醫(yī)療市場營銷和其他的市場營銷沒有太大的差別,，只是用的區(qū)域有所不同罷了,。

市場營銷按照品牌營銷來說是比較復(fù)雜的，但效果短時(shí)間并不明顯,，我比較推崇直復(fù)式營銷,，只要你能解決好三個(gè)環(huán)節(jié)，可以說一切都可以O(shè)K,，那就是：抓潛=成交=追銷,，不管是針對(duì)大企業(yè)，中小企業(yè)還是個(gè)人創(chuàng)業(yè),，都是成交顯著的,！

醫(yī)療器械銷售醫(yī)藥代表

現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)=失業(yè)，光有決心和信心還是不夠的,。想在銷售界生存下去,，尤其是醫(yī)療器械這一抄塊，作為醫(yī)療器械銷售醫(yī)藥代表的你最需要具備的有以下幾點(diǎn)：
1,、心理承受能力：
具體體現(xiàn)在當(dāng)你第一次和醫(yī)院打交道,，如果你沒有任何關(guān)系的情況下，吃閉門羹或熱臉貼上冷屁股那是家常便飯,，所以,，能在這種環(huán)境生存下來的人都有非常人的心理承受能力。
2,、公關(guān)能力：
記得老鄧說過中國是有特色的中國社會(huì)主義,，那么,，在中國這樣特殊的國情下，醫(yī)院中的很多潛規(guī)則你必須得掌握,。不然,，你連公關(guān)zhidao的門都有可能找不到。等你摸到門框的時(shí)候,，接下來的公關(guān)只要懂得潛規(guī)則并按著它去發(fā)展,，在你幾經(jīng)磨練之下，公關(guān)能力就會(huì)慢慢提高了,。
3,、忍耐能力：
容人所不能，忍非人所忍,。十年磨一劍，你們產(chǎn)品想進(jìn)入一家新的醫(yī)院,，除了心理承受能力,、公關(guān)能力之外，還要有忍耐力和不屈不撓的決心,，不要半途而廢,。
好了，說的也不少了,。這社會(huì)是沒有白吃的午餐的,。給你的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值已經(jīng)超過你那懸賞分了！

醫(yī)療器械的銷售 在拜訪時(shí) 如果對(duì)方說“我不會(huì)買”及“你找我沒用”時(shí) 我應(yīng)該分別怎么跟客戶解答呢

給客戶說今天上咱公司來,，想見你一面認(rèn)識(shí)下和您交個(gè)朋友,，如果他是負(fù)責(zé)這個(gè)事情的話，你不會(huì)買,，是不是購買預(yù)算方面的原因,，還有其他什么原因，你放心我也不會(huì)強(qiáng)賣強(qiáng)買,，我只是希望我公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠幫助用戶解決問題我才賣給他的,。，你找我沒有用,，那你看這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是誰呢,，能告訴我他的聯(lián)系方式嗎，我想和他聯(lián)系一下,，見個(gè)面談?wù)?，如果能幫助貴公司或企業(yè)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這個(gè)是我希望的,。