買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于商品信息的掌握上是處于不對(duì)稱地位的,，往往賣(mài)家對(duì)于商品相較于賣(mài)家而言，是掌握更多的信息,，這些信息也往往決定著消費(fèi)者最終的購(gòu)買(mǎi)抉擇,。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來(lái)的信息的公開(kāi),，越來(lái)越多的商品信息可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行查詢，那么商家也意識(shí)到消費(fèi)者對(duì)于商品更青睞于了解后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，一味地信息封閉并不能適應(yīng)消費(fèi)者需求?，F(xiàn)在無(wú)論是日常零售商品還是健身相關(guān)課程,，更或者是教育類相關(guān)產(chǎn)品，往往都會(huì)提供體驗(yàn)式的先行服務(wù),，什么是體驗(yàn)式,，顧名思義通過(guò)免費(fèi)的試用來(lái)了解你要購(gòu)買(mǎi)的商品的特點(diǎn)，是夠符合你對(duì)于商品的需求,。比如我們經(jīng)常會(huì)在超市中看到奶制品的買(mǎi)前免費(fèi)品嘗,，在你沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商品的情況下，商家通過(guò)體驗(yàn)式的營(yíng)銷形式讓你了解你感興趣的產(chǎn)品真正的口味,，加大購(gòu)買(mǎi)的可能性,，尤其是對(duì)于新品，人們往往在不確定的情況下是不愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的,，但是提供了無(wú)償?shù)膰L試通道的情況下,，使得消費(fèi)者的試錯(cuò)成本幾乎為零，消費(fèi)者是愿意去免費(fèi)嘗試新的口味是否符合自己的味蕾,，同時(shí)也為新產(chǎn)品提高了開(kāi)拓市場(chǎng)的可能性,。體驗(yàn)式營(yíng)銷現(xiàn)在在各個(gè)領(lǐng)域都是普遍常見(jiàn)的，比如健身,，也是會(huì)贈(zèng)送體驗(yàn)課程的方式,，提高顧客首次消費(fèi)的可能性，弱化顧客拒絕新商品心理,。對(duì)于教育領(lǐng)域而言,，體驗(yàn)式營(yíng)銷同樣也是適用范圍極廣，試聽(tīng)課程,，選擇合適風(fēng)格的老師,，避免錯(cuò)誤的選擇決定。體驗(yàn)式營(yíng)銷減少了大家在購(gòu)買(mǎi)決定中的部分風(fēng)險(xiǎn),，也越來(lái)越在更過(guò)的領(lǐng)域中得以適用,。