學(xué)市場營銷專業(yè)的人可以從事哪些工作,?
營銷治百病,,業(yè)務(wù)遮百丑,可見市場營銷的重要性,。 市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動,,其過程包括對一個產(chǎn)品,一項服務(wù),、或一種思想的開發(fā)制作,、定價、促銷和流通等活動,,其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標,。 市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué),。市場營銷學(xué)的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性,,即在特定的市場營銷環(huán)境中,企業(yè)以市場營銷研究為基礎(chǔ),,為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需要所實施的以產(chǎn)品(Product),、定價(Price)、地點(Place),、促銷(Promotion)為主要內(nèi)容的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性,。其內(nèi)容具有綜合性、實踐性,、應(yīng)用性的特點,。 市場營銷學(xué)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經(jīng)濟逐步完善的今天,,對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè),、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,,以科學(xué),、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”,,肯定無法在競爭激烈的市場中生存。這就是最重要的一點,。
怎樣才能成為一個合格的營銷人員?
業(yè)務(wù)員要具備以下條件:
一,、自信心。信心是人辦事的動力,,信心是一種力量,,只要你對自己有信心,每天工作開始的時候,,都要鼓勵自己,我是最優(yōu)秀的,!我是最棒的,!信心會使你更有活力,要相信公司,,相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會,,相信你是能夠做好自己的銷售工作的,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,并把這些熟記于心,,要和對手競爭,,就要有自己的優(yōu)勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者,。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去,,對自己要有信心,只有把自己推銷給客戶了,,才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶,。
二、誠心凡是要有誠心,。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求,,作為一個業(yè)務(wù)人員,必須抱著一顆真誠的心,,誠懇的對待客戶,,對待同事,只有這樣,,別人才會尊重你,,把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),,是連接企業(yè)與社會,,與消費者,與經(jīng)銷商的樞紐,,你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,,你的同事,你的朋友,。
三,、有心人。處處留心皆學(xué)問,,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,,看看那些地方做的好,,為什么?做的不好,,為什么,?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,,促使自己不斷改進工作方法,,只有提升能力,才可抓住機會,。 機會是留給有準備的人,,同時也是留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,,客戶的每一點變化,,都要去了解,努力把握每一個細節(jié),,做個有心人,,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生,。
四,、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的,,每天要拜訪很多的客戶,,每天都要寫很多的報表,有人說:銷售工作的一半是用腳跑出來的,,一半是動腦子的得來的銷售,,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,,甚至跟蹤消費者提供服務(wù),,銷售工作絕不是一帆風順,,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,,要有百折不撓的精神,,要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作,。
五,、良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì),,才能夠面對挫折,、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格,,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),,要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),,改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難,。只有這樣,,才能夠克服困難,同時,,也不能因一時的順利而得意忘形,,要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè),。
六,、要有執(zhí)行力。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排,,認真的去執(zhí)行公司的指令,,有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套,公司的指令當耳邊風,,自以為他是最好的,,領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽,這樣是做不好的業(yè)務(wù)的,,盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你,,但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo),公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強的地方,,比你優(yōu)秀的管理能力,,因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。
七,、團隊合作心,。銷售靠合作,業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策,,離不開銷售處的運籌帷幄,,離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃,離不開各部門的支持配合,,甚至離不開老天的恩典,;但是仍需要銷售人員的辛勤付出,山不讓塵乃成其高,,海不辭盈方有其闊,,即使是一磚一瓦之力,至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì),,個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的,。
八、要不斷的學(xué)習(xí),。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道,,不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,我們要具備廣博的知識,,才能與對方有共同話題,,才能談的投機。因此,,業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍,,無論什么樣的書,只要有空閑,,就要去閱讀它,,必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí),,要不斷向你的同事請教,,養(yǎng)成機會學(xué)習(xí)的能力。 一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考,,勤總結(jié),,要做到日總結(jié),周總結(jié),,月總結(jié),,年總結(jié)的習(xí)慣,你每天面對的客戶不同,,就要用不同的方式去談判,,只有你不斷的去思考,去總結(jié),,才能與客戶達到最滿意的交易,。
作為一個業(yè)務(wù)員,,只有用謙卑的心態(tài),積極的心態(tài)去面對每一天的工作,,努力的虛心學(xué)習(xí),,達到成功的目的一定屬于你的。
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