花店對(duì)于一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說難度比較大，首先要考慮的是花店的位置,，如果位于市中心,，那么首先考慮的人來店的人流，如何把客戶吸引進(jìn)來是關(guān)鍵,，可以做一下周邊產(chǎn)品,，比如奶茶店與花店結(jié)合，組織相應(yīng)活動(dòng),。如果花店位置偏遠(yuǎn),，那么首先考慮的是網(wǎng)絡(luò)銷售，找到當(dāng)?shù)毓娞?hào)、微博等賬戶進(jìn)行推廣,，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。而且最好都送貨上門，保證鮮花品質(zhì)與運(yùn)輸速度,。

花店選址固然重要,，因?yàn)檫x址決定你的門前流量，直接影響到店人數(shù),。這點(diǎn)建議考慮聯(lián)合經(jīng)營,，鮮花屬于低頻消費(fèi),，單純鮮花店租房壓力可能較大,，而且能滿足的需求單一，在奶茶店,，水果店,，超市等人流大的業(yè)態(tài)附近選址最優(yōu)。

經(jīng)營方面除了到店顧客外,，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò),，外賣，團(tuán)購,，電商等本地生活平臺(tái),，年輕更多是從網(wǎng)絡(luò)途徑去找實(shí)體店鋪，尤其是這種低頻消費(fèi)的需求,。所以,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)必須重視。

一個(gè)店鋪不可能一直都是新客在擔(dān)任主角,，要注意培養(yǎng)自己的粉絲（重中之重）,，可以自己建個(gè)群，或者開個(gè)公眾號(hào),。雖然成效不可能立竿見影,，但如果想要長期經(jīng)營，這一步必不可少,。如果是商務(wù)花籃可以在朋友圈發(fā)個(gè)恭喜的推文,，這樣幫顧客做了宣傳，他豈能不記你的好,，這些人朋友也多為開店或者商務(wù)人事,，有需求再來找你形成回頭客就順理成章了。對(duì)于日常情侶,，親友送鮮花,，附送卡片是必須的，也可在微信單獨(dú)祝福，恭喜等,。自己的公眾號(hào),，群也可發(fā)些比較好的華藝圖片等。培養(yǎng)粉絲是一個(gè)細(xì)致,，長期的工作,，看你的規(guī)劃了。

怎樣判斷一個(gè)人是否適合從事銷售工作,？優(yōu)秀的銷售人員都具備哪些素質(zhì),？

老鬼以個(gè)人一線銷售的切身感受，以及現(xiàn)在每天作為“開戶”接待前來拜訪的銷售人員的雙重身份,，來談?wù)勥@一問題,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員與客戶兩個(gè)角色都“擔(dān)任”過，所以給大家提供的內(nèi)容或許參考價(jià)值高一點(diǎn)點(diǎn)吧,。

判斷一個(gè)人是否適合從事銷售以及自己是否具備優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì),、潛質(zhì)，需要考量幾個(gè)方面：

下面老鬼會(huì)以最通俗的,、容易讓大家自我評(píng)價(jià)的方式,、角度來闡述。用通俗的,、看似非專業(yè)的說法,，或許讓大家更為容易自我判斷與思考！一,、是否發(fā)自內(nèi)心的愿意與陌生人打交道人與人的天性是有差異的,，有些人從內(nèi)心里就自我保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)，不善于,、不樂于與陌生人打交道,。

注意！這和性格內(nèi)向,、外向無關(guān),！有些性格非常外向的人，如果讓他們主動(dòng)的每天和不同的陌生人打交道,，他們內(nèi)心里也是排斥的,。他們的外向，是在熟人之間,、熟悉的環(huán)境里表現(xiàn)的外向而已,。并不見得非常喜歡每天和陌生人打交道。

同時(shí),，并非性格內(nèi)向的人就一定是不愿意與陌生人打交道,！這一點(diǎn),，老鬼先不用講什么道理！只是告訴大家一個(gè)現(xiàn)實(shí)：在銷售高手中,，有一半的人屬于性格內(nèi)向的,！他們從內(nèi)心里不懼怕甚至喜歡和陌生人打交道。他們?cè)诒３肿约撼练€(wěn),、內(nèi)斂,、真誠性格的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮他們作為內(nèi)向型性格的特點(diǎn)與優(yōu)勢就好,！

從內(nèi)心里就抵觸,、不愿意每天與陌生人接觸、互動(dòng)的人,，是做不好銷售的,！非要逼著自己做，往往是一種煎熬,。

別說什么“只要逼到一定程度,，一定......”，老鬼看到過很多這樣失敗的例子,。

我們得承認(rèn)，世界上哪一行的工作,，都有其特點(diǎn),。有些人確實(shí)不適合做某項(xiàng)工作。銷售工作也不例外,！

二,、是否關(guān)注細(xì)節(jié)、重視細(xì)節(jié),、對(duì)細(xì)節(jié)性事務(wù)是否愿意付出極大的精力與行動(dòng)銷售工作是與人打交道的職業(yè),。不注重細(xì)節(jié)、不研究細(xì)節(jié),、不喜歡在細(xì)節(jié)上下功夫的人,，做不好銷售的！

