營(yíng)銷的最終目的是讓人們有購(gòu)買理念，不用營(yíng)銷人員主動(dòng)推銷產(chǎn)品,?？墒钱?dāng)下人們的保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),，不得不依靠大量從業(yè)人員主動(dòng)推銷產(chǎn)品。
我是這樣理解的

簡(jiǎn)述整體營(yíng)銷的觀念

“整體營(yíng)銷”,，就是公司營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者,，其中包括供應(yīng)商、分銷商,、最終顧客,、職員、財(cái)務(wù)公司,、政府,、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者,、傳媒和一般大眾,，，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境,，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境,。整體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)要拓寬空間視野,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心和本質(zhì)是什么

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)站推廣，不是搜索引擎優(yōu)化,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心應(yīng)該是：供需雙方通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種交換行為這種行為之所以存在的基礎(chǔ)在于通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行這種交換對(duì)雙方都有利或者說更有利,，這種交換包括信息上的交換。王義輝認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷鏈條中的一端是供應(yīng)方,、一端是需求方，供應(yīng)方通過互聯(lián)網(wǎng)尋找需求方,，需求方也在通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)方,，而在這條鏈條中，位于鏈條柄的是需求方,，只有把握了這個(gè)柄,，也就是說,，把握了用戶的需求，才能把握這根鏈條的主動(dòng)權(quán)。
因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是一種管理,，是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下,，以目標(biāo)用戶需求為出發(fā)點(diǎn),，以互聯(lián)網(wǎng)為工具的管理過程。
2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是供應(yīng)方的單方行為
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是靠幾套群發(fā)軟件就能夠?qū)崿F(xiàn)的,，如果能夠憑借幾款群發(fā)軟件就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，那無異于說，天上下雨也會(huì)下金條,。群發(fā)軟件最多勉強(qiáng)可以稱為網(wǎng)絡(luò)推銷,，而不能稱為營(yíng)銷，而且群發(fā)軟件是一種讓人討厭的推銷方式,。
3,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要工作不是推廣
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要工作不是急于通過網(wǎng)絡(luò)推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)，而是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下定位你的產(chǎn)品和服務(wù),。
王義輝認(rèn)為,，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象服務(wù)與產(chǎn)品,，其定位,、設(shè)計(jì)、開發(fā)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,，要讓目標(biāo)用戶參與到產(chǎn)品與服務(wù)的定位,、設(shè)計(jì)、開發(fā)中,。
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，用戶的個(gè)性化需求難以一對(duì)一的滿足，但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將使這一現(xiàn)狀發(fā)生革命性的變化,，目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多用戶個(gè)性化定制商品的網(wǎng)站,，王義輝認(rèn)為，這個(gè)代表著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),。從最早的戴爾電腦到現(xiàn)在的個(gè)性化定制網(wǎng)站的大量出現(xiàn),，充分說明用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)之中。 因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的首要工作是定位,、設(shè)計(jì)與開發(fā)，而這種設(shè)計(jì)是用戶可以參與其中的,，時(shí)間倉(cāng)促，沒來得及仔細(xì)看第二遍和改正,，不妥之處希望各位朋友批評(píng)指正!

什么是營(yíng)銷沙盤

市場(chǎng)營(yíng)銷里的沙盤是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行的模擬實(shí)驗(yàn),。
模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織,、物資采購(gòu),、設(shè)備投資與改造,、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,。
由受訓(xùn)者組成小組而每一個(gè)小組的成員各司其職,，共同完成對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。通過這樣一種方式來使學(xué)員對(duì)企業(yè)各個(gè)部門的職能有所了解,，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,，全面提高管理能力。



擴(kuò)展資料：
發(fā)展方向：
第一,，從營(yíng)銷的主體來看,，企業(yè)是營(yíng)銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷的主體,，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷的主體單位,。
第二，從營(yíng)銷的對(duì)象來看,，企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物,，都可以進(jìn)行有效地使用。
第三,，從營(yíng)銷的操作手法來看,，營(yíng)銷不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段．而是當(dāng)代各種營(yíng)銷手法的混合，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、電話營(yíng)銷,、無線營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷,、OAO,、會(huì)員制營(yíng)銷等等，這些營(yíng)銷手段,，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷的手段,。
第四，營(yíng)銷發(fā)展的未知性來說,，營(yíng)銷的發(fā)展誰也不能肯定地說營(yíng)銷即將發(fā)生什么,，這個(gè)明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發(fā)生的事情,，因?yàn)楹芎?jiǎn)單從哲學(xué)上來說：“事物的發(fā)展是未知的總是變化的”,。
第五，從營(yíng)銷的發(fā)展來看,，人們?cè)诓粩嗟貙?shí)踐的過程中,，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營(yíng)銷實(shí)踐中不斷地總結(jié)理論，從而讓營(yíng)銷的各種理論不斷地得到升華和發(fā)展,。同時(shí)理論在不斷地進(jìn)步的同時(shí)人們?cè)儆眠@種升華過的理論去指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng),。
參考資料來源：搜狗百科-營(yíng)銷