在銷售過程中,，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

??? 1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

??? 2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

??? 3,、配合手勢向顧客推薦,。

??? 4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

??? 5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

??? 6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

??? 重點(diǎn)銷售的技巧

??? 重點(diǎn)銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點(diǎn)銷售有下列原則：

??? 1,、從4W上著手。從穿著時間When,、穿著場合Where,、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

??? 2,、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時間再逐層展開。

??? 3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

??? 4,、營業(yè)員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢

男人如何銷售童裝

做生意 就是見人說人話,，見鬼說鬼話，但是有一條：別出賣良心,！至于童裝,，首先是你貨的質(zhì)量要好，然后最好顧女士,，如果是你自己,，得保持一顆童心，打動孩子的心,，也要打動父母的心,，讓他們覺得買你的衣服是為了孩子好！

在童裝銷售過程中有何技巧（促銷手段）,，長遠(yuǎn)的銷售計劃應(yīng)如何訂立,。

一、店面布置 1,、童裝店一般都配有電腦,、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲,、講故事,、兒童vcd等,。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意,，瘋狂的士高也要播放,，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為,。還有一招,，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音,；也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音,。以上內(nèi)容要穿插好。 2,、收銀臺設(shè)計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品,，襪子或小玩具，單價10元左右,，這些東西利于顧客交款時順便購買,。 3、條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后,，但實際它有獨(dú)到的魅力,。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字,，非常搶眼,，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元,。能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過來,。 4、易拉寶也是必須的,，上面字要少,，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶,，結(jié)果卻適得其反,，字太多，沒有重點(diǎn),，引不起客戶興趣,。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容可,，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折,！。 5、吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣,，是99,、79、19元的那類最好,，可做吊牌,，從天花板上懸吊，白布黑字,，a2紙大小10元左右一個,。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格,，價位有沖擊力，就會吸引客戶,。 6,、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī),，隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面,。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負(fù)責(zé)的法國童裝自營店購買童裝，經(jīng)其本人同意,，我們把該明星在店內(nèi)購物的場景拍下來,，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告,；開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到,。還有——店面陳列要定時調(diào)整。 二,、促銷活動 1,、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價,。 2,、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童,，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長,，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個,。有些家長不需要蛋糕,，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折,。 3,、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物； 4,、舉行書畫,、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店,，照片貼在店內(nèi)展示欄,，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝,。得票最多者勝出,。 三、促銷物料 1,、店面名片：店內(nèi)一定要印名片,，一盒名片10元錢，100張,，見客戶就發(fā),，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。 2,、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球,，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好,。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺,，從外邊看，五彩繽紛,、熱鬧非凡,。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方,。 3,、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份,。我做過的dm宣傳單157克,，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標(biāo)價位,、貨號,、尺碼、顏色,。 四,、商品促銷 1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品,。 2,、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折,。 3,、時間折價：規(guī)定一個促銷時間段，比如上午12點(diǎn)以前全場7.9折,；14點(diǎn)以前全場6.9折,，以此類推，21點(diǎn)之前全場3.9折,。如想不出時間折價法的優(yōu)越性,，可上網(wǎng)搜索“時間折價法”相關(guān)內(nèi)容。 4,、捆綁式銷售：一件7.9折,，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來,，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證,。 5、抽獎銷售法,，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西,，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的,。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎活動,。 6,、還有——反季促銷。 五,、 針對性廣告 1,、網(wǎng)上專賣店，現(xiàn)在網(wǎng)上購物族越來越多,，在淘寶上建網(wǎng)店,，成本低，商品能銷往全國,。這個概念人們都有,，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù),。 2,、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，只要你特,。 3,、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費(fèi)方面的內(nèi)容,。英國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠(yuǎn),，成功把握就越大?！? 4,、口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費(fèi)者的口碑,，這就需要專賣店提供良好服務(wù),，能不斷滿足消費(fèi)者增長的童裝需求。 六,、 童裝顧問需做的 1,、好的促銷員應(yīng)是優(yōu)秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童,，哪種顏色適合哪種膚色的兒童,，服裝的折疊、洗滌,、搭配,、面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等,，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服,，這些都要清楚。 2,、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝,。 3、隨時隨地發(fā)名片,，童裝顧問外出買飯,，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發(fā)放,，隨時推銷,，舉手之勞就可獲一個準(zhǔn)客戶。讓推銷成為一種生活習(xí)慣,，成為職業(yè)病,。 4、對專賣店童裝顧問要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，見《童裝顧問培訓(xùn)案例》,。 以上促銷技巧，不僅適合童裝,，也使用所有兒童用品專賣店,。當(dāng)然針對的都是那些成長期專賣店,，如店主要撤店，則自當(dāng)別論,。