保險推銷員，這個稱號出來的時候,，其實表示著消費者對于保險還是存在一定的歧視的,。

保險一直存在著比較大的爭議，因為保險確實負面的信息比較多,，尤其是在2022年年初爆發(fā)了很多保險的內(nèi)幕之后,，人們對保險的信任度可以說是降到了一個新的低點。

本人從事保險工作已經(jīng)16個年頭了,，遇到過各種形形色色的保險推銷員,，簡單的歸個類，聊表寸心,。

第一類,，死纏爛打型

這種保險業(yè)務(wù)員最是“討厭”，盯住一個客戶之后,，保持一種不簽單死不罷休的方式,，也不會講解保險產(chǎn)品，不懂保險到底是干什么的,，反正就是盯著客戶,，不簽單就給你打電話，要不就是見面,，去家里,，去單位。本著只要不簽單,，我就不罷休的方式讓客戶簽單,。

第二類、走親情路線的

這些保險推銷員一般都是新人,，對保險一知半解,，但是身邊的親戚朋友對保險有比較熱切的需求,，當(dāng)打聽到這個消息之后，就和客戶說,，反正你要買保險,，我又是你的親戚，你還能相信別人呢,，肯定是相信我,，和我買了。

這樣的保險業(yè)務(wù)員走不遠,，一般等把親戚的單子做完之后就預(yù)示著要離開這個行業(yè)了,。

第三類、走專業(yè)路線

這些業(yè)務(wù)員一般都是老業(yè)務(wù)員為主,，經(jīng)過多年的積累,，在這行業(yè)摸爬滾打多年，經(jīng)驗豐富,，無論是本公司的產(chǎn)品,，還是本公司的服務(wù)，還是服務(wù)客戶的理念,，還是“拿下客戶”促成的方式都比較老道,。

其實受限于一家公司，現(xiàn)在走專業(yè)路線也是偽專業(yè),，因為只能銷售一家公司的產(chǎn)品,，提供一家保險公司的服務(wù)，本身就有一定的局限性,。

第四類,、真正專業(yè)的保險推銷員

現(xiàn)在保險市場中有一個小眾群體，保險中介人員,，他們可以通過自身的服務(wù)優(yōu)勢,，可以將各家保險公司的服務(wù)、產(chǎn)品提供給客戶,，為客戶量身定制,。

在配置保險產(chǎn)品的時候會綜合考慮客戶的實際情況，為客戶選擇最適合的保險服務(wù),。

例如客戶身體有一定的問題,，可以通過多家公司投保，選擇最優(yōu)的核保方案為客戶投保,，降低投保風(fēng)險,。

他們不代表任何一家保險公司，他們要和客戶簽署委托服務(wù)協(xié)議書,，是真正的能夠站在客戶的角度考慮問題的保險推銷員,，他們推銷的可能是一整套的風(fēng)險解決方案,，而不僅僅是保險產(chǎn)品本身。

市場中大約就這樣的四類保險推銷員了吧,，如果有其他的請補充,！

入行十幾年了見過形形色色的保險業(yè)務(wù)員，百分之50不夠?qū)I(yè)啊,，里面存在太多忽悠客戶,，簽完保單之后也不去繼續(xù)提供服務(wù)，到理賠時又要到處問同事如何解決：

現(xiàn)在好了資管新規(guī)出來,，所有的業(yè)務(wù)員很快要提供雙錄后提交審核,，哪怕一點點小問題也通不過，業(yè)務(wù)員哪怕不做保險也一樣需追承擔(dān)的責(zé)任,，客戶購買保險也相對安全,。

為啥全世界的保險都想賣給中年男人？

兩大原因：

1,、中年男人苦，上有老,，下有小,，不敢也不能有風(fēng)險，不然全家老小怎么辦,？

2,、中年男人有錢，奮斗了十幾二十多年,，手里一般都有點錢,，購買能力強，可以開大單,。

的確,，每天做銷售和培訓(xùn)啟動的時候，中年男人一定我們產(chǎn)品的銷售對象,，毫不客氣的說,，保險公司幾乎所有的培訓(xùn)都是圍繞的中年男人展開的。主要原因有三個：

一,、中年男人有風(fēng)險意識

青年人無知無畏,，天大地大，老子最大,，前途無限可能,，因此跟他們講風(fēng)險講要準(zhǔn)備后路，壓根就聽不進去,。

中年男人不一樣,，經(jīng)歷了職場,、生意場和情場，歷經(jīng)滄桑,，開始知道自己能力的有限,，也知道外部世界的險惡，逐步接受風(fēng)險的存在,。

因此,，你跟他們講風(fēng)險，講未來,，他們大都能聽進去,。

二、中年男人有需求

首先,，人到中年,，身體等各項機能下降，身體狀況每日況下,，需要給自己準(zhǔn)備健康險,。

其次，中年男人肩扛責(zé)任,，上要照顧父母,，下要撫養(yǎng)子女，中間還要扮演好好愛人的角色,，各種壓力與及責(zé)任于一身,，每個人地方都存在風(fēng)險，都需要保險,。

第三,，中年男人有憂患意識，隨著年齡增長,，需要為財富自由做準(zhǔn)備,，以免長期被工作和賺錢所綁架，因此需要保險這種理財產(chǎn)品為他準(zhǔn)備后路,。

三,、中年男人有購買能力

有的人有保險理念，但是卻很無奈,，因為他沒有購買保險的支付能力,。我們公司好幾個小年輕，確實很認(rèn)同保險,，都知道保險很重要,。

然而，每個月交完房租,、水電煤和交通費,、日常所需等,，基本上就沒有余錢。不要說讓他們掏錢買保險,，他們還準(zhǔn)備找你要錢呢,。

中年男人不一樣，大部分中年男人事業(yè)如日中天,，收入達到高點,，具有較強的繳費能力，是準(zhǔn)客戶首選,。