里面漂亮女人這么多,，以為是女人別人就看的上啊還有啊,，皮革城不是漂亮就能在那上班的,，漂亮女人太多了,，要會做生意。老板要求不是賺不賺錢,，是具體要賺多少錢,，這個可要看營業(yè)員的經(jīng)驗(yàn)了和本事了，皮革城花瓶也多啊,，只能看看門,，1千多一個月，可是有的工資加提成1萬多一個月,，這個工資不是隨便什么人都能拿的

剛開始做銷售怎樣發(fā)展客戶,？

【子亦觀點(diǎn)】：銷售人員的客戶規(guī)模和質(zhì)量是業(yè)績達(dá)成的關(guān)鍵,，不同行業(yè)對客戶發(fā)展的要求也不盡相同，但都離不開銷售人員的勤奮,、專業(yè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，替客戶解決問題，自然就會給你帶來訂單成交,。早些年的時候,，銷售模式常見的都是“坐商”,，客戶主動找上門來尋找產(chǎn)品,。隨著市場競爭加劇，以及快速發(fā)展的需要,，各行各業(yè)紛紛由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)型,，甚至發(fā)展到“服務(wù)商”。

營銷模式的轉(zhuǎn)型產(chǎn)生了大量銷售人員,，勢必也要同樣采取主動積極的進(jìn)攻,，才能在市場中發(fā)展到更多客戶。

就銷售新手來說,，客戶基數(shù)小,，訂單成交率低，銷售量少,，這些狀況是必經(jīng)過程,。

怎樣穩(wěn)定發(fā)展更多客戶？建議抓住以下幾點(diǎn)核心內(nèi)容,。

1,、勤奮是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的基礎(chǔ)銷售是個辛苦的工作，身體到心理都需要承受較大的壓力,。正因?yàn)槿绱?，銷售人員也更容易產(chǎn)生惰性。

跑了一天沒有找到客戶,，約了一星期也沒有見到面,，拜訪了10次也沒有成交訂單。這些都是較常見的銷售新人面臨的問題,，很容易產(chǎn)生挫敗感,。

但是，銷售人員要具備一定的逆商,，不能輕易敗倒在挫折面前,，新人更是要通過勤奮彌補(bǔ)客戶基數(shù)的不足。

簡單的說,，銷售人員的勤奮,，主要是手勤,、腳勤和嘴勤。顧名思義,，手勤就是要幫助顧客或客戶解決問題,；腳勤就是抓住一切機(jī)會，盡可能多的拜訪客戶,；嘴勤就是要善于溝通,。

銷售新手入行以后，勤奮是最簡單,、最低的要求,。

2、專業(yè)性是贏得客戶信賴的關(guān)鍵專業(yè)性不只體現(xiàn)在自己對公司產(chǎn)品的理解和認(rèn)識上,，還需要對目標(biāo)客戶的需求和使用,，以及創(chuàng)造利潤過程當(dāng)中的各個環(huán)節(jié)都有所掌握。

當(dāng)你向客戶推薦產(chǎn)品時,，需要提前站在客戶的角度思考,，這些產(chǎn)品能為我?guī)硎裁矗课沂欠裼行枰?？它怎么?chuàng)造價值,？市場上有沒有更好的產(chǎn)品？這些都是客戶下意識的問題,。

你的專業(yè)性就應(yīng)該體現(xiàn)出來,，解答客戶的這些疑問，并從他的生意模式當(dāng)中與自己的產(chǎn)品結(jié)合,，找到創(chuàng)造利潤的機(jī)會點(diǎn),，并不斷強(qiáng)調(diào)、推薦給客戶,。

只有客戶通過你的專業(yè)性描述和利益分析,，認(rèn)識到其中的機(jī)會，才會對你產(chǎn)生信賴感,，進(jìn)而接受你的產(chǎn)品和服務(wù),。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是訂單持續(xù)成交的根本在銷售過程當(dāng)中,，從開發(fā)客戶到成交訂單,，并不是完成了整個銷售，還需要有后續(xù)的相關(guān)服務(wù),。

這個很容易理解,，比如買一臺車所享受的三包政策，在規(guī)定時限和公里數(shù)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題,，4s店要負(fù)責(zé)免費(fèi)更換或維修,。

其他銷售也是同樣道理,，當(dāng)你的產(chǎn)品被顧客接受以后，在后續(xù)使用過程和結(jié)果當(dāng)中,，顧客遇到的問題和疑難雜癥,，銷售人員有義務(wù)去幫助客戶解決，只有提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，才能進(jìn)而加大客戶的忠誠度,，促進(jìn)后續(xù)的訂單持續(xù)成交。

銷售是做長線生意的,，而不是一錘子買賣,。有人說銷售就是賣自己，當(dāng)客戶對銷售人員的產(chǎn)生信賴和忠誠,，即使你更換產(chǎn)品或調(diào)整到其他的公司,，同樣可以輕易獲得訂單成交。

總結(jié)：銷售新手要發(fā)展客戶,，必須做到勤奮開發(fā)、推薦專業(yè)方案,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，這些是將客戶從潛在變?yōu)榛钴S的關(guān)鍵，缺一不可,。我是子亦,，專注職場領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)分享。歡迎討論,、點(diǎn)贊和關(guān)注,，謝謝！

在回答你這個問題之前,，你需要做一些功課,，也就是銷售之前的備課：對自己企業(yè)、產(chǎn)品,、客戶的熟悉,。自己知道這是一個靠譜的公司、這家公司的產(chǎn)品是靠譜的產(chǎn)品,，你有理由相信自己公司的產(chǎn)品是非常好的,、自己公司也是不錯的。做到了這一點(diǎn),，才開始去發(fā)展客戶,。記住：什么不要去忽悠,、騙你的客戶!這是立身之本,！

怎么發(fā)展客戶,？這是你的問題。

1,、那么,，問一下自己，我的客戶是誰,？在那里,？他（她）有那些特征？在你的腦海里給客戶畫一張像出來,。

這個問題想清楚了,，順著上面的邏輯開始發(fā)展、找客戶了,。

2,、問自己第二個問題，我的客戶需要我給他解決什么問題,？我的產(chǎn)品能給客戶解決那些問題,？想清楚，然后準(zhǔn)備好自己的方案,。

3,、最后一步，通過什么方式或手段,，能讓客戶找到我或讓我找到客戶,？拜訪、電話或微信,、社群,、行業(yè)相關(guān)、廣告,、新媒體等等,。制定好自己的作戰(zhàn)方案、行動計(jì)劃,、費(fèi)用預(yù)算,，開始行動吧！

相信,，通過以上步驟,，你會很容易找到你的客戶！

因?yàn)槟闶莿傞_始做銷售,，我就多說一句,，銷售路上，不要怕挫折和拒絕,，每一個拒絕都為你提供了下一個可能不會拒絕你的答案和機(jī)會,！多學(xué)習(xí),、多總結(jié)！不怕找不到你的客戶,，相信未來 你銷售的路越走越寬,！

祝你在銷售路上成功！