1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。2,、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng),。3、有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng),。4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。 簡(jiǎn)而言之：有的放矢,，火力集中不浪費(fèi)

如何設(shè)定目標(biāo)及提成比例才能激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)？

非常高興看見(jiàn)這一個(gè)問(wèn)題,，這正是我的專(zhuān)業(yè)所在,。

我想從人性作為基礎(chǔ)，來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題,。人性無(wú)外乎得到更多收入,，得到更快晉升,，擁有更大權(quán)力。因此,，這個(gè)激勵(lì)機(jī)制的核心就是來(lái)保證這些人性的苛求,。具體來(lái)說(shuō)是三個(gè)方面: 一、給予更好的收入,；二,、給予更快晉升；三,、給予更大管理自主權(quán),。接下來(lái)我們具體說(shuō)說(shuō)。

第一,，給予更好收入。作為一個(gè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,，他的收入有三個(gè)方面:1.基本工資,；2.銷(xiāo)售提成或獎(jiǎng)金；3.補(bǔ)貼,?；竟べY可以不調(diào)整，在目標(biāo)定的適當(dāng)?shù)那闆r下,，我們可以適當(dāng)提高開(kāi)拓新市場(chǎng)的銷(xiāo)售提成和獎(jiǎng)金,，也可以給予一定補(bǔ)貼。另外一個(gè)方面,，他離開(kāi)原來(lái)的市場(chǎng),，如果他有一定功勞，我們依然可以將原來(lái)市場(chǎng)的一小部分銷(xiāo)售提成分給他,?？梢苑秩辏旰笏男率袌?chǎng)成熟了,。這個(gè)方法可以持續(xù)下去,。補(bǔ)貼方面可以適當(dāng)比老市場(chǎng)增加一些。

第二,，給予盡快的晉升機(jī)會(huì),。這個(gè)可以從公司晉升制度里來(lái)給予提現(xiàn)。在同等能力同等條件下,，優(yōu)先錄取開(kāi)拓新市場(chǎng)比較多的人,。另外一個(gè)方面，反向規(guī)定,，沒(méi)有開(kāi)拓過(guò)新市場(chǎng)的人不得晉升,。只有通過(guò)新市場(chǎng)的歷練才知道他是不是真正的有能力,。很多企業(yè)的確要關(guān)注激勵(lì)制度，去激發(fā)員工的斗志,，去開(kāi)疆?dāng)U土,。

第三，給予更多管理自主權(quán),。自主權(quán)具體體現(xiàn)在用人,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策等。新市場(chǎng)面臨的形式,、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都是未知的,，給予更多管理自主權(quán)有利于負(fù)責(zé)人根據(jù)他的具體情況來(lái)決策。就像任正非老先生的理念一樣,，讓聽(tīng)到炮聲的人做決策,。有了更多的自主權(quán)他更能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更快的打開(kāi)局面,，讓新市場(chǎng)盡早取得好的戰(zhàn)績(jī),。

以上就是我的建議，希望對(duì)您有所幫助,。

這個(gè)問(wèn)題我會(huì)按如下步驟進(jìn)行處理,。

一，根據(jù)企業(yè)的盈利規(guī)模和可承受的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)支出確定一個(gè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的總體投入規(guī)模,，這樣,，后期的投入產(chǎn)出效率，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)節(jié)奏,、力度都能心中有數(shù),。

二，平衡成熟市場(chǎng)和新開(kāi)拓市場(chǎng)的激勵(lì)機(jī)制,，包括績(jī)效,，提成，業(yè)務(wù)招待費(fèi)用,，要向新開(kāi)拓市場(chǎng)方面進(jìn)行一定的傾斜,，但又不能做到過(guò)度，否則會(huì)對(duì)成熟市場(chǎng)造成負(fù)激勵(lì),。

三,，階段性復(fù)盤(pán)，按月或者按季度復(fù)盤(pán)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)度和成果,，并進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,，但是，承諾給予員工的不可食言,，否則后續(xù)的工作會(huì)很難開(kāi)展,，這也提現(xiàn)了第一條的重要性,，否則很容易造成投入不在控制范圍內(nèi)，投入達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),。

四,，分享勝利果實(shí)，重用人才,，安定軍心,，步步為營(yíng)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻都要考慮到一點(diǎn),，人性,。

至于說(shuō)提成比例和具體目標(biāo)，就是前兩點(diǎn)做一下細(xì)分就好了,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)以後的發(fā)展有多大好處

三,、、宣傳成本更低廉從制作價(jià)格上來(lái)說(shuō),，微官網(wǎng)比電腦網(wǎng)站,、手機(jī)網(wǎng)站更優(yōu)惠，從包含內(nèi)容上來(lái)說(shuō),，微官網(wǎng)所呈現(xiàn)出來(lái)的網(wǎng)站內(nèi)容和電腦網(wǎng)站,、手機(jī)網(wǎng)站是相差無(wú)幾的,，并且微官網(wǎng)還能借助微信這個(gè)大平臺(tái)開(kāi)發(fā)出很多其他網(wǎng)站沒(méi)有的功能,，所以對(duì)于那些預(yù)算不夠的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想進(jìn)行線上宣傳建設(shè)微官網(wǎng)無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。
四,、實(shí)時(shí)溝通更方便微信本身就是一個(gè)便捷的溝通工具，而依托于微信存在的微官網(wǎng)則無(wú)疑很好地繼承了這方面的優(yōu)勢(shì),。一方面企業(yè)不僅可在留言區(qū)與用戶(hù)形成連續(xù)的溝通互動(dòng),，另一方面也可以通過(guò)微官網(wǎng)上的各種鏈接跳轉(zhuǎn)來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅培養(yǎng)了用戶(hù)的忠誠(chéng)度還能順帶銷(xiāo)售產(chǎn)品,，可謂一舉兩得,。