烏魯木齊市職業(yè)教育中心 蘇海麗

[摘要] 盡管新疆的旅游業(yè)取得了來可喜的成就,，但在實際運作當中新疆旅游市場的營銷理念和模式仍處于相對落后的層次自，應打破粗放的旅游增長模式,，更新營銷理念,，創(chuàng)新旅游營銷組合，塑造形象,、樹立品牌,。文中將針對新疆旅游業(yè)中景區(qū)景點、旅行社,、旅游飯店,、旅游紀念品等主要行業(yè)的營2113銷現(xiàn)狀，具體提出現(xiàn)時需要的營銷策略,。如：旅游景區(qū)景點可針對多種情況采取較為靈活和具創(chuàng)新性的營銷手段,，從總5261體上提升自身形象與層次，增強顧客親和度,；旅行社應在充分考慮與顧客,、分銷商、競爭者,、4102流通者,、政府之間利益的基礎上，通過網(wǎng)絡等IT集成技術,，采用旅行社關系營銷模型來開展營銷活動,；旅游1653飯店則主要采取品牌策略和加大經(jīng)濟型業(yè)務；旅游紀念品可充分應用4P營銷理論,，針對不同的性質與類別進行營銷策略組合,。

[關鍵詞] 旅游業(yè) 市場營銷 策略 新疆

旅游景區(qū)營銷如何吸引游客,？

旅游景區(qū)對于普通老百姓來說，不外乎幾個方面：1,、價格太高,，大門門票，單項游樂項目門票,，特殊旅游體驗項目門票,，什么都是門票；2,、景區(qū)內的住宿費用高,；3、用餐單價高且品種少,、不營養(yǎng),。如何解決游客痛點進行營銷，需要認真鉆研,。針對這種情況,，景區(qū)如何營銷才能吸引游客呢？個人想法如下：

1,、利用全年的季節(jié)進行營銷,。舉行各類多姿多彩的活動,，吸引游客留下來,，住下來，吃下來,，玩下來,；如春節(jié)凡是攜帶老人前來的打折消費；端午節(jié)給游客贈送粽子,；中秋節(jié)給游客免費派送月餅,；凡是季節(jié)都可以舉辦各類活動吸引游客；

2,、利用年輕人進行營銷,。如結婚群體的營銷，凡是持身份證的結婚對象,，當日生日結婚的,，贈送結婚照片十張，而且在特定的節(jié)假日選擇在景區(qū)結婚的,，請民政部門現(xiàn)場辦理結婚證件,。對已經(jīng)登記結婚的情侶，提供當日免費進入景區(qū)拍攝婚紗照的待遇,；

3,、針對某省,、某地區(qū)、某國家的人群,，分一年四季進行打折優(yōu)惠,，如貴州的做法，高速公路折扣百分之五十,，景區(qū)門票折扣百分之五十,，吸引了大量游客。針對某省,、某地區(qū),、某國家的人民，定期舉辦民族特色的產(chǎn)品展示,、服裝服飾展示,、美術畫展、文物展等,。

4,、針對少兒、幼兒的旅游優(yōu)惠,。如年齡在13歲以下的少年,，年齡在6歲以下的幼兒，家長可以打折門票,。給幼兒一定的拍照免費贈送,、小禮品贈送、景區(qū)紀念冊贈送等,。

5,、明星助陣活動。邀請明星到景區(qū)進行歌舞表演,、才藝表演,、捐贈展示等，由此吸引游客前來觀賞,，提高門票的銷售率,。

6、各國特色產(chǎn)品展示營銷,。每個季度舉行東南亞,、西歐、非洲,、亞洲,、南美洲等國家的特色產(chǎn)品銷售，助力景區(qū)營銷,，吸引游客前來觀賞,、購物,。

7、舉辦各類活動,。如體育賽事,、運動會、音樂發(fā)布會,、房地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會,、科技發(fā)布會等，吸引各類游客,。

8,、針對政府、企業(yè),、單位,、民間團體團購營銷。每年很多單位到了年終,，都會給員工進行獎勵,，景區(qū)可以廣泛聯(lián)系政府單位、企業(yè),、組織,、民間團體，開展團購服務,，給予適當優(yōu)惠打折,，吸引游客。

景區(qū)營銷的主要做法：

1,、利用人性貪圖便宜的弱點進行營銷,；

2,、利用人類好奇的心理進行營銷,；

3、利用游客旺季預定難的旅游特點進行營銷,；

4,、利用中國傳統(tǒng)節(jié)日進行營銷；

5,、利用中國人尊老愛幼的傳統(tǒng)美德進行營銷,；

6、利用年輕人愛美的心理進行營銷,；

7,、利用婚慶、司慶,、年終總結大會,、發(fā)布會,、高科技產(chǎn)品展覽等機會進行營銷；

（圖片來自網(wǎng)絡）

本人旅游管理專業(yè)畢業(yè)生,，希望這條回答對你有幫助,。

以市場營銷核心概念為基礎，景區(qū)營銷的內涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅游的需要,、欲望和需求,；它需要提供具有一定質量的產(chǎn)品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值,；旅游市場是因人們旅游的需要,、欲望和需求而產(chǎn)生；市場營銷需要進行交換,、交易或建立關系,。

一、透過景區(qū)的旅游產(chǎn)品屬性分析營銷的特點與方法

1,、意識到游客和景區(qū)員工的重要作用

2,、注重可進入性的影響，做好景區(qū)的交通工作

3,、分析淡旺季,，合理安排景區(qū)工作

二、分析市場特征,、把握營銷方向

1,、景區(qū)營銷主體的多元化

2、消費者需求多樣且多變

三,、打造品牌景區(qū)

1,、打造品牌，利用品牌效益

2,、注重旅游景區(qū)品牌的推廣

3,、加強旅游景區(qū)品牌的維護與管理