營銷的目的是使推銷成多余 而保險必須依靠推銷 如何理解
營銷的最終目的是讓人們有購買理念,,不用營銷人員主動推銷產(chǎn)品??墒钱?dāng)下人們的保險意識不強(qiáng),,不得不依靠大量從業(yè)人員主動推銷產(chǎn)品。
我是這樣理解的
簡述整體營銷的觀念
“整體營銷”,,就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者,,其中包括供應(yīng)商、分銷商,、最終顧客,、職員、財務(wù)公司,、政府,、同盟者、競爭者,、傳媒和一般大眾,,,前四者構(gòu)成微觀環(huán)境,,后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境,。整體營銷強(qiáng)調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象,強(qiáng)調(diào)營銷活動要拓寬空間視野,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的核心和本質(zhì)是什么
網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)站推廣,不是搜索引擎優(yōu)化,,網(wǎng)絡(luò)營銷的核心應(yīng)該是:供需雙方通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種交換行為這種行為之所以存在的基礎(chǔ)在于通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行這種交換對雙方都有利或者說更有利,,這種交換包括信息上的交換。王義輝認(rèn)為,,網(wǎng)絡(luò)營銷鏈條中的一端是供應(yīng)方,、一端是需求方,供應(yīng)方通過互聯(lián)網(wǎng)尋找需求方,,需求方也在通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)方,,而在這條鏈條中,位于鏈條柄的是需求方,,只有把握了這個柄,,也就是說,,把握了用戶的需求,才能把握這根鏈條的主動權(quán),。
因此,,網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是一種管理,是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下,,以目標(biāo)用戶需求為出發(fā)點(diǎn),,以互聯(lián)網(wǎng)為工具的管理過程。
2,、 網(wǎng)絡(luò)營銷不是供應(yīng)方的單方行為
網(wǎng)絡(luò)營銷不是靠幾套群發(fā)軟件就能夠?qū)崿F(xiàn)的,,如果能夠憑借幾款群發(fā)軟件就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,那無異于說,,天上下雨也會下金條,。群發(fā)軟件最多勉強(qiáng)可以稱為網(wǎng)絡(luò)推銷,而不能稱為營銷,,而且群發(fā)軟件是一種讓人討厭的推銷方式,。
3,、 網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工作不是推廣
網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工作不是急于通過網(wǎng)絡(luò)推廣你的產(chǎn)品和服務(wù),,而是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下定位你的產(chǎn)品和服務(wù)。
王義輝認(rèn)為,,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,,網(wǎng)絡(luò)營銷的對象服務(wù)與產(chǎn)品,其定位,、設(shè)計,、開發(fā)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,要讓目標(biāo)用戶參與到產(chǎn)品與服務(wù)的定位,、設(shè)計,、開發(fā)中。
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代,,用戶的個性化需求難以一對一的滿足,,但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將使這一現(xiàn)狀發(fā)生革命性的變化,目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多用戶個性化定制商品的網(wǎng)站,,王義輝認(rèn)為,,這個代表著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個趨勢。從最早的戴爾電腦到現(xiàn)在的個性化定制網(wǎng)站的大量出現(xiàn),,充分說明用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)參與到產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)之中,。 因此,網(wǎng)絡(luò)營銷工作的首要工作是定位,、設(shè)計與開發(fā),,而這種設(shè)計是用戶可以參與其中的,,時間倉促,沒來得及仔細(xì)看第二遍和改正,,不妥之處希望各位朋友批評指正!
什么是營銷沙盤
市場營銷里的沙盤是對公司運(yùn)營進(jìn)行的模擬實(shí)驗(yàn),。
模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集,、市場營銷,、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織,、物資采購,、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線,,把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,。
由受訓(xùn)者組成小組而每一個小組的成員各司其職,共同完成對企業(yè)的經(jīng)營,。通過這樣一種方式來使學(xué)員對企業(yè)各個部門的職能有所了解,,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,全面提高管理能力,。
擴(kuò)展資料:
發(fā)展方向:
第一,,從營銷的主體來看,企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷,。當(dāng)然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體,,比如各種組織機(jī)構(gòu)和個人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位。
第二,,從營銷的對象來看,,企業(yè)營銷的對象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價值的事物,都可以進(jìn)行有效地使用,。
第三,,從營銷的操作手法來看,營銷不再是單純的傳統(tǒng)營銷手段.而是當(dāng)代各種營銷手法的混合,,比如流行的網(wǎng)絡(luò)營銷,、電話營銷、無線營銷,、聲動營銷,、OAO、會員制營銷等等,,這些營銷手段,,一般大企業(yè)都會與傳統(tǒng)營銷靈活地選擇同時進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營銷的手段。
第四,營銷發(fā)展的未知性來說,,營銷的發(fā)展誰也不能肯定地說營銷即將發(fā)生什么,,這個明確的答案誰也不敢給出,就算是專家他或她也不能肯定未來即將發(fā)生的事情,,因?yàn)楹芎唵螐恼軐W(xué)上來說:“事物的發(fā)展是未知的總是變化的”,。
第五,從營銷的發(fā)展來看,,人們在不斷地實(shí)踐的過程中,,遇到困難不斷地解決困難,在解決困難中以及各種營銷實(shí)踐中不斷地總結(jié)理論,,從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發(fā)展,。同時理論在不斷地進(jìn)步的同時人們再用這種升華過的理論去指導(dǎo)營銷實(shí)踐活動。
參考資料來源:搜狗百科-營銷
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.