醫(yī)療市場營銷和其他的市場營銷沒有太大的差別,，只是用的區(qū)域有所不同罷了,。

市場營銷按照品牌營銷來說是比較復雜的,，但效果短時間并不明顯，我比較推崇直復式營銷,，只要你能解決好三個環(huán)節(jié),，可以說一切都可以OK，那就是：抓潛=成交=追銷,，不管是針對大企業(yè),，中小企業(yè)還是個人創(chuàng)業(yè)，都是成交顯著的,！

醫(yī)療器械銷售醫(yī)藥代表

現(xiàn)在大學生畢業(yè)=失業(yè),，光有決心和信心還是不夠的。想在銷售界生存下去,，尤其是醫(yī)療器械這一抄塊,，作為醫(yī)療器械銷售醫(yī)藥代表的你最需要具備的有以下幾點：
1,、心理承受能力：
具體體現(xiàn)在當你第一次和醫(yī)院打交道，如果你沒有任何關系的情況下,，吃閉門羹或熱臉貼上冷屁股那是家常便飯,，所以,，能在這種環(huán)境生存下來的人都有非常人的心理承受能力,。
2、公關能力：
記得老鄧說過中國是有特色的中國社會主義,，那么,，在中國這樣特殊的國情下，醫(yī)院中的很多潛規(guī)則你必須得掌握,。不然,，你連公關zhidao的門都有可能找不到。等你摸到門框的時候,，接下來的公關只要懂得潛規(guī)則并按著它去發(fā)展,，在你幾經(jīng)磨練之下，公關能力就會慢慢提高了,。
3,、忍耐能力：
容人所不能，忍非人所忍,。十年磨一劍,，你們產(chǎn)品想進入一家新的醫(yī)院，除了心理承受能力,、公關能力之外,，還要有忍耐力和不屈不撓的決心，不要半途而廢,。
好了,，說的也不少了。這社會是沒有白吃的午餐的,。給你的經(jīng)驗價值已經(jīng)超過你那懸賞分了,！

醫(yī)療器械的銷售 在拜訪時 如果對方說“我不會買”及“你找我沒用”時 我應該分別怎么跟客戶解答呢

給客戶說今天上咱公司來，想見你一面認識下和您交個朋友,，如果他是負責這個事情的話,，你不會買，是不是購買預算方面的原因,，還有其他什么原因,，你放心我也不會強賣強買，我只是希望我公司的產(chǎn)品和服務能夠幫助用戶解決問題我才賣給他的,。,，你找我沒有用，那你看這個項目的負責人是誰呢，能告訴我他的聯(lián)系方式嗎,，我想和他聯(lián)系一下,，見個面談談，如果能幫助貴公司或企業(yè)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)生經(jīng)濟價值,，這個是我希望的,。