家具這東西并不復(fù)雜，我從事家具行業(yè)業(yè)務(wù)銷售也快6年了，最重要的首先是要對(duì)你賣的東西要先了解,，如果家具的功能、特性,、價(jià)格、材質(zhì)你都不清楚的話,，你怎么能讓你的客戶放心的把錢(qián)掏給你呢,？做銷售的第一目的就是要完整清晰的解答客戶的所有疑問(wèn)，那樣,，成交才會(huì)變的容易,。
你的情況我了解，就是希望把產(chǎn)品通過(guò)關(guān)系賣給你的簡(jiǎn)潔關(guān)系人,，這是資源利用,。你可以這樣做：
1.先打聽(tīng)客戶的需求，當(dāng)然這個(gè)信息最好是側(cè)面去了解,，包括產(chǎn)品需求類別和大概價(jià)格定位為多少,。
2.根據(jù)你所了解的需求去廠家尋找相關(guān)產(chǎn)品，然后直接和廠家談好價(jià)格,，然后再將廠家提供的價(jià)格再往上加你自己想賺的錢(qián)，成交時(shí)由廠家在單上幫你把錢(qián)加上去,，之后你在去廠家收你自己所得,。
注意事項(xiàng)：1.除了自己加上去的外，還可以向廠家另要銷售提成,。2.開(kāi)價(jià)格時(shí)提醒廠家別出錯(cuò)3.自己擬訂一份協(xié)議,，與廠家簽好協(xié)議，避免東西賣出去后廠家不給你結(jié)帳,。4.如果沒(méi)有合適的廠家,，去家具城找商家也行，但是所得收入會(huì)相對(duì)少一些,。不過(guò)產(chǎn)品的種類會(huì)多一些,。
經(jīng)過(guò)多年的家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，另外還告訴你整個(gè)家具行業(yè)的現(xiàn)狀：家具行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度,，高卷入度的行業(yè),，不需要，是很少會(huì)有人關(guān)注的一個(gè)行業(yè),。家具行業(yè)目前正處于行業(yè)洗牌的時(shí)期,，由于終端賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張,，導(dǎo)致整個(gè)家具零售市場(chǎng)過(guò)多，終端產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,，價(jià)格戰(zhàn)殘不忍睹,，經(jīng)銷商的生意一年不如一年，另外一端,，家具廠家如雨后春筍一般大量增加,，每年全國(guó)都有數(shù)百家新的企業(yè)掛牌啟動(dòng)，所以導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩,，所以很多廠家生存遇到了前所未有的困難,。當(dāng)然，每年關(guān)門(mén)的廠也是多如牛毛,，也伴隨整個(gè)行業(yè)原材料價(jià)格猛漲,，人民幣升值、勞動(dòng)成本增加和全球經(jīng)濟(jì)的影響,，家具行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不如03年以前的行情了,，最近由于人民幣升值所造成的出口就收到了不小的影響，所以大把企業(yè)都擠向國(guó)內(nèi),，后果就可想而知了,，我想，家電行業(yè)的今天一定就是家具行業(yè)的明天,，行業(yè)的洗牌會(huì)淘汰大把的企業(yè),，最后剩下的只有不斷創(chuàng)新、能控制成本的幾個(gè)品牌,！說(shuō)了這么多,，希望能對(duì)你有所幫助！不清楚的請(qǐng)CALL我QQ139919999 分?jǐn)?shù)嘛,，你就看著辦吧,，哈哈....