保險(xiǎn)推銷員,，這個(gè)稱號出來的時(shí)候,，其實(shí)表示著消費(fèi)者對于保險(xiǎn)還是存在一定的歧視的,。

保險(xiǎn)一直存在著比較大的爭議，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)確實(shí)負(fù)面的信息比較多,，尤其是在2022年年初爆發(fā)了很多保險(xiǎn)的內(nèi)幕之后,，人們對保險(xiǎn)的信任度可以說是降到了一個(gè)新的低點(diǎn)。

本人從事保險(xiǎn)工作已經(jīng)16個(gè)年頭了,，遇到過各種形形色色的保險(xiǎn)推銷員,，簡單的歸個(gè)類，聊表寸心,。

第一類,，死纏爛打型

這種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最是“討厭”，盯住一個(gè)客戶之后,，保持一種不簽單死不罷休的方式,，也不會(huì)講解保險(xiǎn)產(chǎn)品，不懂保險(xiǎn)到底是干什么的,，反正就是盯著客戶,，不簽單就給你打電話，要不就是見面,，去家里,，去單位。本著只要不簽單,，我就不罷休的方式讓客戶簽單,。

第二類、走親情路線的

這些保險(xiǎn)推銷員一般都是新人,，對保險(xiǎn)一知半解,，但是身邊的親戚朋友對保險(xiǎn)有比較熱切的需求，當(dāng)打聽到這個(gè)消息之后,，就和客戶說,，反正你要買保險(xiǎn)，我又是你的親戚，你還能相信別人呢,，肯定是相信我,，和我買了。

這樣的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員走不遠(yuǎn),，一般等把親戚的單子做完之后就預(yù)示著要離開這個(gè)行業(yè)了,。

第三類、走專業(yè)路線

這些業(yè)務(wù)員一般都是老業(yè)務(wù)員為主,，經(jīng)過多年的積累，在這行業(yè)摸爬滾打多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，無論是本公司的產(chǎn)品，還是本公司的服務(wù),，還是服務(wù)客戶的理念,，還是“拿下客戶”促成的方式都比較老道。

其實(shí)受限于一家公司,，現(xiàn)在走專業(yè)路線也是偽專業(yè),，因?yàn)橹荒茕N售一家公司的產(chǎn)品，提供一家保險(xiǎn)公司的服務(wù),，本身就有一定的局限性,。

第四類、真正專業(yè)的保險(xiǎn)推銷員

現(xiàn)在保險(xiǎn)市場中有一個(gè)小眾群體,，保險(xiǎn)中介人員,，他們可以通過自身的服務(wù)優(yōu)勢，可以將各家保險(xiǎn)公司的服務(wù),、產(chǎn)品提供給客戶,，為客戶量身定制。

在配置保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)綜合考慮客戶的實(shí)際情況,，為客戶選擇最適合的保險(xiǎn)服務(wù),。

例如客戶身體有一定的問題，可以通過多家公司投保,，選擇最優(yōu)的核保方案為客戶投保,，降低投保風(fēng)險(xiǎn)。

他們不代表任何一家保險(xiǎn)公司,，他們要和客戶簽署委托服務(wù)協(xié)議書,，是真正的能夠站在客戶的角度考慮問題的保險(xiǎn)推銷員，他們推銷的可能是一整套的風(fēng)險(xiǎn)解決方案,，而不僅僅是保險(xiǎn)產(chǎn)品本身,。

市場中大約就這樣的四類保險(xiǎn)推銷員了吧，如果有其他的請補(bǔ)充！

入行十幾年了見過形形色色的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,，百分之50不夠?qū)I(yè)啊,，里面存在太多忽悠客戶，簽完保單之后也不去繼續(xù)提供服務(wù),，到理賠時(shí)又要到處問同事如何解決：

現(xiàn)在好了資管新規(guī)出來,，所有的業(yè)務(wù)員很快要提供雙錄后提交審核，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)小問題也通不過,，業(yè)務(wù)員哪怕不做保險(xiǎn)也一樣需追承擔(dān)的責(zé)任,，客戶購買保險(xiǎn)也相對安全。

為啥全世界的保險(xiǎn)都想賣給中年男人,？

兩大原因：

1,、中年男人苦，上有老,，下有小,，不敢也不能有風(fēng)險(xiǎn)，不然全家老小怎么辦,？

2,、中年男人有錢，奮斗了十幾二十多年,，手里一般都有點(diǎn)錢,，購買能力強(qiáng)，可以開大單,。

的確,，每天做銷售和培訓(xùn)啟動(dòng)的時(shí)候，中年男人一定我們產(chǎn)品的銷售對象,，毫不客氣的說,，保險(xiǎn)公司幾乎所有的培訓(xùn)都是圍繞的中年男人展開的。主要原因有三個(gè)：

一,、中年男人有風(fēng)險(xiǎn)意識

青年人無知無畏,，天大地大，老子最大,，前途無限可能,，因此跟他們講風(fēng)險(xiǎn)講要準(zhǔn)備后路，壓根就聽不進(jìn)去,。

中年男人不一樣,，經(jīng)歷了職場、生意場和情場,，歷經(jīng)滄桑,，開始知道自己能力的有限,，也知道外部世界的險(xiǎn)惡，逐步接受風(fēng)險(xiǎn)的存在,。

因此,，你跟他們講風(fēng)險(xiǎn)，講未來,，他們大都能聽進(jìn)去,。

二、中年男人有需求

首先,，人到中年,，身體等各項(xiàng)機(jī)能下降，身體狀況每日況下,，需要給自己準(zhǔn)備健康險(xiǎn),。

其次，中年男人肩扛責(zé)任,，上要照顧父母，下要撫養(yǎng)子女,，中間還要扮演好好愛人的角色,，各種壓力與及責(zé)任于一身，每個(gè)人地方都存在風(fēng)險(xiǎn),，都需要保險(xiǎn),。

第三，中年男人有憂患意識,，隨著年齡增長,，需要為財(cái)富自由做準(zhǔn)備，以免長期被工作和賺錢所綁架,，因此需要保險(xiǎn)這種理財(cái)產(chǎn)品為他準(zhǔn)備后路,。

三、中年男人有購買能力

有的人有保險(xiǎn)理念,，但是卻很無奈,，因?yàn)樗麤]有購買保險(xiǎn)的支付能力。我們公司好幾個(gè)小年輕,，確實(shí)很認(rèn)同保險(xiǎn),，都知道保險(xiǎn)很重要。

然而,，每個(gè)月交完房租,、水電煤和交通費(fèi)、日常所需等,，基本上就沒有余錢,。不要說讓他們掏錢買保險(xiǎn),，他們還準(zhǔn)備找你要錢呢。

中年男人不一樣,，大部分中年男人事業(yè)如日中天,，收入達(dá)到高點(diǎn)，具有較強(qiáng)的繳費(fèi)能力,，是準(zhǔn)客戶首選,。