競價廣告你可以理解為“母氏邏輯”,，孩子要什么,，母親就給什么,，這是我們一般看到的現(xiàn)象,。所以換到營銷上就是,，用戶搜什么,，就會出來什么,。

信息流廣告你可以理解為“父氏邏輯”,，這個邏輯的特點就是,，消費者一般不知道自己需要什么，所以就由商家來告訴消費者,，你需要什么,。

競價是主動想知道，信息流是被動被告知,。

競價的話,，消費者的認知當(dāng)中已經(jīng)對需要的產(chǎn)品有了基礎(chǔ)認知，所以這個時候?qū)τ谏碳襾碚f,，要做的就是告訴消費者,，你要選擇我，而不是選擇其它人。

所以這個時候,，商家要運用的是“定位思想”,，因為“定位”強調(diào)的是競爭。

比如你的車（奔馳）主打豪華,，我的車（沃爾沃）就主打安全,。比如你的平臺是“沒有中間商賺差價”，而我的平臺恰恰就是“我們是最優(yōu)秀的中間商”,?！ㄎ焕碚撌且环N“競爭策略”。

信息流的話,，是一種被動的告知,，這個時候，消費者對商品是沒有前提認知的,，所以這個時候需要采取的是“獨特的銷售主張”,，也就是USP理論。

比如“怕上火,，喝XXX”（其實這是USP理論）,，再比如，飛鶴奶粉,，更適合中國寶寶體制,。

我們認識一個人都是經(jīng)過“認識”——“認知”——“認同”三個階段的，當(dāng)消費者看到信息流廣告的時候,，其實也就是陌生人接觸的第一個階段“認識”,。

所以這個時候我們要采取建立“認知”的營銷方式，自然就需要選擇USP理論了,。

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信息流主流平臺都有哪些優(yōu)勢,？

抖音：用戶體驗好、粘性強,、優(yōu)質(zhì)的用戶資源,、個性化的營銷更吸睛，計費靈活

百度：海量優(yōu)質(zhì)流量,、數(shù)億級用戶覆蓋,、精準的定位投放、信息準確觸達高潛用戶,，用戶干擾程度地,、轉(zhuǎn)化率高,。

今日頭條：內(nèi)容更多元、干擾度低,、展現(xiàn)形式多樣,、精準定向投放、后臺靈活的操作,、實時的數(shù)據(jù)報表

新浪：優(yōu)質(zhì)資源,、智能創(chuàng)意、數(shù)據(jù)洞察,、精準定向,、多維數(shù)據(jù)、按效果付費

網(wǎng)易：原生領(lǐng)跑,、多元樣式并存,、精準技術(shù)傳承、海量的優(yōu)質(zhì)資源

等等

現(xiàn)在主流的平臺有,；知乎,、快手、百度,、B站,、小紅書、最右等等,。優(yōu)勢的話,，這些是屬于信息流的一個中腰部的平臺，入門門檻相對于其他高端的平臺會比較低,，成本方便利于把控。針對目前中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)多的情況,，這幾個平臺還是蠻合適的,。

自媒體人做好信息流，對于社交電商的價值在哪里,？

沒有信息流就沒有社交電商,，所有的社交商業(yè)一定是以信息流為基礎(chǔ)進行社交在進行商業(yè)。

信息流其實就像人體血液,，是貫穿整個身體,，沒有血液流動人就完了，沒有信息流也就不存在社交電商,，萬事源于信息流,。所以說自媒體一定要做好信息流。那么信息流包括什么呢,？通常的我們理解信息流是廣告,，而廣告是一個產(chǎn)品通過媒介平臺發(fā)布進行宣傳展示。但信息流包括廣告但不限于廣告。

自媒體做的是什么,？是內(nèi)容,。內(nèi)容里面包括：文章，短文,，視頻,，短視頻等。通過以上的表現(xiàn)形式傳達出去的就是一股信息流,。傳遞出去的這股信息流被有需要的人看到,，那這就是信息流的價值。有人會問那對自己有什么好處,？首先你的信息流為別人提供了價值你就有曝光率,，其次你的信息流是一種沉淀啊，假如每天輸出一個信息流堅持一年,，那在這個平臺就是個深厚的沉淀,，這個沉淀足可以讓搜索相關(guān)信息的人認為你是專家。也許專家有很多,，也比你專業(yè),，但是在這個平臺絕對沒有你牛逼。

剛說過萬事源于信息流,，那通過信息流引來了什么呢,？引來了信息流的受眾群體，這個受眾群體可以稱作為粉絲也是潛在客戶,。比如說做童裝的,，你沉淀的信息流是：小孩子的衣服真是不好買，要純棉的穿著舒服,，還得要款式漂亮的,，要不漂亮孩子不穿，還得要價格便宜的因為小孩子長得太快衣服換的太勤等等這些相關(guān)內(nèi)容的信息流進行沉淀,，那這類受眾群體只要在網(wǎng)上找童裝就一定能搜到你的信息流,，這能帶來什么就不用多說了吧。這個就是對于社交電商的價值,。

我是福巖每天分享所聽所見所得,，希望你關(guān)注我，知道你想知道的,！

感謝提問者的邀請,。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的信息流，哪里有信息流動的地方就有關(guān)注度,。他的價值對于引流吸粉不是最重要的,。當(dāng)一個人決定做社交電商的時候,，通過測試找到自己屬于賺錢的巧妙。然后開大馬力做好他,。