家具這東西并不復(fù)雜,，我從事家具行業(yè)業(yè)務(wù)銷售也快6年了,，最重要的首先是要對你賣的東西要先了解，如果家具的功能,、特性,、價格、材質(zhì)你都不清楚的話,，你怎么能讓你的客戶放心的把錢掏給你呢,？做銷售的第一目的就是要完整清晰的解答客戶的所有疑問，那樣,，成交才會變的容易,。
你的情況我了解，就是希望把產(chǎn)品通過關(guān)系賣給你的簡潔關(guān)系人,，這是資源利用,。你可以這樣做：
1.先打聽客戶的需求，當(dāng)然這個信息最好是側(cè)面去了解,，包括產(chǎn)品需求類別和大概價格定位為多少,。
2.根據(jù)你所了解的需求去廠家尋找相關(guān)產(chǎn)品，然后直接和廠家談好價格,，然后再將廠家提供的價格再往上加你自己想賺的錢,，成交時由廠家在單上幫你把錢加上去，之后你在去廠家收你自己所得,。
注意事項：1.除了自己加上去的外,，還可以向廠家另要銷售提成。2.開價格時提醒廠家別出錯3.自己擬訂一份協(xié)議,，與廠家簽好協(xié)議,，避免東西賣出去后廠家不給你結(jié)帳。4.如果沒有合適的廠家,，去家具城找商家也行，但是所得收入會相對少一些,。不過產(chǎn)品的種類會多一些,。
經(jīng)過多年的家具行業(yè)經(jīng)驗，另外還告訴你整個家具行業(yè)的現(xiàn)狀：家具行業(yè)是一個低關(guān)注度,，高卷入度的行業(yè),，不需要，是很少會有人關(guān)注的一個行業(yè)。家具行業(yè)目前正處于行業(yè)洗牌的時期,，由于終端賣場的瘋狂擴張,，導(dǎo)致整個家具零售市場過多，終端產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化,，價格戰(zhàn)殘不忍睹,，經(jīng)銷商的生意一年不如一年，另外一端,，家具廠家如雨后春筍一般大量增加,，每年全國都有數(shù)百家新的企業(yè)掛牌啟動，所以導(dǎo)致產(chǎn)品嚴重過剩,，所以很多廠家生存遇到了前所未有的困難,。當(dāng)然，每年關(guān)門的廠也是多如牛毛,，也伴隨整個行業(yè)原材料價格猛漲,，人民幣升值、勞動成本增加和全球經(jīng)濟的影響,，家具行業(yè)已經(jīng)遠不如03年以前的行情了,，最近由于人民幣升值所造成的出口就收到了不小的影響，所以大把企業(yè)都擠向國內(nèi),，后果就可想而知了,，我想，家電行業(yè)的今天一定就是家具行業(yè)的明天,，行業(yè)的洗牌會淘汰大把的企業(yè),，最后剩下的只有不斷創(chuàng)新、能控制成本的幾個品牌,！說了這么多,，希望能對你有所幫助！不清楚的請CALL我QQ139919999 分數(shù)嘛,，你就看著辦吧,，哈哈....