基于消費(fèi)群體研究的奢侈品營(yíng)銷策略分析---以愛(ài)馬仕為例王希文廈門華廈職業(yè)學(xué)院商貿(mào)管理系市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)2010級(jí)1班指導(dǎo)老師：謝芳職稱：講師摘要：本文首先通過(guò)分析中國(guó)奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀,，介紹中國(guó)奢侈品發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì),，同時(shí)研究中國(guó)市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)特點(diǎn),，并根據(jù)此消費(fèi)特點(diǎn)分析營(yíng)銷策略。愛(ài)馬仕,，作為一個(gè)世界知名奢侈品國(guó)際大品牌在中國(guó)高速增長(zhǎng)并獲得好評(píng),，它的存在對(duì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)有著重要的影響，其采用的營(yíng)銷策略也是它超越其他奢侈品品牌的重要手段,，為此本文以愛(ài)馬仕為例,，來(lái)分析基于消費(fèi)群體研究的奢侈品營(yíng)銷策略。關(guān)鍵字：中國(guó)奢侈品市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)心理愛(ài)馬仕據(jù)管理咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司12月12日發(fā)布的報(bào)告稱,，中國(guó)消費(fèi)者今年已經(jīng)超越美國(guó)成為全球奢侈品最大買家,，占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)25%，美國(guó)為20%,，日本緊隨其后占14%,。由此可以看出奢求品在中國(guó)市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α６渲袗?ài)馬仕是奢侈品牌中被公認(rèn)的全球女人最想擁有的一個(gè)品牌,，更被世界的女明星都一致公認(rèn)為,，擁有愛(ài)馬仕手袋是自己身份的象征。然而,，奢侈品的目標(biāo)消費(fèi)群體有著其一定的獨(dú)特性,，對(duì)于企業(yè)而言，分析和掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理才能制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略,，完美的營(yíng)銷策略才是企業(yè)在商戰(zhàn)中處于不敗的重要武器,。“存在非理性消費(fèi)現(xiàn)象,。用自己財(cái)富的有學(xué)者在研究中發(fā)現(xiàn),，不同收入層級(jí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)不同。收入層級(jí)越高,，購(gòu)買奢侈品的社會(huì)性消費(fèi)動(dòng)機(jī)傾向越強(qiáng),；收入層級(jí)越低，購(gòu)買奢侈