你好,，很高興回答你這個(gè)問題,。

我是干了一年直銷,，三年網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售人員,。

以我的經(jīng)歷覺得這個(gè)因人而異,，對(duì)有些人來說第一個(gè)月拿1萬都有可能,，但是對(duì)有些人來說,，干一年他也不一定一個(gè)月能拿到1萬,。

銷售這東西說簡單也簡單,，說難也確實(shí)挺難的。有些人比較積極樂觀,，說話走心,，做事兒長腦子這些人可能就上手快一些,，得心應(yīng)手。業(yè)績很快就做起來了,。

可有些人平時(shí)就比較沉悶說話不怎么走心,，然后沒有換位思考，消極,，沒有說話技巧,，表達(dá)不得體學(xué)習(xí)能力差，這種人想月入1萬那是根本不可能的,。

以上就是我的觀點(diǎn),，希望對(duì)你有參考價(jià)值。如果認(rèn)同我的說法可以關(guān)注我（輝哥成長記）,，我會(huì)定期在頭條更新更多問答,。

銷售這個(gè)行業(yè)主要還是因人而異的，不能一概而論,，如果你以后想在商場上有所建樹,，那么從銷售做起是個(gè)不錯(cuò)的選擇 在做銷售的過程中你可以學(xué)到很多東西，這些不管是對(duì)個(gè)人還是對(duì)事業(yè)發(fā)展都是很有幫助的 資信收集,；包括競爭者和客戶的資料收集,，這樣你才能清楚如何說服潛在的客戶購買的產(chǎn)品，如果達(dá)到對(duì)信息有一定的敏感度的話,，你對(duì)行業(yè)的發(fā)展就有一定的判斷能力 談判技巧,；為成功說讀客戶購買的產(chǎn)品，你除了要有所準(zhǔn)備外,，還要揣摩客戶心理,，學(xué)會(huì)如何交談才是比較好的方式，這對(duì)你本身的人際交往是很大幫助的 危機(jī)處理,；人和事并不總是一帆風(fēng)順的,，總有問題的發(fā)生,，在面對(duì)問題的過程中,，從一開始的不知所措到鎮(zhèn)定自如，可以培養(yǎng)個(gè)人的臨危不亂本領(lǐng) 還有其它的不多說了,，反正在做銷售的過程中人能學(xué)到很多,，出來商業(yè)方面能力增強(qiáng)，個(gè)人的綜合能力也有很大發(fā)展,。

你如果想月入上萬甚至更多,，那以下幾點(diǎn)，對(duì)你肯定有幫助：

一,，銷售是什么

銷售是什么,？可能每個(gè)人都會(huì)說出一系列的答案,，有人說是搞關(guān)系，是說服,，是簽單等等,。在這里，我想用我對(duì)銷售本質(zhì)的一個(gè)理解來定義銷售,。我認(rèn)為銷售的本質(zhì)是“影響他人（客戶）做決策”,，本質(zhì)上銷售是一種影響力，這種影響力是有方向和目的的,，他的方向和目的是以我們施加影響力的人的主觀意愿和目的來導(dǎo)向的,。從這個(gè)角度講，銷售是非常廣義的,。如推銷產(chǎn)品,，說服他人，甚至我們很多時(shí)候沒有明確意識(shí)的銷售,，如通過展現(xiàn)一定的個(gè)性修養(yǎng)來銷售自己,，通過聊天給別人留下一個(gè)好印象，通過幫助他人的行動(dòng)來增加感情,。銷售不是狹義的一種語言話術(shù),，也包括行動(dòng)，個(gè)性,，甚至你的衣著長相也在無形中幫助你銷售,。所以有些人說生活之中無時(shí)無刻不在銷售，這個(gè)是有深刻道理的,。

二,，銷售需要具備什么的特質(zhì)

感覺適合做銷售的人的無非包括幾大特質(zhì):自律、靠譜,、拎得清,、能溝通、能抗壓,。

1,、自律

包括勤奮，自制,，修養(yǎng)等等,。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，是銷售人員以后工作的骨架,。所有的其他銷售特質(zhì),，都需要建立在這個(gè)基礎(chǔ)上。