這一點(diǎn),，很多人是不認(rèn)可的,，而且有一大堆理由進(jìn)行反駁。

有一個(gè)用來形容生意人的詞兒：精明,。一個(gè)銷售高手,，無論表現(xiàn)出來的是多么好爽、多么義氣,、多么的大大咧咧,，其內(nèi)心沒有一個(gè)不是非常的精明,！

而精明，其中一個(gè)品質(zhì)就是善于捕捉細(xì)節(jié),、揣摩細(xì)節(jié),、雕琢細(xì)節(jié)、善用細(xì)節(jié)的威力,！

這是個(gè)市場供大于求的市場環(huán)境,。我們所面對(duì)的客戶每天都被各種銷售信息所包圍。每天會(huì)接到無數(shù)個(gè)拜訪電話,，每天會(huì)接待無數(shù)個(gè)前來拜訪的銷售人員,，每天要和無數(shù)個(gè)銷售人員針對(duì)各種問題展開溝通、互動(dòng),。

這些客戶,，每天所接觸的銷售人員的數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們每天拜訪的客戶數(shù)量,！而且,，其中不乏比我們能力、水平,、素質(zhì)要高的競爭對(duì)手業(yè)務(wù)員,！

在這種情況下，我們能夠戰(zhàn)勝競爭對(duì)手,、獲得銷售業(yè)績,，靠什么？靠一些高明的絕招,、秘籍,？幾乎不可能！戰(zhàn)勝競爭對(duì)手,、俘獲客戶,，往往靠的是我們?cè)诤芏嗪芏嗉?xì)節(jié)方面能夠超越競爭對(duì)手！

想用某種客戶沒聽過,、沒見過的獨(dú)門話術(shù),？靠完全不同于甚至超越競爭對(duì)手的銷售策略？這些都是不現(xiàn)實(shí)的,！

戰(zhàn)勝對(duì)手,，往往靠的是在細(xì)節(jié)方面的雕琢、打磨,！

因此,，如果自己不關(guān)注細(xì)節(jié)、抵觸對(duì)細(xì)節(jié)的重視,，就不要來銷售這個(gè)行當(dāng)里混,！你的一百個(gè),、一千個(gè)理由，只能自我安慰而已,！

三,、過度自信的人，死的比誰都快,！過度自信的人,，是玩不了銷售的。

很多銷售新人,，受到一些老銷售的觀點(diǎn)的影響：銷售這個(gè)東西,，自己跑的多了慢慢就能明白了。

這種觀點(diǎn)是害死人的,！

中國從事銷售的人得上千萬了,。大家的智商、悟性都差不多的,！

一方面,，老鬼不排除有極少部分的銷售人員悟性極高，全靠個(gè)人的努力,、實(shí)踐,、感悟就讓自己快速成長。另一方面,，對(duì)于絕大多數(shù)銷售人員而言,，虛心的向外界請(qǐng)教、學(xué)習(xí)是必要之路,！

別太迷信自己感悟的東西！因?yàn)?，很多時(shí)候,，我們跑了很久所悟出的那點(diǎn)兒玩意兒，自認(rèn)為很好,、很高明,，其實(shí)你的競爭對(duì)手已經(jīng)應(yīng)用了幾年了！你的客戶對(duì)于你所悟出來的,、應(yīng)用的東西,，早都見怪不怪了。甚至因?yàn)橐姷?、聽到過無數(shù)次了,，已經(jīng)都快聽吐了！而自己還認(rèn)為自己所的話挺高明,、挺在理,。

自信是應(yīng)該的,，但要有度！因?yàn)槟愕母偁帉?duì)手實(shí)力,、悟性不比我們低,，他的從業(yè)年限很可能還遠(yuǎn)超我們，他們也在每天成長,。你的客戶經(jīng)過多年的歷練,，口味也在不斷的提高！

靠自己領(lǐng)悟,？太慢了,！

換種說法，更為嚴(yán)重的是：我們悟出來的東西,，有可能是錯(cuò)誤的,！遺憾的是，自己不知道這是錯(cuò)誤的.....

四,、喜歡抱怨的人,、喜歡將失敗、挫折歸咎于外部原因的人,，別玩銷售,！說的難聽一點(diǎn)兒，面對(duì)市場,、面對(duì)一個(gè)個(gè)陌生的客戶,，其工作“殘酷性”，比職場內(nèi)部還要不講理,！

很多人看到職場內(nèi)部的很多現(xiàn)象,，都整天抱怨不公平、不合理,、不道德,、不應(yīng)該......

