你好,，很高興回答你這個問題。

我是干了一年直銷,，三年網(wǎng)絡銷售的銷售人員,。

以我的經(jīng)歷覺得這個因人而異，對有些人來說第一個月拿1萬都有可能,，但是對有些人來說,，干一年他也不一定一個月能拿到1萬,。

銷售這東西說簡單也簡單，說難也確實挺難的,。有些人比較積極樂觀,，說話走心，做事兒長腦子這些人可能就上手快一些,，得心應手,。業(yè)績很快就做起來了。

可有些人平時就比較沉悶說話不怎么走心,，然后沒有換位思考,，消極，沒有說話技巧,，表達不得體學習能力差,，這種人想月入1萬那是根本不可能的。

以上就是我的觀點,，希望對你有參考價值,。如果認同我的說法可以關注我（輝哥成長記），我會定期在頭條更新更多問答,。

銷售這個行業(yè)主要還是因人而異的,，不能一概而論，如果你以后想在商場上有所建樹,，那么從銷售做起是個不錯的選擇 在做銷售的過程中你可以學到很多東西,，這些不管是對個人還是對事業(yè)發(fā)展都是很有幫助的 資信收集；包括競爭者和客戶的資料收集,，這樣你才能清楚如何說服潛在的客戶購買的產(chǎn)品,，如果達到對信息有一定的敏感度的話，你對行業(yè)的發(fā)展就有一定的判斷能力 談判技巧,；為成功說讀客戶購買的產(chǎn)品,，你除了要有所準備外，還要揣摩客戶心理,，學會如何交談才是比較好的方式,，這對你本身的人際交往是很大幫助的 危機處理；人和事并不總是一帆風順的,，總有問題的發(fā)生,，在面對問題的過程中，從一開始的不知所措到鎮(zhèn)定自如,，可以培養(yǎng)個人的臨危不亂本領 還有其它的不多說了,，反正在做銷售的過程中人能學到很多，出來商業(yè)方面能力增強，個人的綜合能力也有很大發(fā)展,。

你如果想月入上萬甚至更多,，那以下幾點，對你肯定有幫助：

一,，銷售是什么

銷售是什么,？可能每個人都會說出一系列的答案，有人說是搞關系,，是說服,，是簽單等等。在這里,，我想用我對銷售本質的一個理解來定義銷售,。我認為銷售的本質是“影響他人（客戶）做決策”，本質上銷售是一種影響力,，這種影響力是有方向和目的的,，他的方向和目的是以我們施加影響力的人的主觀意愿和目的來導向的。從這個角度講,，銷售是非常廣義的,。如推銷產(chǎn)品，說服他人,，甚至我們很多時候沒有明確意識的銷售，如通過展現(xiàn)一定的個性修養(yǎng)來銷售自己,，通過聊天給別人留下一個好印象,，通過幫助他人的行動來增加感情。銷售不是狹義的一種語言話術,，也包括行動,，個性，甚至你的衣著長相也在無形中幫助你銷售,。所以有些人說生活之中無時無刻不在銷售,，這個是有深刻道理的。

二,，銷售需要具備什么的特質

感覺適合做銷售的人的無非包括幾大特質:自律,、靠譜、拎得清,、能溝通,、能抗壓。

1,、自律

包括勤奮,，自制，修養(yǎng)等等。養(yǎng)成良好的工作習慣,，是銷售人員以后工作的骨架,。所有的其他銷售特質，都需要建立在這個基礎上,。

2,、靠譜

包括做事細致，不忘事,，反饋及時,，對公司對客戶負責等等。

我時常扮演甲方和乙方,，感慨頗多,。其實做銷售，只要能做到“靠譜”,，已經(jīng)是一名優(yōu)秀銷售了,。在此，很多人不要自認為自己是一個“靠譜”的人,?！翱孔V”是一種能力，一種習慣,，大多數(shù)人不具備,。打個比方，銷售的工作多且雜,，但是有些人卻能面面俱到,，有些人經(jīng)常顧此失彼。（如何成為一個靠譜的人,，傳送門：一個員工是否靠譜,，閉環(huán)很重要）有些銷售憤憤不平的說自己“認真負責”卻沒有業(yè)績，別人坑蒙拐騙卻業(yè)績很好,。這時你應該反思自己“認真”的方向對不對,，就好像追不到女神的屌絲，憤憤的說女神只愛錢一樣,，這是在給自己臺階下,。

