1,、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。2,、有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場,。3,、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場,。4,、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 簡而言之：有的放矢,，火力集中不浪費(fèi)

如何設(shè)定目標(biāo)及提成比例才能激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)新市場,？

非常高興看見這一個(gè)問題，這正是我的專業(yè)所在,。

我想從人性作為基礎(chǔ),，來思考這個(gè)問題。人性無外乎得到更多收入,，得到更快晉升,，擁有更大權(quán)力。因此,，這個(gè)激勵(lì)機(jī)制的核心就是來保證這些人性的苛求,。具體來說是三個(gè)方面: 一、給予更好的收入,；二,、給予更快晉升；三,、給予更大管理自主權(quán),。接下來我們具體說說。

第一,，給予更好收入,。作為一個(gè)銷售負(fù)責(zé)人，他的收入有三個(gè)方面:1.基本工資,；2.銷售提成或獎(jiǎng)金,；3.補(bǔ)貼?；竟べY可以不調(diào)整,，在目標(biāo)定的適當(dāng)?shù)那闆r下，我們可以適當(dāng)提高開拓新市場的銷售提成和獎(jiǎng)金,，也可以給予一定補(bǔ)貼,。另外一個(gè)方面，他離開原來的市場,，如果他有一定功勞,，我們依然可以將原來市場的一小部分銷售提成分給他?？梢苑秩?，三年后他的新市場成熟了,。這個(gè)方法可以持續(xù)下去。補(bǔ)貼方面可以適當(dāng)比老市場增加一些,。

第二,，給予盡快的晉升機(jī)會。這個(gè)可以從公司晉升制度里來給予提現(xiàn),。在同等能力同等條件下,，優(yōu)先錄取開拓新市場比較多的人。另外一個(gè)方面,，反向規(guī)定,，沒有開拓過新市場的人不得晉升。只有通過新市場的歷練才知道他是不是真正的有能力,。很多企業(yè)的確要關(guān)注激勵(lì)制度,，去激發(fā)員工的斗志，去開疆?dāng)U土,。

第三,，給予更多管理自主權(quán)。自主權(quán)具體體現(xiàn)在用人,、市場營銷決策等,。新市場面臨的形式、機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)都是未知的,，給予更多管理自主權(quán)有利于負(fù)責(zé)人根據(jù)他的具體情況來決策,。就像任正非老先生的理念一樣，讓聽到炮聲的人做決策,。有了更多的自主權(quán)他更能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，更快的打開局面，讓新市場盡早取得好的戰(zhàn)績,。

以上就是我的建議,，希望對您有所幫助。

這個(gè)問題我會按如下步驟進(jìn)行處理,。

一,，根據(jù)企業(yè)的盈利規(guī)模和可承受的開發(fā)市場支出確定一個(gè)開發(fā)市場的總體投入規(guī)模，這樣,，后期的投入產(chǎn)出效率,，市場開發(fā)節(jié)奏、力度都能心中有數(shù),。

二，平衡成熟市場和新開拓市場的激勵(lì)機(jī)制,，包括績效,，提成,，業(yè)務(wù)招待費(fèi)用，要向新開拓市場方面進(jìn)行一定的傾斜,，但又不能做到過度,，否則會對成熟市場造成負(fù)激勵(lì)。

三,，階段性復(fù)盤,，按月或者按季度復(fù)盤市場開拓進(jìn)度和成果，并進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,，但是,，承諾給予員工的不可食言，否則后續(xù)的工作會很難開展,，這也提現(xiàn)了第一條的重要性,，否則很容易造成投入不在控制范圍內(nèi)，投入達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),。

四,，分享勝利果實(shí)，重用人才,，安定軍心,，步步為營，經(jīng)營企業(yè)無時(shí)無刻都要考慮到一點(diǎn),，人性,。

至于說提成比例和具體目標(biāo)，就是前兩點(diǎn)做一下細(xì)分就好了,。

市場營銷對以後的發(fā)展有多大好處

三,、、宣傳成本更低廉從制作價(jià)格上來說,，微官網(wǎng)比電腦網(wǎng)站,、手機(jī)網(wǎng)站更優(yōu)惠，從包含內(nèi)容上來說,，微官網(wǎng)所呈現(xiàn)出來的網(wǎng)站內(nèi)容和電腦網(wǎng)站,、手機(jī)網(wǎng)站是相差無幾的，并且微官網(wǎng)還能借助微信這個(gè)大平臺開發(fā)出很多其他網(wǎng)站沒有的功能,，所以對于那些預(yù)算不夠的中小企業(yè)來說,，如果想進(jìn)行線上宣傳建設(shè)微官網(wǎng)無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
四,、實(shí)時(shí)溝通更方便微信本身就是一個(gè)便捷的溝通工具,，而依托于微信存在的微官網(wǎng)則無疑很好地繼承了這方面的優(yōu)勢。一方面企業(yè)不僅可在留言區(qū)與用戶形成連續(xù)的溝通互動(dòng)，另一方面也可以通過微官網(wǎng)上的各種鏈接跳轉(zhuǎn)來開展促銷活動(dòng),，這樣不僅培養(yǎng)了用戶的忠誠度還能順帶銷售產(chǎn)品,，可謂一舉兩得。