你好！

我是家具工廠的,，負責市場管理7年了,。嚴格要求廠家出面來看看啊,！或者拍照片給供應(yīng)商看看啊,。或者就說他們家賣別人的仿制品,。一定想辦法讓廠家來人看看，把事情鬧大了就有人管了,。要記住“會哭的孩子有奶吃”,。

如有疑問，請追問,。

做家具導購員需要哪些要求,？

1、“精通”產(chǎn)品賣點： 　　　　這是作為一名導購員的基本技能,，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點（肯定還要掌握相關(guān)的企業(yè)文化,，只不過本文今天只對操作技巧作探討），挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處（只要用心去找總能找到）,，然后“以長比短”（就是“以己之長,，比人之短”，這是個不能回避的現(xiàn)實,，只是要充分掌握技巧,，不能惡意攻擊競爭品牌），只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出,，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,。我們很難想象，自身對產(chǎn)品都不熟悉的導購員怎樣去說服顧客購買,？ 　　　　2,、抓住現(xiàn)場“機會”： 　　　　作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的,，在一些品牌眾多的大賣場更是如此,。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”??迅速識別哪些人今天一定要買,，哪些是潛在顧客,，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”,，都需要導購員日積月累,，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機會,，雷霆出擊,，針對不同的“顧客”（廣義的，來的都是客）采取不同的應(yīng)對措施,，最終實現(xiàn)“既賣了貨,，又做了宣傳，還打發(fā)了‘臥底’”的有效銷售,。 　　　　3,、找準顧客“需求”： 　　　　抓住了恰當?shù)臋C會之后，接下來就是,，針對真正的顧客,，如何盡快地摸清他們的需求?！　?,、觸動心靈“情感”： 　　　　找準了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客“動之以情,，曉之以理”,。一般來講，除非是某個品牌的“擁戴者”或“回頭客”,，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種“批判性的懷疑”,，這時候如果導購員“不識時宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，極有可能會遭遇顧客立馬表示“沒什么,，我只是隨便看看”的搪塞,，這恐怕是我們每個人都不希望出現(xiàn)的結(jié)局,。因此，我們不妨先從簡單的問候入手,，逐步深入,，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同,。只要他認可你了,，下面就好辦了，這時候你如果再把他逐步引導到產(chǎn)品上來,，他就會不知不覺地上了你善意的“圈套”,，順從地跟著你的描述進入那美妙的產(chǎn)品世界?！傲祷髦H,，正是水到渠成之時”，這時候他要是再不買,，他就會總感覺對不住你,，你說，他能不買嗎,？ 　　　　5,、將心比心，想想“自己”： 　　　　根據(jù)筆者觀察,，在很多導購員培訓技巧里面,，“自己”這個概念很少有人提及，這不能不說是一個小小的遺憾,。事實上,，我們研究發(fā)現(xiàn)，有很多導購員在商品的導購過程中很容易出現(xiàn)“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬,，但是卻很少有人去思考為什么,。這就暴露出了一個問題：首先就是有相當多的導購員往往把自己當成局外人來看待一個導購過程，對顧客的溝通往往流于表面性的“規(guī)勸”,，這就像一名“三流演員”一樣很難使自己進入角色，再加上對產(chǎn)品的賣點沒有完全諳熟于心或?qū)λu的產(chǎn)品缺乏應(yīng)有的信心,，所以就難免會出現(xiàn)上面的尷尬,。 　　　　 常言道：“要想公道，打個顛倒”,，兵法有云：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。當今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客,。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性,，建議我們的導購員朋友在商品導購的過程中,，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客,，自己如果來買,，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面,，會在乎哪些服務(wù),，真正做到這樣的話，那么你的導購技巧必然會在潛移默化中提升,，你對顧客的親和力會在不知不覺中增強,，你的服務(wù)意識會漂亮地再上一個水準，你的銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階,。