(shí)——如果必要的話,會(huì)花很多天,當(dāng)我寫出個(gè)好的標(biāo)題之后,我就知道,我的任務(wù)差不多就完成了,。

如果必要的話,撰寫文案通常只需很短的時(shí)間就能完成,如果標(biāo)題真的能夠‘吸引住人’,那么該廣告就是一則好的廣告,。”

還有直復(fù)營銷導(dǎo)師,德·尼古拉斯總結(jié)道:“數(shù)百次的試驗(yàn)結(jié)果表明:一則好標(biāo)題的作用可能是一則普通標(biāo)題的17倍,而二者的主體內(nèi)容是完全一樣的!”

作為一名銷售信作者,你所能獲得的最有價(jià)值的技能,就是創(chuàng)作能夠吸引人的標(biāo)題,。

之所以用上面這些大師來說明標(biāo)題的重要性,，是因?yàn)檫@就是事實(shí)啊,！

雖然之前也分享過寫標(biāo)題的文章,，但今天的內(nèi)容和上次完全不一樣，下面為你分享的8條寫標(biāo)題秘訣……

一旦掌握,，便可以隨時(shí)隨地使用,從而吸引更多的潛在客戶,、提高你的銷售額、改善你的現(xiàn)金流,、以及增加你的利潤,！

1

要進(jìn)行對(duì)話式寫作,了解人們是如何講話的,以及在你有意無意擺出“專業(yè)范”的時(shí)候你自已是如何講的；

努力將這種講話的方式融入到你的廣告文案寫作中去——尤其是要利用到你的標(biāo)題中,它聽起來越像是一場(chǎng)真實(shí)的談話,你的讀者能夠感覺到的參與度就會(huì)越高,。

2

要按照顧客的思路與之交流,。

這個(gè)著名的建議來自于20世紀(jì)30年代的廣告文案寫作傳奇人物—一羅伯特科利爾,它也是你在開始操寫文案的時(shí)候應(yīng)該記住的最重要的一件事。

有一個(gè)銷售信寫作原則:你必須和讀者的想法進(jìn)行一次內(nèi)心談話,。要從讀者關(guān)注的地方開始,而不要一味地介紹你自己想說的,。

3

要記住這五個(gè)詞語——發(fā)自肺腑的,感人的,互動(dòng)的,栩棚如生的,同情的。

這五個(gè)詞語可以當(dāng)作提示小條,幫你創(chuàng)作出有效的標(biāo)題來,。

下面一個(gè)一個(gè)分開來講:

“發(fā)自肺的的”的意思是:你要發(fā)自真心——發(fā)自五臟六腑,。一個(gè)發(fā)自肺腑的標(biāo)題是很實(shí)用的,也是可以立即見效的,。

“感人的”的意思是,你的標(biāo)題要能沖擊到讀者的情感。

“互動(dòng)的”意思是,它聽起來像是有人在講話一樣,你的讀者可以“聽到”你在說這個(gè)標(biāo)題,，因?yàn)槟闶褂玫恼Z言就是談話式的,。

“栩栩如生的”的意思是,讀者能夠想象到你標(biāo)題中所說的是什么樣子。

“同情的”的意思是,讀者能夠感覺到,你是可以理解和體會(huì)他們的感受的,。

4

要把真實(shí)情況與大肆宣傳處理得恰到好處,。

畏首畏尾的標(biāo)題對(duì)你沒有任何好處，但是吹噓得太過分的標(biāo)題也同樣無法令人相信,，要盡你所能宣傳自己的產(chǎn)品,，但是也要在你的文案中提供相應(yīng)的證據(jù)。

5

要理解你的標(biāo)題的終極目標(biāo)就是：吸引讀者接著閱讀文案的下一行內(nèi)容,。

不要在標(biāo)題中就把你接下來要講的全部內(nèi)容都總結(jié)出來,，要用一些策略來激發(fā)人們的好奇心和欲望，要讓他們產(chǎn)生了解更多的渴望!
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