競價(jià)廣告你可以理解為“母氏邏輯”,，孩子要什么，母親就給什么,，這是我們一般看到的現(xiàn)象,。所以換到營銷上就是,，用戶搜什么，就會出來什么,。

信息流廣告你可以理解為“父氏邏輯”,，這個邏輯的特點(diǎn)就是，消費(fèi)者一般不知道自己需要什么,，所以就由商家來告訴消費(fèi)者,，你需要什么。

競價(jià)是主動想知道,，信息流是被動被告知,。

競價(jià)的話，消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中已經(jīng)對需要的產(chǎn)品有了基礎(chǔ)認(rèn)知,，所以這個時(shí)候?qū)τ谏碳襾碚f,，要做的就是告訴消費(fèi)者，你要選擇我,，而不是選擇其它人,。

所以這個時(shí)候，商家要運(yùn)用的是“定位思想”,，因?yàn)椤岸ㄎ弧睆?qiáng)調(diào)的是競爭,。

比如你的車（奔馳）主打豪華，我的車（沃爾沃）就主打安全,。比如你的平臺是“沒有中間商賺差價(jià)”,，而我的平臺恰恰就是“我們是最優(yōu)秀的中間商”?！ㄎ焕碚撌且环N“競爭策略”,。

信息流的話，是一種被動的告知,，這個時(shí)候,，消費(fèi)者對商品是沒有前提認(rèn)知的，所以這個時(shí)候需要采取的是“獨(dú)特的銷售主張”,，也就是USP理論,。

比如“怕上火,，喝XXX”（其實(shí)這是USP理論），再比如,，飛鶴奶粉,，更適合中國寶寶體制。

我們認(rèn)識一個人都是經(jīng)過“認(rèn)識”——“認(rèn)知”——“認(rèn)同”三個階段的,，當(dāng)消費(fèi)者看到信息流廣告的時(shí)候,，其實(shí)也就是陌生人接觸的第一個階段“認(rèn)識”。

所以這個時(shí)候我們要采取建立“認(rèn)知”的營銷方式,，自然就需要選擇USP理論了,。

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信息流主流平臺都有哪些優(yōu)勢？

抖音：用戶體驗(yàn)好,、粘性強(qiáng),、優(yōu)質(zhì)的用戶資源、個性化的營銷更吸睛,，計(jì)費(fèi)靈活

百度：海量優(yōu)質(zhì)流量,、數(shù)億級用戶覆蓋、精準(zhǔn)的定位投放,、信息準(zhǔn)確觸達(dá)高潛用戶,，用戶干擾程度地、轉(zhuǎn)化率高,。

今日頭條：內(nèi)容更多元,、干擾度低、展現(xiàn)形式多樣,、精準(zhǔn)定向投放,、后臺靈活的操作、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)報(bào)表

新浪：優(yōu)質(zhì)資源,、智能創(chuàng)意,、數(shù)據(jù)洞察、精準(zhǔn)定向,、多維數(shù)據(jù),、按效果付費(fèi)

網(wǎng)易：原生領(lǐng)跑、多元樣式并存,、精準(zhǔn)技術(shù)傳承,、海量的優(yōu)質(zhì)資源

等等

現(xiàn)在主流的平臺有；知乎,、快手,、百度,、B站、小紅書,、最右等等,。優(yōu)勢的話，這些是屬于信息流的一個中腰部的平臺,，入門門檻相對于其他高端的平臺會比較低,，成本方便利于把控。針對目前中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)多的情況,，這幾個平臺還是蠻合適的,。

自媒體人做好信息流，對于社交電商的價(jià)值在哪里,？

沒有信息流就沒有社交電商，所有的社交商業(yè)一定是以信息流為基礎(chǔ)進(jìn)行社交在進(jìn)行商業(yè),。

信息流其實(shí)就像人體血液,，是貫穿整個身體，沒有血液流動人就完了,，沒有信息流也就不存在社交電商,，萬事源于信息流。所以說自媒體一定要做好信息流,。那么信息流包括什么呢,？通常的我們理解信息流是廣告，而廣告是一個產(chǎn)品通過媒介平臺發(fā)布進(jìn)行宣傳展示,。但信息流包括廣告但不限于廣告,。

自媒體做的是什么？是內(nèi)容,。內(nèi)容里面包括：文章,，短文，視頻,，短視頻等,。通過以上的表現(xiàn)形式傳達(dá)出去的就是一股信息流。傳遞出去的這股信息流被有需要的人看到,，那這就是信息流的價(jià)值,。有人會問那對自己有什么好處？首先你的信息流為別人提供了價(jià)值你就有曝光率,，其次你的信息流是一種沉淀啊,，假如每天輸出一個信息流堅(jiān)持一年，那在這個平臺就是個深厚的沉淀,，這個沉淀足可以讓搜索相關(guān)信息的人認(rèn)為你是專家,。也許專家有很多,，也比你專業(yè)，但是在這個平臺絕對沒有你牛逼,。

剛說過萬事源于信息流,，那通過信息流引來了什么呢？引來了信息流的受眾群體,，這個受眾群體可以稱作為粉絲也是潛在客戶,。比如說做童裝的，你沉淀的信息流是：小孩子的衣服真是不好買,，要純棉的穿著舒服,，還得要款式漂亮的，要不漂亮孩子不穿,，還得要價(jià)格便宜的因?yàn)樾『⒆娱L得太快衣服換的太勤等等這些相關(guān)內(nèi)容的信息流進(jìn)行沉淀,，那這類受眾群體只要在網(wǎng)上找童裝就一定能搜到你的信息流，這能帶來什么就不用多說了吧,。這個就是對于社交電商的價(jià)值,。

我是福巖每天分享所聽所見所得，希望你關(guān)注我,，知道你想知道的,！

感謝提問者的邀請。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的信息流,，哪里有信息流動的地方就有關(guān)注度,。他的價(jià)值對于引流吸粉不是最重要的。當(dāng)一個人決定做社交電商的時(shí)候,，通過測試找到自己屬于賺錢的巧妙,。然后開大馬力做好他。