直接的服裝購買者,，或者間接的服裝購買者,，或者潛在的服裝購買者,。

搜狐進行網(wǎng)絡(luò)營銷所針對的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售對象是什么?

上海海佳吉快運公司是一家經(jīng)國家交通佳吉物流,、工商、稅務(wù)部門,，簽發(fā)《道路運輸許可證》,、《企業(yè)經(jīng)營許可證》、《稅務(wù)登記證》的綜合性物流企業(yè),。公司專業(yè)從事上海轎車運輸,，上海貨物運輸，上海行李托運等運輸公司業(yè)務(wù),復印機,。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以佳吉物流托運上海為基點

輻射全國,，國內(nèi)設(shè)立30多家分公司及辦事機構(gòu)，覆蓋80多個大中 型城市及周邊地區(qū),；擁有各類倉儲軟硬件設(shè)施服務(wù)于客戶,；自備各種大中小型封閉車、半封閉車,、高護欄車,、平板車、保溫車,、冷藏車100多輛,。

服務(wù)營銷工作的工作內(nèi)容是什么

服務(wù)作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代后期,，這時期,，由于科學技術(shù)的進步和社會生產(chǎn)力的顯著提高，產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展日益加速,，一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量,，即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面,，隨著勞動生產(chǎn)率的提高,，市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費者隨著收人水平提高,，他們的消費需求也逐漸發(fā)生變化,，需求層次也相應(yīng)提高，并向多樣化方向拓展,。
服務(wù)營銷是企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下,，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。它起因于企業(yè)對消費者需求的深刻認識,，是企業(yè)市場營銷觀的質(zhì)的飛躍,。隨著社會分工的發(fā)展，科學技術(shù)的進步以及人們生活水平和質(zhì)量的提高,，服務(wù)營銷在企業(yè)營銷管理中的地位和作用也日益重要,。
一，服務(wù)產(chǎn)品與實物產(chǎn)品的差異
與實物產(chǎn)品比較,，服務(wù)產(chǎn)品具有不可感知性,、不可分離性、差異性,、不可儲存性和所有權(quán)缺位等特征,，服務(wù)產(chǎn)品的特征決定了企業(yè)服務(wù)營銷具有以下不同于實物產(chǎn)品營銷的種種特點：
①服務(wù)營銷以提供無形服務(wù)為目標。
②服務(wù)的不可分離性決定了服務(wù)產(chǎn)品的消費與服務(wù)產(chǎn)品的提供是同時進行的,，也就是服務(wù)的消費者要直接參與服務(wù)的生產(chǎn)過程,，并與服務(wù)提供者密切配合。
③服務(wù)的差異性導致同一服務(wù)者提供的同種服務(wù)會因其精力和心情狀態(tài)等不同而有較大的差異,，同時消費者對服務(wù)本身的要求也參差不齊,，這就使得服務(wù)營銷工作穩(wěn)定性差。
④由于大多數(shù)服務(wù)的無形性以及生產(chǎn)與消費的同時進行,，從而決產(chǎn)品供需在時空上分布不平衡的問題,，調(diào)節(jié)供需矛盾，實現(xiàn)供需平衡,。
⑤服務(wù)的所有權(quán)缺位特征決定了在服務(wù)的生產(chǎn)和消費過程中不涉及任何實體的所有權(quán)轉(zhuǎn)移,。 '
二,、服務(wù)營銷的管理
