那么,，在面試過(guò)程中，如何來(lái)掌握應(yīng)聘者的信息呢,？一般而言,，在面試過(guò)程中經(jīng)常要用到六類典型問(wèn)題,，弄清楚這六類問(wèn)題后，對(duì)應(yīng)聘者就能夠有一個(gè)比較全面的了解,。如果能夠運(yùn)用相應(yīng)的測(cè)試手段來(lái)配合這六類問(wèn)題,，那就可以更加準(zhǔn)確地界定一個(gè)銷售人員是否適合新的崗位了。這六個(gè)問(wèn)題就是：·工作經(jīng)歷類的問(wèn)題·行業(yè)了解類的問(wèn)題·個(gè)性特點(diǎn)類的問(wèn)題·工作習(xí)慣類的問(wèn)題·銷售觀念類的問(wèn)題·自我發(fā)展類的問(wèn)題二,、面試問(wèn)題實(shí)例分析問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己,。這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略,，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時(shí)所可能采用的策略,。夸大其詞,、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情,，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息,。我們能感覺(jué)到,，那么客戶也必然會(huì)感覺(jué)到。問(wèn)：你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中,？這個(gè)問(wèn)題是看他/她在證明自己的能力時(shí)所使用的例子,。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié),，我們還可以記下那些能夠突出應(yīng)聘者在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力的所有陳述,。問(wèn)：為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作,？我們不希望看到他/她茫然地凝視和聳肩，然后聽(tīng)到含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告,，我就來(lái)應(yīng)聘了,。”我們希望找到證據(jù)證實(shí)這個(gè)對(duì)下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什么的,？我們的銷售對(duì)象是哪些,？為什么說(shuō)把我們的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)？當(dāng)然我們也知道他/她同時(shí)也在另一家或甚至多家公司進(jìn)行面試,，不過(guò)我們希望看到他/她的使命感和對(duì)這份工作感興趣的適當(dāng)暗示,。如果我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)表達(dá)出內(nèi)心熱情的事情或細(xì)節(jié)暗示，我們就得當(dāng)心：當(dāng)客戶問(wèn)“告訴我你為什么為這家公司做銷售”時(shí),，他/她也會(huì)這樣吞吞吐吐地回答,，那就不是我們所期望的了。問(wèn)：請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子,。我們可以通過(guò)這樣的問(wèn)題來(lái)了解他/她的真實(shí)情況,。也就是我們可以找一個(gè)案例來(lái)證明他/她的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力,。當(dāng)然,，案例的細(xì)節(jié)應(yīng)該是現(xiàn)在或過(guò)去我們的管理人員驗(yàn)證過(guò)的，即使是應(yīng)聘者經(jīng)歷過(guò)的案例與我們當(dāng)前的某位銷售人員有關(guān)的情況下,，我們所要求的應(yīng)變能力也是顯而易見(jiàn)的,。為了衡量應(yīng)聘者，我們可以要求他們提供另外一個(gè)他/她在其他公司的案例,。我們要收集證據(jù)證明應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明,。如果他/她結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)我們勉強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事，那我們就不會(huì)相信他/她有多強(qiáng)的銷售能力了,。問(wèn)：可以告訴我,，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？

要是你未來(lái)男朋友是做銷售的,，你有什么看法,？

第一不要因?yàn)樗佑|的女孩子多而生氣 因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是這樣的
第二不要因?yàn)樗麤](méi)時(shí)間陪你吃飯逛街而生氣因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是這樣的 他要努力的工作給你更幸福的生活
第三不要因?yàn)樗刻旌芡砘貋?lái)而又早早的出去而生氣 因?yàn)樗Φ墓ぷ魇窍胍院笥懈嗟乃?br> 其實(shí)還有很多
最重要的一點(diǎn)要時(shí)時(shí)安慰安慰他因?yàn)樗刻煸谕饷婀ぷ鲿?huì)有很多的拒絕很多的委屈可能你的一些理解一些安慰會(huì)讓他更愛(ài)你更努力工作給你最好的幸福