3、拎得清

包括懂事故,，明事理,，有判斷力，心胸寬廣等,。這一點很難解釋,，懂的人可以理解，不懂的人解釋再多也都“拎不清”舉個例子，有些人說,，自己一直為客戶著想,。為客戶著想沒錯，但是要看怎么為客戶著想,?？蛻粢氖欠峡蛻粢蟮漠a(chǎn)品，要的是盡可能低的風險,，要的是盡可能好的售后服務,。其次才是低價和好的付款條款。你要是“為客戶著想“,，不去努力協(xié)調好前面幾點,，反而用最low的手段，犧牲公司的利潤,，犧牲公司的現(xiàn)金流,，去拿訂單，或者直接丟單,，那就是拎不清,。要分得清哪些客戶是走量的，哪些客戶是賺利潤的,，要自己平衡好,。還有些人說，因為現(xiàn)在是賣方市場,，甲方可以讓你活也可以讓你死,。所以銷售工作沒尊嚴沒地位。就和談戀愛一樣,，靠“跪著”你永遠追不到你的男神女神，靠“跪著”的關系也是永遠不會持久的,。你如果體現(xiàn)不了你公司你產(chǎn)品或者你的價值,，那是你太過無能，不要抹黑銷售,。

4,、能溝通

包括“愿意去溝通”和“有能力溝通”。銷售是公司和客戶之間的橋梁,。在日常工作中,，從前期的不了解到了解，后期出現(xiàn)的雙方的不理解甚至誤會,，都需要靠溝通,。愿意去溝通，不要高冷，不要受了點誤會就玻璃心碎一地,；有能力去溝通,，一方面要有氣度，一方面要有技巧,。

