銷售工作者在傾聽別人故事的時候怎樣更好的回應,?
銷售工作者在傾聽別人的故事的時候怎樣更好的回應?
銷售工作者謹記一個宗旨:顧客是上帝,。不講你銷售的商品是大件不是小件,,目的都是要把手中的存貨賣出去,。
顧客不是小學生,沒有統(tǒng)一年齡統(tǒng)一服裝統(tǒng)一教材,。顧客來自四面八方,,大部分是比較當家的老中青男女,他們的生活水平不同,,文化水平不同,,說話水平更不同。
俗話說的好,,十年習成秀才,,十年習不成生意。不講生意大小,,內中學問好深,。因為你每天接觸的顧客形形色色,你必須因人而宜,。掌握各層人士的心理,。優(yōu)秀的銷售者也必須是一個最好的傾聽者。不論他說的話有多么的風馬牛不相及,,都得耐心的傾聽,。不過,你要學會不露聲色的引開話題,,落腳點必須歸在商品上,。
實踐大于學問,智商不高,,語言表達能力有限的人,,能干幾年生意,就會給人以脫胎換骨的感覺,。
從這個題目中我讀到的是無奈,。首先,一方是銷售人員,,銷售的目的是為了對方購買產(chǎn)品,,不然,你是誰啊,,我為何要浪費時間聽你的故事,?然后,既然你要說,,我為了銷售產(chǎn)品選擇聽,,那就且聽且微笑且附和,哪怕內心罵對方豬呢。都不易,,銷售強顏歡笑,,顧客太孤獨,理解理解?
買房多加業(yè)務員最好,,還是認識幾個比較實在的業(yè)務員好,?
加再多的業(yè)務員都不及一個房似錦,相信天上不會掉餡餅的真理,,一個對你真誠的業(yè)務員請珍惜!
作為一名業(yè)務員我當然希望客戶只加我一個人微信,,有什么問題都聯(lián)系我,,因為這樣客戶在我手中成交的可能性更大,而且能感受到客戶足夠的信任,,對業(yè)務員來說也是一種認可和鼓勵,。
雖然一位專業(yè)靠譜,從業(yè)經(jīng)驗豐富的房產(chǎn)銷售足已解決一名普通購房者的購房需求,,但是如果您是一名小心謹慎的購房者,,而且還沒有明確好購房需求的情況下可以多加幾名業(yè)務員。因為一個城市那么大,,房源信息更迭快速,,也會有業(yè)務員未曾顧及到的地方。所以你可以添加專門做新房的,,專門做二手房的,,負責不同區(qū)域的業(yè)務員微信。這樣您自己可以接收到不同的信息,,方便對比分析,。
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