目前就國內(nèi)來說,，童裝主要分2種經(jīng)營方式： 1.一站式綜合購物：雖說是童裝店，但經(jīng)營的品類比較多,，童裝,、童鞋、配件,、禮品都有涉及,；如巴拉巴拉。 2.童裝銷售：只銷售童裝,，但童裝的受眾比較全面,，小童、中童,、大童都有涉及到,；如安奈爾、泰迪家族等,； 3.分類童裝銷售：針對細分消費者,，專門銷售小童或者中童或者大童服飾的，如越位*****我知道一個微信：goodtaidi 你加一下,，里面有8g的視頻訓(xùn)狗教程全集,，狗狗不聽話，學(xué)動作最好的教材,。---->

如何做好童裝銷售

1. 兒童服飾質(zhì)量最重要
2. 小孩進門先--夸3. 想法留下信息很重要--節(jié)日--生日--好問候--建立信息檔案 4. 小孩知識要了解,，多參加地方--網(wǎng)上小孩討論群--大家成知心 5. 只是建議，重要的是你自己做人很重要 6. 希望可以讓你參考,，具體的還是要根據(jù)實際情況在決定

如何做好童裝銷售,？

許多童裝銷售人員采用以閑聊的形式開始他們的會談，討論一些與銷售本身關(guān)系不大的主題,，比如業(yè)余愛好,，體育活動等，這種方式稱之為“暖場”,。實踐證明,，在閑聊中潛在客戶可能更開放，更容易解除戒備之心,，會更多透露出有關(guān)自己和公司的情況,。

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哪位高手介紹下童裝銷售技巧及注意事項，答案好還有加分

請參考:

拿貨準則：

1,、要相信自己的第一直覺,，第一眼看過去覺得好的款式,，可以拿。



2,、同時,，只相信自己的第一直覺，第一眼看過去沒感覺,，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式,，慎重拿。因為沒有客戶跟你一樣有時間和耐心來看多眼的,。



3,、廠家或批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他,，也千萬不要心軟,。他并不了解你的需求風(fēng)格，他也可能正在向你推銷他剛好不暢銷的款式(當然并不是總是如此,，廠家也當然需要對你推薦好款式你們才能共贏,，但是一定要謹慎。除非你跟廠家合作得已經(jīng)非?？梢孕湃瘟?，那當別論）。



4,、對于可拿可不拿的款,、沒有把握的款，不要拿,。



5,、對于一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿,；除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢,，否則千萬不能拿。因為,，雖然很便宜,，可你最終發(fā)現(xiàn)由于便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那么好,，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來哪里是有瑕疵的（拿貨的時候并不一定檢查得那么仔細）,。由此最終它也就成了就成了雞肋，因為你的顧客他們也不會喜歡這種僅僅只是便宜而沒有特別款式的貨,。



6、要仔細檢查衣服的吊牌,、商標,、洗水標（成分標）和尺碼標等,，特別是如果你的顧客很在意這些的話。有些廠家能把明明是“100%SILK”的衣服,，成分標貼成“100%COTTON”,；也許還有一些看上去款式和做工都還不錯的衣服，掀開衣服的底下你卻發(fā)現(xiàn)它居然沒有洗水標（成分標）-----而這些缺陷都會令衣服在你的顧客那里貶值甚至產(chǎn)生糾紛,。



7,、拿貨時每款的數(shù)量不要太多。現(xiàn)在廠家的生意也不好做,，除非特別好的款,，一般他們也能允許你兩三件地起拿。除非某款你覺得你可能會賣爆掉（可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧）,，否則還是不要成批地往家搬吧,，否則到最后為這些衣服買單的人肯定是你。



8,、衣服的尺碼方面,，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言,，肯定中,、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個子穿的,，就更要慎重了,。就南方而言，中,、小碼相對多些,。對于網(wǎng)上銷售的賣家而言，除了看自己的用戶群體主要在哪一塊,，另外,，對于一些款型本身比較小的款，那就只能拿小,、中多些了,；同理，對于較大型的款,，那就中,、大碼多些了。



9,、如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好,，拿貨經(jīng)驗已經(jīng)足夠豐富，那么當某款你確信是爆款時,，那你就豪不猶豫地拿掉吧,，甚至包掉,。





10、不要一次性入貨太多,。在如今物流和交通如此發(fā)達,、而市場又是如此多變的今天，不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題?，F(xiàn)金流控制得不好你就不由自主地被它拖著走,，甚至出現(xiàn)惡性循環(huán)，甚至被拖死,。所以你一定要記住,，保持現(xiàn)金流暢通，你就有主動權(quán),，而且最終,，強者恒強。