競(jìng)價(jià)廣告你可以理解為“母氏邏輯”,，孩子要什么，母親就給什么,，這是我們一般看到的現(xiàn)象,。所以換到營(yíng)銷上就是，用戶搜什么,，就會(huì)出來(lái)什么,。

信息流廣告你可以理解為“父氏邏輯”，這個(gè)邏輯的特點(diǎn)就是,，消費(fèi)者一般不知道自己需要什么,，所以就由商家來(lái)告訴消費(fèi)者，你需要什么,。

競(jìng)價(jià)是主動(dòng)想知道,，信息流是被動(dòng)被告知。

競(jìng)價(jià)的話,，消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中已經(jīng)對(duì)需要的產(chǎn)品有了基礎(chǔ)認(rèn)知,，所以這個(gè)時(shí)候?qū)τ谏碳襾?lái)說,，要做的就是告訴消費(fèi)者，你要選擇我,，而不是選擇其它人,。

所以這個(gè)時(shí)候，商家要運(yùn)用的是“定位思想”,，因?yàn)椤岸ㄎ弧睆?qiáng)調(diào)的是競(jìng)爭(zhēng),。

比如你的車（奔馳）主打豪華，我的車（沃爾沃）就主打安全,。比如你的平臺(tái)是“沒有中間商賺差價(jià)”,，而我的平臺(tái)恰恰就是“我們是最優(yōu)秀的中間商”?！ㄎ焕碚撌且环N“競(jìng)爭(zhēng)策略”,。

信息流的話，是一種被動(dòng)的告知,，這個(gè)時(shí)候,，消費(fèi)者對(duì)商品是沒有前提認(rèn)知的，所以這個(gè)時(shí)候需要采取的是“獨(dú)特的銷售主張”,，也就是USP理論,。

比如“怕上火，喝XXX”（其實(shí)這是USP理論）,，再比如,，飛鶴奶粉，更適合中國(guó)寶寶體制,。

我們認(rèn)識(shí)一個(gè)人都是經(jīng)過“認(rèn)識(shí)”——“認(rèn)知”——“認(rèn)同”三個(gè)階段的,，當(dāng)消費(fèi)者看到信息流廣告的時(shí)候，其實(shí)也就是陌生人接觸的第一個(gè)階段“認(rèn)識(shí)”,。

所以這個(gè)時(shí)候我們要采取建立“認(rèn)知”的營(yíng)銷方式,，自然就需要選擇USP理論了。

更多營(yíng)銷知識(shí),，來(lái)我家里（我的賬號(hào)）看看，歡迎來(lái)撩,。

信息流主流平臺(tái)都有哪些優(yōu)勢(shì),？

抖音：用戶體驗(yàn)好、粘性強(qiáng),、優(yōu)質(zhì)的用戶資源,、個(gè)性化的營(yíng)銷更吸睛，計(jì)費(fèi)靈活

百度：海量?jī)?yōu)質(zhì)流量,、數(shù)億級(jí)用戶覆蓋,、精準(zhǔn)的定位投放,、信息準(zhǔn)確觸達(dá)高潛用戶，用戶干擾程度地,、轉(zhuǎn)化率高,。

今日頭條：內(nèi)容更多元、干擾度低,、展現(xiàn)形式多樣,、精準(zhǔn)定向投放、后臺(tái)靈活的操作,、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)報(bào)表

新浪：優(yōu)質(zhì)資源,、智能創(chuàng)意、數(shù)據(jù)洞察,、精準(zhǔn)定向,、多維數(shù)據(jù)、按效果付費(fèi)

網(wǎng)易：原生領(lǐng)跑,、多元樣式并存,、精準(zhǔn)技術(shù)傳承、海量的優(yōu)質(zhì)資源

等等

現(xiàn)在主流的平臺(tái)有,；知乎,、快手、百度,、B站,、小紅書、最右等等,。優(yōu)勢(shì)的話,，這些是屬于信息流的一個(gè)中腰部的平臺(tái)，入門門檻相對(duì)于其他高端的平臺(tái)會(huì)比較低,，成本方便利于把控,。針對(duì)目前中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)多的情況，這幾個(gè)平臺(tái)還是蠻合適的,。

自媒體人做好信息流,，對(duì)于社交電商的價(jià)值在哪里？

沒有信息流就沒有社交電商,，所有的社交商業(yè)一定是以信息流為基礎(chǔ)進(jìn)行社交在進(jìn)行商業(yè),。

信息流其實(shí)就像人體血液，是貫穿整個(gè)身體,，沒有血液流動(dòng)人就完了,，沒有信息流也就不存在社交電商，萬(wàn)事源于信息流,。所以說自媒體一定要做好信息流,。那么信息流包括什么呢,？通常的我們理解信息流是廣告，而廣告是一個(gè)產(chǎn)品通過媒介平臺(tái)發(fā)布進(jìn)行宣傳展示,。但信息流包括廣告但不限于廣告,。

自媒體做的是什么？是內(nèi)容,。內(nèi)容里面包括：文章,，短文，視頻,，短視頻等,。通過以上的表現(xiàn)形式傳達(dá)出去的就是一股信息流。傳遞出去的這股信息流被有需要的人看到,，那這就是信息流的價(jià)值,。有人會(huì)問那對(duì)自己有什么好處？首先你的信息流為別人提供了價(jià)值你就有曝光率,，其次你的信息流是一種沉淀啊,，假如每天輸出一個(gè)信息流堅(jiān)持一年，那在這個(gè)平臺(tái)就是個(gè)深厚的沉淀,，這個(gè)沉淀足可以讓搜索相關(guān)信息的人認(rèn)為你是專家,。也許專家有很多，也比你專業(yè),，但是在這個(gè)平臺(tái)絕對(duì)沒有你牛逼,。

剛說過萬(wàn)事源于信息流,，那通過信息流引來(lái)了什么呢,？引來(lái)了信息流的受眾群體，這個(gè)受眾群體可以稱作為粉絲也是潛在客戶,。比如說做童裝的,，你沉淀的信息流是：小孩子的衣服真是不好買，要純棉的穿著舒服,，還得要款式漂亮的,，要不漂亮孩子不穿，還得要價(jià)格便宜的因?yàn)樾『⒆娱L(zhǎng)得太快衣服換的太勤等等這些相關(guān)內(nèi)容的信息流進(jìn)行沉淀,，那這類受眾群體只要在網(wǎng)上找童裝就一定能搜到你的信息流,，這能帶來(lái)什么就不用多說了吧。這個(gè)就是對(duì)于社交電商的價(jià)值,。

我是福巖每天分享所聽所見所得，希望你關(guān)注我,，知道你想知道的,！

感謝提問者的邀請(qǐng),。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的信息流，哪里有信息流動(dòng)的地方就有關(guān)注度,。他的價(jià)值對(duì)于引流吸粉不是最重要的,。當(dāng)一個(gè)人決定做社交電商的時(shí)候，通過測(cè)試找到自己屬于賺錢的巧妙,。然后開大馬力做好他,。