電影院銷售代表是做什么的,?
電影院銷售代表主要是協(xié)助影院,,做好銷售電影票和推廣影片宣傳的工作。
方式可采用以下幾種:
1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售,;
2,、按電影主題不同,選擇定向群體機(jī)構(gòu)銷售;
3,、定期在影院搞主題活動(dòng)專場(chǎng)尤其是重大節(jié)日派對(duì),。當(dāng)然這些銷售都可以增加一些優(yōu)惠贈(zèng)送及買贈(zèng),也可聯(lián)合商場(chǎng)工廠慶祝及紀(jì)念活動(dòng)觀看甚至拍攝微電影等相關(guān)影片紀(jì)念,。
電影院銷售代表主要是協(xié)助影院,,做好銷售電影票和推廣影片宣傳的工作。方式可采用以下幾種:
1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售,;
2、按電影主題不同,,選擇定向群體機(jī)構(gòu)銷售,;
3、定期在影院搞主題活動(dòng)專場(chǎng)尤其是重大節(jié)日派對(duì),。當(dāng)然這些銷售都可以增加一些優(yōu)惠贈(zèng)送及買贈(zèng),,也可聯(lián)合商場(chǎng)工廠慶祝及紀(jì)念活動(dòng)觀看甚至拍攝微電影等相關(guān)影片紀(jì)念。
針對(duì)大學(xué)生電影院如何施展?fàn)I銷策略
從大學(xué)畢業(yè)出來(lái)三年,,好多記憶也模糊了,,不過(guò)我記得我們那個(gè)時(shí)候看電影都是在網(wǎng)吧和寢室的,當(dāng)然學(xué)校周圍也有小點(diǎn)的電影播放場(chǎng)所,,基本都是采取供情侶和男女朋友聚會(huì)用的小包間形式,,類似KTV包間。
如果說(shuō)你已經(jīng)找到了自己的消費(fèi)群,,那么你接著就是去研究這個(gè)消費(fèi)群體了,,建議你多找些當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生聊聊天,聽聽他們的建議,;如果不是大的電影院,,你一般會(huì)選擇選址在學(xué)校的周圍。這樣的話你應(yīng)該多去大學(xué)周圍逛逛,,看看自己的經(jīng)營(yíng)模式都存在什么樣的同類體和相似體,,也就是說(shuō)看看有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
接著說(shuō)營(yíng)銷策略,,可以細(xì)分整個(gè)大學(xué)生消費(fèi)群體為以下幾種:
一為個(gè)人,,二為情侶,三為朋友聚會(huì),,四為班級(jí)集體
這幾類人一般是都會(huì)去看電影,,因?yàn)殡娪霸褐械囊繇懶Ч鸵曈X效果可能會(huì)比平常的觀看更好,更有味,;但是因?yàn)槿后w的不同,,他們?nèi)ビ^看的目的也不同,,觀看的節(jié)目肯定也會(huì)不同,因此,,你應(yīng)該要更加的區(qū)分來(lái)做宣傳,,當(dāng)然如果說(shuō)都是放映新片的話,那就無(wú)所謂了,。我在學(xué)生會(huì)工作過(guò),,也擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng),很多時(shí)候每個(gè)學(xué)校,,學(xué)院,,班級(jí)等集體都需要開展活動(dòng),電影院除了可以為他們的電影觀看服務(wù),,也可以作為他們的活動(dòng)道具,,因?yàn)殚_闊空間的利用是可以多種多樣,豐富多彩的,。
奉上一些簡(jiǎn)單想法:
一,,和周邊的餐飲娛樂(lè)單位或者其他你能說(shuō)服的單位合作,,聯(lián)合開展“贈(zèng)票”模式,,或“消費(fèi)送票”模式。這里面有很大的利益協(xié)調(diào)關(guān)系,,就看你怎么根據(jù)實(shí)際情況來(lái)談了,。
二,開展各種活動(dòng),,來(lái)吸引眼球,,
三,建立自己的智囊?guī)?,以?dāng)?shù)卮髮W(xué)生為主,,這些人可以為你出主意,也可以為你賣票,。
四,,和教師,學(xué)生會(huì)合作,,舉辦活動(dòng),。
五,會(huì)員制,,積分制,,穩(wěn)定消費(fèi)和刺激消費(fèi)。當(dāng)然根據(jù)不同的消費(fèi)檔次,,你應(yīng)該要有適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì),。
由于地點(diǎn)不同,,營(yíng)業(yè)環(huán)境的不曉得,你的規(guī)模和實(shí)力都無(wú)從知曉,,我只能做到這里了,,如果真能拋磚引玉,那我就知足了,。
用一部電影以相應(yīng)的病毒性營(yíng)銷方案進(jìn)行推廣
黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告:
如何做出走心的好營(yíng)銷廣告,?
黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要,,那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,?美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō),廣告想要有效果,,必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因,,咱們一起來(lái)聽聽。
第一個(gè)心理誘因是建立參與感,?;貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景,當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候,,賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿,,賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,如果你一開始就拒絕,, 那你肯定不會(huì)買,,但一旦你試穿或者試吃后,你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了,,商家的這種行為就是為用戶建立參與感,。好的廣告也是這樣,如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn),,越是吸引人的廣告,,往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告,,我念給你聽聽,,“駕駛這輛新車去逛一圈,感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺,,把油門一腳踩到底,,嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏,,這是這款跑車帶給你的速度”,,怎么樣,聽我說(shuō)完你是 不是感覺自己在夕陽(yáng)下開著這款跑車,?這就是用語(yǔ)言或者畫面為用戶建立參與感,。
第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦,,他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買,,能不能陪 他一起去,告訴他各種型號(hào)的區(qū)別,,最好連買哪個(gè)都幫他決定好,。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜,都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜,。所以商家給產(chǎn)品做廣告,,很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感,比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比,,來(lái)顯示自己的專業(yè),。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做,然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論,,這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感,。
第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系,就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),,這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受,。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候,很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的,。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō),,這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào),。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn),立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離,。還有一個(gè)例子,,美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品,可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng),,在你離車還有一段距離的時(shí)候,,按一下鑰匙扣大小的按鈕,汽車就會(huì)自動(dòng) 打火,,你一上車馬上就能開走,。最爽的是夏天,你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?,再也不用像在蒸籠里一樣,,苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”,,是不是一聽,,就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,,眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面?是不是很酷,?
第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望,。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求,這是天生的,。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求,,讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品,我就能屬于我喜歡的 群體,。舉個(gè)例子,,美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙,它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,,西方人都想要這種氣質(zhì),,當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙;再比如,,奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是,,開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者,那想做有錢人的人,,想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車,;沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略,宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高 的,。隨后幾年,,沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō),,廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,,他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。
黑衣路人 :產(chǎn)品要想賣得好,,營(yíng)銷廣告還是得更走心才行,。如果想學(xué)實(shí)戰(zhàn)性立即見效的營(yíng)銷,可以在百度找 黑衣路人
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