我也是一名銷售人員,，把自己的一些不成熟的心得介紹給你,，供你參考：
1、自信。我認(rèn)為這是必備條件,，你要讓客戶相信你,，首先自己就要相信自己,，而且要從初次見面起就很強(qiáng)烈的讓客戶能夠感知,；
2、誠(chéng)信,。擁有誠(chéng)信,，你才能真正擁有自己固定的客戶群,。一個(gè)好的銷售員會(huì)讓客戶看重你個(gè)人比看重產(chǎn)品更甚，就是說(shuō)要做到,，即使你以后換到其他公司,，這些客戶也能追隨你去其他公司消費(fèi)。他們?yōu)槭裁催@么做,？因?yàn)樗麄冃湃文悖?
3,、魄力。給客戶感覺要買你公司的產(chǎn)品,，就是你說(shuō)了算，其他人沒用,！
4,、勤奮。毫無(wú)疑問,，不用多說(shuō),；
5、口才,。相當(dāng)重要,，銷售員的工作，基本上就是嘴皮子上的工作,，初次接觸介紹產(chǎn)品,、到和客戶工作上與私底下的交流、到談合同條款,、到最終收款,，無(wú)一不需要有一口三寸不爛之舌；
6,、反應(yīng),。要有良好的應(yīng)變能力，順境中不得意忘形,，逆境中更要善于扭轉(zhuǎn)乾坤,；
7、人脈,。在中國(guó)尤其重要,，因?yàn)橹袊?guó)人很講究這個(gè)——“在家靠父母，出門靠朋友”,、“一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫”……人脈分既有的和后建立的，既有的就是你在這個(gè)行業(yè)本身就有很多親朋好友,，那就相當(dāng)輕松了,；如果沒有，就要靠自己努力建設(shè)了；
8,、知識(shí),。對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)要相當(dāng)熟練那就不必說(shuō)了，另外就是天文地理三教九流的東西都留意一下,，知識(shí)豐富,、愛好廣泛，才能保證你和任何客戶都能有話題可聊,；
暫時(shí)就想了這么多,，其他的還有些比較次要的，譬如說(shuō)酒量啊,、歌技啊什么的,，因?yàn)樵谥袊?guó)跑銷售，你知道的,，無(wú)外乎吃吃喝喝,、唱唱歌，再有就是洗澡按摩,。反正,，你對(duì)這一套也很熟練的話，跑銷售會(huì)有一定的加分

推銷家具要具備什么樣的素質(zhì),？需要了解什么,？

作為銷售人員應(yīng)具備良好的心態(tài)，積極的態(tài)度和良好的溝通能力,。
首先要自信,，對(duì)自己充滿自信，對(duì)自己選擇的公司要充滿自信,。
掌握公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和自己銷售的產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)就OK
在就是對(duì)待顧客就象對(duì)待自己的朋友樣,，不要把它當(dāng)作是買東西
要當(dāng)作是朋友來(lái)找你買東西一樣，這樣顧客就很信任你了 你也就把自己的東西銷售出去了,。

板式家具應(yīng)該怎么銷售,？

板式家具 適合城市 2線 3線 合理的促銷方式，和理的賣場(chǎng)位置,，了解客戶,。（經(jīng)銷商）認(rèn)知板式家具在經(jīng)銷商心里就是做的很累，都不愿意做,，所以你的銷售力度越大越好,，讓經(jīng)銷商把風(fēng)險(xiǎn)將到最底。（廠家）

問個(gè)關(guān)于銷售家具的問題

高檔家具的話銷售不要過(guò)急（我朋友賣紅木家具的 標(biāo)準(zhǔn)的一年不開張 開張吃三年） 來(lái)買這些家具的客戶心理你要做個(gè)了解分析 有哪些人群你也要分析 然后分析這類人的特點(diǎn) 然后攻克 我不是專業(yè)銷售的所以不分析來(lái)誤導(dǎo)你了 你那的實(shí)際情況我也不可能知道的

客戶問飾品什么的 就像樓上說(shuō)的 （顧客就是做個(gè)借鑒,，畢竟家里還是顧客做主的）借用下呵呵 而且你也完全沒必要全懂 家具雜志多看幾本 你就可以學(xué)到很多了 這也是個(gè)經(jīng)驗(yàn)的積累呀

同事關(guān)系你很被動(dòng)哎 要好好改下 估計(jì)你的性格不是很活潑類型的 做銷售可不適合 銷售其實(shí)賣啥都一樣 是先把自己給銷售出去 人家認(rèn)可你了 你就是指著桌子說(shuō)是椅子他都信 跑題了 哈 你要試著改善下人際關(guān)系 可以先這樣開始 慢慢的和他們多說(shuō)些話（找些共同話題估計(jì)你那些導(dǎo)購(gòu)都是女的吧 不說(shuō)別的光是晚上他們愛看的電視都你都可以擠進(jìn)去扯扯什么的） 多打打招呼笑臉相迎 慢慢接受你時(shí)還可以開些小玩笑 別突然太熱情啦 人家會(huì)怕怕的哦