基于消費群體研究的奢侈品營銷策略分析---以愛馬仕為例王希文廈門華廈職業(yè)學(xué)院商貿(mào)管理系市場開發(fā)與營銷專業(yè)2010級1班指導(dǎo)老師：謝芳職稱：講師摘要：本文首先通過分析中國奢侈品消費現(xiàn)狀,，介紹中國奢侈品發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢,，同時研究中國市場奢侈品消費特點，并根據(jù)此消費特點分析營銷策略,。愛馬仕,，作為一個世界知名奢侈品國際大品牌在中國高速增長并獲得好評,，它的存在對中國奢侈品市場有著重要的影響，其采用的營銷策略也是它超越其他奢侈品品牌的重要手段,，為此本文以愛馬仕為例,，來分析基于消費群體研究的奢侈品營銷策略。關(guān)鍵字：中國奢侈品市場奢侈品消費心理愛馬仕據(jù)管理咨詢機構(gòu)貝恩公司12月12日發(fā)布的報告稱,，中國消費者今年已經(jīng)超越美國成為全球奢侈品最大買家,，占據(jù)全球奢侈品消費25%，美國為20%,，日本緊隨其后占14%,。由此可以看出奢求品在中國市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α６渲袗垴R仕是奢侈品牌中被公認(rèn)的全球女人最想擁有的一個品牌,，更被世界的女明星都一致公認(rèn)為,，擁有愛馬仕手袋是自己身份的象征。然而,，奢侈品的目標(biāo)消費群體有著其一定的獨特性,，對于企業(yè)而言，分析和掌握目標(biāo)消費群體的消費心理才能制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略,，完美的營銷策略才是企業(yè)在商戰(zhàn)中處于不敗的重要武器,。“存在非理性消費現(xiàn)象,。用自己財富的有學(xué)者在研究中發(fā)現(xiàn),，不同收入層級購買動機不同,。收入層級越高，購買奢侈品的社會性消費動機傾向越強,；收入層級越低,，購買奢侈