那這些人到了市場上，面對(duì)一個(gè)個(gè)很可能像大爺一樣高高在上的客戶,，更難受,！

在市場上，哪兒那么多道理可言,？看著你不順眼的話,，你的產(chǎn)品再好，客戶也可以不用你的產(chǎn)品,！

感覺和你不投緣,、和你合作沒意思的話，你給他的個(gè)人好處即使很高,，他也不愿意合作,！因?yàn)?，別人（你的競爭對(duì)手）照樣可以給！甚至比你給的還多,！

因此,，喜歡抱怨的人、不能經(jīng)受挫折的人,、不能萬事從自己身上找原因的人,、不能完全發(fā)動(dòng)內(nèi)驅(qū)力想辦法找到方法解決問題的人，別玩銷售,！五,、是否重視換位思考，是否總是堅(jiān)持己見,，是衡量一個(gè)人是否適合做銷售的重要指標(biāo),！也是銷售高手的核心能力其實(shí)，銷售高手最為核心的能力就是能夠準(zhǔn)確的把握客戶的所思所想,！

而那些銷售能力一般,、總是導(dǎo)致銷售失敗的一個(gè)重要原因就是弄不明白客戶腦袋里在想什么。

準(zhǔn)確判斷客戶的心理狀態(tài),、判斷客戶說說的話與內(nèi)心真正的需求,、愛好、喜好等等異常關(guān)鍵,。也是普通銷售與銷售高手之間產(chǎn)生巨大差異所在,。

例如：客戶拒絕與銷售人員見面，其真正的原因是什么,，很多人是搞不清楚的,。而且客戶嘴里說出的原因，往往與真實(shí)的原因根本不吻合,！

銷售高手,，能夠準(zhǔn)確的判斷出真正的原因，從而獲得見面的機(jī)會(huì),。

當(dāng)然了，換位思考的能力,，是可以學(xué)習(xí)的,。老鬼要明確的是：我們要充分重視換位思考的力量！不能盲目相信自己的判斷,。

很多人很奇怪,，明明按照自己的判斷無法達(dá)到銷售過程中的目的，可就是不愿意相信別人告訴自己的意見,、建議,。不愿意相信他人告訴自己的客戶的可能的真實(shí)心理,。這就麻煩嘍！

任何人,，都是從銷售新手開始的,，都有一個(gè)成長的過程。

開始階段可以什么都不會(huì),、什么都不懂,。但上面老鬼所談的五點(diǎn)，是評(píng)判自己是否適合做銷售以及能否成長為銷售高手必須要面對(duì)的要素,！以上內(nèi)容供參考,。

【關(guān)注】老鬼，不會(huì)錯(cuò),。每天分享銷售,、職場、口才,、人脈類實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容,。老鬼和大家每天一起成長。越多分享,，越多收獲,！

從我的角度來看，任何勤奮,、好學(xué),、上進(jìn)的年輕人，都適合從事銷售工作,。銷售工作是非常鍛煉人的,，特別是對(duì)年輕人而言。優(yōu)秀的銷售人員需要具備的素質(zhì)是多面的,、綜合的,，必修項(xiàng)很多，今天主要討論一下優(yōu)秀銷售人員身上,，必備的一些素質(zhì),。

1、親和力：一名優(yōu)秀銷售人員,，首先要銷售出去的就是自身,。這需要具備極強(qiáng)的親和力，能夠快速與客戶建立互信關(guān)系,，充分取得客戶信任,。

2、學(xué)習(xí)力：具備強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，重視學(xué)習(xí),，掌握學(xué)習(xí)技巧和方法,，可以追趕或者越超市場及競爭對(duì)手的變化速度。

3,、專業(yè)性：一名銷售人員不應(yīng)該只有嘴皮子功夫,，對(duì)于所從事的行業(yè)，應(yīng)具備專業(yè)性的了解,，以一名專家的身份保證當(dāng)客戶有需要時(shí),，展示出最專業(yè)的一面。

4,、判斷力：銷售人員一般都會(huì)同時(shí)面對(duì)多名潛在客戶,，優(yōu)秀的銷售人員懂得取舍，能夠從輕,、重,、緩、急中判斷出,，哪些客戶是急切的,、真正有需求的客戶。

5,、大局觀：能夠做到凡事以大局出發(fā),，從全局的角度想問題，不局限于眼前的利益得失,，懂得先做人,，再做事，不勉強(qiáng)推銷客戶,，而是讓客戶主動(dòng)選擇自己,。

6、堅(jiān)韌性：銷售不僅鍛煉一個(gè)人的外在能力,，同時(shí)也鍛煉一個(gè)人的內(nèi)在修養(yǎng),，優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)好的心態(tài)，懂得堅(jiān)持,，只為成功找方法,，不為失敗找理由，敢于直面銷售工作帶來的高強(qiáng)度,、高壓力,，并且可以通過最終勝利，來證明自己,。