5,、能抗壓

銷售要直面來自公司的壓力，以及來自客戶的壓力,，有時候壓力混雜一起,，和各種瑣事壓迫你。一方面不要玻璃心,，另一方面,，要能抓住要點，有目的性地做事,。

其實沒有什么樣的人適合做銷售,，只有你想不想做銷售。

三,，銷售成功的訣竅

銷售出單的成敗與否,，取決天三個方面：一是客情關系有沒有到位，二是方法有沒有到位,，三是產(chǎn)品有沒有講到位,。 方法有沒有到位和產(chǎn)品有沒有講到位是三要素的核心，即使客情關系到位了,，但如果你的方法沒有到位,，產(chǎn)品沒有講到位，也是不行的,，至少成功的機率也是很小的,。即使是給你面子接受了你的產(chǎn)品，但客戶對你的產(chǎn)品也不會傾注太大的熱情,，致使你的產(chǎn)品銷售狀況不好,，甚至成為死貨，從而也為你以后推銷其他產(chǎn)品增加了難度,，甚至會使你的銷售生涯多了一道障礙,。就像朋友給你幫忙是有次數(shù)的一樣，客戶給你面子也是有限度的,，況且客戶跟朋友畢竟還有很大差別,。如果客戶不知道產(chǎn)品的銷售方式，不知道產(chǎn)品的銷售對象,，不知道產(chǎn)品的用途和使用方法,，不知道產(chǎn)品是否能讓他節(jié)省成本能節(jié)省多少成本,，不知道產(chǎn)品是否能賺錢能賺多少錢或者客戶不知道你的產(chǎn)品好在哪里他為什么要接受你的產(chǎn)品呢？拉近與客戶的心理距離 與人相處,，貴在交心和攻心,，與客戶相處也是一樣。 拉近與客戶的心理距離的方式是多種多樣的,，比如客戶在生病的時候或節(jié)日期間給客戶打打電話發(fā)發(fā)短信送點小禮物,，平時給客戶幫幫忙之類的。 拉近與客戶的心理距離,，不僅體現(xiàn)在行為上,，還體現(xiàn)在我們的語言和用詞上，特別要注意人稱用詞,，不要濫用“你和我”,，“你們和我們”，不能用的地方千萬不要用,，不要把客戶推到我們的對立面去,，而要拉近我們與客戶的距離，非常微妙的心理距離,，與客戶融為一體,。客戶喜歡的三類人 客戶喜歡的三類人是：一是能給他帶去快樂的人,，二是能給他啟迪的人,，三是能給他帶去財富的人。如果你是這三類人,，或是其中的一種,，不僅僅客戶會喜歡你，人人都會喜歡你,。 給人財富,，也許我們沒有。給人啟迪,，也許我們的知識,、閱歷和智慧還不夠豐富。但起碼我們要有給人快樂的本事,。你要是想在別人那得到快樂，那你就必須先學會怎么給予別人快樂,。放低自己,，捧高客戶 有一個物理現(xiàn)象，就是我們把一個物體捧在手上以后,，它所依憑是我們的手掌,。對客戶也是這樣,，我們要低調進入，放低自己,，多贊美客戶,，多捧客戶。把客戶捧起來以后,，客戶所依憑的會是,。。,。捧得越高越好客戶對我們的依賴性就越強,。要再學會給予客戶使其明白我們的重要性，因為他難以擺脫對我們的依賴,。輕輕松松談業(yè)務,，快快樂樂過日子不要為談業(yè)務而談業(yè)務，那樣你會很累,，如果你能把談業(yè)務當成跟朋友聊天一樣,，你就會在笑談之中輕松達成交易。當然,，這需要你熟練掌握和運用銷售技巧,，你接觸的客戶越多，你談的次數(shù)越多,，你的技巧才會越純熟,。

四，怎么在銷售行業(yè)中立足

銷售成單可以很快,，不論是幾百萬的房產(chǎn)還是幾塊錢的保險,，但是快速成單更多的是運氣。首先快速成單需要成熟的客戶,。簡單來說,，這種客戶已經(jīng)有了明確的需求，之前可能已經(jīng)對比過很多產(chǎn)品,，公司,，或者內(nèi)心的需求已經(jīng)定型，只等著一款合適的產(chǎn)品,。其次,，快速出單需要合適的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品沒有明確的好或不好,，要看是不是客戶剛好需求的,，如果客戶需求基本定型，而你又恰好提供了合適的產(chǎn)品,，才有可能快速成單,。想要在職場中立足就得付出,，并且還要不斷的學習提高。只有自己的努力了,，做錯了成績,，才能有立足的根本。為人要謙虛謹慎,，多向前輩請益,，無論在什么時候都一定要記得尊重他人，這樣你才能贏得他人的尊重,，才有立足的資本,。對于自己的工作一定要認真并且努力鉆研，仔細處理好每一個細節(jié),，愛自己的本職工作,，做一個有責任和義務的人。持一個認真的態(tài)度,，練就一身過硬的本事,。我覺著這兩個因素是做好本職工作，并在職場中有立足之地的關鍵,，認真的態(tài)度是做好工作的前提,，能力再強沒有好的工作態(tài)度也無法把工作干好；如果僅僅有一個認真的工作態(tài)度,，不練就過硬的業(yè)務素質,，是沒辦法把工作干得出彩，只有工作出彩,，才能更好的立足職場,，擁有自己的一片天地。

總結：所以對于一個銷售小白來說,，開單,，月入過萬，難嗎,？說難其實也是很難的,，手不難呢，對于老手,，其實月入過萬是很簡單的事,，因為銷售本身的工作性質，他是靠提成,，靠業(yè)績來決定收入的,，你只有不斷的在這個行業(yè)里摸爬滾打，慢慢的積累經(jīng)驗,，積累人脈,，才是王道，初次進入銷售行業(yè),，一定要積極學習,，學習人際交流，學習話術,，學習產(chǎn)品知識,，學習銷售技巧，只有自己夠強大,，你才能再面對客戶的時候才能夠輕松自然,，才能開單，才能月入過萬,。