1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略,。2,、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場,。3,、有利于集中人力、物力投入目標市場,。4,、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。 簡而言之：有的放矢,，火力集中不浪費

如何設(shè)定目標及提成比例才能激勵營銷團隊開發(fā)新市場,？

非常高興看見這一個問題，這正是我的專業(yè)所在,。

我想從人性作為基礎(chǔ),，來思考這個問題。人性無外乎得到更多收入，得到更快晉升,，擁有更大權(quán)力,。因此，這個激勵機制的核心就是來保證這些人性的苛求,。具體來說是三個方面: 一,、給予更好的收入；二,、給予更快晉升,；三、給予更大管理自主權(quán),。接下來我們具體說說,。

第一,，給予更好收入,。作為一個銷售負責人,，他的收入有三個方面:1.基本工資,；2.銷售提成或獎金,；3.補貼,?；竟べY可以不調(diào)整,，在目標定的適當?shù)那闆r下,，我們可以適當提高開拓新市場的銷售提成和獎金,，也可以給予一定補貼。另外一個方面,，他離開原來的市場,，如果他有一定功勞，我們依然可以將原來市場的一小部分銷售提成分給他,?？梢苑秩辏旰笏男率袌龀墒炝?。這個方法可以持續(xù)下去,。補貼方面可以適當比老市場增加一些。

第二,，給予盡快的晉升機會,。這個可以從公司晉升制度里來給予提現(xiàn)。在同等能力同等條件下,，優(yōu)先錄取開拓新市場比較多的人,。另外一個方面，反向規(guī)定,，沒有開拓過新市場的人不得晉升,。只有通過新市場的歷練才知道他是不是真正的有能力,。很多企業(yè)的確要關(guān)注激勵制度，去激發(fā)員工的斗志,，去開疆擴土,。

第三，給予更多管理自主權(quán),。自主權(quán)具體體現(xiàn)在用人,、市場營銷決策等。新市場面臨的形式,、機會和風險都是未知的,，給予更多管理自主權(quán)有利于負責人根據(jù)他的具體情況來決策。就像任正非老先生的理念一樣,，讓聽到炮聲的人做決策,。有了更多的自主權(quán)他更能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，更快的打開局面,，讓新市場盡早取得好的戰(zhàn)績,。

以上就是我的建議，希望對您有所幫助,。

這個問題我會按如下步驟進行處理。

一,，根據(jù)企業(yè)的盈利規(guī)模和可承受的開發(fā)市場支出確定一個開發(fā)市場的總體投入規(guī)模,，這樣，后期的投入產(chǎn)出效率,，市場開發(fā)節(jié)奏,、力度都能心中有數(shù)。

二,，平衡成熟市場和新開拓市場的激勵機制,，包括績效，提成,，業(yè)務(wù)招待費用,，要向新開拓市場方面進行一定的傾斜，但又不能做到過度,，否則會對成熟市場造成負激勵,。

三，階段性復盤,，按月或者按季度復盤市場開拓進度和成果,，并進行及時的調(diào)整，但是,，承諾給予員工的不可食言,，否則后續(xù)的工作會很難開展，這也提現(xiàn)了第一條的重要性，否則很容易造成投入不在控制范圍內(nèi),，投入達不到預期目標,。

四，分享勝利果實,，重用人才,，安定軍心，步步為營,，經(jīng)營企業(yè)無時無刻都要考慮到一點,，人性。

至于說提成比例和具體目標,，就是前兩點做一下細分就好了,。

市場營銷對以後的發(fā)展有多大好處

三、,、宣傳成本更低廉從制作價格上來說,，微官網(wǎng)比電腦網(wǎng)站、手機網(wǎng)站更優(yōu)惠,，從包含內(nèi)容上來說,，微官網(wǎng)所呈現(xiàn)出來的網(wǎng)站內(nèi)容和電腦網(wǎng)站、手機網(wǎng)站是相差無幾的,，并且微官網(wǎng)還能借助微信這個大平臺開發(fā)出很多其他網(wǎng)站沒有的功能,，所以對于那些預算不夠的中小企業(yè)來說，如果想進行線上宣傳建設(shè)微官網(wǎng)無疑是一個不錯的選擇,。
四,、實時溝通更方便微信本身就是一個便捷的溝通工具，而依托于微信存在的微官網(wǎng)則無疑很好地繼承了這方面的優(yōu)勢,。一方面企業(yè)不僅可在留言區(qū)與用戶形成連續(xù)的溝通互動,，另一方面也可以通過微官網(wǎng)上的各種鏈接跳轉(zhuǎn)來開展促銷活動，這樣不僅培養(yǎng)了用戶的忠誠度還能順帶銷售產(chǎn)品,，可謂一舉兩得,。