那么,，在面試過程中,，如何來掌握應(yīng)聘者的信息呢,？一般而言,，在面試過程中經(jīng)常要用到六類典型問題,，弄清楚這六類問題后,，對(duì)應(yīng)聘者就能夠有一個(gè)比較全面的了解,。如果能夠運(yùn)用相應(yīng)的測(cè)試手段來配合這六類問題，那就可以更加準(zhǔn)確地界定一個(gè)銷售人員是否適合新的崗位了,。這六個(gè)問題就是：·工作經(jīng)歷類的問題·行業(yè)了解類的問題·個(gè)性特點(diǎn)類的問題·工作習(xí)慣類的問題·銷售觀念類的問題·自我發(fā)展類的問題二,、面試問題實(shí)例分析問：請(qǐng)簡要介紹一下自己。這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力,。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略,，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時(shí)所可能采用的策略?？浯笃湓~,、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系,，這些都是危險(xiǎn)的信息,。我們能感覺到，那么客戶也必然會(huì)感覺到,。問：你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中,？這個(gè)問題是看他/她在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系,。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié),，我們還可以記下那些能夠突出應(yīng)聘者在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力的所有陳述。問：為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作,？我們不希望看到他/她茫然地凝視和聳肩,，然后聽到含糊其詞地說：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來應(yīng)聘了,?！蔽覀兿Ｍ业阶C據(jù)證實(shí)這個(gè)對(duì)下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什么的？我們的銷售對(duì)象是哪些,？為什么說把我們的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn),？當(dāng)然我們也知道他/她同時(shí)也在另一家或甚至多家公司進(jìn)行面試，不過我們希望看到他/她的使命感和對(duì)這份工作感興趣的適當(dāng)暗示,。如果我們沒有發(fā)現(xiàn)表達(dá)出內(nèi)心熱情的事情或細(xì)節(jié)暗示,，我們就得當(dāng)心：當(dāng)客戶問“告訴我你為什么為這家公司做銷售”時(shí)，他/她也會(huì)這樣吞吞吐吐地回答,，那就不是我們所期望的了,。問：請(qǐng)說出一個(gè)你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個(gè)問題的具體例子。我們可以通過這樣的問題來了解他/她的真實(shí)情況,。也就是我們可以找一個(gè)案例來證明他/她的機(jī)智,、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。當(dāng)然,，案例的細(xì)節(jié)應(yīng)該是現(xiàn)在或過去我們的管理人員驗(yàn)證過的,，即使是應(yīng)聘者經(jīng)歷過的案例與我們當(dāng)前的某位銷售人員有關(guān)的情況下,，我們所要求的應(yīng)變能力也是顯而易見的。為了衡量應(yīng)聘者,，我們可以要求他們提供另外一個(gè)他/她在其他公司的案例,。我們要收集證據(jù)證明應(yīng)聘者知道如何對(duì)過去的功績做有說服力的口頭說明。如果他/她結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)我們勉強(qiáng)能聽懂的故事,，那我們就不會(huì)相信他/她有多強(qiáng)的銷售能力了,。問：可以告訴我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著,？

要是你未來男朋友是做銷售的,，你有什么看法？

第一不要因?yàn)樗佑|的女孩子多而生氣 因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是這樣的
第二不要因?yàn)樗麤]時(shí)間陪你吃飯逛街而生氣因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是這樣的 他要努力的工作給你更幸福的生活
第三不要因?yàn)樗刻旌芡砘貋矶衷缭绲某鋈ザ鷼?因?yàn)樗Φ墓ぷ魇窍胍院笥懈嗟乃?br> 其實(shí)還有很多
最重要的一點(diǎn)要時(shí)時(shí)安慰安慰他因?yàn)樗刻煸谕饷婀ぷ鲿?huì)有很多的拒絕很多的委屈可能你的一些理解一些安慰會(huì)讓他更愛你更努力工作給你最好的幸福