2,、靠譜

包括做事細(xì)致,，不忘事,，反饋及時(shí)，對(duì)公司對(duì)客戶負(fù)責(zé)等等,。

我時(shí)常扮演甲方和乙方,，感慨頗多。其實(shí)做銷售,，只要能做到“靠譜”,，已經(jīng)是一名優(yōu)秀銷售了。在此,，很多人不要自認(rèn)為自己是一個(gè)“靠譜”的人,。“靠譜”是一種能力,，一種習(xí)慣,，大多數(shù)人不具備。打個(gè)比方,，銷售的工作多且雜,，但是有些人卻能面面俱到，有些人經(jīng)常顧此失彼,。（如何成為一個(gè)靠譜的人,，傳送門：一個(gè)員工是否靠譜，閉環(huán)很重要）有些銷售憤憤不平的說自己“認(rèn)真負(fù)責(zé)”卻沒有業(yè)績,，別人坑蒙拐騙卻業(yè)績很好,。這時(shí)你應(yīng)該反思自己“認(rèn)真”的方向?qū)Σ粚?duì)，就好像追不到女神的屌絲,，憤憤的說女神只愛錢一樣,，這是在給自己臺(tái)階下。

3,、拎得清

包括懂事故,，明事理，有判斷力,，心胸寬廣等,。這一點(diǎn)很難解釋，懂的人可以理解,，不懂的人解釋再多也都“拎不清”舉個(gè)例子,，有些人說,，自己一直為客戶著想,。為客戶著想沒錯(cuò)，但是要看怎么為客戶著想,?？蛻粢氖欠峡蛻粢蟮漠a(chǎn)品,，要的是盡可能低的風(fēng)險(xiǎn)，要的是盡可能好的售后服務(wù),。其次才是低價(jià)和好的付款條款,。你要是“為客戶著想“，不去努力協(xié)調(diào)好前面幾點(diǎn),，反而用最low的手段,，犧牲公司的利潤，犧牲公司的現(xiàn)金流,，去拿訂單,，或者直接丟單，那就是拎不清,。要分得清哪些客戶是走量的,，哪些客戶是賺利潤的，要自己平衡好,。還有些人說,，因?yàn)楝F(xiàn)在是賣方市場，甲方可以讓你活也可以讓你死,。所以銷售工作沒尊嚴(yán)沒地位,。就和談戀愛一樣，靠“跪著”你永遠(yuǎn)追不到你的男神女神,，靠“跪著”的關(guān)系也是永遠(yuǎn)不會(huì)持久的,。你如果體現(xiàn)不了你公司你產(chǎn)品或者你的價(jià)值，那是你太過無能,，不要抹黑銷售,。

4、能溝通

包括“愿意去溝通”和“有能力溝通”,。銷售是公司和客戶之間的橋梁,。在日常工作中，從前期的不了解到了解,，后期出現(xiàn)的雙方的不理解甚至誤會(huì),，都需要靠溝通。愿意去溝通,，不要高冷,，不要受了點(diǎn)誤會(huì)就玻璃心碎一地；有能力去溝通,，一方面要有氣度,，一方面要有技巧。

5、能抗壓

銷售要直面來自公司的壓力,，以及來自客戶的壓力,，有時(shí)候壓力混雜一起，和各種瑣事壓迫你,。一方面不要玻璃心,，另一方面，要能抓住要點(diǎn),，有目的性地做事,。