為了有效地利用服務(wù)營銷實現(xiàn)企業(yè)競爭的目的，企業(yè)應(yīng)針對自己固有的特點注重服務(wù)市場的細分,、服務(wù)差異化,、有形化、標準化以及服務(wù)品牌,、公關(guān)等問題的研究,，以制定和實施科學的服務(wù)營銷戰(zhàn)略，保證企業(yè)競爭目標的實現(xiàn),。為此,，企業(yè)在開展服務(wù)營銷活動、增強其競爭優(yōu)勢時應(yīng)注意研究以下問題：
1．服務(wù)市場細分
任何一種服務(wù)市場都有為數(shù)眾多,、分布廣泛的服務(wù)需求者,，由于影響人們需求的因素是多種多樣的，服務(wù)需求具有明顯的個性化和多樣化特征,。任何一個企業(yè),，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場服務(wù)需求,，都不可能對所有的服務(wù)購買者提供有效的服務(wù),。因此，
每個企業(yè)在實施其服務(wù)營銷戰(zhàn)略時都需要把其服務(wù)市場或?qū)ο筮M行細分,，在市場細分的基礎(chǔ)上選定自己服務(wù)的目標市場,，有針對性地開展營銷組合策略，才能取得良好的營銷效益,。
2．服務(wù)的差異化
服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面對較強的競爭對手而在服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競爭對手而又突出自己特征，以戰(zhàn)勝競爭對手,，在服務(wù)市場立住腳跟的一種做法,。目的是要通過服務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢，與競爭對手相區(qū)別,。實行服務(wù)差異化可從以下三個方面著手：
①調(diào)查,、了解和分清服務(wù)市場上現(xiàn)有的服務(wù)種類、競爭對手的劣勢和自己的優(yōu)勢,，有針對性,、創(chuàng)造性地開發(fā)服務(wù)項目，滿足目標顧客的需要,。
②采取有別于他人的傳遞手段,，迅速而有效地把企業(yè)的服務(wù)運送給服務(wù)接受者。
③注意運用象征物或特殊的符號、名稱或標志來樹立企業(yè)的獨特形象,。
3．服務(wù)的有形化
服務(wù)有形化是指企業(yè)借助服務(wù)過程中的各種有形要素,，把看不見摸不著的服務(wù)產(chǎn)品盡可能地實體化、有形化,，讓消費者感知到服務(wù)產(chǎn)品的存在,、提高享用服務(wù)產(chǎn)品的利益過程,。服務(wù)有形化包括三個方面的內(nèi)容：
①服務(wù)產(chǎn)品有形化,。即通過服務(wù)設(shè)施等硬件技術(shù)，如自動對講,、自動洗車,、自動售貨、自動取款等技術(shù)來實現(xiàn)服務(wù)自動化和規(guī)范化,，保證服務(wù)行業(yè)的前后一致和服務(wù)質(zhì)量的始終如一,；通過能顯示服務(wù)的某種證據(jù)，如各種票券,、牌卡等代表消費者可能得到的服務(wù)利益,，區(qū)分服務(wù)質(zhì)量，變無形服務(wù)為有形服務(wù),，增強消費者對服務(wù)的感知能力,。
②服務(wù)環(huán)境的有形化。服務(wù)環(huán)境是企業(yè)提供服務(wù)和消費者享受服務(wù)的具體場所和氣氛,，它雖不構(gòu)成服務(wù)產(chǎn)品的核心內(nèi)容,，但它能給企業(yè)帶來先入為主的效應(yīng)，是服務(wù)產(chǎn)品存在的不可缺少的條件,。
③服務(wù)提供者的有形化,。服務(wù)提供者是指直接與消費者接觸的企業(yè)員工，其所具備的服務(wù)素質(zhì)和性格,、言行以及與消費者接觸的方式,、方法、態(tài)度等如何,，會直接影響到服務(wù)營銷的實現(xiàn),，為了保證服務(wù)營銷的有效性，企業(yè)應(yīng)對員工進行服務(wù)標準化的培訓,，讓他們了解企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容和要求,，掌握進行服務(wù)的必備技術(shù)和技巧，以保證他們所提供的服務(wù)與企業(yè)的服務(wù)目標相一致,。