其實(shí)沒有什么樣的人適合做銷售，只有你想不想做銷售,。

三,，銷售成功的訣竅

銷售出單的成敗與否，取決天三個(gè)方面：一是客情關(guān)系有沒有到位,，二是方法有沒有到位,，三是產(chǎn)品有沒有講到位。 方法有沒有到位和產(chǎn)品有沒有講到位是三要素的核心,，即使客情關(guān)系到位了,，但如果你的方法沒有到位，產(chǎn)品沒有講到位,，也是不行的,，至少成功的機(jī)率也是很小的。即使是給你面子接受了你的產(chǎn)品,，但客戶對(duì)你的產(chǎn)品也不會(huì)傾注太大的熱情,，致使你的產(chǎn)品銷售狀況不好，甚至成為死貨,，從而也為你以后推銷其他產(chǎn)品增加了難度,，甚至?xí)鼓愕匿N售生涯多了一道障礙。就像朋友給你幫忙是有次數(shù)的一樣,，客戶給你面子也是有限度的,，況且客戶跟朋友畢竟還有很大差別。如果客戶不知道產(chǎn)品的銷售方式,，不知道產(chǎn)品的銷售對(duì)象,，不知道產(chǎn)品的用途和使用方法，不知道產(chǎn)品是否能讓他節(jié)省成本能節(jié)省多少成本,，不知道產(chǎn)品是否能賺錢能賺多少錢或者客戶不知道你的產(chǎn)品好在哪里他為什么要接受你的產(chǎn)品呢,？拉近與客戶的心理距離 與人相處，貴在交心和攻心,，與客戶相處也是一樣,。 拉近與客戶的心理距離的方式是多種多樣的,，比如客戶在生病的時(shí)候或節(jié)日期間給客戶打打電話發(fā)發(fā)短信送點(diǎn)小禮物，平時(shí)給客戶幫幫忙之類的,。 拉近與客戶的心理距離,，不僅體現(xiàn)在行為上,，還體現(xiàn)在我們的語言和用詞上,，特別要注意人稱用詞，不要濫用“你和我”,，“你們和我們”,，不能用的地方千萬不要用，不要把客戶推到我們的對(duì)立面去,，而要拉近我們與客戶的距離,，非常微妙的心理距離，與客戶融為一體,?？蛻粝矚g的三類人 客戶喜歡的三類人是：一是能給他帶去快樂的人，二是能給他啟迪的人,，三是能給他帶去財(cái)富的人,。如果你是這三類人，或是其中的一種,，不僅僅客戶會(huì)喜歡你,，人人都會(huì)喜歡你。 給人財(cái)富,，也許我們沒有,。給人啟迪，也許我們的知識(shí),、閱歷和智慧還不夠豐富,。但起碼我們要有給人快樂的本事。你要是想在別人那得到快樂,，那你就必須先學(xué)會(huì)怎么給予別人快樂,。放低自己，捧高客戶 有一個(gè)物理現(xiàn)象,，就是我們把一個(gè)物體捧在手上以后,，它所依憑是我們的手掌。對(duì)客戶也是這樣,，我們要低調(diào)進(jìn)入,，放低自己，多贊美客戶,，多捧客戶,。把客戶捧起來以后，客戶所依憑的會(huì)是。,。,。捧得越高越好客戶對(duì)我們的依賴性就越強(qiáng)。要再學(xué)會(huì)給予客戶使其明白我們的重要性,，因?yàn)樗y以擺脫對(duì)我們的依賴,。輕輕松松談業(yè)務(wù)，快快樂樂過日子不要為談業(yè)務(wù)而談業(yè)務(wù),，那樣你會(huì)很累,，如果你能把談業(yè)務(wù)當(dāng)成跟朋友聊天一樣，你就會(huì)在笑談之中輕松達(dá)成交易,。當(dāng)然,，這需要你熟練掌握和運(yùn)用銷售技巧，你接觸的客戶越多,，你談的次數(shù)越多,，你的技巧才會(huì)越純熟。

四,，怎么在銷售行業(yè)中立足

銷售成單可以很快,，不論是幾百萬的房產(chǎn)還是幾塊錢的保險(xiǎn)，但是快速成單更多的是運(yùn)氣,。首先快速成單需要成熟的客戶,。簡單來說，這種客戶已經(jīng)有了明確的需求,，之前可能已經(jīng)對(duì)比過很多產(chǎn)品,，公司，或者內(nèi)心的需求已經(jīng)定型,，只等著一款合適的產(chǎn)品,。其次，快速出單需要合適的產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品沒有明確的好或不好,，要看是不是客戶剛好需求的，如果客戶需求基本定型,，而你又恰好提供了合適的產(chǎn)品,，才有可能快速成單。想要在職場中立足就得付出,，并且還要不斷的學(xué)習(xí)提高,。只有自己的努力了，做錯(cuò)了成績,，才能有立足的根本,。為人要謙虛謹(jǐn)慎,，多向前輩請(qǐng)益，無論在什么時(shí)候都一定要記得尊重他人,，這樣你才能贏得他人的尊重,，才有立足的資本。對(duì)于自己的工作一定要認(rèn)真并且努力鉆研,，仔細(xì)處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),，愛自己的本職工作，做一個(gè)有責(zé)任和義務(wù)的人,。持一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度,，練就一身過硬的本事,。我覺著這兩個(gè)因素是做好本職工作,，并在職場中有立足之地的關(guān)鍵，認(rèn)真的態(tài)度是做好工作的前提,，能力再強(qiáng)沒有好的工作態(tài)度也無法把工作干好,；如果僅僅有一個(gè)認(rèn)真的工作態(tài)度，不練就過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì),，是沒辦法把工作干得出彩,，只有工作出彩，才能更好的立足職場,，擁有自己的一片天地,。

總結(jié)：所以對(duì)于一個(gè)銷售小白來說，開單,，月入過萬,，難嗎？說難其實(shí)也是很難的,，手不難呢,，對(duì)于老手，其實(shí)月入過萬是很簡單的事,，因?yàn)殇N售本身的工作性質(zhì),，他是靠提成，靠業(yè)績來決定收入的,，你只有不斷的在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打,，慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)，積累人脈,，才是王道,，初次進(jìn)入銷售行業(yè)，一定要積極學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)人際交流,，學(xué)習(xí)話術(shù),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)銷售技巧,，只有自己夠強(qiáng)大,，你才能再面對(duì)客戶的時(shí)候才能夠輕松自然，才能開單,，才能月入過萬,。