4．服務(wù)的標準化
由于服務(wù)產(chǎn)品不僅僅是靠服務(wù)人員,，還往往要借助一定的技術(shù)設(shè)施和技術(shù)條件，因此這為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量管理和服務(wù)的標準化生產(chǎn)提供了條件，企業(yè)應(yīng)盡可能地把這部分技術(shù)性的常規(guī)工作標準化,，以有效地促進企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高,，具體做法可以從下面五個方面考慮：
① 從方便消費者出發(fā)，改進設(shè)計質(zhì)量,，使服務(wù)程序合理化,。
② 制定要求消費者遵守的內(nèi)容合理、語言文明的規(guī)章制度,，以誘導,、規(guī)范消費者接受服務(wù)的行為，使之與企業(yè)服務(wù)生產(chǎn)的規(guī)范相吻合,。
③改善服務(wù)設(shè)施,，美化服務(wù)環(huán)境，使消費者在等待期間過得充實舒服,，如設(shè)置座椅,，放置書報雜志，張貼有關(guān)材料等,，為消費者等待和接受服務(wù)提供良好條件,。
④使用價格杠桿，明碼實價地標明不同檔次,、不同質(zhì)量的服務(wù)水平,，滿足不同層次的消費者的需求。同時,，在不同時期,，不同狀態(tài)下，通過價格的上下浮動調(diào)節(jié)消費者的需求,，以保持供需平衡,，穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量。
⑤規(guī)范服務(wù)提供者的言行舉止,，營造賓至如歸的服務(wù)環(huán)境和氣氛,，使服務(wù)生產(chǎn)和消費能夠在輕松、愉快的環(huán)境中完成,。
5．服務(wù)品牌
服務(wù)品牌是指企業(yè)用來區(qū)別于其他企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的名稱,、符號、象征或設(shè)計,，它由服務(wù)晶牌名稱和展示晶牌的標識語,、顏色、圖案,、符號,、制服、設(shè)備等可見性要素構(gòu)成。創(chuàng)服務(wù)名牌,，是服務(wù)企業(yè)提高規(guī)模經(jīng)濟效益的一項重要措施,。因而，企業(yè)應(yīng)注意服務(wù)品牌的研究,，通過創(chuàng)名牌來樹立自己獨特的形象,，以建立和鞏固企業(yè)特殊的市場地位，在競爭中保持領(lǐng)先的優(yōu)勢,。
6．服務(wù)公關(guān)
服務(wù)公關(guān)是指企業(yè)為改善與社會公眾的聯(lián)系狀況,，增進公眾對企業(yè)的認識、理解和支持,，樹立良好的企業(yè)形象而進行的一系列服務(wù)營銷活動,，其目的是要促進服務(wù)產(chǎn)品的銷售,，提高服務(wù)企業(yè)的市場競爭力,。通過服務(wù)公關(guān)活動，溝通與消費者的聯(lián)系,，影響消費者對企業(yè)服務(wù)的預期愿望,，盡可能地與企業(yè)提供的實際服務(wù)相一致，保證企業(yè)服務(wù)需求的穩(wěn)定發(fā)展,。服務(wù)營銷有利于豐富市場營銷的核心--充分滿足消費者需要的內(nèi)涵,，有利于增強企業(yè)的競爭能力，有利于提高產(chǎn)品的附加價值,。服務(wù)營銷的興起,，對增強企業(yè)的營銷優(yōu)勢，豐富企業(yè)營銷活動內(nèi)涵有著重要的意義,。
服務(wù)營銷是企業(yè)營銷管理深化的內(nèi)在要求,，也是企業(yè)在新的市場形勢下競爭優(yōu)勢的新要素。服務(wù)營銷的運用不僅豐富了市場營銷的內(nèi)涵,，而且也提高了面對市場經(jīng)濟的綜合素質(zhì),。針對企業(yè)競爭的新特點，注重產(chǎn)品服務(wù)市場細分,，服務(wù)差異化,、有形化、標準化以及服務(wù)品牌,、公關(guān)等問題的研究,，是當前企業(yè)競爭制勝的重要保證。